2022某银行年度媒介传播服务采购竞标方案-111P.pdf

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1、101PART ONE方案展现方案展现2以以“为主题开展年度持续性传播,通过传播达成两大目的:为主题开展年度持续性传播,通过传播达成两大目的:品品-建立知名度建立知名度&提升美誉度;提升美誉度;效效-为业务发展提供支持为业务发展提供支持通过传播活动,通过传播活动,树立有温度、有责任感的大湾区主流股份制商业银行形象,及为品牌带来树立有温度、有责任感的大湾区主流股份制商业银行形象,及为品牌带来3对市场进行检视,寻找发力点,提升传播效能44疫情反弹时期疫情反弹时期我们面对我们面对怎样的大环境怎样的大环境5大环境检视6动荡中前进,中国经济韧性凸显2021年GDP增长实现8.1%的经济增速经济发展和疫情

2、防控保持全球领先地位,主要指标实现预期目标高质量发展取得新成效,实现“十四五”良好开局数据来源:国家统计局官网7但是,疫情反弹仍是中国经济实现稳定增长目标的一大挑战供给侧冲击需求侧影响预期信心影响封锁隔离措施导致劳动力供给出现阶段性短缺交通物流限制影响原材料的正常流通动态清零政策居民日常出行和生活将受到影响人员聚集下降影响餐饮/零售/旅游等服务行业对病毒的恐慌影响民众对经济增速的信心从而进一步抑制短期内消费和投资的反弹疫情反弹下,特别对中小微企业形成冲击市民营生各方面受到影响,总是面对不确定的变数想去的远方担心疫情迟迟不敢出发生活的变数想开拓的客户因为封锁隔离措施而增加沟通成本工作的难度消费信

3、心的下降及反复的封锁隔离小商户生意较少营收的下降金三银四的求职旺季变成了动荡的裁员季机会的减少889疫情反弹时代疫情反弹时代知变数知变数顺势而为之顺势而为之10洞悉应对风向w w w.s u e n.c m合理调整各项预期目标,确保经济发展保持在合理运行区间稳就业/稳工业经济/稳粮食供给/稳外贸外资/稳地价/稳房价/稳预期稳应对下行压力稳增长摆到更加突出位置减负力度更大 预计全年退税减税约2.5万亿元协同更高效 组合拳式减税降费活减税降费加力助企业“焕发生机”在疫情反弹造成意外干扰的背景下中国政策调控将更加有所作为政策风向11强科技产业促数字经济高质量发展要有科技含量,还要有绿色含量,绿色是高

4、质量发展底色进加速科技创新 筑牢绿色高质量发展根基保障就业 城镇新增就业1100万人以上政府投资更多向民生项目倾斜暖守牢民生底线汇聚攻坚克难奋进力量在疫情反弹造成意外干扰的背景下中国政策调控将更加有所作为政策风向1213银行作为经济运行的重要组成部分后疫情时代传播响应政策,更加注重正能量的影响力竞品风向工商银行“童”行人关爱计划 关爱留守儿童“用心生活的人 不会被困境打败”主题活动建设银行中信银行招商银行与人民网#我信2022我的愿望会实现#短视频征集活动“我和我的理想”主题活动“我的第二故乡”扶贫电影奥运名将苏炳添作为形象代言人国有商业银行示例国有商业银行示例股份制商业银行示例股份制商业银行

5、示例14疫情反弹时期,调整心态,驱除心霾,思考未来比疫情更可怕的是你有了疫情的心态把所有的不努力、不用心、不成功都归咎于疫情拒绝消极心态唯有迎难而上,才能迎刃而解为可能 尽所能民众心态风向一切变化都是为了变得更好,为了持续发展我们应顺应时代浪潮,找到合适的前进步伐与国家与人民一起奋进,发现精彩,开创未来15迎风顺势迎风顺势占高位占高位立高度立高度16定位营销战略17战略思考迎合政策风向符合行业调性顺从民心意志稳守经济增长、扶持中小微企业、绿色高质量发展、牢守民生底线等迎风向、正能量调整心态,驱除心霾,思考未来广发如何兼顾多面找准定位“以史为鉴、开创未来,必须团结带领“以史为鉴、开创未来,必须团

