1、此报告仅供客户内部使用，未经中国房地产信息集团 | 克而瑞（中国）信息技术有限公司的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。 西南咨询中心成都机构2010.02.02 朗基地产成都市购房客户研究报告朗基地产成都市购房客户研究报告 2 PARTPART 1 成都2009年已成交客户偏好报告成都2009年已成交客户偏好报告 3 目录目录 NO.1NO.1 成都市成交客户研究说明 NO.2NO.2 研究结果综述 NO.3NO.3 主体报告 A. B.客户是谁？ C.客户在哪里？ D. 为什么购买？ 购买了什么？ 4 一期总户数：一期总户数：317 成交客户研究数据说明成交客户研究数据说
2、明： 易居公司长期积累的成都市主城区和郊区的成交客户数据，一是通过公司调研人员踩盘过程中对成交客户的拦截 问卷填写积累的原始数据；二是由易居公司代理楼盘的销售人员对项目成交客户的问卷填写；三是易居合作客户 提供的成交客户数据，共三部分数据组成的的成交客户数据库。本次报告包括以下三部分细分统计客户数据： 成交客户研究说明成交客户研究说明 成交数据说明：成交数据说明： ?数据分析时间为2009年1月2009年12月； ?数据分析范围为成都市主城区（锦江区、武侯区、青羊区、金牛区、成华区），按方位划分为东、南、西、北、中五 大区域；以及成都市郊区（双流、温江、新都、郫县、龙泉） ?商品房：指普通住宅
3、；以商品房备案口径进行区分。 ?各住宅物业档次划分标准为：均价小于5000元/ 为低档，5000-8000元/ 为中档，高于8000元/ 为高档； ?根据成都市场成交特点及面积与房型关系，户型细分面积段划分标准为：40，40-60，60-80 ，80-100 ，100-120 ，120-140 ，140-160 ，160 ； ?根据成都成交价格及面积段之间关联，产品细分总价段划分标准为： 30万，30-40万，40-50 万 ，50-60万，60- 70万，70-80万，80-90万，90-100万，100万； Base：2008年成都主城区成交客户（N1=526） ，2009年成都主城区成交
4、客户（N2=570）， 2009年成都市郊区成交客户（N3=482）Base：2008年成都主城区成交客户（N1=526） ，2009年成都主城区成交客户（N2=570）， 2009年成都市郊区成交客户（N3=482） 5 5 成都市主城区研究数据范围说明成都市主城区研究数据范围说明 成都板块划分 6 成都2009年主城区已成交客户偏好成都2009年主城区已成交客户偏好 6 7 二、购买的产品二、购买的产品 ?2009年成都市主城区成交客户中40万元总价以下的房源以4000-5000元/ 为主；40-80万总价的以5000-6000 元 / 为主; 80-100万总价的以6000-7000 元
5、/ 为主;高于100万的以高于8000 元/ 为主。 2009年成都市主城区成交客户中40万元总价以下的房源以4000-5000元/ 为主；40-80万总价的以5000-6000 元 / 为主; 80-100万总价的以6000-7000 元/ 为主;高于100万的以高于8000 元/ 为主。 ?2009年成都市主城区成交客户中60万元总价以下的房源以70-90为主；60-80万总价 的以70-90 以及110-130 两个面积段为主，80万以上的按照面积逐渐递增。 2009年成都市主城区成交客户中60万元总价以下的房源以70-90为主；60-80万总价 的以70-90 以及110-130 两个
6、面积段为主，80万以上的按照面积逐渐递增。 ?2009年成都市主城区五大区域中总价在100万的三大总价段以城东区域成交量最大。40-60万 以及80-100万两大总价段以城西区域成交量最大。城东和城西是2009年成交的主要热点区域，这与供应量有关。 2009年成都市主城区五大区域中总价在100万的三大总价段以城东区域成交量最大。40-60万 以及80-100万两大总价段以城西区域成交量最大。城东和城西是2009年成交的主要热点区域，这与供应量有关。 ?2009年成都市主城区五大区域的成交均以2环-3环为主；3环内成交均 以40-60万总价的房源为主；外环外的集中在60-80万总价的房源。 20
