1、,动漫基地营销方案,目录,盛大华友优势动漫资源,盛大华友优势动漫资源,2010年3月，起点动漫频道原创作品达到2000部。,方漪丽,周智延,老饼,风向漫画社,宇宏,北碚小猪,TX,网络明星作家原创,盛大华友优势动漫资源,网络普通作家原创,作家在线，每日不定时更新最新漫画内容。,2007年2月日页面浏览量超过200万,盛大华友优势动漫资源,特色专区团队原创,上海城漫漫画有限公司成立于2007年，是专业的漫画产业运营公司。 07年，与华语最大文学网站起点中文网签署战略合作关系。公司出品的鬼吹灯系列产品，涵盖“漫画出版、广播剧、网络点击书、手机漫画、FLASH、周边玩具、游戏” 等在内的八大领域,江
2、通数码有限公司，是专业的动漫产业公司。 “棒棒堂”是江通数码2008年底即将投向市场的重磅动画长剧，随着“棒棒堂”在第四届中国国际动漫节上亮相及参加一些列展会后，越来越多的观众开始走进“棒棒堂”、了解“棒棒堂”。,上海蓝雪数码科技有限公司立志于成为中国最成功的嵌入式个性化产品平台运营商。 2004年成立以来，蓝雪成功得运营了原创卡通形象绿豆蛙?（Frog LEON?）并建立了绿豆蛙品牌体系。2006年，蓝雪获得世界知名风险投资集团红杉资本和SIG的联合投资。,盛大华友优势动漫资源,知名漫画家原创,豆荚城堡工作室每天有些事是一定不会忘的，吃饭、喝水、学习、工作、睡觉，周而复始，日复一日。经常也笑
3、、也哭、也发呆、也祈祷，但最终还是感觉心里一片空虚。,小鱼糖 80后插图师，喜欢涂涂写写，画下生活每一天，钟情于甜美风格的插画创作，现居厦门。主要作品：散文漫画：创意市集广州行涂鸦日记、公车日记童书绘本：爸爸为什么不叫巴士魔法怪物书、惊奇怪物书其他插图：07支付宝系列电子桌面，手印童话系列丛书，永远的王子与公主系列插画。,敖幼祥 代表作品：乌龙院系列、皮皮、快乐营。敖幼祥在台湾已是家喻户晓的漫画家，与蔡志忠、朱德庸、几米一道同属新生代台湾漫画四大代表人物之一。而敖幼祥堪称台湾漫画界的“大哥大”，业界人士多尊称为“大师兄”！,盛大华友优势动漫资源,知名杂志及网站,新蕾是著名动漫杂志，全球华人动漫
4、文化圈公认发行量最大的成功品牌。,卡通之窗是目前全球最大的卡通类网站，提供有关于卡通、连环画的多种服务。,正在洽谈中,盛大华友优势动漫资源,目录,盛大华友动漫基地营销方案,产品形态营销方案,目标用户群营销方案,手机终端营销方案,亲子营销方案 青少年营销方案 白领营销方案,彩信营销方案 Wap营销方案 Web营销方案 客户端营销方案,高端精品手机营销方案 智能芯片手机营销方案 普通手机营销方案,盛大华友动漫基地营销方案,彩信营销方案,盛大华友 彩信业务 用户资源,盛大华友 彩信业务 内容类型,盛大华友 彩信业务 推广方式,盛大华友 彩信业务 推广渠道,盛大华友动漫基地营销方案,900万的彩 信用
5、户资源,盛大华友 彩信业务 用户资源,盛大华友动漫基地营销方案,女性为动漫产业主导力量,年轻人群是动漫业务的中坚力量,盛大华友 彩信业务 用户资源,盛大华友动漫基地营销方案,彩信内容,都市白领 小资漫画,火热青春 少男漫画,亲子互动 寓教于乐漫画,活力童年 少儿漫画,青春少女 唯美漫画,四格漫画,漫画小说,唯美插 图小说,漫画 手机报,日常用语 彩信表情 漫画集,盛大华友 彩信业务 内容类型,盛大华友动漫基地营销方案,盛大华友 彩信业务 推广方式,盛大华友动漫基地营销方案,盛大华友 彩信业务 推广方式,盛大华友动漫基地营销方案,盛大华友 彩信业务 推广渠道,盛大华友动漫基地营销方案,WAP营销
