大面积销售

1、销售 管理 制 度目 录第一部分:管理制度一、 现场基本工作制度 二、 现场销售礼仪规范 三、 客户登记规定 四、 客户接待规定 五、 客户现场投诉处理 六、 现场资料管理 七、 现场报表管理 第二部分:考核制度一、 考核标准 二、 考核操作办法第三部分：奖惩制度一、 惩戒标准二、 奖励标准管理制度篇一、现场基本工作制度1. 销售员必须规定的时间上班，每天在考勤记录簿上签到，不得迟到、早退，不得擅自离开工作岗位。2. 销售员迟到、早退或擅离工作岗位超过半小时计为旷工。3. 销售员请假需提前填写请假单，请假二天以内。

2、业主大面积欠交管理费怎么办1999年11月，某物业公司接替了北京京港城市广场的物业管理工作。由于管理服务水平得到了绝大多数业主的认可，管理费收缴率从原来的30%左右逐步上升到70%以上（收费难是当前物业管理中存在的一个普遍问题，解决这个问题的前提条件是把管理服务水平搞上去。水平上去了，收费才理直气壮，业主拒交就“师出无名”）。10个月后，因多种原因，他们又主动中止了对京港城市广场的管理。 尽管此前该公司采取多种措施催缴物业管理费和代交能源费，但到撤出管理时，业主累计欠费仍达数百万元。为了保障自己的合法权益，他。

3、销售案场的销售与服务质量提升项目改进方案(普通版)销售案场的销售与服务质量提升项目组2008-8-19目录销售现场业务现状评估销售现场业务体系整体框架销售现场业务体系存在的问题模型体系销售现场业务体系存在的问题流程体系销售现场业务体系存在的问题指标体系销售现场业务整体改进思路第一步:研究客户第二步:建立能力第三步:完善销售现场接待流程第四步:完善现场管理、监督反馈流程第五步:明确各环节监控点由本项目引发的相关思考第一篇销售现场业务现状评估销售现场业务体系整体框架销售现场业务体系存在的问题模型体系销售现场业务体系。

4、 机 密 销 售 部 管 理 制 度 汇 编（草 稿）云南百大房地产有限公司销售部管理汇编手册使用说明书一、 内容及使用范围本手册是百大地产销售部的内部管理制度、业务操作、分配和实务操作程序的汇编，用于向管理人员和各销售单位专职人员提供日常操作的参考、查询和政策指导。此手册仅供百大地产公司销售部正式职员、办公室人事管理人员、公司部门经理以上人员查阅。二、关于页码手册出台后，遇有政策、制度上的变更或流程上的增减，将可能随时增加或变更手册的相关内容，所以三本手册采用活页形成装订，以利于新版内容的替换。相应地，页。

5、销售培训：第三讲 销售管理窗体顶部手机号码： 窗体底部销售管理体制是对销售人员和销售环节的管理和监控，通过管理制度来要求销售人员的工作内容，是提高销售环节效率最有效的保障。该讲围绕销售管理、营销预算、售楼部管理、销售人员医疗所酬与考评等关键问题，提出了现实有效的解决方案。销售管理体制是对销售人员和销售环节的管理和监控，通过管理制度来要求销售人员的工作内容，提高销售环节的效率。第1操作环节：销售管理步骤A：销售人员的要求包括职业道德要求，基本素质要求，专业知识要求，综合素质要求，服务规范要求。步骤B：。

6、销售代表手册 第一章 销售代表的职责及要求 1. 1 专业销售 一 什么是专业销售 即销售代表以定点巡回、直接销售的方式，运用专业的销售技巧，将产品买出，并保持 不间断客户服务的过程。 二 什么是定点巡回销售 即销售代表在单位工作时间内，较稳定地拜访客户，向其推销产品并帮助客户建立顺畅 销售系统的过程。 三 什么是 P.S.C 法则 推销内容包括自己(oneself)、观念(conception)和产品(product)。运用 P.S.C 法则就是先推 销自己,再推销观念，最后推销产品。 不管您推销，您得做到与众不同。推销自己，让客户喜欢您，相信您。要是做不好。