7、09年成都市主城区五大区域的成交均以2环-3环为主；3环内成交均 以40-60万总价的房源为主；外环外的集中在60-80万总价的房源。 ?2009年成都市主城区成交量较好的板块为：城北九里堤（60万）、青龙场（60万）、三 圣乡（60万）、春熙（40-60万）、新华（60万）、青龙场（60万）、三 圣乡（60万）、春熙（40-60万）、新华（40万）、红牌楼（40万）、红牌楼（40万）；城西集中在外双楠。 研究结果综述研究结果综述 8 ?青年之家多选择面积较小、单价较低的户型，在80-100平方米、5000元/以下的比例最高。青年持家的选择较为 两极分化。 小太阳的选择结构与总体最为接近，较为
8、平均。同时也显示了小太阳家庭在产品选择方面比其它群体更为多元化。 三代同堂由于同住人口较多，因此选择的面积亦较大，多为120-144平方米的房子。 青年之家多选择面积较小、单价较低的户型，在80-100平方米、5000元/以下的比例最高。青年持家的选择较为 两极分化。 小太阳的选择结构与总体最为接近，较为平均。同时也显示了小太阳家庭在产品选择方面比其它群体更为多元化。 三代同堂由于同住人口较多，因此选择的面积亦较大，多为120-144平方米的房子。 ?青年之家选择的房产总价显著低于其它群体。 青年持家、小太阳家庭选择面广，各档次均有涉及。三代同堂选择略偏中高端，7成在40万以上，以40-50万
9、为主。 青年之家选择的房产总价显著低于其它群体。 青年持家、小太阳家庭选择面广，各档次均有涉及。三代同堂选择略偏中高端，7成在40万以上，以40-50万为主。 ? 青年之家多选择经济实用型的普通户型，2房的比重较大。青年之家的选择类型较多，偏爱入户花园。 小太阳家庭对具备景观优势的高层3房户型较感兴趣。 青年之家多选择经济实用型的普通户型，2房的比重较大。青年之家的选择类型较多，偏爱入户花园。 小太阳家庭对具备景观优势的高层3房户型较感兴趣。 ?成都市主城区成交客户中以“望子成龙”（48.1%）和社会新锐（33.7%）为主，突出在其中的小太阳家庭和青年之 家比例较高。 成都市主城区成交客户中以
10、“望子成龙”（48.1%）和社会新锐（33.7%）为主，突出在其中的小太阳家庭和青年之 家比例较高。 ?与2008年成交客户相比，2009年小太阳家庭比例有所提高，青年持家比例则相应下降，其它比例未有显著变化。与2008年成交客户相比，2009年小太阳家庭比例有所提高，青年持家比例则相应下降，其它比例未有显著变化。 ?成都市主城区成交客户主要是二、三人的小家庭，结构并不庞大。55%的家庭有子女同住，1/3的家庭与长辈同住。 与2008年相比结构变化不大，仅三口之家比例提高了7 成都市主城区成交客户主要是二、三人的小家庭，结构并不庞大。55%的家庭有子女同住，1/3的家庭与长辈同住。 与2008
11、年相比结构变化不大，仅三口之家比例提高了7。 二、客户群体特征二、客户群体特征 研究结果综述研究结果综述 9 二、客户群体特征二、客户群体特征 ?个人特征以“家中收入最高的那位家庭成员”来说明，数据表明： 成都市主城区成交客户的年龄大多在40岁以下（近8成），主要集中在2534岁（53.7%） 较2008年年龄结构基本接近，其中3539岁年龄段比例提高（小太阳和三代同堂为主）。 个人特征以“家中收入最高的那位家庭成员”来说明，数据表明： 成都市主城区成交客户的年龄大多在40岁以下（近8成），主要集中在2534岁（53.7%） 较2008年年龄结构基本接近，其中3539岁年龄段比例提高（小太阳和
12、三代同堂为主）。 ?2009年成交客户的学历较高，86.8%客户拥有大专及以上学历，本科及以上超过半数。细分看，小太阳和三代 同堂中低学历比例较高。与2008年相比，学历结构基本一致，有些微降低。 2009年成交客户的学历较高，86.8%客户拥有大专及以上学历，本科及以上超过半数。细分看，小太阳和三代 同堂中低学历比例较高。与2008年相比，学历结构基本一致，有些微降低。 ?职务方面，成都市主城区成交客户中有近六成为中层及以上管理者。 与2008年相比，中层管理者比例明显提高，一般职员显著下降。 职务方面，成都市主城区成交客户中有近六成为中层及以上管理者。 与2008年相比，中层管理者比例明显
