1、NEWBELLA Mary Janes Marketing PlanPRICE:$58COLOR:black,red,whiteSIZE:US 4-US 8.5Material:Leather|Microfiber|PUHeight:5cmPRICE:$58COLOR:red,blackSIZE:US 4-US 8.5Material:LeatherHeight:4.5cmHeel shape:ChunkyPRICE:$62COLOR:blackSIZE:US 4-US 8.5Material:Polyurethane|RubberHeight:4.5cmFashion Element:Bow
2、knotPRICE:$79COLOR:black,red,white,green,yellow,pinkSIZE:US 6-US 8.5Material:PU|PUHeight:4cm产品信息共同点:法式气质感+粗跟结构+经典扣袢+包容方头出单年龄层：18-34，聚焦年轻群体，比网站整体年龄更年轻热卖品基础信息CONTENT12Product IterationVision&Page DemoInsight&Strategy 301Insight&Strategy 品类分析：玛丽珍品类销售整体趋势向好The RowlJohn Lewis年度消费报告：玛丽珍销售2022年较2021年增长6倍lm
3、atchesfashion网站：The Row、Maison Margiela、Le Monde Beryl和Ganniare的玛丽珍平底鞋销售表现较好At MatchesF sales of Mary Jane flats from The Row,Maison Margiela,Le Monde Beryl and Ganniare proving strong,according to head of womenswear Liane Wiggins,while Net-a-Porter cant keep the German label Aeydes square-toed Uma
4、style in stock.At John Lewis,2022 sales of Mary Janes are currently six times higher compared with 2021 sales,according to its annual shopping habits report published in September.Finanical TImes:Mary Jane shoes are ripe for rediscoveryWGSN：Buyers Briefing:Footwear S/S 23谷歌趋势：过去12个月中，全球范围玛丽珍搜索向好用户关注
5、：主要聚焦风格、质量、外观、适穿场景四个方面 Details：Leather weight comfort height size Style cute girlieness french-girl chic Occassion cosplay goth Vibes party/cocktail/ceremony wonderland school 聚焦 四 个 方 面鞋款选择Carel相似款数据源自评论区 Outlook beautiful look amazing same as picture color风格鲜明鞋子细节外观穿搭场景主卖点剖析：以风格作为主卖点l 从历史出发：玛丽珍距今已
6、经有120多年历史，它诞生于可爱有趣的“娃娃鞋”，后经美国青春电影电视剧Clueless、Gossip girl的影响成为非常经典的穿搭单品，散发着可爱、性感、优雅、复古等多重魅力，可以说玛丽珍本身就自带风格属性l 从竞品出发：竞品以法式风为主切入点，视觉策略上通过休闲慵懒感的营造强化法式氛围舒适设计 外观 高适穿性 风格 市场风格趋势：在Vintage大趋势背景下，千禧风超越其他怀旧时尚成为热潮WGSN:Lifestyle Trend:Y2K RevivaMeltwater融文报告：全球时尚潮流趋势洞察-推特As Y2K continues to be top of mind for Gen
7、 Z and Millennials in 2022,brands should incorporate Y2K style and culture in upcoming designs and market moments to align with modern tastes千禧风相关报告：l 并非所有的怀旧时尚都是一样的，推特上对怀旧时尚和复古时尚的提交数据说明，千禧风(Y2）复古怀旧趋势超越其他复古时尚趋势l 数据也证明了这一时尚的发展潜力，Y2K在TIkTOK上有4.8亿浏览量，在INS上有473万帖子，Pinterest上搜索 Y2K服装 的次数同比激增47%。包括甜心辣妹式、赛
8、博朋克式等多风格；l 报告建议：品牌应该在即将到来的设计和市场时机中融入2000年的风格和文化，以符合现代人的口味关键趋势报告：l90S青年文化与复古美学重新焕发活力，报告建议围绕#vintagefits流行趋势打造产品系列;l甜心辣妹l赛博朋克l哥特l.包括多种风格玛丽珍风格趋势：以Carel经典款为例，已发展出多种新风格图片来源于博主分享法式优雅（竞品主打风格）甜辣洛丽塔少女链接https:/ 甜辣风Back to the fancy millennium BIG IDEA 1CHERRY REBEL其他备选：Fancy Cherry(怪力樱桃)Cherry cherry(樱桃樱桃）Swe
