1、建建发发青青云云上上2 20 02 24 4策策略略方方案案去化151套库存房源，完成一季度清盘目标青青云云上上各各户户型型销销售售情情况况户户型型总户数已售未未售售去化率9 90 0133805 53 360%1 12 26 6100732 27 773%1 14 43 390197 71 121%合合计计3231721 15 51 153%2 20 02 24 4年年核核心心目目标标3下下行行的的苏苏州州楼楼市市以价换量，倒挂消失倒挂红利消失，开发商降价/打折求量，包含园区核心/学区房的二手房全市普降观观望望的的客客户户情情绪绪怕买错、怕卖贵、怕烂尾打新热退场，市场的低迷+降价潮，大多数买
2、房人预期信心不足，回归理性；本案在无价格优势的情况下，竞争面及竞争压力进一步加大，近有园区核心板块次新房，远有下游板块低总价新房围追堵截，本案如何成为客户满意而坚定的“心之所选”？装标、会所、立面、景观、架空层乃至地下车库等拼命内卷，产品好也不一定能卖好；3 3w w+狂狂卷卷产产品品力力地产回归产品时代市场界面2 20 02 24 4年年营营销销命命题题：以客户最关注的四大置业敏感点为切入，解决客户购房顾虑S ST TE EP P1 1：洞洞察察客客户户，消消除除抗抗性性一一个个价价值值认认同同，三三大大价价值值底底盘盘置业青云上，兑现有骄傲感的“人生越级”实实景景兑兑现现+建建发发品品牌牌
3、不降价的品质保障&超越3w+的实景力在在乎乎价价格格？想买低价OR怕降价？在在乎乎板板块块？上车园区OR买在外围？买买得得起起的的园园区区超强抗价力&买在园区的骄傲感在在乎乎产产品品？刚需置业OR轻改善？在在乎乎时时机机？现在买OR再等等？3 3w w+的的稀稀缺缺洋洋房房时代限量版&清盘在即的紧迫感全面降价潮下的园区抗跌能力&最值得上车园区的好时机刚需价格&改善心态&品质升级不是价格要低，而是怕买在高点上的恐慌红盘氛围&价值稀缺力追追得得到到的的建建发发不降价的品质保障&超越3w+的实景力买买得得起起的的园园区区超强抗价力&买在园区的骄傲感够够得得着着的的洋洋房房时代限量版&清盘在即的紧迫感
4、有一种身份骄傲 叫在园区 有一种品味骄傲 叫买建发有一种改善骄傲 叫住洋房质 敬 园 区 骄 傲 洋 房深读客户 精研产品以精准的维度 铺开青云上的价值释放项 目 s l o g a n青云上产品观三进式归家 造景五重境全龄生活聚场简精新立面五大精装系统洋房三奢境S ST TE EP P2 2：挖挖掘掘价价值值，重重塑塑产产品品基基于于实实景景补补充充价价值值梳梳理理第第一一重重|仪仪式式大大门门淬炼尊崇生活范本约62米朗阔尺度，礼遇往来人物第第二二重重|入入户户门门厅厅一步一景境界由心首层精装，拉满生活仪式感第第三三重重|地地下下归归家家铺呈星级归家礼遇约4.2米层高，酒店标准地下大堂 第第
5、一一境境：以以水水境境为为开开场场四大观赏界面展开“对坐洗尘埃”的水境雅事第第二二境境：用用庭庭院院造造奢奢境境高颜值的园境摊开“偶得幽闲境”的精致日常第第三三境境：以以意意境境见见江江南南藏意趣的节点 铺开“静中见万物”的山水禅意第第四四境境：引引旧旧树树立立心心境境时间感的昭示 打开“峥嵘古至今”的场景记忆第第五五境境：以以石石趣趣定定雅雅境境强质感的雕琢盛开“玲珑出自然”的当代诗意4 4#阅阅读读主主题题|悦悦友友会会/闲闲趣趣为业主提供邻里交流与休憩的互动场所5 5#运运动动主主题题|微微健健身身/轻轻氧氧为业主提供全季节、全天候、全时段的轻运动娱乐场所6 6#亲亲子子主主题题|童童乐