13、提高，一般职员显著下降。 ?成都市主城区成交客户中较多建筑、贸易的从业人员，尤其前者，与2008年相比，明显提高。成都市主城区成交客户中较多建筑、贸易的从业人员，尤其前者，与2008年相比，明显提高。 ? 成都市主城区客户感兴趣的业余活动包括家庭交流类型的（散步、旅游）及获取信息类型（互联网、读书 、看报、看电视）。 青年家庭更热衷于各项活动，而三代同堂家庭相对而言对休闲活动关注较少。 成都市主城区客户感兴趣的业余活动包括家庭交流类型的（散步、旅游）及获取信息类型（互联网、读书 、看报、看电视）。 青年家庭更热衷于各项活动，而三代同堂家庭相对而言对休闲活动关注较少。 研究结果综述研究结果综述
14、10 三、客户区域三、客户区域 ?成都市主城区成交客户中，单个项目成交客户的居住特征为：项目所在地区域的原居民占35.2%，其次是城南区。 从另一个地理指标划分，则覆盖面相当广，三环以内各区间均有涉及，三环外的原居民较少。 与2008年相比，项目成交客户辐射区域显然更广，区域内原居民占比显著降低，主要的扩充来自省内二线城市（包 括达州、绵阳、攀枝花等地）的移民。 成都市主城区成交客户中，单个项目成交客户的居住特征为：项目所在地区域的原居民占35.2%，其次是城南区。 从另一个地理指标划分，则覆盖面相当广，三环以内各区间均有涉及，三环外的原居民较少。 与2008年相比，项目成交客户辐射区域显然更
15、广，区域内原居民占比显著降低，主要的扩充来自省内二线城市（包 括达州、绵阳、攀枝花等地）的移民。 ?成都市主城区成交客户的工作区域仍以项目所在地区域为主，市中心的比例增加，且更集中一环内的中心地带，相 比于原居住区域，辐射的工作区域显然更远一些。 相比于2008年，成交客户的工作区域也有所扩张，尤其以外地客增加显著，包括达川、绵阳、重庆等地，对项目所 在地区域依赖有所下降。 成都市主城区成交客户的工作区域仍以项目所在地区域为主，市中心的比例增加，且更集中一环内的中心地带，相 比于原居住区域，辐射的工作区域显然更远一些。 相比于2008年，成交客户的工作区域也有所扩张，尤其以外地客增加显著，包括
16、达川、绵阳、重庆等地，对项目所 在地区域依赖有所下降。 ? 以原居住区域和工作区域交叉数据分析，可以了解成都市主城区成交客户以前的生活方式，数据表明： 超过一半的成交客户以前都在同区域工作、居住，其他也都在邻区。 以原居住区域和工作区域交叉数据分析，可以了解成都市主城区成交客户以前的生活方式，数据表明： 超过一半的成交客户以前都在同区域工作、居住，其他也都在邻区。 研究结果综述研究结果综述 11 2、客户是谁（业主特征）2、客户是谁（业主特征）1、购买了什么（产品）1、购买了什么（产品） ? 产品特征 单价、面积、总价、房型 ? 个人特征 年龄、学历、职业 ? 家庭特征 结构特征、家庭收入、
17、私家车状况、购房状况 ? 生活形态 3、在哪里3、在哪里 ?居住区域 ?工作区域 4、为什么购买？4、为什么购买？ ? 购房目的 ? 需求考虑 ? 关注因素 ? 选择影响 ? 购买行为 目 录 主体报告主体报告 12 2、客户是谁（业主特征）2、客户是谁（业主特征） ? 产品特征产品特征 单价、面积、总价、房型单价、面积、总价、房型 ? 个人特征 年龄、学历、职业 ? 家庭特征 结构特征、家庭收入、 私家车状况、购房状况 ? 生活形态 3、在哪里3、在哪里 ?居住区域 ?工作区域 4、为什么购买？4、为什么购买？ ? 购房目的 ? 需求考虑 ? 关注因素 ? 选择影响 ? 购买行为 13 20
18、09年成都市主城区成交客户购买的产品数据分析I2009年成都市主城区成交客户购买的产品数据分析I 2009年成都主城区总价段、面积段交叉分析（套）2009年成都主城区总价段、面积段交叉分析（套） 成交总价段成交总价段50150150总计总计 40万元100万元100万元4012401019274139638364 总计总计763176312095920959673626736218282182821598815988108871088755615561146670146670 2009年成都主城区总价段、单价段交叉分析（套）2009年成都主城区总价段、单价段交叉分析（套） 成交总价段成交总价段
19、3000元8000元8000元总计总计 40万元100万元100万元339183647227952138364 总计总计6056057713771336505365054354743547289962899614733147331457114571146670146670 Base：CRIC系统2009年成交数据Base：CRIC系统2009年成交数据 ?2009年成都市主城区成交客户中60万元总价以下的房源以70-90为主；60-80万总价的以70- 90 以及110-130 两个面积段为主，80万以上的按照面积逐渐递增。 2009年成都市主城区成交客户中60万元总价以下的房源以70-90为
