1、2 0 2 3 秋 冬 大 衣-大 师 系 列小红书灵感+科学种草PEACEBIRD深 圳 市 叁 柒 无 限 网 络 科 技 有 限 公 司|2 0 2 3 年 7 月CONTENTS目 录0 1策略分析02投放战略03公司介绍行业|人群|平台|本品&策略KFS往期案例01策略分析进度市 场 分 析人 群 分 析平 台玩 法 分 析本 品 洞 察Source：小红书数据中台，2022年12月*81的用户曾在小红书上浏览产品后产生购买欲望寻找穿搭灵感了解品牌动态消费决策辅助*服装穿搭是用户最关心的时尚内容*在小红书上诞生了众多爆款时尚风格通勤穿搭高级感大衣叠穿风格数据来源：小红书营销中心202
2、2服饰品牌营销通案大衣热度从8月渐增11月到达搜索顶峰12月-来年3月有需求，但渐减交易金额搜索人气淘系搜索&转化趋势图source：生意参谋、聚光7.26关键词竞争指数月均搜索指数反季清仓大衣高10135 启示：可在秋冬加大投放，其他季节可打反季进度市 场 分 析人 群 分 析平 台玩 法 分 析本 品 洞 察 启示：可突显基础色百搭、高端羊绒材质的卖点大衣颜色搜索量黑色、驼色、灰色等基础色需求高除基础色外，粉色搜索量也相对高黑色大衣白色大衣灰色大衣粉色大衣驼色大衣红色大衣其他舆情关键词统计source：聚光平台7月、千瓜7.26近半年热搜词统计、艺恩营销智库-舆情系统2022.10.15主
3、要材质搜索量010000 20000 30000 40000貂皮大衣羊绒大衣毛呢大衣羊毛大衣其他材质/版型/品牌因素是消费者进行决策的主要因素羊毛/绒、貂皮材质高需求从服饰的品牌营销方式看，明星同款是品牌营销的个性/品牌档次的表达小红书【大衣】最热页明星同款穿搭/平替穿搭代言人同款穿搭 启示：可输出明星同款穿搭平替 或 代言人同款 美式高级感穿搭|给你们找到啦穿出韩剧秋冬氛围感不愧是，高级感满满！例 男性用户时尚关注度与活跃度提升拿捏人设，own住风格 一周OOTD穿搭show 拥抱多元体型，针对身材痛点优化穿搭万能穿搭公式，新手闭眼抄作业 理性消费回归，百搭单品yyds实用主义群体洞察热门玩
4、法热搜风格需求痛点消费理念不重样挑战可持续时尚非尺码身材氛围/高级感韩系/美式穿搭公式化穿搭新势力潮男用户对什么感兴趣？穿搭科普时尚潮流秋冬氛围感高级感ootd美式：卫衣叠穿大衣韩式：韩剧女主同款耐穿/经典/好材质/百搭大衣小个子/梨形身材大衣 大衣显瘦source：千瓜7.26近半年热搜词统计 启示：不同场景触达不同兴趣人群季节点、运动、约会、通勤为穿搭4大热门需求场景#秋冬穿搭|氛围感大衣就是我的菜啊 太韩了互动量3W+#秋冬毛呢穿搭思路互动量2.4W+#酷女孩新年穿搭小众大衣#盘点双十一必入大衣互动量1W+互动量2W+#健身服日常穿搭：瑜伽服+大衣搭配#约会穿这套太太太太好看了#00TD
5、|圣诞约会穿搭！一周穿搭不重样#上班一周穿搭不重样ootd#职场OOTD|总裁秘书的高智感上班穿搭分享Source：千瓜，7月 关于穿搭公式相关笔记同比+208%，其中撞色搜索同比+103%，叠穿同比+49%启示：可输出穿搭法则系列笔记，同时软性植入太平鸟大衣 Source：小红书月报23.3cleanfit美式复古温柔韩风法式优雅辣妹穿搭 小香风穿搭 高级感穿搭 美式穿搭 复古穿搭 温柔穿搭 气质穿搭 韩系穿搭 纯欲穿搭 性感穿搭 休闲穿搭 法式穿搭 日系穿搭 甜酷穿搭 学院风穿搭 欧美穿搭 简约穿搭 干净穿搭 港风穿搭 洛丽塔数据维度：聚光20230101-20230630HOT4长青高人
6、气风格示范2023年热搜穿搭风格 启示：可打造氛围感和高级感穿搭上衣图，让消费者代入氛围感和高级感是大衣用户期望的STEP1:判断自己的身型STEP2:发现和自己体型/风格相似的穿搭博主STEP3:找到适合自己的穿搭思路小个子微胖梨型苹果型H型T型松紧颜色长短繁简上浅下深 上深下浅上松下紧 上紧下松上短下长上长下短上繁下简 上简下繁.小个子微胖 显瘦 大码 高个子 大胸 小胸 苹果型 肩宽 H型 梨型 沙漏型 窄肩T型数据维度：聚光20230101-202306302023年热搜身材 启示：可针对每种身材痛点匹配适合的大衣款式/颜色/版型,强调显瘦 启示：可输出潮男穿搭/选购指南17男生穿搭笔