6、方案,盛大华友 WAP业务 用户资源,盛大华友 WAP业务 内容类型,盛大华友 WAP业务 推广方式,盛大华友 WAP业务 推广渠道,盛大华友动漫基地营销方案,1000的WAP用户资源,盛大华友 WAP业务 用户资源,盛大华友动漫基地营销方案,女性为动漫产业主导力量,年轻人群是动漫业务的中坚力量,盛大华友 WAP业务 用户资源,盛大华友动漫基地营销方案,WAP内容,都市白领 小资漫画,火热青春 少男漫画,亲子互动 寓教于乐漫画,活力童年 少儿漫画,青春少女 唯美漫画,四格漫画,漫画小说,唯美插 图小说,漫画主 题专区,日常用语 彩信表情 漫画集,盛大华友 WAP业务 内容类型,盛大华友动漫基地
7、营销方案,盛大华友 WAP业务 推广方式,盛大华友动漫基地营销方案,盛大华友 WAP业务 推广方式,盛大华友动漫基地营销方案,盛大华友 WAP业务 推广渠道,盛大华友动漫基地营销方案,精确营销,蜂鸣营销,体验营销,我们建立了基于WAP营销平台的手机互联网时代,注：“蜂鸣营销”创始人埃曼纽尔罗森认为“消费者都有自己的个人圈子。他们基本不听厂商的推销，但都听朋友说的话。”,盛大华友动漫基地营销方案,WEB营销方案,盛大华友 WEB业务 目标用户群,盛大华友 WEB业务 内容类型,盛大华友 WEB业务 推广方式,盛大华友 WEB业务 推广渠道,盛大华友动漫基地营销方案,是互联网营销中的,关键目标群体
8、,WEB业务 目标用户群,80-90s,盛大华友动漫基地营销方案,话语力,趋新力,规模力,WEB业务 目标用户群,盛大华友动漫基地营销方案,作为现阶段最活跃、最多数的互联网用户群体 他们是互联网营销中最关键的沟通受众。 80-90s是一群不同程度上的Kidult(大小孩) ， 他们乐于尝新，喜欢交流，偏好个性化的视觉表达 我们需要构建一套更具娱乐性和独特性的内容营销模式。,动漫业务主流受众人群则为80，90S,WEB业务 目标用户群,盛大华友动漫基地营销方案,互联网内容,都市白领 小资漫画,火热青春 少男漫画,亲子互动 寓教于乐漫画,活力童年 少儿漫画,青春少女 唯美漫画,四格漫画,漫画小说,
9、唯美插 图小说,漫画主 题专区,日常用语 彩信表情 漫画集,盛大华友 WEB业务 内容类型,盛大华友动漫基地营销方案,盛大华友 WEB业务 推广方式,盛大华友动漫基地营销方案,盛大华友 WEB业务 推广方式,盛大华友动漫基地营销方案,盛大华友 WEB业务 推广渠道,盛大华友动漫基地营销方案,客户端营销方案,盛大华友 客户端 目标用户群,盛大华友 客户端 内容类型,盛大华友 客户端 推广渠道,盛大华友动漫基地营销方案,拥有自身积累的1000万WAP用户资源，深度拓展手机客户端用户数量。,盛大华友 客户端 目标用户群,盛大华友动漫基地营销方案,客户端内容,都市白领 小资漫画,火热青春 少男漫画,亲
10、子互动 寓教于乐漫画,活力童年 少儿漫画,青春少女 唯美漫画,四格漫画,漫画小说,唯美插 图小说,漫画主 题专区,日常用语 彩信表情 漫画集,盛大华友 客户端 内容类型,盛大华友动漫基地营销方案,盛大华友 客户端 推广渠道,盛大华友动漫基地营销方案,产品形态营销方案,目标用户群营销方案,手机终端营销方案,亲子营销方案 青少年营销方案 白领营销方案,彩信营销方案 Wap营销方案 Web营销方案 客户端营销方案,高端精品手机营销方案 智能芯片手机营销方案 普通手机营销方案,盛大华友动漫基地营销方案,青少年，主要包括小学高年级生、中学生、大学生，喜爱看漫画追动漫，但消费能力并不强 目前中国青少年追看