20、主；60-80万总价的以70- 90 以及110-130 两个面积段为主，80万以上的按照面积逐渐递增。 ?2009年成都市主城区成交客户中40万元总价以下的房源以4000-5000元/ 为主；40-80万总价的以5000-6000 元/ 为主; 80-100万总价的以6000-7000 元/ 为主;高于100万的以高于8000 元/ 为主。 2009年成都市主城区成交客户中40万元总价以下的房源以4000-5000元/ 为主；40-80万总价的以5000-6000 元/ 为主; 80-100万总价的以6000-7000 元/ 为主;高于100万的以高于8000 元/ 为主。 14 2009年
21、成都市主城区成交客户购买的产品数据分析II2009年成都市主城区成交客户购买的产品数据分析II 2009年成都市主城区五大区域中总价在100万的三大总价段以城东区域成交量最大。40-60万以 及80-100万两大总价段以城西区域成交量最大。城东和城西是2009年成交的主要热点区域，这与供应量有关。 2009年成都市主城区五大区域中总价在100万的三大总价段以城东区域成交量最大。40-60万以 及80-100万两大总价段以城西区域成交量最大。城东和城西是2009年成交的主要热点区域，这与供应量有关。 2009年成都主城区区域与总价段交叉分析（套）2009年成都主城区区域与总价段交叉分析（套） 主
22、城区区域主城区区域40万元100万元100万元总计总计 城北城北984312125272566525225610 城东城东171781942384322278284350154 城南城南1872641446772471266118095 城西城西125122075275362651218245633 城中城中891355116986124267178 总计总计4229642296622656226525068250688677867783648364146670146670 2009年成都市主城区五大区域的成交均以2环-3环为主；3环内成交均以 40-60万总价的房源为主；外环外的集中在60-
23、80万总价的房源。 2009年成都市主城区五大区域的成交均以2环-3环为主；3环内成交均以 40-60万总价的房源为主；外环外的集中在60-80万总价的房源。 Base：CRIC系统2009年成交数据Base：CRIC系统2009年成交数据 2009年成都市主城区环线与总价段交叉分析2009年成都市主城区环线与总价段交叉分析 主城区环线主城区环线40万元100万元100万元总计总计 内环内内环内776347014965364156693 内环-1环内环-1环53111647195417533708 1环-2环1环-2环25705418261990581412326 2环-3环2环-3环2361
24、638669143484078397084681 3环-外环3环-外环147661264547241712212435971 外环外外环外3789911629052883291 总计总计4229642296622656226525068250688677867783648364146670146670 15 2009年成都市主城区成交客户购买的产品数据分析III2009年成都市主城区成交客户购买的产品数据分析III Base：CRIC系统2009年成交数据Base：CRIC系统2009年成交数据 2009年成都市主城区板块与总价段交叉分析2009年成都市主城区板块与总价段交叉分析 板块划分板块
25、划分40万元100万100万总计总计 城北城北984398431212512125272527256656652522522561025610 荷花池69433920153 九里堤886310614445322496217 李家沱141622435879604342 青龙场445746184622129560 沙湾4201662450615 天回镇200002 五块石25931949169914721 城东城东171781717819423194238432843222782278284328435015450154 八里小区2623268784754406251 成龙路23123900169
