1、万科全面家居解决方案剖析 万科全面家居解决方案剖析 万科全面家居解决方案剖析万科全面家居解决方案剖析 2010.6.27 2010.6.27，万科 ，万科 朗润园开盘，其 朗润园开盘，其“ “U5 U5精装 精装” ”的青年主题社区加之合适的 的青年主题社区加之合适的 价格吸引了大量购房者，在万科品牌的强大号召力下 价格吸引了大量购房者，在万科品牌的强大号召力下推出 推出 推出推出416 416 416 416 套，开盘火爆， 套，开盘火爆， 套，开盘火爆，套，开盘火爆，3 3 3 3小时售罄 小时售罄 小时售罄小时售罄。 。 什么是 什么是“ “ “U5 U5 U5U5精 精 精 精 装 装
2、 装装” ” ”？ ？ ？ 它的 它的 魔力 魔力 魔力魔力 在哪里 在哪里 呢？ 呢？ Part1 Part1：万科朗润园产品剖析 ：万科朗润园产品剖析 U5，即Unit Integration，是单元一体化的英文解释。 “ “ “U5 U5 U5U5精装 精装 精装精装” ” ”并非简单的毛坯装 非简单的毛坯装 非简单的毛坯装 非简单的毛坯装 修 修 修修，而是通过对人日常生活的洞悉 日常生活的洞悉 日常生活的洞悉日常生活的洞悉，针对性“ “ “量身定做 量身定做 量身定做量身定做” ” ”人性化的合理家居空间，并以系统 系统 系统 系统 全面的解决方案 全面的解决方案 全面的解决方案全面
3、的解决方案来应对家庭居住中的各种问题。全面家居解决方案除了对户型的调整和改革以 外，更多的时间花在系统的集成上，复杂性和设计要求的技术性更高。 什么是“U5精 装”？ “U5精 装”？ 什么是“U5精 装”？ “U5精 装”？ “ “ “U5 U5 U5U5精装 精装 精装精装” ” ”的细部体现 的细部体现 的细部体现的细部体现 玄关整合系统 玄关整合系统 玄关整合系统玄关整合系统 玄关系统考虑到业主从一进门挂钥匙 扣、放挎包、脱鞋、穿拖鞋等一系列 的动作 放挎包 挂钥匙 深度为250mm,鞋会露出 跟部，找鞋不用弯腰 空间利用合理 靴子目 标客户有大 量年轻女士 普通鞋 伞 顶部放置过季鞋
4、 “ “ “U5 U5 U5U5精装 精装 精装精装” ” ”的细部体现 的细部体现 的细部体现的细部体现 厨房便捷系统 厨房便捷系统 厨房便捷系统厨房便捷系统 厨房系统，从主人作业过程思考物品摆放， 着力体现万科房的人性化 有效利用立体空间,增大厨房使 用面积 如果主人在做饭的过程中忙于其他事情，而来不及 拔掉电饭锅的电源插头，只需关掉插头一端的电源 开关即可 85cm高台面，比常规高5cm，减少弯 腰的劳累， 弧形挡水边，减少水花溅出弄湿衣裤 洗菜盆下还可以放下小泡菜坛，可见万 科对重庆人生活习惯了解之细 “ “ “U5 U5 U5U5精装 精装 精装精装” ” ”的细部体现 的细部体现
5、的细部体现的细部体现 卫浴集成系统 卫浴集成系统 卫浴集成系统卫浴集成系统 分离式卫生间设计，马桶和洗漱区分区域设 置，使早上起床不再为抢厕所而苦恼为青 年客户量身定制。 脏衣物篮 一体化壁柜（带 镜前灯） 带弧形挡水边 卫生间不到4平米，但功能齐全，分隔合理 “ “ “U5 U5 U5U5精装 精装 精装精装” ” ”的细部体现 的细部体现 的细部体现的细部体现 新收纳系统 新收纳系统 新收纳系统新收纳系统 卧室衣柜（0.8米深）置于过道，为满足过道净空1.1米，设计 时将该区域宽度扩大为1.9米其他精装修房（毛坯装修） 难以做到 衣柜 内部按物品大 小设置功能区 域 内部功能分区明细， 便
