1、中部大观璞丽中心项目巡展思路案 WEI MING PPT 201408,中部大观地产是由思念集团控股，是2003年成立的外资企业，2008年在新加坡挂牌上市的地产品牌，注册资金1.23亿美元。经过十一年的潜心发展，中部大观地产形成了系统高效的多业态综合开发能力、大规模快节奏规划建设能力，产品覆盖了低密度休闲地产、城市综合体、商务办公综合体、高端住宅等多种业态，每一种业态都拥有城市标杆性的代表作品。 璞丽项目位于郑州市金水区黄河路与经二路交叉口东北侧，净用地面积18033.66平方米，建筑面积166549.73平方米。项目是集商业、精装公寓、写字楼为一体的高端综合体项目，地面上将建建筑高度不大于
2、100米的高层写字楼、精装公寓及商业步行街，地下部分设置三层立体停车库和相关设备用房。,项目概况,项目解析,璞丽中心项目地上共25层，一至三层为开放式商业街区，四至二十五层分为A、B、C三栋塔楼，其中A座为高端写字楼、B座和C座为精装公寓，项目的建成将填补周边2公里无集中性商业的空白。 项目入市已一年有余，但土建进度较为缓慢，直接导致项目客户到达项目后没有可视产品信息可以提供；项目前期推广主要集中于璞丽中心项目地源周边，周边客群已完全渗透覆盖。,问题与方向,1、项目信息可视化呈现 2、解决客户产品抗拒 3、项目产品信息外扩 4、有效收集客户信息,需解决问题,解决方向,1、品牌推广：面世声音加强
3、 2、产品推广：全面扩散产品详细信息,巡展思路,1、有效增加信息覆盖面 有效补充传统线上推广渠道，形成强有力的落地手段，实现目标客户生活动线覆盖，强化项目曝光率与人群提及率 2、产品形象直接呈现 补充展示项目产品形象，将项目信息可视化呈现，多方位展示项目优势内容 3、配合案场进行客户联动 有效收集精准客户，集中推广项目产品信息，提升项目品质感知,巡展形式,商超巡展：坚守展点所在的展场内客流动线拦截，主出入口、停车场、小密锋分别采取拦截与讲解，跟随形式向客户传递项目与活动基本信息。到访客户均赠送精美礼品一份，成交客户可现场抽奖获得不同礼品，以此吸引客户到访，进行阶段性品牌及会员招募，增加成交量。
4、 写字楼巡展：针对项目周边及重点区域如经三路沿线写字楼区域进行点对点巡展，精确筛选客户，锁定精品地段量化优质客户。以璞丽中心市区内黄金地位，区域内绝无仅有独特优势，吸引更多的客户选择璞丽中心。 社区巡展：针对品质社区进行集中覆盖宣传，对意向客户进行来路分析，对周边重要客户产地进行挖掘走访。根据客户潜在需求采取针对性的营销推广，增加成交几率。,综合考虑市场、品牌、产品、客户等因素，对璞丽中心项目巡展工作分为三个系列,巡展形式,活动形式：商超巡展 场地面积：6-7平方米 场地区域：商超的出入口、中心区域或通道空闲区场所 活动时间：9：3018：30 针对客群：高端消费群体、周边商务人群,巡展形式,
5、活动形式：写字楼巡展 场地面积：6-9平方米 场地区域：写字楼大厅 活动时间：8：0018：30 针对客群：白领上班族,3*3效果图,2*3效果图,巡展形式,活动形式：社区巡展 场地面积：9平方米 场地区域：社区出入口、主流通道及人流密集场所 活动时间：9：3018：30 针对客群：社区居民,形式解析,1、静态展具展示： 带有项目背景、展架、展台灯箱、X展架、背景墙充分展示项目精神理念，项目核心卖点宣传。 2、现场咨询：现场人员统一培训，专业解答受众群体对项目信息咨询，提升项目在受众人群心目中的形象和地位。 3、单页派发：宣传单页及相关资料的派发，有效拉拢意向客户。 4、客户收集：根据现场互动
6、，充分了解客户的需求，填写意向客户信息，作为后期销售跟踪。,礼品配合,商超礼品赠送：根据商超人口流动和密度比较大的特点，可以结合所在巡展商超设置幸运转盘抽奖活动。转盘抽奖活动细则为：凡是在指定商超内任意消费者，凭购物小票可以参加幸运转盘抽奖活动，参与者100%中奖，奖品赠送雨伞、杯子或抽纸。 写字楼礼品赠送：绿色不仅能缓解人的情绪，还有降低辐射，清新空气等作用。根据写字楼办公单位集中、人口密度大的特点，以个人名片或联系方式赠送绿色植物一盆，能够有效的吸引写字楼工作人员，建立人际口碑宣传，从而带动目标人群的关注。 社区礼品赠送：根据社区居民中老年人较多特点，赠送一些日常使用性较高的生活用品，以填
7、写调查问卷（居民有效身份信息）赠送，吸引社区居民，建立人际口碑宣传，从而调研目标人群。,案场配合,外场巡展期间，售楼部案场可根据实际情况，以周或周期为单位配合主题暖场活动，活动形式根据推广主题确定，并可根据巡展数据进行针对性邀约，开展巡展与案场的客户联动,推广周期,第一阶段（一个月）： 1、数据收集：收集各类客户相关数据，并进行阶段性分析，为下阶段营销奠定基础 2、形象推广：品牌与产品形象广泛散布，深度覆盖巡展区域，为后续工作做好铺垫 第二阶段（一个月）： 1、判定结果：根据第一阶段数据，判定客户地图，确认哪些地区及类别的客户对项目产品更有兴趣 2、巡展升级：根据第一阶段巡展效果，选定第二阶段巡展方向，缩小巡展范围，进行精准巡展,配合需求,项目配合需求： 1、置业顾问：点位置业顾问派遣。 2、现场物料：项目单页、户型图、项目详细信息等 3、项目说辞：说辞及产品培训 4、现场小礼品：带项目LOGO的小礼品，意向客户赠送,