26、22061188228 建设路174172018845357225602 九眼桥2706443604151320 三圣乡501616913021624787649 沙河37736061154350028812165 水碾河731134062776631532 望江1370360713985035297407 城中城中891891355135511698169861261242642671787178 春熙4612342541201461800 骡马市303449264169231208 少城1279726242682372228 新华41585053752171871 展览046193371
27、接下表 2009年成都市主城区成交量较好的板块为：城北九里堤（60万）、青龙场（60万）、三圣 乡（60万）、春熙（40-60万）、新华（60万）、青龙场（60万）、三圣 乡（60万）、春熙（40-60万）、新华（40万） 16 2009年成都市主城区板块与总价段交叉分析2009年成都市主城区板块与总价段交叉分析 板块划分板块划分40万元100万100万总计总计 城南城南18721872641464144677467724712471266126611809518095 川大10756920320728 高升桥19871882148363 红牌楼6411224381953202661 神仙树1
28、567532873202421758 桐梓林65634463348817 洗面桥002713078235 小天竺16141191123 新城0012890137 新城南60119462487155211927778 新南门2343522780621 新棕树35311125220718 玉林11091354712304 站南806954831234001781 棕树2331170071 城西城西125121251220752207527536753626512651218221824563345633 抚琴-石人1442827531505 高新西区99613742641631722969 光华2
29、303351314776812238197 红牌楼1809411195 浣花10313237 金沙3217369813003771668758 内双楠187729183461011246 外双楠338262822023967128713941 羊西线190734191209149266710 迎宾大道19514469982631733075 总计总计4229642296622656226525068250688677867783648364146670146670 接上表 Base：CRIC系统2009年成交数据Base：CRIC系统2009年成交数据 2009年成都市主城区成交客户购买的产品
30、数据分析III2009年成都市主城区成交客户购买的产品数据分析III 2009年成都市主城区成交量较好的板块为：城南新城南（40万）、红牌楼（40万）、红牌楼（40万）；城西集中在外双楠 17 Base：CRIC系统2009年成交数据Base：CRIC系统2009年成交数据 2009年成都市主城区成交客户购买的产品成交排行2009年成都市主城区成交客户购买的产品成交排行 2009年成都市主城区分总价段成交套数排名前20名列表2009年成都市主城区分总价段成交套数排名前20名列表 前20名 排行 前20名 排行 40万元100万元100万元成交套数（套）成交套数（套） 1锦江城市花园3352凯丽
31、香江1544龙湖三千城1273时代豪庭594 2东郊红枫岭1911华润二十四城1457华润二十四城605中海龙湾半岛480 3鑫苑名家1520中海国际社区1328华润翡翠城591四海逸家469 4合能耀之城1501浅水半岛1297华宇锦城名都583龙湖三千城321 5花满庭1451东郊红枫岭1282成都顶峰水岸汇景478鹭岛国际社区316 6华宇阳光水岸961中华名园1177万科魅力之城468华润翡翠城303 7金科一城859华宇锦城名都1156浅水半岛464中海城南一号298 8凯丽香江816卓锦城991比华利国际城445丽都花园丽府279 9两河锦地798华侨城958中铁西子香荷423华润