6、乐地地/童童行行尊重孩子的天性、关注家长的需求开启与邻家小伙伴一起成长的全新模式1 12 2#阅阅读读主主题题|悦悦读读吧吧/阅阅文文高知菁英工作、创造、分享的静谧天地7 7#棋棋牌牌主主题题|志志趣趣馆馆禅禅茶茶让生活无关年龄,静享充满意趣的颐乐时光奢奢造造金金包包玉玉 汲取昆仑玉灵感，以香槟金的金属线条设计扩扩容容窗窗墙墙比比营造更加轻盈通透的全景采光视界圆圆角角飞飞檐檐屏屏以独特的东方标志性飞檐带来冠冕之美非非对对称称美美学学建筑比例和线条，采用黄金比例设计赋予建筑的理性之美品品质质升升级级系系统统美学生活场，呈高雅居住品位健健康康保保障障系系统统多重生态防护，五星级的呵护体验贴贴心心收
7、收纳纳系系统统琐碎归一统，生活不再断舍离便便捷捷家家居居系系统统人性化设计，回归生活的上乘意趣安安全全防防护护系系统统最后一道安防，安全守护0距离峯峯云云9 90 0三房设计|双卫生间布局|三开间朝南|U型厨房|三飘窗设计映映意意1 12 26 6全能王户型|三开间朝南|双卫生间设计|U形厨房揽揽境境1 14 43 3主卧套房设计|横厅设计（部分户型为竖厅）|改善首选户型|阔景阳台流量为王造势能以低成本线上话题传播实现项目信息的全覆盖，提升到访和现场转化。S ST TE EP P3 3：打打出出节节奏奏，推推广广破破局局2 20 02 24 4年年度度推推广广主主策策略略2024年度主线提炼：
8、做足园区改善第一选择价值势能，占领苏州市场“更高级品味、高性价比改善价值”的竞争穹顶，实现2024建发青云上清盘任务。户型为王强聚焦126现场去化，90/143分阶段主攻，1月90清盘，2-3月143清盘。实景为王立品质放大项目实景迭新价值力，深挖产品场景力、社群影响力，全面提升市场引力；9阶段节点更新新新年年二二展展迭迭新新 聚聚焦焦9 90 0去去化化全力攻克143 清盘收官倒计时2 2月月4 4月月1 1月月3 3月月9 90 0清清盘盘1 14 43 3清清盘盘春节2.10-2.17苏州多板块告别100方内小户型的时代，越是改善的板块，100方以下的户型越是难见90方正在“消失”园区洋
9、房里的90方 更是断供级的存在！园 区 断 供 级 的 9 0 小 洋 房精精进进有有为为 留驻园区越级人生的骄傲感精精奢奢有有料料美学立面/实景园境/生活聚场精精选选有有质质五大精装系统精精研研尺尺度度90方谨此两房两厅两卫整盘价值下，90户型价值再包装消消 失失 的的 9 9 0 0 方方一 个 价 值 标 签以以“首首置置”的的价价格格做做出出“改改善善”的的质质感感质质敬敬园园区区 骄骄傲傲洋洋房房建筑面积约90-143园区纯洋房 全城抢藏借借力力实实景景呈呈现现，聚聚焦焦9 90 0方方，以以消消失失的的9 90 0方方为为标标签签多多维维度度输输出出，打打透透9 90 0价价值值1
10、.1-1.71.8-1.141.15-1.211.22-1.28依依托托实实景景 精精工工品品质质二展实景+90精工产品依依托托实实景景 超超配配品品质质二展实景+90产品价值【消失的90方】园区断供级的90小洋房依依托托实实景景 超超尺尺品品质质二展实景+90户型空间【消失的90方】越级园区的骄傲洋房依依托托实实景景 9 90 0臻臻藏藏倒倒计计时时二展实景+90清盘在即【消失的90方】90方最后臻藏 错过再无线上话题炒作活动元元旦旦活活动动1月2月1.28腊八节【消失的90方】高知青年的心头好腊腊八八活活动动【质敬园区】设计师说【质敬园区】工程说【质敬园区】物业说视频【因为同频 所以相建】