6、于查找 “ “ “U5 U5 U5U5精装 精装 精装精装” ” ”的细部体现 的细部体现 的细部体现的细部体现 新厅房系统 新厅房系统 新厅房系统新厅房系统 厅房设计预留充分的光源和电插，以保证居家、会客的 光源要求。万科充分考虑电视柜、预埋音响线、留足插 座、无线上网、电话和网络布线的细节设计，让室内生 活更轻松 “ “ “U5 U5 U5U5精装 精装 精装精装” ” ”的细部体现 的细部体现 的细部体现的细部体现 其他人性化设计细节 其他人性化设计细节 其他人性化设计细节其他人性化设计细节 万科在柜子的角落加了塑料，减少清洁障碍 把手前端弯曲，防止开门的时候把衣服 挂住 这个铰链部件可
7、以调整螺 丝角度，防止门开关次数 过多引起的倾斜等变形 门框上贴有防撞橡 胶条，减小开关门 时的撞击声 因为衣柜门比较瘦长，经 常推拉的话中间容易变 形，有了这块铁板的加 固，变形的几率大大减少 “ “ “U5 U5 U5U5精装 精装 精装精装” ” ”的细部体现 的细部体现 的细部体现的细部体现 装修材料 装修材料 装修材料装修材料 摩恩龙头、科勒洁具、能率热水器、方太电器、西蒙开关、欧普照明国际国内一线品牌 朗润园的主力目标客户是青年群体，他们崇尚品牌，但购买力有限。万科准确的抓住了这 朗润园的主力目标客户是青年群体，他们崇尚品牌，但购买力有限。万科准确的抓住了这 朗润园的主力目标客户是
8、青年群体，他们崇尚品牌，但购买力有限。万科准确的抓住了这 朗润园的主力目标客户是青年群体，他们崇尚品牌，但购买力有限。万科准确的抓住了这 部分客户的心理需求，通过统一采购，降低了装修成本，提高了产品性价比，摧毁了青年 部分客户的心理需求，通过统一采购，降低了装修成本，提高了产品性价比，摧毁了青年 部分客户的心理需求，通过统一采购，降低了装修成本，提高了产品性价比，摧毁了青年 部分客户的心理需求，通过统一采购，降低了装修成本，提高了产品性价比，摧毁了青年 购房者最后的心理防线。 购房者最后的心理防线。 购房者最后的心理防线。购房者最后的心理防线。 以上所展示出万科朗润园的产品情况，非一般 以上所
9、展示出万科朗润园的产品情况，非一般 以上所展示出万科朗润园的产品情况，非一般以上所展示出万科朗润园的产品情况，非一般“ “ “毛胚 毛胚 毛胚毛胚+ + + +精装 精装 精装精装” ” ”精装产品 精装产品 精装产品 精装产品 所能达到，那么万科为什么能做出如此极致的 所能达到，那么万科为什么能做出如此极致的 所能达到，那么万科为什么能做出如此极致的所能达到，那么万科为什么能做出如此极致的“ “ “精装房 精装房 精装房精装房” ” ”？ ？ ？ Part2 Part2：万科全面家居解决方案 ：万科全面家居解决方案 20 20年前，人们都是买布料找裁缝 年前，人们都是买布料找裁缝做衣服。 做
10、衣服。 做衣服。做衣服。 现在，我们习惯于到 现在，我们习惯于到商场买各式各样的成衣。 商场买各式各样的成衣。 商场买各式各样的成衣。商场买各式各样的成衣。 “全面家居解决方案”实施动因 2002年7月国家建设部发布的商品住宅装修一次到位实施导则及配 套的商品住宅装修一次到位材料、部品技术要点 。 2005年建设部住宅产业化促进中心提出，大中城市的毛坯 大中城市的毛坯 大中城市的毛坯 大中城市的毛坯 房应在 房应在 房应在房应在6 6 6 6年之内消灭。 年之内消灭。 年之内消灭。年之内消灭。 政府导向政府导向 客户需求 竞争需求 社会责任 客户需求 竞争需求 社会责任 从直接收益看，装修房可
