深圳TT国际公寓商铺推广思路_风火广告_52P_2006年.ppt

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1、亮剑,TT国际公寓商铺推广思路,商业地产,特别是商铺的销售,在于一举功成!,没有长篇大论 没有毫言壮语 风火只为一举功成而来,如何一举功成?,亮剑的目标 亮剑的对手 亮剑的对象 第一剑 定位 第二剑 调性 第三剑 案名 第四剑 推广,这也是我们的 提案思路,亮剑的目标,06年1月,结束招商,前,后,快速销售 实现进帐,为了完成这样的一个目标 我们必须要知道自己的对手是谁!,亮剑的对手,金色家园,TT国际公寓,香梅路,水榭花都,民润超市,景田片区,香蜜湖片区,莲花西路,缇香名苑 香蜜湖东街,1。香蜜湖东街 缇香名苑6000平米商业街 有商铺51间,价格在3万元平米左右 产权式销售 除准备引进品牌

2、超市外 没有进行详细的业态规划 定位为 “70年产权风情步行街,香蜜湖商业精华所在”,可以说,缇香名苑地处香蜜湖的富人区 消费潜力是巨大的 同时商业街位于缇香名苑,定位相对较高 也是吸引人流的关键,它的覆盖范围与TT存在着交叉关系 是TT真正的竞争对手,2。金色家园 金色家园商业街经过几年的发展已完善 并且形成了景田片区一个成熟的商业圈 其业态包括:超市、银行、快餐、美容院、啤酒屋等 其辐射范围可达整个景田北部。,但是,金色家园是TT的对手吗?,金色家园为TT打下片区成熟的商业氛围 成为景田北的核心消费点 这是缇香名苑作为一块商业生地所不具备的,金色家园是TT的伙伴 是对抗“香蜜湖东街”的关键

3、,与其说TT与金色家园存在竞争 倒不如说是互补与消费圈层的扩大化 并将逐步覆盖整个整个景田和部分香蜜湖片区,亮剑的对象,关键词:时尚 优越 品味,以景田片区的白领为主,香蜜湖的高端人群为辅。,他们追逐时尚 他们的自我优越意识很强 他们消费的产品和服务要代表自己的身份和品味,那么,TT是什么? TT的业态如何组合? TT的调性应该是什么样的?,TT是什么? 个性商铺?特色店的集合体?,第一剑 定位,作为仅有2000多平米的商铺 与2、3层的超市一样 是更具生活性与服务性的 同时具有鲜明的品质感 与客群的需求相符,TT是一个“核心消费区”! 是为景田和部分香蜜湖客户带来品质生活与便利完善的,景田核

4、心消费区,确立地位 彰显价值,明确功能 界定范围,作为TT的主力店 人人乐/新一佳的进驻必定带来超强的人气,然而人人乐/新一佳很难为TT树立高品质、高端的形象 TT需要引入颇具品牌感召力的形象店 来树立形象和迅速招商,第二剑 调性,正统 高级 享乐,正统:并非个性,而是为生活服务的 高级:具有品质感和档次感,满足人群心理 享乐:带来生活的完善与便捷,轻松愉悦,第三剑 案名,T一派,明用:、简单上口,符合项目调性,易于传播。 、容易产生富有变化的延展。,说文:派=派对、党派,指按照共同的观点、利益走到一起的一群人。,解意:“一派”的组合。富有时尚感,更与景田、TT所代表的白领为 主导的消费人群的

5、气质相符。,购物,你是哪一派? T一派 景田核心消费区,“,”,把女友的生日告诉花店, 让面包店定时为你备好“早安”套餐 消费改变生活,你是决定的一派! T一派 景田核心消费区,“,”,一栈,明用:平仄变化,上口琅琅。易记忆,易传播。,说文:栈,“货栈”的简称。英文MATT,在欧美,社区的时尚性中小 商业以“栈”命名极多。这种添入古朴元素(“栈”的名字),的 命名、设计方式,已成为欧美后现代时尚潮流的一个重要表征。,解意:“一栈”在表明项目商业特性的同时,通“一站”,产生项目位于 景田中心,距离不远的想象。,前方米,一栈! 一栈 景田核心消费区,“,”,人人乐来了,一栈! 一栈 景田核心消费区

6、,“,”,每天,一栈! 一栈 景田核心消费区,“,”,第四剑 推广,招商期,推广主题:,景田核心消费区 隆重招商中,推广工具,户外广告,其他媒体 及物料,现场包装,报纸硬广,招商手册,报纸软文,推广工具: 媒体组合+户外封杀+现场包装+销售物料,媒体原则:,短、平、快 信息发布连贯,客户眼里只有我们 信息攻势凌厉,对手毫无喘息机会,媒体组合:,报纸软文:特报 描述火爆、分析火爆、展望火爆、肯定火爆,报纸硬广:特报招商信息的发布,网络:房信网浮动广告招商信息的发布,直邮:意向商家的针对性沟通,电台:新闻频率、交通频率招商信息的发布,户外封杀:,广告牌,现场包装:,外墙包装、销售中心内部包装,销售物料:,招商手册、海报,销售期,推广主题:,挑战投资专家的鉴赏力!,推广工具:,营销活动+媒体组合+现场展示+销售物料,举行 “投资价值分享酒会”,以直邮为主,具有针对性的媒体投放,现场氛围浓郁,进行充分的现场展示,制作T一派投资韬略, END ,

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