龙湖滟澜山案例分析报告_中原_30页_2009年.pdf

上传人:宁*** 文档编号:58706 上传时间:2021-08-11 格式:PDF 页数:30 大小:5.93MB
返回 下载 相关 举报
龙湖滟澜山案例分析报告_中原_30页_2009年.pdf_第1页
第1页 / 共30页
龙湖滟澜山案例分析报告_中原_30页_2009年.pdf_第2页
第2页 / 共30页
龙湖滟澜山案例分析报告_中原_30页_2009年.pdf_第3页
第3页 / 共30页
龙湖滟澜山案例分析报告_中原_30页_2009年.pdf_第4页
第4页 / 共30页
龙湖滟澜山案例分析报告_中原_30页_2009年.pdf_第5页
第5页 / 共30页
点击查看更多>>
资源描述

《龙湖滟澜山案例分析报告_中原_30页_2009年.pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《龙湖滟澜山案例分析报告_中原_30页_2009年.pdf(30页珍藏版)》请在佰策地产文库上搜索。

1、长春中原地产代理有限公司 龙湖滟澜山相关资料 1 龙湖滟澜山相关资料龙湖滟澜山相关资料 一、龙湖地产在北京一、龙湖地产在北京 .2 1、龙湖地产简介 .2 2、龙湖地产版图与核心理念.2 3、北京龙湖拓业情况 .3 二、龙湖二、龙湖滟澜山基础资料列表统计滟澜山基础资料列表统计.4 三、区位分析及项目创新力赏析三、区位分析及项目创新力赏析.6 1、区位分析.6 2、项目创造力赏析 .7 (1)项目整体规划赏析.7 (2)户型设计赏析.12 (3)园林景观创新赏析.15 四、项目推售与历史价格四、项目推售与历史价格.20 五、营销推广分析五、营销推广分析 .21 1、品牌先行,龙湖亮相.21 2、。

2、营销利器体验式营销.22 3、颠覆观念在这里联排 3 万元/,物超所值;.27 4、龙湖物业居所升值与保值的管家;.27 5、相关项目宣传物料鉴赏.28 长春中原地产代理有限公司 龙湖滟澜山相关资料 2 一、龙湖地产在北京一、龙湖地产在北京 1、龙湖地产简介、龙湖地产简介 龙湖地产从 1995 年到 2007 年,从重庆,到成都,到北京,从两度荣获“中国住宅用户满意 度测评第一名” ,到连续五届获得重庆“十佳住宅小区” ,龙湖地产 12 年,怀抱“善待你一 生”的不变理想,抒写城市的生活华庭。 2、龙湖地产版图与核心理念、龙湖地产版图与核心理念 龙湖地产版图全国战略“北京龙湖地产版图全国战略“。

3、北京- 重庆重庆- 成都”成都” 目前,龙湖集团已包括北京龙湖置业、重庆龙湖地产、成都龙湖地产三个地区公司以及各区 域公司的龙湖物业管理公司和龙湖商业运营公司。 截至 2007 年 1 月,已累计开发建筑面积约 300 万平方米,在建面积约 300 万平方米,规划 面积约 1100 万平方米。龙湖地产凭借一贯的专业开发优势及创新精神,以其准确的市场定 位、超前的规划设计及优质的物业管理,在业内树立良好的企业品牌形象。 企业核心理念善待你一生企业核心理念善待你一生 长春中原地产代理有限公司 龙湖滟澜山相关资料 3 “善待你一生”这句源自龙湖地产首个项目“龙湖花园”的广告语,在 12 年间,成为了。

4、中 国地产发展以来最具人文情愫的承诺,也成为龙湖地产核心的企业理念。 “善待你一生”已经深刻融入龙湖地产从产品的建筑规划、设计、施工建设管理,到营销服 务、后期物业管理的每一个细节。不仅仅是提供一处居住空间,更是营造一种熨贴人生的品 质与关怀。 企业角色定位城市综合居住方案提供商企业角色定位城市综合居住方案提供商 新整合资源链理念笑脸原则新整合资源链理念笑脸原则 3、北京龙湖拓业情况、北京龙湖拓业情况 2007 年龙湖地产销售成功突破 100 亿,其中北京龙湖地产旗下的两个项目共完成 30 亿。 北京龙湖地产 2002 年进入北京市场,经过 5 年的地域产品研发与市场客户分析,于 2007 年。