11、的主要是日本漫画，以少男漫画、少女漫画、青年漫画为主，几乎涵盖了所有漫画题材。因受手机配置、消费能力的限制，宜提供一些普及性的资费较低的服务,动漫手机主题下载，支持web页面DIY 动漫来电铃声、短信提示音、彩铃下载 彩信：动漫内容抢鲜看、短篇漫画阅读、祝福类一格或四格漫画阅读、连载动漫更新、 漫画书或动漫衍生品出版上市提醒等 动漫阅读客户端：盛大漫画,QQ、MSN等聊天工具系列：表情、皮肤、上下线音频等，如现有乌龙院QQ表情包 高清壁纸、屏保 PS动漫cosplay：将用户照片的脸部ps到动漫人物图片上，实现“换脸”cosplay 动漫趣味测试：测测看你是哪部漫画中的哪个角色、有奖动漫闯关问
12、答等 在线漫画付费阅读 免费动漫电子期刊培养阅读业务使用习惯,需求分析,手机营销,电脑周边,基 于 青 少 年,盛大华友动漫基地营销方案,主要是已经参加工作的白领 这部分用户与盛大起点中文网的用户群有很高程度的重合，有一定经济基础，支付能力强，手机终端配置较高。主要兴趣在玄幻、冒险等比较刺激的题材上，同时对职场、针砭时事的社会讽刺漫画也很追捧，是国内原创漫画的潜在支持者。另外，部分70后80后用户对于童年的连环画念念不忘，有怀旧收藏需求。,动漫手机主题下载，支持web页面DIY 动漫来电铃声、短信提示音、彩铃下载 彩信：短篇职场趣味漫画、短篇社会讽刺漫画、祝福漫画等阅读 WAP：短篇漫画阅读、
13、漫画下载、连环画下载、客户端下载 动漫阅读客户端：盛大漫画,QQ、MSN等聊天工具系列：表情、皮肤、上下线音频等，如现有乌龙院QQ表情包 高清壁纸、屏保 动漫小游戏：动漫形象连连看、桌面动漫宠物养成等白领游戏，这些可以与游戏提供商合作，将动漫形象授权给他们来制作游戏 动漫趣味测试：测测你的职场运势跟哪个动漫人物相似、有奖动漫闯关问答等 漫画、连环画等在线付费阅读,需求分析,手机营销,电脑周边,基 于 白 领,盛大华友动漫基地营销方案,已为人父母的用户、幼儿园小朋友、小学低年级生 这部分用户的主要需求在幼儿启蒙教育、亲子互动上，是父母为了孩子买单，因此消费能力很强。,动漫亲子类型来电铃声、短信提
14、示音、彩铃下载 彩信：短篇启蒙教育漫画、连环画故事（如成语故事等）、睡前漫画故事 WAP：亲子漫画下载、客户端下载 动漫阅读客户端：盛大漫画,可通过手机或盛大点卡支付购买 动漫儿童玩具、日用品（可与玩具及日用品厂商合作，将动漫形象授权给他们，生产相应的动漫衍生品）,需求分析,手机营销,电脑周边,基 于 亲 子 型,盛大华友动漫基地营销方案,青少年动漫形象喜好趋势,流行,白领动漫形象喜好趋势,流行,亲子动漫形象喜好趋势,父亲&儿子,漫画受众人 群喜好细分,盛大华友动漫基地营销方案,动漫制作工具服务,漫画作家使用此制作工具可将自己的作品编辑处理成适合各种手机终端阅读的漫画书，并可根据情节需要加入9
15、0余种特效，提升用户阅读体验,知名小说 漫画改编权服务,无线及网络发布服务,原创漫画作家可将自己的作品通过我们的无线渠道及web互联网渠道进行发布。较之传统出版社出版有快速、经济的双重成本优势。,盛大旗下起点中文网站能够提供海量文学资源支持，借助小说知名度，改编漫画,动漫从业者：漫画作家、动漫公司等 需求分析 ：这部分用户的主要需求在将自己的原创漫画推广出去，让更多的读者看到。 服务策划 ：,基 于 从 业 者,盛大华友动漫基地营销方案,企业形象 创意设计 ,企业形象 艺术再加工 ,电信 营销渠道造势 ,盛大 网络门户 论坛宣传 ,企业用户的主要需求在广告、产品推广、企业宣传方面,基 于 企