11、为业主节省大量的时间，减少了精力 减少了精力 减少了精力 减少了精力 和财力的浪费。 和财力的浪费。 和财力的浪费。和财力的浪费。 对开发商而言，由于集中采购，可以用同样的价格选择最好的 优质材料，为业主提供最佳性价比。 最佳性价比。 最佳性价比。最佳性价比。 从间接附加收益看，装修房还能在很大程度上提高其投资价 值，真正实现即买即住即收益 即买即住即收益 即买即住即收益即买即住即收益，省却了毛坯房装修期的空置。 有利于规范住宅装修市场，保护消费者的利益。 保护消费者的利益。 保护消费者的利益。 保护消费者的利益。 政府导向政府导向 客户需求客户需求 竞争需求 社会责任 竞争需求 社会责任 单
12、纯沉溺于目前毛坯房抢购的现实而不去进一步提高品质 进一步提高品质 进一步提高品质进一步提高品质， 面对未来市场发展则会陷于刻舟求剑，守株待兔的境地。 通过装修房方案，加强核心竞争能力 加强核心竞争能力 加强核心竞争能力加强核心竞争能力，扩大与竞争对手的 差距。 政府导向 客户需求 政府导向 客户需求 竞争需求竞争需求 社会责任社会责任 减少二次污染和浪费。中国是一个资源消耗量大，资源又比较紧缺 的国家，如果能够多做到资源节约化，做到尽量减少耗用材料资源，走资 源消耗低、环境污染少、生态能够良性循环这样发展之路，才是万科作为 企业公民所追求的发展目标。 政府导向 客户需求 竞争需求 政府导向 客
13、户需求 竞争需求 社会责任社会责任 客户在对毛坯房进行二次装修平均一户可能产生35吨垃圾，其中有 85是可以回收再利用的资源，全年如果有2000万户进行装修改造，一年 有4000万吨垃圾污染环境。发展商统一提供装修房将会 发展商统一提供装修房将会 发展商统一提供装修房将会 发展商统一提供装修房将会 显著减少浪费，提高资源利用效率。 显著减少浪费，提高资源利用效率。 显著减少浪费，提高资源利用效率。显著减少浪费，提高资源利用效率。 装修房规模化，为工业化装修生产方式的实施提供了条件，同时 同时 同时 同时 也将加快装修产业化进程。 也将加快装修产业化进程。 也将加快装修产业化进程。也将加快装修产
14、业化进程。 “全面家居解决方案”产品特性 A 设计研发 A 设计研发 B 材料设备 C 工程施工 D 售后服务 B 材料设备 C 工程施工 D 售后服务 “ “ “全面家居解决方案 全面家居解决方案 全面家居解决方案全面家居解决方案” ” ”产品研发流程 产品研发流程 产品研发流程 产品研发流程 方案立 项 方案立 项 施工 图 施工 图 内部体验 样板房 内部体验 样板房 内部客 户体验 内部客 户体验 应用于 产品设 计 应用于 产品设 计 公开客 户体验 调研 公开客 户体验 调研 标准产品库 标准产品库 装修标准分 级体系 装修标准分 级体系 供方资源库 供方资源库 工程管理标 准库
15、工程管理标 准库 成本规 划 成本规 划 概 念 观 念 发展历程 概 念 观 念 发展历程 研发步骤研发步骤 “全面家居解决方案”产品特性 A 产品研发 A 产品研发 B 材料设备 B 材料设备 C 工程施工 D 售后服务 C 工程施工 D 售后服务 + - + - 分级体系定义 分级体系定义 分级体系定义分级体系定义 通过客户及市场调研，将不同装修部品组合与不同的产品品类及目标客户细分 进行匹配，形成完整的装修标准分级体系。 在分级体系建立时通过成本规划，将有限的资金合理的进行分配，使其产生 受益最大化，即客户满意度最大化。 材料设备 材料设备 分级体系与品牌联盟 分级体系与品牌联盟 分级
