1、5分钟教你如何借助“超粉”搞定本地客户 武汉飓风无限广告有限公司 撰写人：于巧行业：摄影类 回忆铺子 武汉首个家庭主题摄影馆 撰写人：于巧公司：武汉飓风无限广告有限公司 目录页 catalog 铺子简介 KPI确定 常规投放与难点 主要突破与招数详解 1 2 3 4 ECPM提升 5 PART One 铺子简介 回忆铺子简介 武汉首个家庭主题摄影馆。主打全家福，多以民 国风、古风的主题作品，独具自身特色。 特色1 永远不提“免费”二字。做自己！摄影界一股清 流。 特色2 主题风格 花鸟风香 巧笑倩兮，美目盼兮的模样 梨花如瓣，柳眉如黛的红妆。 鹿鸣涧 SPRING FESTIVAL 喜色 丛林
2、冒险 夺宝奇兵 春风化雨花鸟欢， 夏荷竞合蝉争鸣， 秋叶思蜀月桂香， 冬梅傲雪羡雨寒。 PART Two KPI确定 客户目标 2个账号 日预算 共1600 带来客资的同时，增 加品牌曝光 咨询成本 60 以内 PART Three 常规投放与难点 常规投放（粉丝通） 定向定向： 本地摄影大号，照片、 照相大号， 母婴大号，亲子大号. 九宫格： 成本60-100 品速：成本60-150 难点和困扰 43 2 6 1 5 成本不稳定！ 回报低 预算难提升 沟通时间长 换素材频次高 定向大号耗时找 PART Four 主要突破与招数详解 主要突破 主要突破 1、微博短视频播放量 占比 92.5%
3、； 2、各大新媒体平台，视频广告成大趋势 短视频投放 1、定向更智能、超精准投放 ； 2、九大营销目的功能明确，更好达到客户效果 超粉登场 招数1：视频的超粉投放 VS 胜！ 超粉数据 粉丝通数据 招数1：视频的超粉投放 标题数字等都可以通过点击和重新输入进 行更改，顶部“开始”面板中可以对字体、 字号、颜色、行距等进行修改。 定向1 投放环境:wifi 环境 适合视频播放，有效提高 互动率 招数1：视频的超粉投放 标题数字等都可以通过点击和重新输入进 行更改，顶部“开始”面板中可以对字体、 字号、颜色、行距等进行修改。 人生状态：投给已婚用户 多是以家庭主题的作品， 定向已婚用户，是目标人群
4、更精准 定向2 招数1：视频的超粉投放 标题数字等都可以通过点击和重新输入进 行更改，顶部“开始”面板中可以对字体、 字号、颜色、行距等进行修改。 对话题产生互动用户 拍照、亲子等相关的热门话题， 定向话题的人群更活跃 定向3 招数1：视频的超粉投放 标题数字等都可以通过点击和重新输入进 行更改，顶部“开始”面板中可以对字体、 字号、颜色、行距等进行修改。 指定博文 指定同行或是风格类似的、互动较多的博文； 定向人群喜好类似，更容易获得优质客资 定向4 招数1：视频的超粉投放 标题数字等都可以通过点击和重新输入进 行更改，顶部“开始”面板中可以对字体、 字号、颜色、行距等进行修改。 文案 1、
5、创意不过期不过期， 效果好的创意可 反复长期投放； 2、避免因素材 过期的问题，重 新跟客沟通素材 带来的不必要的 时间成本。 招数2：巧用营销目的之LBS 招数2：巧用营销目的之LBS 招数3：巧用营销目的之CPL 招数3：巧用营销目的之CPL 此处为表单数据截图 轮播图 视频 表单 电话按钮 成本降低30%成本降低30% 各种风格主题样片，轮番播放，提供多种选择 视频内容为拍摄现场花絮及成片展示，从视觉、听 觉，多维度展现样片，更能引发用户共鸣 表单仅留“姓名”和“电话”两项，懒 人思维，提升用户提交资料几率 为用户提供与商家更全面、便捷的沟通方式 招数3：巧用营销目的之CPL 此处为表单
6、数据截图 轮播图 视频 表单 电话按钮 CPL落地页 成本 50-70 成本降低30%成本降低30% 普通品速落地页 成本 70-100 PART Five ECPM提升 ECPM提升导致客资成本明显下降 04 效果变好了！ 03 ECPM上升 02 提高出价 01提预算 后期思考 更高的出价，占据 更优质的广告位， 获取更优质的流量， 避免与竞品重复曝 光 质 在客户具有量的要 求下， 更高的出价，获取 更多更快速的曝 光 量 后期思考 后期思考 ECPM高ECPM高 效果好！ ？ 成果 43 2 6 1 5 成本不稳定！ 成本相对稳定30-80 回报低 巩固本地客户基础 预算难提升 预算4
7、000 沟通时间长 避免不重复沟通 换素材频次高 素材可永久投放 定向大号耗时找 定向可生成模板，后期 随时用 给客户带来的价值 回忆铺子摄影馆 2022864 回忆铺子武汉 753024 （近2个月统计） 曝光量: （客户很满意，希望跟我们长期稳定合作） 成单数： 历时近2个月 客资约1500单 客资数： 回忆铺子摄影馆管 12864 回忆铺子武汉 8101 粉丝数： 探讨总结 定向 1、同行、本地大号； 2、摄影、拍照、美等广泛兴 趣； 3、相关话题、指定博文. 文案 作品是核心竞争力，保有自 己特色的同时，短视频是未 来趋势 LBS 吸引周边用户便于到店，利 于转化成单；覆盖面少，曝 光有限 微热线 1、博文下方直接显示客服 热线，一键拨通商家； 2、合理利用微博其他辅助 工具 CPL 个性化表单设置，利于客资 收集 谢谢观看！ 新 国 风 新 国 风 喜 色 喜 色旅 行 记 旅 行 记 花 鸟 风 香 花 鸟 风 香 佰 福 佰 福 我 们 我 们 雅 集 雅 集