6、结带领中国人民不断为美好生活而奋斗”中国人民不断为美好生活而奋斗”中国共产党成立100周年大会上指出:18广发银行是国家发展的簇拥者,是人民美好生活的支持者;作为大湾区主流股份制商业银行,广发银行应承担起历史的使命,担当连结国家稳定健康发展,与人民实现美好生活的缔结桥梁。广发银行,根植湾区,布局全国广发银行,根植湾区,布局全国在可持续稳定发展的道路上砥砺前进,携手发现更多精彩,开创更美好未来携手发现更多精彩,开创更美好未来。19年 度 战 略年 度 战 略以可持续发展的角度做赋能美好的事情20让更多的人让更多的人看到广发看到广发飞翔的高度飞翔的高度21开展传播策略如何有效落地传播?我们先来洞察

7、传播环境的更迭22理性消费高性价比消费将持续热门新消费本土品牌崛起新消费理念及更高接受度爱国消费更强的民族自豪感线上电子化降低耗能绿色环保后疫情时代消费行为多变更倾向在理性范围内尽社会责任消费风向2324传播风向把握后疫情时代媒介传播风向挖掘高效营销渠道/内容联动/大数据多手段应用混媒时代沟通环境粉尘化数据技术赋能营销新媒体营销异军突起聚类分析人群属性发掘鲜明人群特征实时跟踪用户触媒渠道准确识别内容偏好小红书、抖音等种草平台活博主深度种草。利用红人影响力在社交平台、电商平台直播带货通过随货红包扫码加私域小号,加入专属社群,老客沉淀以某媒体数据平台为例25传播风向把握后疫情时代媒介传播风向挖掘高

8、效营销渠道/内容联动/大数据多手段应用跨界共振强势吸睛短视频长期占据注意力线上线下融合强场景联动喜茶喜茶X藤原浩藤原浩元气森林元气森林X好欢螺好欢螺瑞幸瑞幸X椰树椰树钟薛高钟薛高X娃哈哈娃哈哈中国银行冬奥会冰雪大篷车中国银行冬奥会冰雪大篷车建设银行携手央视压岁钱作品征集建设银行携手央视压岁钱作品征集展现在地铁及户外大屏展现在地铁及户外大屏人均使用时长接近4小时占据日常大量时间短视频行业人均日启动频次及日使用时长数据来源:21年Q4移动互联网行业数据研究报告-极光大数据顺应传播环境趋势,我们将以有效媒介手段,落地传播消费行为的风向传播趋势的风向理性/线上化/爱国/新消费粉尘化/大数据/新媒体跨界

9、/短视频/场景联动多维追击:将从内容联动/渠道联动/数据联动三大维度进行部署2627媒介传播策略关注力升维布内容,提升链接效率贴社会责任内容向,跨界共创定制化大事件,放大共鸣燃点,助力传播效能翻倍兼优化,持续降本增效提升传播效能,助力业务转化转化力构建关注力 vs转化力 聚力齐发,驱动磁场效应最大化制造关注点,打造有效触点,把握触点拼图上的转化时机有效传播同时降本增效,形成良性循环建阵地,实现精准包围细化触点颗粒度,多圈层触达,全方位包围手段手段手段1+1228品 牌 传 播 落 地28背景思考发现精彩 开创未来用户如何感知&参与?WHAT29身处疫情阴霾及环境形势种种不稳定的泡沫之下,人民群

10、众对日常生活的精彩向往是拥有更富足、更美满的民生小确幸,拥有更富足、更美满的民生小确幸,拥有精彩仪式感的美好生活体验。拥有精彩仪式感的美好生活体验。基于目前疫情笼罩下与经济滞缓的全球环境中,人民群众对未来生活的理想定义是告别疫情与生态压力,置身于绿色健康、正常运转的环境轨道上告别疫情与生态压力,置身于绿色健康、正常运转的环境轨道上拥抱美好让未来可期,置身于生活条件美好可持续的景象里拥抱美好让未来可期,置身于生活条件美好可持续的景象里社会洞察30品牌传播洞察要让大众真切意识到广发的角色,是带领大家一起发现精彩,共创未来31即便身处种种压力之下,我们也不能遗失对生活的追求态度,追求精彩体验,也是热