16、业 宣 传,盛大华友动漫基地营销方案,产品形态营销方案,目标用户群营销方案,手机终端营销方案,基于亲子 基于青少年 基于白领 基于从业者 基于企业,彩信营销方案 Wap营销方案 Web营销方案 客户端营销方案,高端精品手机营销方案 智能芯片手机营销方案 普通手机营销方案,盛大华友动漫基地营销方案,手机平台,iphone 、Android 使用这些平台的手机用户因终端配置较高，可以接收并展现动漫画质及图片大小最优的内容，用户阅读体验最好。目标是树立电信动漫基地品牌形象,Symbian、Windows Mobile 使用这些平台的中端用户是目前的主要用户群，画质及图片大小属于目前主流，重视及抓住这
17、部分用户是保障用户量和收入的重要环节,MTK 、JAVA、brew 提供给较低端用户的服务目的在于培养用户的手机动漫阅读习惯，发展更多的潜在用户,根据手机平台的不同，提供的服务内容侧重点不同,精品高端手机,芯片智能手机,普通手机,谢谢 END,新产品上市模型(APLM),Confidential,什么是新产品,相对已有品牌产品： 新的产品类型(flanker) 同类产品，新的品种(line-extension) 同种产品，新的功能/概念/外围性能（upgrade） 同一品牌，新的品牌形象(re-launch) 新品牌新产品 新品牌同类产品,新产品的本质是概念,概念(客户价值),品牌,非功能 外
18、围特征,包装,价格,功能,新产品开发与管理的基本过程,行业市场分析,目标市场,概念,包装,功能,品牌,非功能,价格,广告与促销,销售与服务,消费者分析,跟踪与调整,宏观经济分析,新产品上市的七个阶段,确定目标市场,确定产品概念,确定产品复合体,确定营销复合体,测试市场,市场监测,地域性扩展,新产品开发第一步：确定目标市场,市场分析,目标市场,消费者分析,目标市场的条件,目标市场条件 - 现时或未来可赢利 市场总量现时或未来足够大 可操作 市场需求未满足或部分满足 可认知,确定目标市场的步骤,内部条件,产品可选种类,市场细分,市场分区1,市场分区2,市场分区3,市场总量,需求研究,财务分析,需求
19、分析,操作分析,市场划分与需求研究,目标市场,目标市场描述方法,目标市场,目标消费者,地域,需求定位,人口定位,心理定位,行为定位,目标市场包括： 人群（地域、收入、 性别、年龄、职业等）、 容量、行为、需求、 症状、竞争情况,新产品开发第二步：确定产品概念,目标市场,概 念,概念的要素,1.功能诉求 2.形象诉求 3.特殊认知点 4.功能支持点,概念开发过程,目标市场,行为驱动研究,需求研究,功能概念,精神概念,概念开发研究,概念原形,概念的确认与市场预测,概念原型,概念表达方式,概念测试,概念确定,前景预测,概念测试,新产品开发第三步：产品复合体的开发,产品复合体 Product Mix,
20、概念,包装,功能,品牌,非功能,价格,品牌名测试,其他测试,价格测试,产品测试,包装测试,组合测试,产品复合体 Product Mix,概念,产品复合体的开发过程,产品复合体研究,市场预测,新产品开发第四步：营销复合体的开发,广告与促销,销售与服务,产品复合体,营销复合体,营销复合体,广告,促销,公关,销售,品牌管理,广告开发管理,产品复合体 目标市场,创意研究,广告测试,代言人研究,广告形式研究,媒体习惯研究,媒体结构研究,学习与态度形成,媒体计划,跟踪与调整,市场预测,销售网络开发管理,目标市场,终端研究,购买行为,终端组合 终端促销方法,渠道研究,渠道策略,渠道组合管理策略,销售监测,跟