9、etie Bomb（甜美炸弹）Liqueur（利口酒）Home Party shoes（轰趴鞋）Sweet Chili（小甜椒）Mean girls（绯闻女孩）娇俏可爱凸显时髦个性回归千禧风Back to the fancy millennium 其他卖点剖析 舒适的设计l Fit women of different ages（适合不同年龄的女生）：We display how to go with shoes in everyday life,which makes you easier to express personality 好看的外观 高适穿性l What you see is
10、what you get（所见即所得)，Pretty as you see in photosl Inclusive Square-toe(包容方头）：Inclusive to your toes and provide enough leeway within the innerl Adjustable Triple Straps（可调节三孔带）：Design your own lacing ways to go with your outfitsl 4cm foxy chunky Heels（4cm娇俏粗跟)：Elevate silhouette to build your sweet c
11、urves02Vision&Page Demo视觉策略首焦视觉：通过“复古色调+美式拼贴”设计体现千禧年代背景，营造复古感场景图：展现女孩们穿上玛丽珍活力、青春的感觉，并提取场景图中“实物元素+人物元素”运用到首焦图中上脚图：运用材质、颜色对比方式，体现活力感整体穿搭：以甜辣感服饰为主，展现适配于目标客群的甜辣穿搭方式场景氛围图参考场景上展现女孩们穿上玛丽珍活力、青春的感觉并提取场景图中的“实物元素+人物元素”运用到首焦视觉中其他图参考 上脚图利用袜子/丝袜与鞋子颜色对比展现活力感 白底图多品图通过颜色组合体现多色特点运用材质、颜色对比方式，体现活力感模特穿搭图片参考聚焦甜辣穿搭服饰上选择更适
12、配于目标客群、更日常的服饰图片需带有复古滤镜以配合主banner视觉 偏年轻的甜辣风穿搭展示 偏成熟的甜辣风穿搭展示Page Demo Strategy 2-具体场景展示5-产品细节展示 6-真实上脚展示 KOL展示7-产品尺寸展示 8-精选用户评论 9-系列推荐 3-其他图片展示 4-多场景穿搭展示 1-主焦视觉复古拼贴风格+场景元素提取NEWBELLA Mary Janes Marketing PlanPRICE:$58COLOR:black,red,whiteSIZE:US 4-US 8.5Material:Leather|Microfiber|PUHeight:5cmPRICE:$58
13、COLOR:red,blackSIZE:US 4-US 8.5Material:LeatherHeight:4.5cmHeel shape:ChunkyPRICE:$62COLOR:blackSIZE:US 4-US 8.5Material:Polyurethane|RubberHeight:4.5cmFashion Element:BowknotPRICE:$79COLOR:black,red,white,green,yellow,pinkSIZE:US 6-US 8.5Material:PU|PUHeight:4cm产品信息共同点:法式气质感+粗跟结构+经典扣袢+包容方头出单年龄层：18-
14、34，聚焦年轻群体，比网站整体年龄更年轻热卖品基础信息CONTENT12Product IterationVision&Page DemoInsight&Strategy 301Insight&Strategy 品类分析：玛丽珍品类销售整体趋势向好The RowlJohn Lewis年度消费报告：玛丽珍销售2022年较2021年增长6倍lmatchesfashion网站：The Row、Maison Margiela、Le Monde Beryl和Ganniare的玛丽珍平底鞋销售表现较好；At MatchesF sales of Mary Jane flats from The Row,Ma
15、ison Margiela,Le Monde Beryl and Ganniare proving strong,according to head of womenswear Liane Wiggins,while Net-a-Porter cant keep the German label Aeydes square-toed Uma style in stock.At John Lewis,2022 sales of Mary Janes are currently six times higher compared with 2021 sales,according to its a