11、爱生活的一种仪式感;相信未来可期,更是我们专注持续发展的动力;因此,我们不应被当下的阴霾遮蔽住我们应有的态度和向往,生活,可以满满精彩的体验与仪式感,未来,可以绚烂而缤纷,美好而持续.品牌传播思考32抛开灰霾,广发为你的生活重新上色,开创精彩未来核心传播主题33洁净的精彩的有希望的绿色金融便民金融民生支持绿色金融、低碳环保振兴乡村、民生扶持大众消费、金融理财34PHRASE 01PHRASE 02PHRASE 03新生绿新生绿希望橙希望橙广发红广发红绿色金融、低碳经济通过切实的绿色环保举措让大众真实参与并感知未来绿色生活的代表色乡村振兴、民生扶持以对远方乡村的振兴支助及惠及大众的就业措施重燃生

12、活希望的代表色惠民消费、金融理财通过惠及大众的金融服务消除大众对阴霾生活的负能量重新发现美好的代表色35PANTONE是什么?作为传递颜色信息的国际标准参照,一直引领一直引领着颜色的趋势,指引每年的流行色。定着颜色的趋势,指引每年的流行色。定义能在世界范围内产生共鸣的颜色,人义能在世界范围内产生共鸣的颜色,人们期望的反映们期望的反映。传播思考36为颜色主题引入PANTONE概念传播思考绿色金融、低碳环保振兴乡村、民生扶持大众消费、金融理财发布品牌年度仪色感计划37各仪色感阶段,联动各大志同色合的品牌及平台,加乘双方传播力,达至最大效益性价比3838主视觉画面39主视觉画面40主视觉画面4142

13、品牌形象TVC42浑浊焦虑不明朗像是造物主开了一个玩笑打翻了本来井然有序的调色盘使本应充满绚烂想象的未来变得褪色这,就是我们唯一能选择的生活吗?下一步怎么走在于你和我,选择怎样的方式前行广发银行品牌始终深信只要彼此合力终能找到生活该有的精彩仪色感奉行绿色金融的可持续精神滋养着每一颗梦想种子茁壮成长焕发新生对远方呼唤从未停歇的关爱驱动着每一个蓬勃生命走出大山激活希望切实利民的金融理财举措赋能每一刻小日常续写新趣发现美好我们深信这个你我合力开创的未来将是绚烂的可持续的互助有爱的无限可能的发现精彩 开创未来品牌形象TVC43户外创意画面示例44在小红书,微博发布关于生活里的色彩与精彩的话题讨论。引起

14、大家对广发仪色感话题的的关注。#发现精彩生活主色调#广发年度流行色首度公开#45绿色金融、低碳环保阶段46弘扬品牌绿色金融的理念,让大众真实“种”出绿色生活。x4748联合超级植物公司,发起搜集绿色新生能量环保活动。鼓励用户参与到活动中来,可以获得限定周边及绿色金融消费等权益。KV创意画面展示2022 April4949在城市公交站台发布户外广告,用大片环保绿色吸引大家关注。引导更多潜在用户一起共创这场“绿色环保生活”。4950基于广发银行app内开发限定能量捕捉活动。选择一颗心仪的小树,用AR扫描身边的绿色元素,获得能量新生值,为小树带来新生。选择要种植的绿色新朋友STEP 01AR捉抓取身

15、边的绿色植物收集绿色新生值STEP 02ONLINE51用广发银行用广发银行APP支付时支付时,能量能量值可抵扣费用;使用广发银行值可抵扣费用;使用广发银行APP支付时,可支付时,可绿色出行免费绿色出行免费骑共享单车骑共享单车或或绿色消费获得购物绿色消费获得购物环保袋。环保袋。不断累积绿色能量,让小树茁壮成长同时挣得广发绿色金融优惠STEP 03完成种树后将能获得终极绿色大礼STEP 04每一次获得能量,不仅可点亮一次树的颜色,同时可获得一次绿色金融优惠。如:ONLINE2022 April前100名用绿色新生能量为小树带来新生的用户,获得广发银行品牌与超级植物公司联名推出的限定再生环保周边。

16、52让低碳出行真实落地各城,为城市走出一片绿洲。x53联合支付宝在微博进行预告与话题发酵。听说我绿了?来这个五一,一起发现#支付宝里的支付宝里的绿光森林绿光森林#原来你支付宝 还有不为人知的另一面!#原来你是这样的支付宝#54活动前,在各大新媒体平台发起#支付宝,绿了#话题,重磅引起用户关注与好奇,引流至活动吸引大家参与。5455结合五一小长假,联合支付宝运动,发起低碳出行环保活动,在限定城市开启绿色出行路线。KV创意画面展示2022 April结合五一小长假,在支付宝运动页面,开启五一限定广发广发新生绿路线路线。用户选择城市限定低碳路线开始行走,行走1w步可获得100g能量。抵达线下能量站,