16、体系与品牌联盟 分级体系与品牌联盟 分级名称 配置分级名称 配置 S（高端） 豪华级别 T（四季系列） 领先级别 C（城花系列） 先进级别 G（金色系列） 标准级别 1、标准级 地域：用于郊区或区域收入较低的区域。 对象：大学毕业、刚结婚的白领客户，针对2529岁业主。 标准：保证质量，不追求品牌，实用为主，成本为建筑面积500元。 风格：简约，浅色调。 材料设备 材料设备 分级体系 分级体系 分级体系分级体系 2、先进级 地域：用于郊区。 对象：大学毕业、刚结婚的白领客户，针对2529岁业主。 标准：保证质量，不追求品牌，实用为主，成本为建筑面积650元。 风格：简约，浅色调。 材料设备 材
17、料设备 分级体系 分级体系 分级体系分级体系 3、领先级 地域：用于各个区域。 对象：改善居住环境的较有实力的客户，针对是3040岁业主。 标准：保证质量，追求品牌，强调情调，成本为建筑面积1100元。 风格：简约，深色调。 材料设备 材料设备 分级体系 分级体系 分级体系分级体系 4、豪华级 地域：用于各个区域，包括郊区联排别墅及市内豪宅。 对象：成功人士，针对是3545岁业主。 标准：追求高档品牌，强调情调，中央空调，成本为建筑面积1600元。 风格：古典，深色调。 材料设备 材料设备 分级体系 分级体系 分级体系分级体系 降低档次的产品 降低档次的产品 依然维持要求的产品 依然维持要求的
18、产品 选择舍弃的产品 选择舍弃的产品 烤箱 消毒柜 垃圾食物粉碎机 橱柜 烤箱 消毒柜 垃圾食物粉碎机 橱柜 灶具、 脱排 台盆三件套 厨房墙地砖 热水器 灶具、 脱排 台盆三件套 厨房墙地砖 热水器 淋浴房 台盆、龙头 淋浴龙头 坐便器 地板 淋浴房 台盆、龙头 淋浴龙头 坐便器 地板 墙面 墙面 开关面板 卫生间台下橱柜 镜箱 地热 储物间内橱 步入式衣帽间 空调 冰箱 开关面板 卫生间台下橱柜 镜箱 地热 储物间内橱 步入式衣帽间 空调 冰箱 浴霸暖风机 浴霸暖风机 浴缸 浴缸 微波炉 微波炉 案例：客户需求下部品的价值排序 案例：客户需求下部品的价值排序 材料设备 材料设备 分级体系
19、分级体系 分级体系分级体系 品牌战略的意义 品牌战略的意义 品牌战略的意义品牌战略的意义 品牌是产品质量、环保性及售后服务有力的保证之一，各供应商自身品牌监控 与万科质检体系的双重把关，确保万科装修房的整体品质。 通过万科集团强大的采购平台体系，获得国内市场最具竞争的采购成本，进而 向客户奉献最大的客户价值。 材料设备 品牌战略材料设备 品牌战略 “全面家居解决方案”产品特性 A 产品研发 B 材料设备 A 产品研发 B 材料设备 C 工程施工 C 工程施工 D 售后服务D 售后服务 “仿工厂化”生产模式定义“仿工厂化”生产模式定义 通过最初框架阶段基础零控线控制砌筑、抹灰、装修等各阶段的精细
20、施工，同时融入部品生产对 误差消化方案研究成果，进而达到装修中安装类材料部品规格的统一化，最终实现室门内、收纳 柜体等规格统一 规格统一 规格统一规格统一的标准化加工； 实现规格统一化的前提下，从而实现将瓷砖、细木工板、石膏板等进行材料场外仿工厂化环境下 的集中加工 集中加工 集中加工集中加工，编号入场统一施工。 工程施工 工程施工 “ “ “仿工厂化 仿工厂化 仿工厂化仿工厂化” ” ”生产模式 生产模式 生产模式生产模式 仿工厂化实现了规格统一、材料集中加工、生产环境固定、人员固定、流程固定；仿工厂化实现了规格统一、材料集中加工、生产环境固定、人员固定、流程固定； “ “ “仿工厂化 仿工