5、携旗 1 号作品龙湖滟澜山与 2 号作品龙湖香醍漫步入市。创下了北京开盘数量最大、 销售速度最快、成交量最高三项记录; 2008 年龙湖提速六盘齐开,具体项目情况如下:年龙湖提速六盘齐开,具体项目情况如下: 产品研发 营销服务 长春中原地产代理有限公司 龙湖滟澜山相关资料 4 二、龙湖滟澜山基础资料列表统计二、龙湖滟澜山基础资料列表统计 项目地址项目地址 发展商发展商 承建商承建商 广告营销广告营销 建筑设计建筑设计 物业公司物业公司 顺义区温榆 河中央别墅 区、 京承高速 后沙峪出口 东 1500 米 北京龙湖置业 有限公司 北京城建亚 泰建设工程 有限公司 红鹤沟通 美国 BASSNIAN。

6、 住 宅 设 计 事 务所 龙湖物业 占地面积占地面积 建筑面积建筑面积 容积率容积率 绿化率绿化率 产品类型产品类型 建筑形式建筑形式 240000 10800 (地 上面积) , 82000 (地 下面积) 067 32% 联排 地上二层, 地 下一层 规划套数规划套数 车位配比车位配比 建筑风格建筑风格 面积区间面积区间 分期情况分期情况 单元情况单元情况 430 套 1:2 地中海风 格,含括托 斯卡纳式、 西班牙式、 309- 425 分五期, 四期售 罄,五期待售 4排与6联排 长春中原地产代理有限公司 龙湖滟澜山相关资料 5 意大利式; 会所配套会所配套 公园配套公园配套 景观带。

7、景观带 景观理念景观理念 层高层高/地势地势 物业费物业费 双会所, 室内 与室外两大 主题会所 5.2万平米动步 主题公园 景观为托斯 卡纳田园风 格,一条 300 米长宽 幅在 10 40 米的的 中央溪谷 雪松、银杏 全冠移植, 树龄超过 50 年, 树高 10- 14 米左 右; 地上 33- 35 米,地下 3 米。 南北形成 1.5 米 落差坡地景观 带; 7 元/平方 米月 核心印象核心印象 推广语推广语 赠送面积赠送面积 银杏与蔷薇 的庭院 心逸物,享人 生 地下全部赠送,含两个车位与地下室,地下层高 2 米。面 积 90- 140 ,地下可直接入户; 长春中原地产代理有限公司。

8、 龙湖滟澜山相关资料 6 三、区位分析及项目创新力赏析三、区位分析及项目创新力赏析 1、区位分析、区位分析 长春中原地产代理有限公司 龙湖滟澜山相关资料 7 项目地处顺义区后沙峪温榆河畔的中央别墅区内。历经 10 年发展,北京中 央别墅区已经成为一个极具国际人文与高尚品位的生活住区, 与国际化生活一体 的教育、医疗、生活休闲配套成熟齐备,是北京公认的国际富人区。 2、项目创造力赏析、项目创造力赏析 (1)项目整体规划赏析)项目整体规划赏析 长春中原地产代理有限公司 龙湖滟澜山相关资料 8 1- 1 室内会所(销售中心)图示室内会所(销售中心)图示 长春中原地产代理有限公司 龙湖滟澜山相关资料 。

9、9 长春中原地产代理有限公司 龙湖滟澜山相关资料 10 1- 2 溪谷景观带图示溪谷景观带图示 长春中原地产代理有限公司 龙湖滟澜山相关资料 11 1- 3 组团间景观设计组团间景观设计 1- 4 地下停车位设置地下停车位设置 长春中原地产代理有限公司 龙湖滟澜山相关资料 12 (2)户型设计赏析)户型设计赏析 长春中原地产代理有限公司 龙湖滟澜山相关资料 13 长春中原地产代理有限公司 龙湖滟澜山相关资料 14 长春中原地产代理有限公司 龙湖滟澜山相关资料 15 户型设计特点为: 2- 1 地下一层的下沉庭院采光井,是发展商利用土壤回填形成的。这种做可 以形成采光与排水效果更佳的地下空间。同。