17、了解广发银行相关服务,可获得隐藏能量。ONLINE选择限定城市路线STEP 01开始行走,并累计步数STEP 02兑换广发相关权益STEP 0356积分可兑换成广发个人贷款业积分可兑换成广发个人贷款业务相关优惠利率,提升转化务相关优惠利率,提升转化2022 April根据支付宝中新增的五大限定城市路线,在当地线下的真实路线中,也开设广发实体新生能量补给站。参与者可在其中,进行身体所需的能量补给,同时也能了解到广发的绿色金融业务。OFFLINE572022 April参与者但凡抵达线下能量补给站签到,即能领取额外+300g的绿色新生能量值,可在app端进行积分及绿色新生周边兑换。OFFLINE同

18、步可获得广发银行同步可获得广发银行APP支付随机优惠,吸支付随机优惠,吸引引APP下载下载/开二类户或提升开二类户或提升APP支付频率支付频率582022 April在补给站内开设广发绿色金融讲解服务,用户可以在此充分了解广发银行相关业务,并打卡获得额外新生值。新 生 能 量补给站OFFLINE592022 April借助系列官媒如广州日报等,报道广发跨界联动活动,称赞践行绿色金融责任。多个公关平台同步发散传播,树立正面形象。60广发银行联动支付宝等平台,在这个初夏开展了一场能量收集活动。充分展现广发银行践行绿色金融,为美好社会发展出一分力量。与您一起发现精彩,开创未来!绿色金融,广发与你精彩

19、同行!61振兴乡村、希望扶持阶段61积极响应助农及振兴乡村精神,结合“希望橙”的概念,向全国三大“橙乡”进行公益支助。x6263联合前程无忧发起橙意传递活动,助力橙乡发展,以及传播广发银行创业贷款,就业服务等信息。KV创意画面展示2022 April在城市公交站台发布户外广告,大面积曝光活动信息。引导更多用户参与活动,像远方传递更多“橙意”。6465通过扫描不同分kv的二维码,进入不同特性的橙乡club专场,成为橙乡守护官,为橙子进行浇水,施肥,守护橙子成长。去了解通过不同kv选择守护不同的橙乡STEP 01通过了解广发银行的业务获得积分守护橙子STEP 02守护橙子长大获得广发理财资金支持S

20、TEP 0366通过不同的KV海报进入不同的橙乡CLUB,认领当地的橙子后,通过学习了解橙乡的特点和广发银行的业务,获得施肥机会,等待橙子成熟,并将用户认证成橙意守护官,可以转换成财富守护,获得对应的理财资金支持优惠,吸引对相关理财产品购买转化。同时广发银行即对橙乡进行1:2的膨胀捐赠。67联合前程无忧在地铁和商场打造巨型#心想事橙便利店#pop-up。以橙子为造型寓意带来希望。在便利店内,结合广发银行的业务,为用户提供不同的需求。助力大家的创业或就业梦想。2022 April便利店内部,便利店内部,分别分别设有设有两个区域,用户根据自两个区域,用户根据自身需求选择相关区域,随机选购一个橙子盲

21、盒身需求选择相关区域,随机选购一个橙子盲盒。通过广发银行通过广发银行appapp扫码,可收获不同的希望。扫码,可收获不同的希望。将分别将分别出现广发银行提供的出现广发银行提供的贷款或就业机会贷款或就业机会、获得创业超低利率贷款获得创业超低利率贷款。682022 April69通过广发银行app扫码识别包装上的二维码,可收获不同的希望。可获得可获得广发银行提供的贷款或就业机会广发银行提供的贷款或就业机会、获得创业超低利率贷款获得创业超低利率贷款。692022 April用户根据自身需求选择相关区域,随机选购一个橙子礼盒,在盒子底部,通过广发银行app扫码,可收获不同的希望。为创业人群提供贷款橙意