32、二十四城272 10东立光华杏林732花满庭955鹭岛国际社区420万科金域蓝湾269 11中华锦绣702华润翡翠城944中海翠屏湾416神仙树大院242 12首创国际城665中铁西子香荷902时代晶科名苑414华润凤凰城233 13富丽碧蔓汀659芙蓉城900南城都汇405中铁瑞城新界221 14沙河源上金府649天空城880全兴蓉上坊402桐梓林欧城211 15上行锦绣625中华锦绣853金沙鹭岛362瑞升望江橡树林204 16东立国际广场600蓝谷地797中环西岸观邸361长城半岛城邦199 17东立清水河畔509财富又一城759华润凤凰城346南城都汇199 18金沙蜜地485恩威玲珑
33、南域740中海兰庭334中海国际社区172 19浅水半岛484紫东芯座726天府长城332万科金域西岭169 20锦绣光华461金科一城689桐梓林欧城324誉峰157 总计总计2020197401974020202033520335202094469446202056085608 18 2、客户是谁（业主特征）2、客户是谁（业主特征） ? 产品特征 单价、面积、总价、房型 ? 个人特征个人特征 年龄、学历、年龄、学历、职业职业 ? 家庭特征家庭特征 结构特征、家庭收入、 私家车状况、购房状况 结构特征、家庭收入、 私家车状况、购房状况 ? 生活形态生活形态 3、在哪里3、在哪里 ?居住区域
34、?工作区域 4、为什么购买？4、为什么购买？ ? 购房目的 ? 需求考虑 ? 关注因素 ? 选择影响 ? 购买行为 19 依据成交客户研究的需求，报告中将业主家庭按以下标准分为几种类型：依据成交客户研究的需求，报告中将业主家庭按以下标准分为几种类型： *说明：*说明： ? 如多子女家庭，以子女的最小年龄为分类条件如多子女家庭，以子女的最小年龄为分类条件 ? 分类筛选时排除了购房目的为“完全投资”和“投资为主，基本不住”的纯投资客。使得数据能够更准确的反映实际住户的需求。分类筛选时排除了购房目的为“完全投资”和“投资为主，基本不住”的纯投资客。使得数据能够更准确的反映实际住户的需求。 客户类型分
35、类客户类型分类 细分指标细分指标 家庭类型家庭类型 客户年龄客户年龄子女年龄子女年龄父母/老人父母/老人房价房价 详细描述详细描述样本量样本量 青年之家青年之家25年龄在25岁以下的青年或青年伴侣（无孩子、无父母）99 青年持家青年持家25-34有年龄在25-34岁青年或青年伴侣 + 父母（老人）71 小太阳小太阳无限制0-11业主 + 0-11岁小孩109 后小太阳后小太阳无限制12-17业主 + 12-17岁小孩62 三代孩子三代孩子无限制18有业主 + 18岁以下孩子 + 老人79 老人一代老人一代45-60（准）空巢中老年业主 老人二代老人二代45-60有45岁以上中年夫妻 + 老人
36、老人三代老人三代45-6018有45岁以上中年夫妻 + 18岁以上孩子 + 老年老人 182 (三类合并 为老人家 庭) 中年之家中年之家无限制18-24 40-70万 中年业主 + 18-24岁的孩子143 富贵之家富贵之家无限制无限制无限制70万及以上收入（包括教育、职务等资源）远高于其他家庭86 经济务实经济务实无限制无限制无限制 40万以下且学 历在大专以下 收入（包括教育、职务等资源）远低于其他家庭137 投资类投资类购房目的为“出租或再次出售”非自住客户128 合计合计 10961096 20 4687 4755 5128 5356 5087 5238 2% 1% 18% 35%
37、24% 22% 29% 26% 73% 50% 66% 70% 57% 63% 7% 10% 6% 7% 14% 7% 2% 5% 2% 4% 青年之家 青年持家 小太阳 三代同堂 中年之家 Total 4000元以下4000-500元500-6000元6000-7000元7000元以上 48% 35% 30% 15% 43% 33% 14% 15% 8% 15% 7% 11% 32% 35% 54% 63% 29% 43% 7% 15% 8% 7% 21% 11%2% 青年之家 青年持家 小太阳 三代同堂 中年之家 Total 80-100100-120120-144144-200200以上