10、时,将建筑形式限定为地上 二层与地下一层,充分考虑到使用的便捷性; 2- 2 由于地下室是赠送的。整体联排的面积分配到地上二层,使其开间尺度 更加灵活; 2- 3 考虑到家中可能有老人的原因,一层设置卧室,虽然不能南北通透,但 通过二侧窗设置保证采光的同时,也保证了充分的私密性; 2- 4 地下停车场直接入户,南侧是通过下沉花园庭院入户,北侧通过地下室 空间直接入户; 2- 5 所有联排或为四联排或为六联排。主入口都有玄关设置。中间户中间北 入户,端户东西入户; (3)园林景观创新赏析)园林景观创新赏析 3-1 园林景观滟澜山的核心力量园林景观滟澜山的核心力量 针对项目所在区域的不同人文气质,。

11、因地制宜,量身定制 龙湖地产针对“艳澜山”的区域性质与项目针对的不同人群,因地制 宜,借景喻情,打造了与众不同的气质, “艳澜山”所体现的“家庭融合” 温馨气质。园林景观 长春中原地产代理有限公司 龙湖滟澜山相关资料 16 3- 2 造园的创造性思维造园的创造性思维 n 智慧性的解决园林难题智慧性的解决园林难题 没有刻板的复制在南方的造园经验,而是智慧性的研究了北京的气候及地理特 征,以同纬度为原则在全国范围精选植物,将龙湖著名的“原生态”景观手法发 挥得淋漓尽致。 n 利用不同绿植树的特性结合自已建筑特性,创造性地完成园林建设利用不同绿植树的特性结合自已建筑特性,创造性地完成园林建设 n (。

12、五重景观)创意:自家庭院景观、社区绿植环境景观、硬辅景观、社区 园墙景观与社区外景观的相融与相辅。 n 全冠树,多年树龄树五名贵树种的集中移植,直接营造成熟园林感。 n 创造性地解决联排别墅车位问题创造性地解决联排别墅车位问题 创造性地将公寓式的车库建造方式引入别墅的建筑, 成功的解决了许多联排别墅 项目传统的每家配送一至二个车位的产品模式。虽然加大了整个项目开发的费 用,但最终证明客户还是愿意为其“买单” 。 n 台地与坡地的再加工与特色景观完美匹配台地与坡地的再加工与特色景观完美匹配 配合园林“原生态”与“立体化”的造林方针,将园区景观用地再次加工重塑, 利用台地与坡地, 使建筑与景观层次。

13、更加丰富, 智慧地回避了地块高压线的硬伤。 3- 3 具体园林景观执行具体园林景观执行 龙湖一向以独特的园林景观打造能力享誉业界。 而在北京的别墅项目大都以 建筑为重点,园林景观只是附庸。龙湖却反其道而行,不惜重金打造精致园林。 园林景观也成为龙湖滟澜山的核心力量所在。 全冠移植 所有的树木和花卉都没有进行任何多余的修剪, 全冠移植让树木保持原始姿 长春中原地产代理有限公司 龙湖滟澜山相关资料 17 态, 一辆卡车跑遍大半个中国只能运回一棵树;为了保证全冠移植的树木能保证 存活, 龙湖地产特意为每株树木量身定做了巨型板箱,以在运输途中保证树木的 主根系不受损害。 树阵成熟 为了保证树阵的成熟统。

14、一,龙湖在华北、东北等地广泛寻觅,所选择的银杏 树均为高度 10 米以上,树围 30 公分以上,树龄 50 年以上; 稀有树种 滟澜山园区入口种植了两棵高 6 米、 冠幅 6 米、 年龄 300 年以上的西府海棠, 这种名贵树木在北京任何一个楼盘都没有,而在古代也专用于皇家园林。 四季景色 为了让四季的园林景色不同,龙湖的设计师在植物种类、高矮的选择和搭配 上也非常考究,还专门建立了温室苗圃提前孕育花草。 溪谷景观 在水资源极其稀缺的北京,小区中如果有一条河那是十分的奢侈,为了让业 主能感受亲水的乐趣, 龙湖在滟澜山项目中还打造了一条 300 多米长贯穿整个园 区的溪谷景观。 景观与人的关系 。