21、厂化 仿工厂化仿工厂化” ” ”生产的意义 生产的意义 生产的意义 生产的意义 ? 提高生产效率 ? 提高材料加工品质 ? 降低了材料无效损耗 ? 减少了文明施工的压力 ? 减少了因人为因素而导致的品质偏差 工程施工 工程施工 “ “ “仿工厂化 仿工厂化 仿工厂化仿工厂化” ” ”生产模式 生产模式 生产模式生产模式 “全面家居解决方案”产品特性 A 产品研发 B 材料设备 C 工程施工 A 产品研发 B 材料设备 C 工程施工 D 售后服务D 售后服务 统一的品牌保障统一的品牌保障 主体土建工程、室内装修工程、室内材料、设备、部品 它们均有一个统一的品牌保障，那就是 更多的客户价值更多的客
22、户价值 大多数产品提供高于市场平均值的保修期限。 反映更迅速的产品保修体系。 所有产品保修可统一报修至万科客户关系中心保修办公室； 售后服务 售后服务 品牌保障与方便快捷 品牌保障与方便快捷 品牌保障与方便快捷品牌保障与方便快捷 如何规避精装疑虑 如何规避精装疑虑 如何规避精装疑虑如何规避精装疑虑 ? ?工法样板房 工法样板房 工法样板房 工法样板房 ? ?现场展板 现场展板 现场展板 现场展板 ? ?销讲说辞 销讲说辞 销讲说辞 销讲说辞 ? ?销售文本 销售文本 销售文本销售文本 万科通过右边四种途径规避 精装修房在客户心中的疑虑 如何规避精装疑虑 如何规避精装疑虑 如何规避精装疑虑 如何
23、规避精装疑虑 现场沟通 现场沟通 现场沟通 现场沟通 材料展示 材料展示 材料展示 材料展示 规避 规避 规避规避 工法样板房展示 工法样板房展示 工法样板房展示工法样板房展示 万科通过工法样板房的展示，将装修用材及品牌详尽 的呈现在购房者眼前，打消购房者对工程质量的疑虑 工法展示 厅功能说 明 洁 具 品 牌 开关品牌 厨具品牌 收纳系统配件分解展示 安 访 系 统 展 示 万科通过售楼部里面销售展板的展示，使购房者感受到万科的诚信，增强了购房者的信心 现场展板 现场展板 现场展板现场展板 ?装修后的装修材料及设施的保修责任和保修时间 等，以材料供应商提供的质量保修期为准。如材料 供应商未提
24、供质量保修期的，保修期为商品房买 卖合同约定的房屋交付之日起 1 年。 ?属于装修标准的所有电器设备均由生产厂家直接 提供保修，具体保修办法和保修期以生产厂商提供 的保修文件为准。 ?乙方应当按照约定的装修标准（约定的装修标准 包含以同等品质的材料、设备替代的材料）为准。 本房屋商品房买卖合同的约定房屋交付日期之 前完成全部装修工程。甲方在房屋交付之日对装修 工程进行验收，如甲乙双方确认出现质量问题或者 未达到约定装修标准的，乙方应进行整改。 ?附件三：房屋其他部分的装修标准，包括玄关、 厨房、客厅及过道空间、卫生间、 卧室、阳台、电气设备、户内门的详细品牌 。 万科朗润园U5委托装修 协议文
25、本内容摘要 购房合同中附加的装修协议对如何确保精装修房的交房质量及后期维户作了详细的说明，使 购 房者放心购买万科精装修产品 装修用材保质期说明 电器保质保修期说明 交房质量标准说明 装修标准说明 购房合同 购房合同 购房合同购房合同 1 工法样板间的价值和意义 传承香港楼盘展示方法的重要手段之一 存在暗暗放大空间尺寸而有“水份” 装修的视觉效果会混淆视线转移注意力 送给购买期房的画饼 精 装 样 板 房 楼盘展示的“标准配置” 交 房 标 准 温 柔 圈 套 真实的交楼品质的展示 真实地将楼盘采用的各种材料、设 备，工艺、工序展示出来 工 法 样 板 房 坦然向消费者展示工法样板房的楼 盘也
26、不多见 品 质 保 障 已经成为一线发展商（中海，万科） 的标准配置 寻求万科品牌新的支撑点 促进销售，将质量卖给顾客 工法 样板 房对 万科的重 要意 义 强者顺应时势的选择 顾客视角而非工程师视角的样板 当地工法样板房中的样板 我们 的工 法样 板房 定位 刺激购买欲望的样板 具有教育意思的样板 将质量卖给业主 骑 龙 山 庄 观 山 水 mini 5 0 0 品牌溢价 x300 x800 物有所值 收 集 资 料 万科东海岸 泓景花园 网上搜集资料 采盘资料 蓝湖郡资料 内部工法资料资料 金科廊桥水岸 俊逸蓝山 工法点评 土建安装水工 分类 二级分类 技术标准名称分类 二级分类 技术标准