21、踪调整,品牌管理,品牌形象监测,品牌结构调整,品牌强化,品牌扩展,新产品开发第五步：测试市场,测试市场,广告跟踪研究,产品跟踪研究,销售监测,品牌监测,市场评估,新产品开发第六步：市场监测与调整,上市,广告跟踪研究,产品跟踪研究,销售监测,品牌监测,新产品上市模型(APLM),Confidential,什么是新产品,相对已有品牌产品： 新的产品类型(flanker) 同类产品，新的品种(line-extension) 同种产品，新的功能/概念/外围性能（upgrade） 同一品牌，新的品牌形象(re-launch) 新品牌新产品 新品牌同类产品,新产品的本质是概念,概念(客户价值),品牌,非功
22、能 外围特征,包装,价格,功能,新产品开发与管理的基本过程,行业市场分析,目标市场,概念,包装,功能,品牌,非功能,价格,广告与促销,销售与服务,消费者分析,跟踪与调整,宏观经济分析,新产品上市的七个阶段,确定目标市场,确定产品概念,确定产品复合体,确定营销复合体,测试市场,市场监测,地域性扩展,新产品开发第一步：确定目标市场,市场分析,目标市场,消费者分析,目标市场的条件,目标市场条件 - 现时或未来可赢利 市场总量现时或未来足够大 可操作 市场需求未满足或部分满足 可认知,确定目标市场的步骤,内部条件,产品可选种类,市场细分,市场分区1,市场分区2,市场分区3,市场总量,需求研究,财务分析
23、,需求分析,操作分析,市场划分与需求研究,目标市场,目标市场描述方法,目标市场,目标消费者,地域,需求定位,人口定位,心理定位,行为定位,目标市场包括： 人群（地域、收入、 性别、年龄、职业等）、 容量、行为、需求、 症状、竞争情况,新产品开发第二步：确定产品概念,目标市场,概 念,概念的要素,1.功能诉求 2.形象诉求 3.特殊认知点 4.功能支持点,概念开发过程,目标市场,行为驱动研究,需求研究,功能概念,精神概念,概念开发研究,概念原形,概念的确认与市场预测,概念原型,概念表达方式,概念测试,概念确定,前景预测,概念测试,新产品开发第三步：产品复合体的开发,产品复合体 Product M
24、ix,概念,包装,功能,品牌,非功能,价格,品牌名测试,其他测试,价格测试,产品测试,包装测试,组合测试,产品复合体 Product Mix,概念,产品复合体的开发过程,产品复合体研究,市场预测,新产品开发第四步：营销复合体的开发,广告与促销,销售与服务,产品复合体,营销复合体,营销复合体,广告,促销,公关,销售,品牌管理,广告开发管理,产品复合体 目标市场,创意研究,广告测试,代言人研究,广告形式研究,媒体习惯研究,媒体结构研究,学习与态度形成,媒体计划,跟踪与调整,市场预测,销售网络开发管理,目标市场,终端研究,购买行为,终端组合 终端促销方法,渠道研究,渠道策略,渠道组合管理策略,销售监测,跟踪调整,品牌管理,品牌形象监测,品牌结构调整,品牌强化,品牌扩展,新产品开发第五步：测试市场,测试市场,广告跟踪研究,产品跟踪研究,销售监测,品牌监测,市场评估,新产品开发第六步：市场监测与调整,上市,广告跟踪研究,产品跟踪研究,销售监测,品牌监测,