22、为大学生提供就业橙意70广发银行发起“心想事橙”抖音挑战赛,联动前程无忧和抖音KOL,以“抛橙子”心想事成场景挑战发布趣味短视频,聚拢线上流量,扩散话题,带动线下活动整体曝光。达到品牌声量加乘的同时,也联动对公益板块以及业务板块的关注度。趣味视频创作,展现心想事成的美好情景KOL对生活美好愿望进行生动的短视频创作演绎,通过一个“心想事橙”完成愿望,带动粉丝模仿创作指定动作:抛起一颗橙子实现愿望原本现实是“黑白”的照进“彩色”的视觉盛宴发起“心想事橙”抖音挑战赛#广发心想事橙咯广发心想事橙咯广发银行抖音挑战赛启动啦!带着对生活美好的愿望,快来参加吧#广发心想事橙咯,发挥你的创意脑洞,带上主题发布

23、视频,丰富礼品等你抱回家。71联合系列公关媒体如凤凰网等,进行话题沉淀和发酵,升华传播。多个公关平台联动发散传播。听说我绿了?来这个五一,一起发现#支付宝里的支付宝里的绿光森林绿光森林#72广发银行在支持乡村振兴上,身体力行,与各地橙乡合作,推出心想事橙活动,实力支持。广发银行在支持乡村振兴上,身体力行,与各地橙乡合作,推出心想事橙活动,实力支持乡村振兴,同步助力民生。与您一起发现精彩,开创未来!#来!认领一个希望的橙子#大众消费、金融理财阶段73承接信用卡年度大事广发日,让精彩优惠与金融权益,通过轻松互动向大众种草。x7475联动小红书,邀请商家一起为大家提供美好生活的答案,一起发现生活里的

24、更多精彩。KV创意画面展示7676在地铁站发布户外广告,大面积曝光活动信息。引导更多用户参与活动,发现当红生活里的精彩。762022 April联动红V大跨界KV(各大红色品牌或app消费合作:猫眼、网易云、京东、阿玛尼、安踏、禄鼎记等),让精彩优惠与金融权益轻松向大众种草,共同参与广发日精彩优惠,使用广发信用卡支付可获得优惠,提升信用卡绑卡或使用率。77在城市发布真实的实体大红书,用当下一些生活状况引起大家共鸣,吸引大家一起和广发银行找到生活的更多精彩答案。78在大红书装置里同步植入广发日优惠活动指引,在大红书装置里同步植入广发日优惠活动指引,以及零售理财产品信息以及零售理财产品信息2022

25、 April79引入广发业务联名优惠活动,促动开卡引入广发业务联名优惠活动,促动开卡/绑卡绑卡2022 April发现生活精彩答案80同时在广发银行APP内部上线生活答案书互动,用户即便没有去到线下也可以通过线上入口随机获得消费优惠。实现线上线下联动。综合年度各大仪色感事件,在年末进行总结回顾,为仪色感赋予仪式感。812022 April在广发APP/网易哒哒上线仪式感账单,广发银行将根据用户一整年的参与程度,消费信贷类型等,通统计分析出用户的年度仪色感账单,分别对应不同的仪色感色值,每一个色值都对应用户这一年来,独一无的参与程度。进入仪色感账单主页PAGE 012022年参与广发银行的足迹P

26、AGE 02生成年度关键色,总结参与程度并获得限定周边PAGE 03822022 April83用户通过查看自己的年度色号和年度参与度,排名前200名深度参与的用户可获得对应色号,由环保材质打造可持续性使用的环保袋+纪念信用卡。通过互动页查看年度色号用户可以获得对应年度色号的周边环保礼GIFT FOR 20222022 April用环保材质打造成可持续性使用的环保袋+纪念信用卡作为特殊纪念品为这一年来深度参与互动的广发银行用户留下独特意义。842022 April#比MBTI测试还要准的仪色感#关于色彩里的故事#借势仪色感账单,形成借势仪色感账单,形成ugcugc内容,引起用户对色彩话题和广发

27、环保周边的讨论。内容,引起用户对色彩话题和广发环保周边的讨论。并联合并联合KOLKOL从色彩学角度进行讨论分析。从色彩学角度进行讨论分析。#广发银行进军时尚界了吗#小红书UGC内容沉淀KOL发布长文解读KOL种草广发仪色感85联动人民网共同发起出彩愿望活动,与用户共同承接当下的精彩,也开启美好的未来。升华品牌愿景。862022 April联动人民网,共同发起出彩愿望活动。让每一个普通大众都有机会表达自己关于精彩未来的愿望。广发银行和人民网助力让大家的愿望被看见。选择愿望类型关于身边的人or关于远方的人账写下送给身边人的愿望分享传递写下关于远方的愿望分享传递WISHES FOR FUTURE87