11、业主说价值刷屏【实景】雅境新生之造景五重境【90方】精选有质-建筑/园林/公区【实景】雅境新生之臻选树种【90方】精研尺度-户型空间【实景】雅境新生之全龄生活聚场【90方】精奢有料-户型精工【实景】雅境新生之生活场景【90方】精进有为-园区洋房策略业业主主生生日日会会婚婚纱纱照照拍拍摄摄壹|价值线炒作借力实景呈现，聚焦90方，以消失的90方为标签多维度输出，打透90价值价值线炒作|依托实景 精工品质n 规划：美好生活场景用造景的方式造架空层，将自然引入建筑，让空间向外蔓延。关键词：雅境新生之全龄生活聚场n 呈现形式：系列刷屏n 主题：全龄架空层 延伸理想家翻翻开开书书籍籍在在文文字字里里与与美
12、美好好邂邂逅逅 因书籍而聚收获精神的挚友Icon：全龄架空层 延伸理想家挥挥洒洒汗汗水水在在运运动动中中为为健健康康加加码码肆意运动享受更健康的生活方式Icon：全龄架空层 延伸理想家价值线炒作|依托实景 精工品质关键词：【90方】精奢有料-户型精工n 规划：五大精装系统回应青云上生活的奢侈品位 n 呈现形式：价值三宫格n 主题：精奢有料-户型精工家的每一点都是考究的焦点 细节所及处皆为精工的标尺 匠心致美学构筑生活的主场 五大精装系统高配洋房生活【90方】精奢有料-户型精工品质化用材考究理想人居的家居美学 人性化设计为生活创造更多可能 定制化细节怀以匠心雕琢极致精工#打破“远郊化、外围化”9
13、0方定律！拿下“园区小洋房”特权#兑现“留在园区”的梦想，青云上是当下唯一的园区洋房小户型机会#903房2卫园区洋房 兑现有质又有料的越级生活#话题炒作示意：价值线炒作|依托实景 精工品质关键词：园区断供级的90小洋房价值线炒作|依托实景 精工品质n 规划：审美同频、自然偏爱、高质生活三大维度业主代言，夯实二展实景兑现力。关键词：实景炒作业主代言系列n 呈现形式：业主证言视频、软文n 主题：因为同频 所以相建消失的90方|为什么建发青云上能成为高知青年的心头好？1.以地产回归产品时代的趋势下，当下市场项目热销的理由为切入点；2.通过业主实景走访，代言金句剖析项目实景兑现力与值得推敲的产品力；3
14、.90方精工产品夯实项目热销氛围，邀约客户到访。价值线炒作|依托实景 超配品质n 规划：以中央水景为“沁心园”视觉中心，向外对应青剑湖，向内展开静谧亲水的湖居体验。关键词：雅境新生之造景五重境n 呈现形式：系列刷屏n 主题：青云造园志价值线炒作|依托实景 超配品质关键词：【90方】精选有质-建筑/园林/公区n 规划：审美同频、自然偏爱、高质生活三大维度业主代言，夯实二展实景兑现力。n 呈现形式：剪辑视频n 主题：精选有质 超配品质价值线炒作|依托实景 超配品质关键词：【质敬园区】设计师说/工程说/物业说n 规划：从设计师、工程、物业维度出发，强调超配品质，保证精装房的品质让客户安心。n 主题：
15、因为同频 所以相建n 呈现形式：刷屏/三宫格/采访视频价值线炒作|依托实景 超尺品质n 规划：以“精选树品和严谨搭配”为原则，最大程度表达对自然的敬畏以及穿越时间的风骨。不仅是造景，也是造记忆与仪式。关键词：雅境新生之臻选树种n 呈现形式：系列刷屏n 主题：青云造林记价值线炒作|依托实景 超尺品质n 规划：苏州多板块告别100方内小户型的时代，越是改善的板块 100方以下的户型越是难见，90方正在“消失”园区洋房里的90方，更是断供级的存在。关键词：【90方】精研尺度-户型空间n 呈现形式：系列刷屏n 主题：精研尺度-户型空间分分而而不不离离餐餐客客厅厅一一体体化化敞阔空间视野，大气实用格局装
