1、三大IP 一出好戏茅台广场顶层推广策略汇报时间有限跳过我们已知的部分直接聊点未知的唯一的困惑：最大的抗性来自价格（占比29%）最多的反馈是价值和价格不匹配看地段：观山湖公园的价值深入人心最繁华的会展商圈有目共睹看二手房：观山湖周边二手房早已突破单价2万天花板（金元国际新城、金华园、观山湖一号、金华世家）看邻居：旁边的远大生态风景2000万一套大平层，单价顶破30000元/看竞品：只得一处湿地公园的云著可以卖到18000元/以上舜山府高层不过12000-15000元/映山湖高层精装不过14500元/，洋房不过16500元/看我们：我们的大平层也就15000元/要知道铁建城可是叫嚣了一年的“4万一
2、平”而我们的其他产品不过13000-14000元/，而已贵吗？真心不贵在我们心目中，这个地段的任何作品，都应该直接问鼎市场上限！更何况这个作品姓茅台。但客户最大，客户觉得贵，就是贵觉得贵，是我们做得还不够好，价值提供还不够充分现有的营销体系，就是卖点的罗列，从品牌到区位到项目到户型，传统套路来一遍缺少标签感、区隔感、唯一感茅台广场没有凭借得天独厚的地段优势，和品牌背书，从市场中“杀”出来地标、产品力、双湖双园，我们都有过包装唯独3大IP，是目前营销体系的短板茅台广场1/2/3/4顶层价值体系1个地标2种产品力3大IP4类城市界面359米茅台樽户户观景10月交付观山湖公园IP茅台品牌IP茅台樽I
3、P金融城会展城数博大道观山东路不论价值再丰富，再顶级卖茅台广场，无非就是卖好这三个大IP观山湖公园大IP茅台品牌大IP茅台樽大IP1、观山湖公园大IP公园太大，位置很重要我们都知道，想卖好茅台广场，就要卖好这座公园所以我们打了“双湖一园”也打了“居家阅湖，出门入园，徒步触城”强调我们离观山湖公园的“距离”优势但这个优势，还大有文章可做整个观山湖，都是以观山湖为圆心，向外一圈圈扩展出来城市可以一直扩大，但圆心无法再生最好的城市资源，都是“贴”着观山湖公园生长出来的市政资源凯悦酒店全贵州大堂面积最大的五星级酒店201大厦观山湖的城市界面，以此为圆心展开贵阳国际生态会议中心目前西南地区建设规模最大、
4、功能配套最完备、设施最先进的多功能国际会议展览中心贵阳城乡规划展览馆中国科学院、中国工程院院士，2011年度国家最高科技奖得主吴良镛先生，为展览馆题名贵州省博物馆贵州省博物馆藏品总数有8万余件，2020年，贵州省博物馆入选“第四批国家一级博物馆名单”贵州省高级人民法院拥有73年历史的省级最高法院贵阳市政府一座城市的最高行政机构贵州省人民检察院省级最高检察院贵阳一中贵阳一中，就是贵阳高中版的清华北大最好的城市资源，都是“贴”着观山湖公园生长出来的居住资源会展城A区最繁华的会展城，也是最早交付的组团金华园A区观山湖公园正门，多年雄踞住宅单价天花板金元国际新城当贵阳新房一直努力够到2万元天花板的时候
5、，金元国际的二手房早已顶破了这块天花板观山湖一号贵阳真正的隐贵阶层聚集地，买菜都会遇到退下来的局长、厅长金华世家看名字就知道这个楼盘的历史渊源，观山湖豪宅资深前辈远大生态风景贵阳史上最贵的大平层，就诞生于此茅台广场黄金十字路口最后一块土地观山湖区最后一块接壤观山湖公园和金融会展商圈的土地“下楼入园”，入的是什么“园”？什么级别的“园”？这个价值，必须说清楚关于“距离”优势我们可以这样打观山湖公园这张牌，除了“距离”优势，还有“位置”优势观山湖公园占地5500亩，相当于513个足球场大小纽约中央公园，也不过4722亩是不是“贴着”观山湖公园生长的资源，都是同等最优质的？不是，占地太大，周边资源就