16、nnual shopping habits report published in September.Finanical TImes:Mary Jane shoes are ripe for rediscoveryWGSN：Buyers Briefing:Footwear S/S 23谷歌趋势：过去12个月中，全球范围玛丽珍搜索向好用户关注：主要聚焦风格、质量、外观、适穿场景四个方面 Details：Leather weight comfort height size Style cute girlieness french-girl chic Occassion cosplay goth
17、Vibes party/cocktail/ceremony wonderland school 聚焦 四 个 方 面鞋款选择Carel相似款数据源自评论区 Outlook beautiful look amazing same as picture color风格鲜明鞋子细节外观穿搭场景主卖点剖析：以风格作为主卖点l 从历史出发：玛丽珍距今已经有120多年历史，它诞生于可爱有趣的“娃娃鞋”，后经美国青春电影电视剧Clueless、Gossip girl的影响成为非常经典的穿搭单品，散发着可爱、性感、优雅、复古等多重魅力，可以说玛丽珍本身就自带风格属性l 从竞品出发：竞品以法式风为主切入点，视觉
18、策略上通过休闲慵懒感的营造强化法式氛围舒适设计 外观 高适穿性 风格 市场风格趋势：在Vintage大趋势背景下，千禧风超越其他怀旧时尚成为热潮WGSN:Lifestyle Trend:Y2K RevivaMeltwater融文报告：全球时尚潮流趋势洞察-推特As Y2K continues to be top of mind for Gen Z and Millennials in 2022,brands should incorporate Y2K style and culture in upcoming designs and market moments to align with
19、modern tastes千禧风相关报告：l 并非所有的怀旧时尚都是一样的，推特上对怀旧时尚和复古时尚的提交数据说明，千禧风(Y2）复古怀旧趋势超越其他复古时尚趋势l 数据也证明了这一时尚的发展潜力，Y2K在TIkTOK上有4.8亿浏览量，在INS上有473万帖子，Pinterest上搜索 Y2K服装 的次数同比激增47%。包括甜心辣妹式、赛博朋克式等多风格；l 报告建议：品牌应该在即将到来的设计和市场时机中融入2000年的风格和文化，以符合现代人的口味关键趋势报告：l90S青年文化与复古美学重新焕发活力，报告建议围绕#vintagefits流行趋势打造产品系列;l甜心辣妹l赛博朋克l哥特l.
20、包括多种风格玛丽珍风格趋势：以Carel经典款为例，已发展出多种新风格图片来源于博主分享法式优雅（竞品主打风格）甜辣洛丽塔少女链接https:/ 甜辣风Back to the fancy millennium BIG IDEA 1CHERRY REBEL其他备选：Fancy Cherry(怪力樱桃)Cherry cherry(樱桃樱桃）Sweetie Bomb（甜美炸弹）Liqueur（利口酒）Home Party shoes（轰趴鞋）Sweet Chili（小甜椒）Mean girls（绯闻女孩）娇俏可爱凸显时髦个性回归千禧风Back to the fancy millennium 其他卖点
21、剖析 舒适的设计l Fit women of different ages（适合不同年龄的女生）：We display how to go with shoes in everyday life,which makes you easier to express personality 好看的外观 高适穿性l What you see is what you get（所见即所得)，Pretty as you see in photosl Inclusive Square-toe(包容方头）：Inclusive to your toes and provide enough leeway wit
22、hin the innerl Adjustable Triple Straps（可调节三孔带）：Design your own lacing ways to go with your outfitsl 4cm foxy chunky Heels（4cm娇俏粗跟)：Elevate silhouette to build your sweet curves02Vision&Page Demo视觉策略首焦视觉：通过“复古色调+美式拼贴”设计体现千禧年代背景，营造复古感场景图：展现女孩们穿上玛丽珍活力、青春的感觉，并提取场景图中“实物元素+人物元素”运用到首焦图中上脚图：运用材质、颜色对比方式，体现活
23、力感整体穿搭：以甜辣感服饰为主，展现适配于目标客群的甜辣穿搭方式场景氛围图参考场景上展现女孩们穿上玛丽珍活力、青春的感觉并提取场景图中的“实物元素+人物元素”运用到首焦视觉中其他图参考 上脚图利用袜子/丝袜与鞋子颜色对比展现活力感 白底图多品图通过颜色组合体现多色特点运用材质、颜色对比方式，体现活力感模特穿搭图片参考聚焦甜辣穿搭服饰上选择更适配于目标客群、更日常的服饰图片需带有复古滤镜以配合主banner视觉 偏年轻的甜辣风穿搭展示 偏成熟的甜辣风穿搭展示Page Demo Strategy 2-具体场景展示5-产品细节展示 6-真实上脚展示 KOL展示7-产品尺寸展示 8-精选用户评论 9-