16、得下三代同堂共享天伦也常变身宴会Party厅气度轩阔消失的”90方！园区断供级的90小洋房价值线炒作|依托实景 超配品质关键词：雅境新生之生活场景n 规划：美好生活场景用造景的方式造架空层，将自然引入建筑，让空间向外蔓延。n 呈现形式：剪辑视频n 主题：全龄架空层 延伸理想家贰|活动线炒作围绕元旦热点以及实景体验，以圈层性体验促进老带新渗透雅境新生 新禧共叙异业联盟场景营销话题制造1月活动概念打造活动时间:1 12 2月月3 30 0日日1 1月月1 1日日互动方式:以二展实景空间为场景，元旦期间举办新春年宵花福桶DIY、跨年蛋糕DIY、新年全家福合照雅境新生 新禧共叙活动分解：元旦启新活动线
17、打造|场景营销活动线打造|场景营销雅境新生 新禧共叙活动分解：二展业主园林生日趴活动时间:每月一期互动方式:1、以二展实景空间为背景，为已购业主举办生日派对、周岁礼等。2、生日业主拥有老带新双方专项福利（如老业主物业费、新业主车位折扣等）活动线打造|场景营销雅境新生 新禧共叙活动分解：业主新婚婚纱照拍摄活动时间:1月限时福利互动方式:以二展实景为基础，摄影机构合作，老带新集赞新婚园林婚纱照免费拍摄活动线打造|话题制造软文/刷屏传播规划 标题示意：n 雅境新生 新禧共叙|他们把生日搬进了园林里n 以景为鉴，新禧相聚，看青云上如何为年轻人兑现“留在园区”的梦想！第一场项目总经理带专场：以项目总经理
18、带看角度，解读青云上整体规划打造的初心。第二场设计师带看专场：以设计、景观专业设计的角度，向意向客户解读每一个空间的考量打造。第三场KOL业主带看专场：以业主角度，向意向客户分享选择的主要原因，当下市场下青云上的改善必买理由。二展实景大咖带看日，产品价值再夯实活动线打造|场景营销活动线打造|话题制造软文/刷屏传播规划 标题示意：n 这盘集结“园区的圈子、建发的房子、体面的日子”的高端局 果然始终占位巅峰n 建发品控有多严？一次专项探盘，发现背后蕴藏了太多细节！腊八活动打造热粥邻里 祈福新年活动线打造|异业联盟热粥邻里 祈福新年活动时间:腊八当天互动方式:邀请已购业主老带新参与邻里腊八粥活动，同
19、时以新年福袋作为集赞伴手礼。阶段节点更新2 2月月4 4月月1 1月月3 3月月9 90 0清清盘盘1 14 43 3清清盘盘新年二展迭新 聚焦90去化全全力力攻攻克克1 14 43 3 清清盘盘收收官官倒倒计计时时春节2.10-2.17 200方起的园区商业大平层 动辄千万级门槛 青云上用一半的价格 升格媲美大平层的人生境界 多维度超越大平层的享受价值高 定 园 区 的 低 密 平 层 1 4 3超超越越园园区区的的奢奢谧谧平平层层 园区低密的价值感超超越越审审美美的的奢奢艺艺平平层层建发美学的产品力超超越越所所享享的的奢奢定定平平层层实景兑现的质价比超超越越空空间间的的奢奢尺尺平平层层洋房
20、平层的尺度感整盘价值下143价值包装超超 越越 大大 平平 层层一 个 价 值 标 签用用去去超超越越的的勇勇气气，去去创创造造打打破破预预期期的的实实力力。质质敬敬园园区区 骄骄傲傲洋洋房房建筑面积约90-143园区纯洋房 全城抢藏以以实实景景为为依依托托，聚聚焦焦1 14 43 3方方，以以超超越越大大平平层层为为标标签签，借借春春节节及及春春季季造造传传播播势势能能过过龘龘年年 焕焕新新家家借势新年炒作价值，带出143户型超超越越大大平平层层143解读+7#/6#重点楼栋包装春春日日盛盛景景 高高燃燃收收官官借春日输出价值+收官倒计时线上活动新新年年系系列列活活动动2月4月春春日日系系列