6、会参差不齐观山湖公园覆盖资源版图细分观山湖公园向北，接壤白云区向北确实藏着观山湖最好的城市资源但已被市政配套天然隔断无法直享观山湖公园观山湖公园向西离公园最近的土地已被大片住宅群瓜分再向西，进入阅山湖公园地界同样卖公园，同样卖湖，同样的价格那为什么不选择观山湖公园呢？市政配套“隔离带”金融城商圈零散住宅群超大住宅群超大住宅群阅山湖湿地公园观山湖公园覆盖资源版图细分观山湖公园向南，跨过已被住宅填满的土地进入世纪金源商圈按理，这里也能代表观山湖最繁华的一面可惜，这个区域永远只是刚需的代名词谈到观山湖豪宅，我们不会联想到这个区域开发不成熟的城市界面已经没有新房的区域世纪金源商圈唯一贴着观山湖公园的一
7、块土地但周边资源非常落后且短期没有出让可能观山湖公园覆盖资源版图细分有且只有公园的东面，有且只有东面这个位置才是整个观山湖公园可居住用地的黄金位再也不会有一个项目可以把观山湖公园和两大商圈缝合起来这种地位，不是稀有，是绝版会展商圈金融商圈数博大道观山东路整个观山湖，公认最繁华的黄金十字路口看似一切完美，但茅台广场居然又提供了额外的生态资源一片观山湖一片栖心湖一个观山湖公园一个繁华中心一个私家园林一个商业地标+2、茅台品牌大IP品牌太大，意义很重要茅台品牌价值实在太大因为太大，反而无从下手说辞里茅台广场作为茅台集团在贵阳第一个房产项目，也一直秉承着集团的“工匠精神”，努力为老百姓打造一流的房屋建
8、筑物料里中规中矩的层级：茅台品牌茅台置业茅台广场感觉就像他是他，我是我他说他的，我说我的他做他的，我做我的茅台品牌 茅台广场诺大的茅台品牌，之于茅台广场的意义到底是什么？品牌太大，意义很重要茅台品牌之于茅台广场的意义把人们对茅台品牌的认可，通过具体真实的对比将品牌价值和粉丝效应转移到茅台广场这本就是一件极有面子的事 茅台酒，代表贵州人的面子 茅台广场，代表贵阳人的面子 茅台樽，代表观山湖人的面子知道茅台品牌，就必须知道茅台广场认可茅台品牌，就必须认可茅台广场信任茅台品牌，就必须信任茅台广场人人听得懂的品牌价值成功人士，喝酒就喝茅台酒，置业就选茅台广场源自茅台，一脉相承懂茅台酒的人，更懂茅台广场
9、产地环境生态用料最好的产地，才能酿造最好的茅台作品最好的环境，才能产出最好的茅台作品最好的生态，才能诞生最好的茅台作品最好的用料，才能换来最好的茅台作品限量时间勾兑大师只有限量，才能体现茅台作品的甄稀所有的茅台作品，都是经过时间历练的臻品所有的茅台作品，都是精心勾兑的结晶真正的大师，才能酿造真正的茅台作品最好的产地，才能酿造最好的茅台作品最好的环境，才能产出最好的茅台作品最好的生态，才能诞生最好的茅台作品最好的用料，才能换来最好的茅台作品只有限量，才能体现茅台作品的甄稀所有的茅台作品，都是经过时间历练的臻品所有的茅台作品，都是精心勾兑的结晶真正的大师，才能酿造真正的茅台作品3、茅台樽大IP楼体
10、太大，功能很重要359米，79层，贵阳第六高，观山湖第二高超级地标这个大IP怎么用？楼体太大，功能很重要实际功能、视觉功能很多人不理解，超高层建筑，看上去是很炫酷但我住在旁边，到底有什么实际好处？里面的酒店我一辈子住不了里面的写字楼我一辈子用不了四类实际功能1、超级地标就是超级客厅2、超级地标就是超级资产3、超级地标就是超级配套4、超级地标就是超级身份我们的主力户型，客厅普遍不大因为我们不需要在房子内部提供很大的会客空间楼下的商业，就是你家客厅最好的延伸茅台樽，是文化地标、建筑地标、生活地标、城市地标背靠这样的超级地标，资产必定保值、增值如此超级地标，配上如此超级地段，加上茅台品牌。这里势必会
11、引进全国的超级商业未来住在茅台樽旁，就和住在甲秀楼、文化广场、黔林山等地标旁一样齐名往来无白丁，出入皆人物视觉功能的应用纹理化、符号化、场景化三大IP还远不能覆盖茅台广场的真实价值，继续打造 茅台广场 10大豪宅硬指标真地标的硬指标最后关于产品三大IP可以通过现场、物料、说辞、视频、软文等手段输出在户外输出上，应该一目了然输出最硬核的产品价值三大硬核价值：户户都观景/套套皆临湖/栋栋全楼王最后，让所有想法，一一落地现场物料整改建议进入前广场入口入口大厅观山湖公园IP的铺垫茅台品牌、茅台樽IP的营造案场内部 沙盘区 抽奖区 洽谈区 样板间走廊广场位置放置“买1送1的生态资源”入口处放置“观山湖公