15、园艺、 花匠的工作只是景观设计的局部, 花花草草也只是景观的一部分而已, 而景观与人的关系才是园林设计的核心所在。为了关照到北京本地的气候条件, 以及居住者的生活习惯、行为方式、文化需求,龙湖滟澜山创造景观空间为人 所使用,60%以上的社区空间都被绿地所覆盖,而以地被、小花灌木、小灌木、 大花灌木以及乔木组成的错落有致的园林景观, 让居住于此的业主可以时刻感受 到满眼绿意。 龙湖滟澜山的造园手法已足以领袖北京楼市,而在成就别墅园林首位的同 长春中原地产代理有限公司 龙湖滟澜山相关资料 18 时,也必将引发别墅大规模的“造园”运动。 3- 4 园林景观欣赏园林景观欣赏 NO.1 红线外市政绿化 。

16、NO.2 社区绿化 长春中原地产代理有限公司 龙湖滟澜山相关资料 19 长春中原地产代理有限公司 龙湖滟澜山相关资料 20 四、项目推售与历史价格四、项目推售与历史价格 推售时间推售时间 推售产品推售产品 去化情况去化情况 销售均价销售均价 备注说明备注说明 长春中原地产代理有限公司 龙湖滟澜山相关资料 21 2007 年年 9 月月 1 日日 132 套联排, 户型面积地 上 220- 300 平 方米,地下 90- 140 平方 米,2009 年 3 月入住; 销售 121 套 26,800 元/ 7 月 21 日对外开放, 当日超过 1500 人来 现场参观,在客户积累充足的情况下首 次。

17、开盘;当日即实现销售 121 套,成交 金额达 7.3 亿, 一周内全部售罄, 销售金 额达 7.6 亿。 2007 年年 10月月 13日日 88 套联排, 其 他信息如上; 销售 79 套 26,800 元/ 二期开盘后,所推联排相继售磬。 2007 年年 11 月月 24 日日 60 套联排 销售 47 套 30,000- 32, 000 元/ 滟澜山三期开盘, 200 多组一期二期业主 到场,当日接待客户近 600 人,开盘两 日销售 47 套, 签约 3.65 亿。 在天气寒冷, 冬景萧瑟的 12 月, 滟澜山销售 70 余套。 2008 年年 4 月月 6 日日 45 套联排, 主。

18、 力户型 320- 450 平方 米; 当日销售 39 套 32,000- 36, 000 元/ 五、营销推广分析五、营销推广分析 1、品牌先行,龙湖亮相、品牌先行,龙湖亮相 产品入市前期,不谈项目只谈品牌理念产品入市前期,不谈项目只谈品牌理念 龙湖在正式开盘前近 9 个月就开始大规模大投入做起了项目区域内的路牌 广告。“善待你一生” FOR YOU FOR EVER 这样直指人心的品牌 SLOGEN, 在中央别墅区重要的路口与竞争楼盘必经之地都占了一席之地。一时间,让业内 为之手笔之大,大为动容。 直到临近正式开盘, 才将所有的户外诉求落实到以园林为主诉求的产品卖点 “银杏与蔷薇盛开的庭院”。

19、 。而后则频繁变更户外,将产品销售业绩与新的 长春中原地产代理有限公司 龙湖滟澜山相关资料 22 推广进度同步更新。 2、营销利器体验式营销、营销利器体验式营销 龙湖地产的营销特点,除了第一节所阐述的“品牌先行”之外,细细回顾了 一下自已亲临龙湖项目的感受及来自客户的第一反馈, 我们可以发现龙湖项目着 力打造产品力的范畴,除了从“视觉”层面外,细微之处渗透于样板间及售楼中 心的每一个角落,总而言之:即客户进入园区的所听,所见,所闻,所感,均全 方位的为其最后的成交做着贡献,一步步调动起了客户占有的冲动。 体验式营销核心:体验式营销核心:找到家的亲切感,弱化建筑,强化景观与生活意象; 体验式营销。