21、列活活动动价值主线【143专题】超越大平层系列（主推实景境呈7#）【中心楼栋】瞰景央座6#价值系列【春日盛景】园林/架空层生活场景（主推5#）【高燃收官】品质回顾/感恩致谢/售罄倒计时【新年新家】全价值解读+143【新年新景】二展生活场景优势输出策略元元宵宵上上灯灯会会3月质质敬敬园园区区 骄骄傲傲洋洋房房建筑面积约90-143园区纯洋房 全城抢藏以以实实景景为为依依托托，聚聚焦焦1 14 43 3方方，以以超超越越大大平平层层为为标标签签，借借春春节节及及春春季季造造传传播播势势能能过过龘龘年年 焕焕新新家家借势新年炒作价值，带出143户型超超越越大大平平层层143解读+7#/6#重点楼栋包
22、装春春日日盛盛景景 高高燃燃收收官官借春日输出价值+收官倒计时线上活动新新年年系系列列活活动动2月4月春春日日系系列列活活动动价值主线【143专题】超越大平层系列（主推实景境呈7#）【中心楼栋】瞰景央座6#价值系列【春日盛景】园林/架空层生活场景（主推5#）【高燃收官】品质回顾/感恩致谢/售罄倒计时【新年新家】全价值解读+143【新年新景】二展生活场景优势输出策略元元宵宵上上灯灯会会3月37【新年新家】全价值解读+143规划：项目价值全解读+143超越大平层强标信息释放主题：【过过龘龘年年 焕焕新新家家】新年新景生活场景优势输出实景启新系列实景启新 洋房焕新仪仪式式门门头头 鸿鸿运运开开年年
23、约62米威仪门头新年家宴贵客盈门实景启新 洋房焕新大大堂堂入入户户 平平步步青青云云盛境迎客往来尊崇一步一景皆成美好规划：结合新年，从实景归家礼序、造景五重境的维度持续释放青云上值得推敲的产品力。主题：【过过龘龘年年 焕焕新新家家】新年新景漫游生活场景优势输出规划：以青云上漫游视频，剪辑归家篇、公区篇、样板空间篇，新年之际再次展示整盘生活场景。主题：【过龘年 焕新家】呈现形式：系列视频新年新景二展生活场景优势输出过龘年 焕新家|建发青云上盛境迎客，红运开年1.结合农历新年热点，释放青云上归家盛境；2.从实景归家礼序、造景五重境的维度持续释放青云上值得推敲的产品力；3.终极改善，143 空间价值
24、重点释放。新春活动打造云上团聚 园林年味新春黄金周云上团聚 园林年味结合农历新年热点、苏州习俗，以园林场景结合新年促销氛围，导客案场。云上团聚 园林年味活动分解：苏州年俗市集活动时间:2.10-2.17 核心动作:1、苏州传统新年市集2、建好房、朋友圈集赞免费领取市集门票3、老带新打卡年货大礼包云上团聚 园林年味活动分解：情人节联谊专场活动时间:2.14 核心动作:1、建好房线上活动报名征集，参与青云上联谊会2、现场暖场DIY、联谊互动游戏持续热场3、青云上限时甜蜜购房福利释放质质敬敬园园区区 骄骄傲傲洋洋房房建筑面积约90-143园区纯洋房 全城抢藏以以实实景景为为依依托托，聚聚焦焦1 14
25、 43 3方方，以以超超越越大大平平层层为为标标签签，借借春春节节及及春春季季造造传传播播势势能能过过龘龘年年 焕焕新新家家借势新年炒作价值，带出143户型超超越越大大平平层层143解读+7#/6#重点楼栋包装春春日日盛盛景景 高高燃燃收收官官借春日输出价值+收官倒计时线上活动新新年年系系列列活活动动2月4月1.28腊八节春春日日系系列列活活动动价值主线【143专题】超越大平层系列（主推实景境呈7#）【中心楼栋】瞰景央座6#价值系列【春日盛景】园林/架空层生活场景（主推5#）【高燃收官】品质回顾/感恩致谢/售罄倒计时【新年新家】全价值解读+143【新年新景】二展生活场景优势输出策略元元宵宵上上