27、名称 A主体工程主体工程AA材料 加气混凝土模块 放水工程 材料 聚氨酯放水工程 聚合物放水涂料 保温防水聚苯板 工程做法 多层 材料 加气混凝土模块 放水工程 材料 聚氨酯放水工程 聚合物放水涂料 保温防水聚苯板 工程做法 多层xx构造做法 门窗及幕墙 工作 铝合金门 窗 铝型材 玻璃 铝合金门窗用五金配件 铝合金门窗用密封材料 铝合金门窗施工图设计任务 书 铝合金门窗制作安装 构造做法 门窗及幕墙 工作 铝合金门 窗 铝型材 玻璃 铝合金门窗用五金配件 铝合金门窗用密封材料 铝合金门窗施工图设计任务 书 铝合金门窗制作安装 木门 标准化木质入户门 入户门锁 防火门 钢质防火门 木门 标准化
28、木质入户门 入户门锁 防火门 钢质防火门 栏杆及百页 工程 栏杆及百页 工程 铝合金 铝合金栏杆铝合金 铝合金栏杆护栏护栏百页 木质 木构建（花架扶手百页） 百页 木质 木构建（花架扶手百页） 万科东海岸 工法样板间 万科东海岸 1上人平屋面构造做法上人平屋面构造做法 2厨卫间地面构造做法厨卫间地面构造做法 3厨卫间墙面构造做法厨卫间墙面构造做法 4厅房墙地构造做法厅房墙地构造做法 5厅房墙面构造做法厅房墙面构造做法 6铝合金窗安装构造做法铝合金窗安装构造做法 7入户木门构造做法入户木门构造做法 8铝合金杆构造做法铝合金杆构造做法 9铝合金门窗构配件铝合金门窗构配件 10 电器设备材料电器设备
29、材料 11 居家报警系统居家报警系统 12 给排水材料给排水材料 13 管道压力试验管道压力试验 万科东海岸 铝合金型材及配件，室外给水管材， 室内给水管材，排水管材 万科东海岸 管道压力试验 万科东海岸 热水管、冷水管管线预埋地面标识 万科东海岸 铝合金窗安装构造做法 万科东海岸 铝合金窗安装构造做法 万科东海岸 铝合金栏杆构造做法 万科东海岸 上人平屋面构造做法 万科东海岸 卫生间地面做法 万科东海岸 热水管、冷水管管线预埋地面标识 万科东海岸 电器管材、线盒，开关、插座，电线、电缆 万科东海岸 楼宇对讲系统与居家防盗系统 万科东海岸 厅房墙面构造做法 万科东海岸 厅房墙面构造做法 万科东
30、海岸 木质入户门构造做法 万科东海岸 广州天地泓景花园 广州天地泓景花园 露台做法 内墙做法 下沉式卫生间楼面做法 铝合金门窗配件样品 给排水材料等等 1、蜂窝状节能隔热砖。 2、20厚1：2水泥砂浆保护层。 3、高聚物改性沥青卷材防水层4厚。 4、20厚1：25水泥砂浆找平层压光，刷基层处理剂一遍。 5、1：8水泥陶粒找坡，最薄处30厚（i2）。 6、钢筋砼现浇屋面板 广州天地泓景花园 1、 乳胶漆第1遍。 2、 乳胶漆第2遍。 3、 腻子二遍。 4、 砂浆面层。 5、 连接处挂钢丝网片。 6、加气混凝土砌块墙体。 广州天地泓景花园 具有良好的隔热、隔音、保暖、防结露、降低冷 辐射和安全节能
31、性能。 广州天地泓景花园 1、面铺高级复合实木地板配复合木脚线。 2、铺贴防潮膜一道。 3、作20厚1：5水泥砂浆找平层。 4、用素水泥浆结合层一道。 5、在现浇钢筋砼楼板上 广州天地泓景花园 1、 面层防滑地砖。 2、 聚合物水泥砂浆。 3、 聚合物水泥基防水涂膜。 4、 混凝土找平层。 5、 陶粒填充层。 6、水泥基渗透结晶防水涂层。 广州天地泓景花园 强、弱电回路分设配电箱、照明、插座及电话、电视、 可视对讲等回路均按回路分别设独立暗敷导管。 广州天地泓景花园 外墙展示 楼板构造展示 阳台防 水展示 厨房防水、 烟道展示 窗安装构 造展示 栏杆、呼 叫系统、 铝合金断 桥展示 内墙构造墙