24、系列推荐 3-其他图片展示 4-多场景穿搭展示 1-主焦视觉复古拼贴风格+场景元素提取NEWBELLA Mary Janes Marketing PlanPRICE:$58COLOR:black,red,whiteSIZE:US 4-US 8.5Material:Leather|Microfiber|PUHeight:5cmPRICE:$58COLOR:red,blackSIZE:US 4-US 8.5Material:LeatherHeight:4.5cmHeel shape:ChunkyPRICE:$62COLOR:blackSIZE:US 4-US 8.5Material:Polyure
25、thane|RubberHeight:4.5cmFashion Element:BowknotPRICE:$79COLOR:black,red,white,green,yellow,pinkSIZE:US 6-US 8.5Material:PU|PUHeight:4cm产品信息共同点:法式气质感+粗跟结构+经典扣袢+包容方头出单年龄层：18-34，聚焦年轻群体，比网站整体年龄更年轻热卖品基础信息CONTENT12Product IterationVision&Page DemoInsight&Strategy 301Insight&Strategy 品类分析：玛丽珍品类销售整体趋势向好The
26、RowlJohn Lewis年度消费报告：玛丽珍销售2022年较2021年增长6倍lmatchesfashion网站：The Row、Maison Margiela、Le Monde Beryl和Ganniare的玛丽珍平底鞋销售表现较好At MatchesF sales of Mary Jane flats from The Row,Maison Margiela,Le Monde Beryl and Ganniare proving strong,according to head of womenswear Liane Wiggins,while Net-a-Porter cant ke
27、ep the German label Aeydes square-toed Uma style in stock.At John Lewis,2022 sales of Mary Janes are currently six times higher compared with 2021 sales,according to its annual shopping habits report published in September.Finanical TImes:Mary Jane shoes are ripe for rediscoveryWGSN：Buyers Briefing:
28、Footwear S/S 23谷歌趋势：过去12个月中，全球范围玛丽珍搜索向好用户关注：主要聚焦风格、质量、外观、适穿场景四个方面 Details：Leather weight comfort height size Style cute girlieness french-girl chic Occassion cosplay goth Vibes party/cocktail/ceremony wonderland school 聚焦 四 个 方 面鞋款选择Carel相似款数据源自评论区 Outlook beautiful look amazing same as picture colo
29、r风格鲜明鞋子细节外观穿搭场景主卖点剖析：以风格作为主卖点l 从历史出发：玛丽珍距今已经有120多年历史，它诞生于可爱有趣的“娃娃鞋”，后经美国青春电影电视剧Clueless、Gossip girl的影响成为非常经典的穿搭单品，散发着可爱、性感、优雅、复古等多重魅力，可以说玛丽珍本身就自带风格属性l 从竞品出发：竞品以法式风为主切入点，视觉策略上通过休闲慵懒感的营造强化法式氛围舒适设计 外观 高适穿性 风格 市场风格趋势：在Vintage大趋势背景下，千禧风超越其他怀旧时尚成为热潮WGSN:Lifestyle Trend:Y2K RevivaMeltwater融文报告：全球时尚潮流趋势洞察-推
30、特As Y2K continues to be top of mind for Gen Z and Millennials in 2022,brands should incorporate Y2K style and culture in upcoming designs and market moments to align with modern tastes千禧风相关报告：l 并非所有的怀旧时尚都是一样的，推特上对怀旧时尚和复古时尚的提交数据说明，千禧风(Y2）复古怀旧趋势超越其他复古时尚趋势l 数据也证明了这一时尚的发展潜力，Y2K在TIkTOK上有4.8亿浏览量，在INS上有473