26、灯灯会会3月超越大平层143解读+7#/6#重点楼栋包装主题：【超越大平层】规划：【143专题】超越大平层系列（主推实景境呈7#）【中心楼栋】瞰景央座6#价值系列超越大平层 143 空间改善价值重点释放实景启新 洋房焕新超越所享的奢定平层超越所享的奢定平层与亲朋围坐赋予团聚更多新意让年味有大“享”法实景启新 洋房焕新超越园区的奢谧平层 超越园区的奢谧平层 把空间留给阳光与自然将年味铺陈悦享团圆幸福年规划：结合143户型价值，释放终极改善价值优势。主题：【改善143 超越大平层】超越大平层 143 空间改善价值重点释放话题延展示意：#青云上低密平层143丨真正的奢，是超越预期的价值兑现#是什么样
27、的143方，可以卷出“超越大平层”的实力？#200方起的园区商业大平层 动辄千万级门槛 青云上用一半的价格 升格媲美大平层的人生境界#；jychq02元宵活动打造云上元宵 上灯游园元宵团圆购云上元宵 上灯游园围绕二展实景空间，举办游园打卡活动，新年之际大范围传播导客案场。云上元宵 上灯游园活动分解：元宵东方灯会活活动动时时间间:2 2.2 24 4-2 2.2 25 5 核核心心动动作作:1、业主、意向客户汉服、唐装出席邀请2、手绘云上实景园林灯会3、喜闹元宵东方文化市集云上元宵 上灯游园活动分解：元宵当晚大型烟花秀活活动动时时间间:2 2.2 24 4-2 2.2 25 5 核核心心动动作作
28、:1、元宵当晚大型烟花秀2、仙女棒、加特林烟花建好房0元秒杀 3、仙女棒、加特林烟花建好房集赞 物物料料配配合合:仙女棒、加特林烟花、烟花秀门票 云上元宵 上灯游园后宣传播传播内容:1元宵节灯会、烟火秀、活动现场人气后宣视频 2实景品质现场刷屏质质敬敬园园区区 骄骄傲傲洋洋房房建筑面积约90-143园区纯洋房 全城抢藏以以实实景景为为依依托托，聚聚焦焦1 14 43 3方方，以以超超越越大大平平层层为为标标签签，借借春春节节及及春春季季造造传传播播势势能能过过龘龘年年 焕焕新新家家借势新年炒作价值，带出143户型超超越越大大平平层层143解读+7#/6#重点楼栋包装春春日日盛盛景景 高高燃燃收
29、收官官借春日输出价值+收官倒计时线上活动新新年年系系列列活活动动2月4月1.28腊八节春春日日系系列列活活动动价值主线【143专题】超越大平层系列（主推实景境呈7#）【中心楼栋】瞰景央座6#价值系列【春日盛景】园林/架空层生活场景（主推5#）【高燃收官】品质回顾/感恩致谢/售罄倒计时【新年新家】全价值解读+143【新年新景】二展生活场景优势输出策略元元宵宵上上灯灯会会3月春日盛景园林/架空层生活场景价值持续解读规划：园林/架空层生活场景（主推5#）主题：【低密洋房 压轴抢藏】清盘冲刺售罄倒计时氛围营造园区谨此在售纯洋房分秒必争低密洋房 压轴抢藏归家界面已实景兑现错过再无低密洋房 压轴抢藏规划：从建发的工程保障维度出发，强调工程匠心，保证精装房的品质让客户安心。主题：【低密洋房 压轴抢藏】开春活动打造云上春日 春茶品鉴面向全城青云上请你喝茶去活活动动时时间间:3 3月月1 1日日3 3月月2 20 0日日 核核心心动动作作:春茶上市之际，面向全城发起#青青云云上上请请你你喝喝茶茶去去#线上活动，矩阵全城客户通过建好房报名参与。云上春日 春茶品鉴活动分解：园林生活书法展展出时间:3月20日3月31日核心动作:1、已购客户老带新邀约+春日园林下午茶品鉴2、建好房集赞春日风筝、野餐垫领取清盘狂欢青云上园林感恩派对以答谢为名邀约已购业主老带新，参加实景示范区音乐会。感 谢 聆 听