38、 112 119 121 124 119 122 均值（平方米）均值（平方米） 均值（元）均值（元） 建筑 面积 建筑 面积 单价单价 青年之家多选择面积较小、单价较低的户型，在80-100平方米、5000元/以下的比例最高。青年持家的选择较为两极分化。 小太阳的选择结构与总体最为接近，较为平均。同时也显示了小太阳家庭在产品选择方面比其它群体更为多元化。 三代同堂由于同住人口较多，因此选择的面积亦较大，多为120-144平方米的房子。 青年之家多选择面积较小、单价较低的户型，在80-100平方米、5000元/以下的比例最高。青年持家的选择较为两极分化。 小太阳的选择结构与总体最为接近，较为平均
39、。同时也显示了小太阳家庭在产品选择方面比其它群体更为多元化。 三代同堂由于同住人口较多，因此选择的面积亦较大，多为120-144平方米的房子。 户型特征-建筑面积、单价细分户型特征-建筑面积、单价细分 Base：2008年成都主城区成交客户（N1=526） ，2009年成都主城区成交客户（N2=570）Base：2008年成都主城区成交客户（N1=526） ，2009年成都主城区成交客户（N2=570） 21 2.3% 10.0% 3.7% 2.2% 47.7% 35.0% 38.0% 25.9% 50.0% 38.2% 36.4% 15.0% 38.0% 44.4% 7.1% 31.7% 1
40、3.6% 25.0% 20.0% 25.9% 42.9% 21.5% 15.0% 4.0% 6.5% 青年之家 青年持家 小太阳 三代同堂 中年之家 Total 30万以下30-40万40-50万50-60万60万以上 41.0 45.1 44.6 45.0 43.9 44.8 均值（万元）均值（万元） 所购房产总价所购房产总价 Base：2008年成都主城区成交客户（N1=526） ，2009年成都主城区成交客户（N2=570）Base：2008年成都主城区成交客户（N1=526） ，2009年成都主城区成交客户（N2=570） 户型特征-总价细分户型特征-总价细分 青年之家选择的房产总价显
41、著低于其它群体。青年之家选择的房产总价显著低于其它群体。 青年持家、小太阳家庭选择面广，各档次均有涉及。三代同堂选择略偏中高端，7成在40万以上，以青年持家、小太阳家庭选择面广，各档次均有涉及。三代同堂选择略偏中高端，7成在40万以上，以 40-50万为主。40-50万为主。 22 47.7% 35.0% 30.0% 22.2% 50.0% 34.4% 45.5% 40.0% 62.0% 70.4% 35.7% 52.7% 2.3% 7.4% 7.1% 2.2% 2% 3% 5% 25% 6% 7% 8% 青年之家 青年持家 小太阳 三代同堂 中年之家 Total 二房三房四房跃层错层、复式、
42、挑高等 25.0% 35.0% 24.0% 33.3% 35.7% 29.0% 22.7% 10.0% 14.0% 3.7% 7.1% 12.9% 15.0% 1.6% 31.8% 10.0% 44.0% 40.7% 21.4% 32.3% 21% 30% 18% 22% 36% 24% 青年之家 青年持家 小太阳 三代同堂 中年之家 Total 高层2房住宅小高层住宅洋房高层3房住宅多层或低密住宅 户型 特点 户型 特点 户型 结构 户型 结构 Base：2008年成都主城区成交客户（N1=526） ，2009年成都主城区成交客户（N2=570）Base：2008年成都主城区成交客户（N1=
43、526） ，2009年成都主城区成交客户（N2=570） 青年之家多选择经济实用型的普通户型，2房的比重较大。青年之家的选择类型较多，偏爱入户花园。 小太阳家庭对具备景观优势的高层3房户型较感兴趣。 青年之家多选择经济实用型的普通户型，2房的比重较大。青年之家的选择类型较多，偏爱入户花园。 小太阳家庭对具备景观优势的高层3房户型较感兴趣。 户型特征-户型特点、结构细分户型特征-户型特点、结构细分 23 家庭结构类型家庭结构类型 Base：2008年成都主城区成交客户（N1=526） ，2009年成都主城区成交客户（N2=570）Base：2008年成都主城区成交客户（N1=526） ，2009
44、年成都主城区成交客户（N2=570） 23.6% 10.1% 28.4% 5.8% 13.9% 5.3% 7.2% 1.9% 21.3% 17.0% 21.7% 6.7% 14.2% 4.7% 7.9% 2.4% 青年之家 青年持家 小太阳 后小太阳 三代同堂 老人家庭 中年之家 富贵之家 2008年 2009年 社会新锐社会新锐 望子成龙望子成龙 ?成都市主城区成交客户中以“望子成龙”（48.1%）和社会新锐（33.7%）为主，突出在其中的小太阳 家庭和青年之家比例较高。 成都市主城区成交客户中以“望子成龙”（48.1%）和社会新锐（33.7%）为主，突出在其中的小太阳 家庭和青年之家比例较