31、万帖子，Pinterest上搜索 Y2K服装 的次数同比激增47%。包括甜心辣妹式、赛博朋克式等多风格；l 报告建议：品牌应该在即将到来的设计和市场时机中融入2000年的风格和文化，以符合现代人的口味关键趋势报告：l90S青年文化与复古美学重新焕发活力，报告建议围绕#vintagefits流行趋势打造产品系列;l甜心辣妹l赛博朋克l哥特l.包括多种风格玛丽珍风格趋势：以Carel经典款为例，已发展出多种新风格图片来源于博主分享法式优雅（竞品主打风格）甜辣洛丽塔少女链接https:/ 甜辣风Back to the fancy millennium BIG IDEA 1CHERRY REBEL其他
32、备选：Fancy Cherry(怪力樱桃)Cherry cherry(樱桃樱桃）Sweetie Bomb（甜美炸弹）Liqueur（利口酒）Home Party shoes（轰趴鞋）Sweet Chili（小甜椒）Mean girls（绯闻女孩）娇俏可爱凸显时髦个性回归千禧风Back to the fancy millennium 其他卖点剖析 舒适的设计l Fit women of different ages（适合不同年龄的女生）：We display how to go with shoes in everyday life,which makes you easier to expre
33、ss personality 好看的外观 高适穿性l What you see is what you get（所见即所得)，Pretty as you see in photosl Inclusive Square-toe(包容方头）：Inclusive to your toes and provide enough leeway within the innerl Adjustable Triple Straps（可调节三孔带）：Design your own lacing ways to go with your outfitsl 4cm foxy chunky Heels（4cm娇俏粗
34、跟)：Elevate silhouette to build your sweet curves02Vision&Page Demo视觉策略首焦视觉：通过“复古色调+美式拼贴”设计体现千禧年代背景，营造复古感场景图：展现女孩们穿上玛丽珍活力、青春的感觉，并提取场景图中“实物元素+人物元素”运用到首焦图中上脚图：运用材质、颜色对比方式，体现活力感整体穿搭：以甜辣感服饰为主，展现适配于目标客群的甜辣穿搭方式场景氛围图参考场景上展现女孩们穿上玛丽珍活力、青春的感觉并提取场景图中的“实物元素+人物元素”运用到首焦视觉中其他图参考 上脚图利用袜子/丝袜与鞋子颜色对比展现活力感 白底图多品图通过颜色组合体
35、现多色特点运用材质、颜色对比方式，体现活力感模特穿搭图片参考聚焦甜辣穿搭服饰上选择更适配于目标客群、更日常的服饰图片需带有复古滤镜以配合主banner视觉 偏年轻的甜辣风穿搭展示 偏成熟的甜辣风穿搭展示Page Demo Strategy 2-具体场景展示5-产品细节展示 6-真实上脚展示 KOL展示7-产品尺寸展示 8-精选用户评论 9-系列推荐 3-其他图片展示 4-多场景穿搭展示 1-主焦视觉复古拼贴风格+场景元素提取Page Demo Strategy WEAR WITH【CHERRY REBEL】Come back to The Fancy MillenniumWalk at you
36、r attitudeDiscover your sweet&sexy double charmBIG IDEA 2PIT-UP GIRLS波普摩登凸显时髦可爱回归复古怀旧风Wear your shoes back to retro fashion其他备选：Retro Star（复古明星）Retro girls(复古女郎)Old magazines（旧杂志)Audrey Shoes（赫本鞋）首焦视觉策略给玛丽珍融入复古、可爱感首焦通过海报女孩杂志风视觉体现PIT-UP GIRLS主题视觉参考03Product Iteration时尚趋势：不止优雅甜美，对玛丽珍的经典翻新数据源：WGSH 报告：C
37、ollection Review:Key Items Womens Footwear Pre-Summer 23金属配色翻新玛丽珍的标志形象l 颜色：更多尝试，如金属色、墨绿色等l 面料：注重柔软与环保，设计上强调创新l 色泽：选择高光质感的皮质l 风格：有更多尝试，芭蕾舞、Y2Kl 鞋跟：稳定厚实的鞋跟或高平台成为趋势稳定和舒适的厚跟或厚底成为选择以舒适与耐走为目标，兼顾面料、设计与颜色上的创新玛丽珍芭蕾舞鞋：方头+绑带结构玛丽乐福鞋出现在14年预秋和秋季的T台上，将玛丽珍甜美感与乐福鞋利落感完美融合，风格休闲舒适通勤，适穿性很广品类优化策略-契合流行趋势开发新品类 Ballet Mary
38、Jane：芭蕾舞+玛丽珍+平底 Y2K GothLite Style：哥特风+厚底 Stacked Platform：防水台高跟 School Style：校园风+厚底 The Mary Jane Loafer：玛丽珍+乐福鞋品类优化策略增加更多活力感配色 提供合适尺寸选择以提高鞋履舒适度l 颜色是最重要的沟通途径之一，98%的受访者说他们的购买决定是由颜色决定l 玛丽珍在色彩搭配上有天然的品类优势，增加更有活力配色能更好吸引年轻群体代的目光（银色、粉色等）数据源：WGSH 报告：Brand Strategies:Colour 23l 用户的负面评论中都提到了鞋子尺寸的问题l 需根据数据提供更合适的尺寸以提升鞋履舒适度或在详情页详细尺寸数据THANKS