12、园位置”价值桁架进门就看到观山湖公园的近距离唯一价值前台正面墙壁放置“贴着观山湖生长”的地图桁架售楼部的物料架背后放置超级地标系列原有LED内容替换成茅台酒与茅台广场的对比玻璃窗放置“源自茅台”的对比桁架沙盘玻璃增加“超级地标”玻璃贴白色吊顶悬挂10大硬指标抽奖位置替换成电子屏，播放形象画面，提高项目质感超级对比系列做成洽谈区桌牌，进一步告知项目的核心价值样板间通道放置“10个硬指标”灯箱看样板间前再次深度洗脑The end.Part 1 异见在哪里，和哪些开发商/项目合作过？成立五年，合作项目分布图全国贵州贵阳以下品牌合作时间均一年以上（多数为国企/央企/TOP20）所有项目平均合作时间一年
13、以上所有合作结束，从未出现因为专业和服务问题导致合作中断*篇幅有限，以上只是部分代表项目Part 2真实出街案例&实际效果复盘金茂观山湖丨10小时1200人到访100w+曝光量7月18日金茂观山湖示范区正式开放，期间10小时，吸引了超1200人参观游览，当日开放信息曝光量突破100w+。扫码查看案例详情。品牌问世丨金茂的实力，用真实的数据，就是最好的见证用“山脉”、“大海”、“天空”、“森林”比喻金茂品牌内涵不同的身份，同一种声音视频预热品牌落地丨以骄傲为关键词，落地贵阳示范区呈现丨贵阳首个国际东方风格示范区，融粹中西美学设计不同的城市，不同的金茂府，只为成就一座金茂观山湖品牌&示范区专题金地
14、旭辉上观丨品牌面世138万+播放量，示范区2000+到访，首开劲销130套，成交1.2亿品牌首入丨人物志TVC先期发声，讲述城市故事，展现品牌态度项目落地丨拍摄清镇地标大片，嫁接项目网红新地标印象开盘续势丨价值点节奏传播，项目定位形象盛大发布品牌&示范区专题TVC发布，抖音播放量138万+、抖音点赞数8000+、文章阅读量10000+。网红级示范区开放预热5月23日，旭辉上观示范区开放，当日到访2000人+，一举成为清镇知名网红项目扫码查看案例详情贵高速花溪26丨从长期0成交到区域别墅单月销冠、全市别墅销量TOP3高端物业专题项目形象重塑丨从产品价值特征到客户洞察，锚定更年轻的别墅客群生活主张
15、演绎丨对产品价值进行生活化演绎，针对目标客群制造生活憧憬客群对话丨针对目标客群，进行精神/情感沟通现场包装丨针对到访客户购买逻辑，精准刺激其购买欲望与痛点扫码查看案例详情项目的别墅产品因为卖不动沉寂了一年多，随后通过现场改造、景观优化刷新产品界面推广上精准锚定年轻别墅客群，并针对客户特性进行精神/情感沟通，实现了产品快速去化远洋风景喜市丨IP形象全城热议、深入人心，影响力扩散全国多个地区/项目IP面世丨从案名到“招财猫”，打造独一无二的商业IP形象扫码查看案例详情线上执行丨对IP形象保持系统地持续输出，强化市场印象与客户认知现场包装丨现场包装与线上推广高度统一，全方位强化IPIP类打造专题作为
16、一个人气下滑严重的尾盘项目，通过对商业的全新IP化包装与推广，成功重新激活项目形象，迅速提升了商业关注度与现场到访量，快速去化14套临街铺，吸引35家商家签约入驻中铁国际生态城丨每年3万+业主参与社群活动，同期老带新转化率提升300从0到1丨为10年30000亩生态大盘构建社群定位、运营模式节日IP丨体系化规划全年大中型活动，业主运动会、夏日纳凉季等社群运营专题增值服务丨亲身探访数百家店铺编撰白皮书、漫游地图，爆款IP文创品设计Part 3内部品控&服务团队日 常需 求客 服接 收文案端创作策略总控客户确认根据反馈修改设计端创作插画创作平面创作美指统筹客户确认根据反馈修改文案设计校对出制作稿件创总总控修改修改确认纯文案类纯设计类重 大需 求与客户沟通成果按日常需求拆分执行根据反馈修改策略总监创作总监客户经理确认修改在此日常服务基础之上，每周实行周例会制度，每月根据项目情况出针对性月度方案。以此保证项目正常推广运作。确认服 务 保 证公司品控、内部审稿流程标准