28、2022 April借助人民网,人民日报官媒系列媒体,记录在活动中大家许下的愿望,一起联动社会力量让大众的愿望被更多人看见。让普通愿望得以实现。拥抱美好,让未来可期。88ROADMAP阶段安排Q2Q3Q4品牌端发布年度计划绿色金融、低碳环保阶段振兴乡村、民生扶持阶段大众消费、金融理财阶段Q1发布年度品牌态度定义精彩生活仪色感SUPER PLANTS超级植物结合绿色金融打造民生绿色生活奉行低碳经济精神打造绿色出行互动扶助“橙”乡发展助力民生就业问题结合广发日打造惠民消费活动发布年度仪色感账单对全年项目进行收官出彩愿望活动升华传播心想事橙话题挑战传播呼吁全民关注参与其他头部互联网平台扩散传播:腾讯

29、、头条、抖音、百度等89多个红色品牌/平台联动平台跨界联动,影响力加乘响应时代追求,美誉度加乘全程贯穿业务,品效力加乘 基于年度战略指引,有效联动资源整合 贯彻媒介传播策略关注力 vs转化力 聚力齐发,驱动磁场效应最大化最大化发挥资源联动的效益体现,节约成本,同步助力品牌力与业绩效益双向提升的传播任务。90效 果 优 化 贯 穿 全 程91群邑GPS全域营销解决方案推动品牌和业务增长 全域营销解决方案涵盖4个阶段3421全域规划覆盖整个客户行程的全媒体组合,满足不同的营销需求全域洞察基于科学的受众洞察,为受众识别提供品牌战略支持全域测量科学衡量媒体组合对品牌业务的影响,指导全生命推广周期的消费

30、者管理全域激活全渠道激活,以最优的方式接触高潜力客户,帮助提升品牌业务92全域激活,提升以效果为目标的运营转化品牌一方数据人群策略 1平台外平台内跨媒体数据整合和联合学习人群策略 2人群策略 3OTV 视频Open Screen开屏Feeds 信息流DOOH 数字化户外 OTTDiversified Media Format 多样化媒体算法优化方案 A创意 1创意 2创意 1创意 2创意 3广告类型 A广告类型 B广告类型 C创意 1创意 2算法优化方案 BTENCENT VIDEO,OPEN SCREEN,WECHAT MP,GDTDOUYIN TOPVIEW抖音挑战赛/FEEDSOCEAN

31、 ENGINE穿山甲全景风曝/TOP资源包ZTC 直通车/Zuanzhan 钻展,UD PDB/PD/WEIBOX XX XX X平台外受众激活GroupM DMP创建的受众策略 minsights生态内战略创建和激活现场和非现场的实时效果监测和策略优化GPS优势93有效建立品牌认知精准定向,提高效能加速表现,效果优化推动线上线下协同1234程序化购买GPS全域营销达到建设,提升效率&节约成本多屏混合覆盖构建和成本节约GPS技术和运营授权GPS数据和合作伙伴HP授权GPS服务和运维授权GPS数据和技术赋能AI DRIVEN 品牌影响力建设和效率提升流量分布,多品牌/产品覆盖范围建设和效率提升多

32、数据源目标受众一方人群数据杠杆数据合作伙伴关系以增强整体生态系统方法数据建模,打破数据孤岛并跨生态系统激活重新定位/勘察/相似OCPX有创造力的ALGO DRIVEN可竞价活动以提高绩效LIVE STEAMING性能提升可竞价活动数字受众驱动的户外广告策划将足迹覆盖到线下网点O2O2O数字激活覆盖所有场景的全渠道激活GPS全域营销方式解决方案实现四大营销场景GPS优势94强势整合,精准撬动BAT平台数据中心及资源媒介资源媒介资源媒介资源丰富的媒介矩阵,覆盖各种应用场景以新闻门户和休闲娱乐平台为主LIMITED MEDIA LIST 招标,以短视频为主数字化营销服务平台数字化营销服务平台数字化营