32、展示 卫生间展示 给排水管道材料展示 强弱电箱展示 俊逸蓝山 俊逸蓝山 俊逸蓝山 俊逸蓝山 俊逸蓝山 俊逸蓝山 俊逸蓝山 俊逸蓝山 俊逸蓝山 俊逸蓝山 俊逸蓝山 俊逸蓝山 俊逸蓝山 俊逸蓝山 入口门洞 卫生间 防水展 示区 总体介 绍展板 厨房烟道展示区 地面展 示区 砌体展 示区 材料样品 展示区 外墙保温 展示区 窗体展示区 筹划计划安排 网上资料收集 其他楼盘工法资料收集 内部工法资料收集 蓝湖郡工法资料收集 第一轮讨论会议（在哪里做，做什么， 怎么做，谁去做）（工程营销参与） 提交深化成果并讨论 分头实施阶段 合成最终成果及点评 开放展示 11月1日 10月29日 10月30日 10月
33、25日 11月2日 11月10日 在我的工作中体现他人的价值 在他人的工作中体现我的价值 短期工作进度 时间 工作 收获时间 工作 收获 10.24（周二） 网上查询资料（周二） 网上查询资料 1.万科东海岸工法资料万科东海岸工法资料 2.泓景花园工法资料泓景花园工法资料 10.25（周三） （周三） 征询营销部主管意见 整理网上资料 征询营销部主管意见 整理网上资料 1.罗庆在做蓝湖郡工法样板房罗庆在做蓝湖郡工法样板房 2.周五电平蓝湖郡工法样品周五电平蓝湖郡工法样品 3.推荐采盘俊逸蓝山推荐采盘俊逸蓝山 10.26（周四）（周四） 1.采盘廊桥水岸、俊逸蓝山采盘廊桥水岸、俊逸蓝山 2.搜集
34、内部可展出工法 搜集内部可展出工法 资料照片感受资料照片感受 10.27（周五） （周五） 参与蓝湖郡工法样板点评 参与蓝湖郡工法样板点评 收集蓝湖郡工法布置图，及照 片两张 收集蓝湖郡工法布置图，及照 片两张 10.28（周六）（周六） 1.与营销部确定展示种类地点 形式协作单位 与营销部确定展示种类地点 形式协作单位 2.收集内部工法资料收集内部工法资料 1.收到内部工法资料收到内部工法资料 2.协调营销明天会上拿出 营销筹划草案 协调营销明天会上拿出 营销筹划草案 10.29（周日）（周日） 10.30（周一） 开会讨论并总结（周一） 开会讨论并总结 10.31（周二） 确定具体计划（周
35、二） 确定具体计划 11.01（周三） 修正计划（周三） 修正计划 黑色字体已完成部分 红色字体待完成部分 短期工作进度 会议讨论 在哪里做工法展示？ 备选地点： 确认地点：12栋4层C26 展出什么内容？选择哪些种工法进行展示？ 展出形式 负责人 展出形式 负责人 展出工法展出工法 1王毅斌 王毅斌 外墙保温构造做法（面砖外墙保温构造做法（面砖/涂料） 涂料） 实物实物2王毅斌 王毅斌 卫间地面构造做法卫间地面构造做法 3王毅斌 王毅斌 厅房地构造做法 厅房地构造做法 实物图片实物图片 4王毅斌 王毅斌 内墙面构造做法 内墙面构造做法 图片图片5王毅斌 王毅斌 铝合金窗安装构造做法铝合金窗安装构造做法 6王毅斌 王毅斌 铝合金杆构造做法铝合金杆构造做法 7张静 张静 变频加压供水系统（社会推广）变频加压供水系统（社会推广） 8丁洁 丁洁 电器设备材料，强电入户箱（西门子），感应灯电器设备材料，强电入户箱（西门子），感应灯 9丁洁 丁洁 居家报警系统，对讲电话系统（悉雅特）周界安 防系统 居家报警系统，对讲电话系统（悉雅特）周界安 防系统 10沈苏 沈苏 给排水材料给排水材料 会议讨论 谢谢观赏 谢谢观赏 谢谢观赏谢谢观赏