20、看房路线:体验式营销看房路线: 从销售中心会所(区位介绍,项目介绍,会所介绍)园区景观示范区(溪谷 环行,体验园林景观,介绍全冠移植,名贵树种,填土做落差坡地景观带,360 度无图纸植树)样板间(渲染亲切的生活主题,如拜访老友,强烈的家的感 觉) 样板间生活场景:样板间生活场景: 体验式情景营销细节 样板间的冰箱里每日都有备好的矿泉水 夏日时节冰镇的毛巾整整齐齐的摆在冰柜里 庭院里露台上甚至有打开的曲奇饼盒 儿童游乐室里面的玩具孩子们可以随意玩耍 地下的影视厅里面会放映浪漫的罗马假日 兴致昂然的访客们会即兴弹奏一曲钢琴曲 长春中原地产代理有限公司 龙湖滟澜山相关资料 23 体验式情景营销虚拟故。

21、事 一家三口的品味生活:一家三口的品味生活: 建筑设计师的父亲与爱芭蕾舞的妈妈及快乐的小女儿: 人物一:地下室爸爸的空间 长春中原地产代理有限公司 龙湖滟澜山相关资料 24 人物二、三:妈妈与小女儿的另类世界 长春中原地产代理有限公司 龙湖滟澜山相关资料 25 长春中原地产代理有限公司 龙湖滟澜山相关资料 26 长春中原地产代理有限公司 龙湖滟澜山相关资料 27 3、颠覆观念在这里联排、颠覆观念在这里联排 3 万元万元/,物超所值;,物超所值; 在中央别墅区联排别墅的市场价格约是 1 万元/,最初入市时龙湖滟澜山 的对外价格也是在 1 万元/左右。随着市场大势的走高,龙湖滟澜山附加价 值的体观。

22、与认同,特别是客户积累与购买羊群效应已然形成最佳机时,龙湖滟 澜山提升到 3 万元/左右,强化庭园精装概念,同时赠送地下空间与双车位, 以此形成较强的性价比。在营销方面,强调园林景观与家的感觉。对外宣传“只 见树不同墅”的生活意境,回避了建筑形式上的弱势,将客户关注点转移到自己 最强的方面。以联排产品建筑形式上升到独栋别墅的价值,并且价格不断攀升。 4、龙湖物业居所升值与保值的管家;、龙湖物业居所升值与保值的管家; 在龙湖最早的楼书中,龙湖自已物业公司的故事占了很大篇幅。除了万科王石提 倡的 “类军事化” 管理的物业形象外, 龙湖物业给京城带来了一股 “让你看不到, 但却时时感受得到的管家式服。

23、务”理念。 物业故事之一物业故事之一:物业保洁人员,每天凌晨 5 点起来清扫园区,在客户熟睡时,既 不打扰客户休息,又不影响客户出行。 物业故事之二:物业故事之二: 为了不影响邻街客户休息, 特意安装了可调试灯光强弱度的路灯, 每晚十点钟人工将灯光调暗。 长春中原地产代理有限公司 龙湖滟澜山相关资料 28 物业故事之三:物业故事之三:负责巡更的物业管理员的自行车平均报废周期为几个月,可见使 用频次之高。 5、相关项目宣传物料鉴赏、相关项目宣传物料鉴赏 长春中原地产代理有限公司 龙湖滟澜山相关资料 29 长春中原地产代理有限公司 龙湖滟澜山相关资料 30 于鸿顺 个人博客 http:/ 2008 年 7 月 14 日 。

展开阅读全文
相关资源
猜你喜欢
相关搜索
资源标签

当前位置:首页 > 营销推广 > 案例分析 > 案例研究


copyright @ 2018-2021 © 网站版权归佰策地产文库
鲁ICP备19002757-2号|鲁公网安备(37010202001622号)
本站仅对上传内容进行存储不做任何编辑,禁止上传侵权违法内容
如侵权请发邮件至admin@dcbbs.com或QQ联系客服我们立即删除