33、销服务平台GDTMP巨量引擎千川Unidesk 实时出价大数据中心大数据中心大数据中心有数云图数据银行品牌网站品牌网站品牌网站抖店天猫抖音官号抖音H5天猫微信小程序微信账号微信 H5Unidesk PDB/PDADQGPS优势95实施标准:GPS为广发定制 以效果付费为导向的合理化实施标准1.每日拆分数据迅速反馈2.针对周数据、月数据进行环比分析3.定时汇报1.设置目标成本2.多样化资源组合,丰富产品投放维度,全面覆盖目标受众群体3.合理搭建账户,精准定向,稳定成本4.安全高效的API技术对接,为智能出价提供应用支持5.多场景,多种创意样式X转化组件自由组合6.Ocpx双出价,深层转化保后端1

34、.定期优化投放模型,指导资源选取,投放优化2.定期对资源位进行效能分析1.关注媒体平台资源开放情况2.同媒体紧密联系,配合放量媒介策略优化策略(流量&成本)数据分析及时调整效果优化联动媒体抢占优质资源数据分析分析数据及人群,不断优化投放模型根据数据实时调整放量,以达到阶段目标快速响应机制1.TA与流量分析2.金融人群策略与素材匹配3.金融人群拓展思路人群分析锁定流量9696与BAT平台进行安全高效的API技术对接,为智能出价及效果优化提供应用支持打通API对接 全链路贯穿(Data)投放初期,先对基础效果如点击进行优化,控制出价投放中期后期,逐一提升效果目标,如留资/注册,进阶到绑卡/授信等进

35、阶调整效果目标(Objective)利用客户提供的一方人群数据,进行学习及拓展,提升人群精准度GPS金融人群数据及BAT平台数据拓量人群学习数据(Private)提供多套素材进行测试,效果优秀素材获得更多流量,不断优化,提升转化效果多素材创意优化(Creative)投放前媒体计划制定、预算分配规划投放后投放效果指导下次投放中实时调整优化目标,控制效果成本DPCO优化方向GPS金融客户优化模式:基于金融客户特点,多方位进行优化,提供合理化工作建议,全阶段控制效果成本实施合理化工作建议:使用GPS金融客户优化模式97建议方向实施合理化工作建议:同步监控转化落地页优化链路98落地页效果实时监控实时整

36、改,再次投放测试实时整改,再次投放测试对效果较差环节对效果较差环节进行整改建议进行整改建议若某环节效果较差若某环节效果较差则开展归因分析则开展归因分析实时监控各环节数据转化效果实时监控各环节数据转化效果对转化落地页实时进行各环节监控及提出调整方向以个人贷款产品为例以个人贷款产品为例留资/注册APP下载申请授信用信监测哪个阶段效果异常并进行归因分析建议方向实施合理化工作建议:实时学习及参考同行优秀素材99实时参考优秀素材数据库,并给到素材优化指引以个人贷款产品素材为例图:文案简洁,利益点突出横版视频:资讯特性,黄3秒竖版视频:注重质量丰富剧情建议方向实施合理化工作建议:配合多阶段节点活动,搭配优

37、惠,吸引转化100同步建议客户在多阶段设置活动,并搭配相关优惠信息,维持全年各阶段小高峰常规节假日常规大节日春节/五一/十一等重点节点各产品重点节点如贷款产品年底/年初借记卡产品学生开学季等自造节日品牌重要节点616客户节/广发日或制造相关节日等建议方向推进思路:分阶段调试,先少量测试让模型成熟起来,后阶段再大力投放高效找寻人群,对人群进行分档人群分档实时调整测试及学习成熟后发力实时监控及调整优化效果目标媒体高价值中价值低价值客户人群分档数据用户广告广告强召回强召回中召回中召回低召回低召回前期前期以点击等浅层指标为优化目标以注册/留资等中层指标为优化目标以授信/绑卡等高层指标为优化目标中期中期

38、后期后期前期测试及学习后进行复盘沿用前期积累人群及数据,指导本阶段重点拓前期高价值用户相似人群,并合理出价触达沿用前期成熟模型直接以中高级指标为优化目标授信绑卡消费101让模型前期进行测试及学习优化,中途进行复盘,后阶段直接用成熟模型指导推进思路ATTRACT吸引力TRUST信任力TEMPT诱惑力ACT行动力媒体渠道:抖音 信息流品牌产品:京东方 智能会议系统 会议一体机考核指标:销售线索成本 小于¥200线索成本从最初的300-400,在一周时间内降低至200左右,并保持稳定至测试结束。效果受到客户大加赞扬,并将追加投放预算起始处设置兴趣诱因吸引用户注意并停留采用故事化真实演绎获取用户情感上