7、销售培训：第七讲 尾盘销售策略窗体顶部手机号码： 窗体底部如果谁发明了尾盘销售的秘诀，他一定会成为全中国最富有的房地产商。尾盘沉淀了我们的目标利润，压住了我们前行的热情。秘诀并不存在，方法总是有的。该讲总结了尾盘实现销售突破的几种战略选择，并透露了碧云天与万科在尾盘销售领域的实战心得。第1操作环节：诊断尾盘销售难题按照国际营销学一个通用观点，任何商品销售都分为四个时期：进入期、成熟期、持续销售期和尾声。深圳地产界通常所说的尾盘一般指持续销售期和尾声，楼盘销售率在7成左右的时候，余下的单位便称作层盘。。

8、培训教材（房地产销售）台湾房地产销售模式是房地产销售的鼻祖，一直为业界所称道。目前国内所应用的房地产销售模式基本是来自于台湾模式，深入研究台湾房地产销售模式对于销售员将有积极的意义。本培训教材取自于台湾房地产销售模式的核心系统，既有一定的理论性，更主要的是具有很强的可操作性。在模仿、参考该教材的基础上，各销售员针对本项目进行灵活的调整，将对销售员自身素质的提升及对本项目的销售有一定的促进作用。本教材阅读对象：销售经理、销售主任、销售人员。一、 业务员理念业务员的标准：1. 有尊严，而又有高收入的生活。

9、销售培训：第四讲 销售内部认购模式窗体顶部手机号码： 窗体底部内部认购是发展商最紧张的时刻之一，等买家第一轮评分的心情既兴奋又不安。内部认购本身就是发展商策略性的特殊产物，有人称这灾检验市场的试金石，操纵市场的手段。该讲着重介绍了内部认购的本质、过程、模式设计，并特别强调了围绕内部联席会购展开的市场场分析与策略调整。第1操作环节：内部认购战略功能剖析剖析A：部析内容认购内部认购原来用意是发展商拔一些单位供自己公司的职员优先选购，以慰劳职员的辛劳，基本上内部认购的对象就应该是公司职员以及与发展商业务、。

10、销售培训：第六讲 销售进度控制窗体顶部手机号码： 窗体底部围棋中常会说，这棋步调不错。足球场上的进攻节奏也是很重要的。房地产销售的阶段性非常强，如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。销售进度控制实战操作手册介绍了销售进度控制的思考模式与详细对策。第2操作环节：保持进度与策略节奏一致策略A：引导期（预售阶段）首先选措大型户外看板，以独特新颖的文案引起客户的好奇，引发其购买欲（可视情况需要在公司销售）。（1）工地现场清理美化，搭设风格新颖。

11、窗体顶部手机号码： 窗体底部销售培训：第二讲 销售的整体策略房地产销售是一场硬仗，整体策略部署会不会因为战术调整而成为“漂亮的墙纸”？我们承认销售成功的“一切在于操作”，我们更坚持“操作的前提是策略”。该讲提供了整套通往成功之路的整体策略。从中我们可以掌握销售策略规划以及详细程序。第1操作环节：建立销售总体目标案例：时间目标7月10日11幢洋房，132套单位7月12日14幢洋房，240套单位8月8日两个小U型组团8月9日-27日征集两个大U组团的中心绿化广场方案8月28日推出两个大U组团10月1日拍卖“水天华轩”带动环湖公寓及一。

12、销售培训：第一讲 房地产销售体系建立中国地产商（广告招商中，详情请点击） 2004-1-13作者：不详来源：不详窗体顶部手机号码： 窗体底部不可否认，江湖出身的销售高手的市场成绩可能不会弱于“正规部队”。但该讲是要造就一只有机而高效的专业销售部队。因为我们需要的是持续的优势，而非受制于几个品牌销售员在这里我们将掌握几十个非常重要的管理表格，以及专业的岗位。第1操作环节：销售部署前期准备工作纲要透视公司实力本公司是否拥有高度专业和经验丰富的组织和策划人员本公司是否拥有足够的，业务熟练的销售人员本公司是否已经具。