45、高。 ?与2008年成交客户相比，2009年小太阳家庭比例有所提高，青年持家比例则相应下降，其它比例未有 显著变化。 与2008年成交客户相比，2009年小太阳家庭比例有所提高，青年持家比例则相应下降，其它比例未有 显著变化。 客户特征总结-家庭结构类型客户特征总结-家庭结构类型 24 17% 18% 6% 10% 1% 2% 1% 27% 15% 13% 5% 5% 21% 17% 8% 9% 0% 0% 1% 7% 26% 26% 19% 9% 7% 7% 27% 9% 0-5岁 6-11岁 12-17岁 18-24岁，未婚 18-24岁，已婚 25岁以上，未婚 25岁及以上，已婚 25岁
46、以下 25-29岁 30-34岁 35-39岁 40-44岁 45-49岁 50岁以上 2% 23% 57% 10% 7% 1% 86% 81% 2% 4% 26% 50% 11% 7% 1% 98% 81% 56% 33% 4% 29% 55% 1个 2个 3个 4个 5个 6个 本人 配偶/男女朋友 子女 父母 其他人 共有多少人会居住在购买的房子里？共有多少人会居住在购买的房子里？同住的子女年龄同住的子女年龄 入住的人分别会有谁？入住的人分别会有谁？参考：成交客户年龄分布参考：成交客户年龄分布 成都市主城区成交客户主要是二、三人的小家庭，结构并成都市主城区成交客户主要是二、三人的小家庭，
47、结构并不庞大。55%的家庭有子女同住，1/3的家不庞大。55%的家庭有子女同住，1/3的家 庭与长辈同住。庭与长辈同住。 与2008年与2008年相比结构变化不大，仅三口之家比例提高了7。相比结构变化不大，仅三口之家比例提高了7。 客户特征总结-家庭结构类型客户特征总结-家庭结构类型 Base：Base：2 2008年008年成都主城成都主城区成区成交客户（交客户（N1=526）N1=526） ，2009年成都主，2009年成都主城区城区成交客户成交客户（N2=570）（N2=570） 25 27.1% 25.6% 26.6% 26.0% 14.5% 18.8% 13.0% 8.8% 4.8%
48、 6.8% 5.4% 6.8% 7.2% 8.7% 0% 50% 100% 2009年2008年 年龄2009年结年龄2009年结构构类型类型 6.9% 53.1% 38.1% 27.1% 6.9% 20.4% 14.3% 42.4% 37.9% 9.5% 23.7% 37.9% 4.1% 6.8% 10.3% 53.3% 4.1% 26.7% 9.6% 20.0% 28.6% 18.4% 青年之家青年持家小太阳三代同堂中年之家 50岁以上 45-49岁 40-44岁 35-39岁 30-34岁 25-29岁 25岁以下 个人特征以“家中收入最高的个人特征以“家中收入最高的那位家庭成员”来说明
49、，数据表明：那位家庭成员”来说明，数据表明： 成都市主城区成交客户的年龄大多在40岁以下（近8成都市主城区成交客户的年龄大多在40岁以下（近8成），主要集中在2534岁（53.7%）成），主要集中在2534岁（53.7%） 较2008年较2008年年龄结构基本接近，其中35年龄结构基本接近，其中3539岁年龄段比例提高（小太阳和三代同堂为主）。39岁年龄段比例提高（小太阳和三代同堂为主）。 客户特征总结-客户年龄特征客户特征总结-客户年龄特征 2008与2009年客户年龄结构对比2008与2009年客户年龄结构对比 Base：Base：2 2009年009年成都主城成都主城区成区成交客户（交客
50、户（N2=570）N2=570） Base：Base：2 2008年008年成都主城成都主城区成区成交客户（交客户（N1=526）N1=526） 2009年成2009年成都主都主城区成交城区成交客户客户（N2=570）（N2=570） 26 33.2% 35.4% 46.3% 44.0% 7.3% 10.3% 10.3% 13.2% 0% 50% 100% 2009年2008年 学历2009年结构类型学历2009年结构类型 21.5% 20.0% 24.5% 28.6% 39.7% 42.9% 13.3% 65.3% 52.4% 31.0% 32.1% 60.0% 6.1% 14.3% 8.6