39、共鸣继而再给出利益承诺激发用户体验的欲望结尾处强调申请简易引导用户去发生转化视频创意是抖音信息流投放的核心要素,经过几十套脚本的打磨,总结出视频创意4T法则,转化率提升明显KPI客户服务案例:电器品牌4T法则助力京东方抖音信息流运营数据来源:巨量引擎102数据来源:巨量引擎直播前直播期间直播结束机器学习热身实时看到曝光UV跳转到抖店Phase 1Phase 1Phase 2Phase 2Phase 3Phase 3低成本投入:观看用户深度参与:点击产品转化:最终购买常规直播BIG DAY BIG DAY 直播ROIROI3.773.77Big DayROIROI1.901.90常规投放客户服务

40、案例:大快消食品品牌常规在线直播和Big Day节点直播的战略整合,吸引受众转化103预算及效果预估104105年度战略以可持续发展的角度做赋能美好的事情项目传播主题给生活加点仪色感总传播主题发现精彩,开创未来核心信息回顾新生绿新生绿绿色金融、低碳环保阶段绿色金融、低碳环保阶段X超级植物公司跨界联动X支付宝跨界联动线下活动装置,户外创意广告希望橙希望橙振兴乡村、民生扶持阶段振兴乡村、民生扶持阶段广发红广发红大众消费、金融理财阶段大众消费、金融理财阶段二季度二季度三季度三季度四季度四季度X前程无忧深度联动X抖音挑战赛全民参与线下快闪店,户外创意广告X小红书深度联动/X网易收官X人民网升华/多个红

41、色品牌或平台联动线下活动装置,户外创意广告年度仪色感项目启动年度仪色感项目启动品牌端发布年度计划品牌端发布年度计划发布主题TVC社交话题预热炒作户外创意广告二季度二季度传播策略关注力vs转化力聚力齐发驱动磁场效应最大化2022年度传播规划通过年度整合传播,达成两大目标:品通过年度整合传播,达成两大目标:品-建立知名度建立知名度&提升美誉度;效提升美誉度;效-为业务发展提供支持为业务发展提供支持以可持续发展的角度以可持续发展的角度做赋能美好的事情做赋能美好的事情总传播主题:发现精彩总传播主题:发现精彩开创未来开创未来项目传播主题:给生活加点仪色感项目传播主题:给生活加点仪色感传播目标年度战略传播

42、主题阶段主题内容传播手段微信/头条/抖音/百度等效果广告新生绿新生绿绿色金融、低碳环保阶段绿色金融、低碳环保阶段X超级植物和绿色生活浇个朋友公交车站X支付宝低碳行动线下活动装置广发自媒体矩阵X前程无忧来自远方的橙意X抖音心想事橙抖音挑战赛希望橙希望橙振兴乡村、民生扶持阶段振兴乡村、民生扶持阶段广发红广发红大众消费、金融理财阶段大众消费、金融理财阶段公交车站快闪店广发自媒体矩阵社交媒体公关媒体X小红书精彩生活大红书X网易年度仪色感账单X人民网来自远方的出彩愿望地铁线下活动装置社交媒体公关媒体106年度仪色感项目启动年度仪色感项目启动品牌端发布年度计划品牌端发布年度计划发布品牌TVC户外LED社交

43、话题预热社交媒体公关媒体广发自媒体矩阵广发自媒体矩阵4-5月月5-6月月7-9月月10-12月月社交媒体公关媒体 关注力关注力vsvs转化力转化力 聚力齐发聚力齐发驱动磁场效应最大化驱动磁场效应最大化传播策略多个红色品牌或平台联动107费用安排建议类别媒体预算(万元)小计(万元)占比互联网支付宝5059074%前程无忧50抖音80小红书50网易50人民网60社交媒体及公关媒体50微信/头条/抖音/百度 等效果广告200户外公交车站/地铁/户外LED等11021026%线下装置/快闪店等100总计800万备注:与媒体合作建议以项目合作形式,部分资源可相互置换最大化传播效益2022 April期待共同携手发现精彩,开创未来!期待共同携手发现精彩,开创未来!108

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