13、泰湖山庄销售宝典一、项目整体情况1、 泰湖山庄在哪里？（用一句话表达）广州新机场版块2、泰湖山庄是什么项目？高档别墅小区。3、泰湖山庄项目有多大？第一期有多少套别墅？面积如何？占地4000亩，总建筑面积 。第一期411套别墅，面积从200至800平方米不等。4、泰湖山庄由谁开发？ 广州市泰湖房地产开发有限公司。5、泰湖山庄总投资有多大？6、泰湖山庄分几期开发？每一期的规划如何？7、泰湖山庄预计开发时期多长？8、泰湖山庄的标志代表什么含义？9、泰湖山庄的主要优势是什么？22大优势：外在环境地理位置：花都、白云交界处，新机场。

14、 碧云新天地销售讲习纲要一、市场篇1区域描述2区域交通描述3配套公建设施4市政规划二、产品篇1 小区规划描述2 产品3 面积表4 价目表5 基本资料三、建材设备表四、产品优缺点分析1整体产品描述2主力房型分析五、市调个案汇总六、 答客问七 销售标准说辞1 五分钟标准说辞2 30秒电话接听标准说辞一、市场篇1、区域描述“21世纪看中国，中国看上海，上海看浦东。”浦东新区是中国改革开放的对外窗口也是中国最大的开发区。新区位于上海东部，动临长江黄浦江流经其西北部，是浦东新区与宝山、黄浦、杨浦、虹口区的分割线。新区经过十多年的开发。

15、实战销售技巧超级销售ProfessionalSellingSkills(14hrs)汪滨WangBin新世纪的竞争SolutionMarketing竞争对手的进步，客户越来越成熟，公司个人生存的关键适应变化，同时要博而深卖“解决方案”比卖“产品”有更大的责任不能掌握新知识的人将成为“文盲”每个人都很忙每个人都被要求独立每个人都对公司的成长负责范围更广的专业技能要求更复杂大量的工作要求不学习难以生存“创意”不再是别人的责任无法逃脱的挑战销售新模式NewModel40%40%30%20%30%20%10%10%客户关系客户需求需求评估产品介绍产品介绍结束销售结束销售得到信任销售旧模式销。

16、月销售总表 日期：2008.10.1 项目 本月 本年度累计 开案至今累计 来电 来人 意向金户数 销售金额 补足户数 补足金额 签约户数 签约金额 退定户数 退户金额 总销户数 总销金额 广告企划费 类别 有留存 留存不全 无留存 备注 。

17、大面积商铺销售模式及案例 分享 大面积商铺销售模式及案例 分享 2012042620120426 租售模式租售模式 1 大面积商铺销售模式大面积商铺销售模式 2 3零售整租案例 零售整租案例 产权返租产权返租 报告大纲：报告大纲： 4租售结。

18、杭州市上城区杭政储出 2015 41 号地块概念方案设计 HANGZHOU CITY SHANGCHEN DISTRICT HANG ZHENG CHU 2015 41 BLOCK CONCEPT DESIGN 叠墅产品 杭州市上城区杭政储。

19、高接触销售下 HIGH TOUGH SELLING,Selling at the executive level,天下第一问,课程结构,为什么要拜访高层 寻找正确的对象 如何找到门 建立你的可信度 创造你的价值 高层呈现,为什么要拜访高层,。

20、中一花园大户型存量房源 营销策略报告,报告整体提纲,Part 1：项目营销目标解读 Part 2：项目现有状况分析 Part 3：项目营销策略导出 Part 4：项目推广策略导出,Part 1：项目营销目标解读,名：争做后湖区域内高端住区品。