7、记高达106W+篇21/62021/92021/122022/3男生穿搭笔记发布趋势2022年1月-6月环比增长2022/691.53%*时间维度：聚光2021.6-2022.6#夏冬季穿搭需求最突出#170穿搭搜索最多春季男生穿搭秋冬男生穿搭秋季男生穿搭冬季男生穿搭夏季男生穿搭170 180 175 160 165 185 190 168 17817%83%高个子矮个子大码腿短肩宽矮胖微胖季节身高高级感、干净受欢迎#胖/微胖 诉求突出风格身材进度市 场 分 析人 群 分 析平 台玩 法 分 析本 品 洞 察#OOTD#穿搭教学#代言人pick款#明星同款穿搭#get高级感/秋冬氛围感大衣穿搭
8、#高级质感大衣推荐#不同材质大衣测评#经典设计师款永不过时 启示：平价款高效种草走量，高价款打高品牌形象，站内种草闭环促转化平价款走量高价款树立品牌形象闭环促转化Source：小红书平台，2023进度市 场 分 析人 群 分 析平 台玩 法 分 析本 品 洞 察 启示：借大衣赛道第一品牌MaxMara热度，强调高性价比，吸引MaxMara人群7月【太平鸟】检索关键词竞争指数 月均搜索指数太平鸟高152053太平鸟连衣裙高58047太平鸟女装高37172太平鸟男装高36159太平鸟裙子高7892太平鸟羽绒服中7744太平鸟女装2023夏装高7045太平鸟马面裙低6974太平鸟童装高5352太平鸟
9、牛仔裤中4685太平鸟衬衫中4407太平鸟香蕉裤低4346太平鸟裤子中3955太平鸟大衣中3844太平鸟吊带裙中3775太平鸟t恤中3663太平鸟连衣裙站内认知高女装搜索量高于男装太平鸟大衣认知度排名靠后，有待出圈太平鸟大衣笔记词云太平鸟大衣笔记词云中出现奢侈大衣品牌MAXMARA，说明用户在寻找MaxMara的平替 更多免费方案资料加微信：7月【大衣】高搜索品牌词竞争指数月均搜索指数maxmara大衣高78005lv大衣高13806zara大衣中10314太平鸟大衣待上榜 启示：补充穿搭科普/选购攻略/材质测评等类型笔记，测试+打造出万级爆文【太平鸟大衣】最热页 仅4篇爆文，级别较低多集中在
10、1-5K层级别,缺少5k+&万级爆文评论区存在负面评论，待维护评论区存在歪楼现象，待引导搜索首屏出现负面笔记，待维护明星代言+上身演绎太平鸟大衣男装：钻石纤维小山羊绒/奢侈纤维牦牛绒/经典面料山羊绒女装：全羊毛面料/羊驼毛面料/驼绒面料28年国货资深品牌 专注于服饰领先的潮流时尚 与国际时尚设计大师合作 塑造时尚经典，永不过时辅助卖点：包装升级：大师系列卡片专属标签&衣架优质面料溯源上等原材明星代言明星pick的时尚大品牌背书设计普通&材质不纯别人家的大衣.空有概念版型普通买家秀和卖家秀区别大说是羊绒.但材质来源模糊版型经典&材质原料透明太平鸟大师系列尽显高级时尚感设计师款大师之作阿尔巴卡羊驼
11、毛/腹部绒毛.核心：太平鸟大师系列，了不起的大衣甄选材质经典，永不过时设计师款明星pick高级经典之作用户口碑.笔记内容场景单一，颜值博主摆拍、明星同款主同质化明显；.需增加场景+用户痛点笔记内容，丰富单一笔记类型；.用户中性评论较多尚未处理，且歪楼严重，未能精准引流淘系外溢；社区沉淀太平鸟服饰下，【大衣】品类未出圈社区内大衣爆文数量占比较低，笔记类型有待丰富.亟需建立内容矩阵+舆情监控品类占位+爆文沉淀 提升站内声量&外溢核心策略打 造 爆 文 矩 阵卡 位 核 心 赛 道配合品牌营销事件的同时，打造品牌营销进阶，围绕“大师系列为什么了不起”深入种草小促/新品 大促 测试+打爆人群教育，消费
12、痛点刺激内容场景把共情力变成购买力人群收割，全网流量转化声量覆盖全民热议促成转化人群凝聚，覆盖产品认知构筑坚实的消费者认知壁垒强势曝光，强悍吸粉，强效转化营销第一阶营销第三阶营销第二阶02营销策略KFS投放策略核心思考：大师系列,如何在大衣赛道出圈？快速打爆，提声量&外溢好内容好流量=高效种草好内容是种草的基础，更是流量产品的弹药流量是内容的放大器，能够提升整体营销效率和精准性+内容种草筛数据挑选到生态健康，性价比高，符合量级需求的KOL卡调性圈定符合品牌调性的KOL池产品卖点与目标搜索词、站内热点相合平台数据能力洞察产品机会K搭建商业内容体系核心优质内容进行人群脱圈+种草内容方向商业流量FS
13、科学测试爆文打造抢占赛道精准卡位基于投放目的拆解投放动作Feeds快速低成本高赞笔记打造Search搜索卡位赛道抢占人群定向兴趣标签、搜索行为定向互动行为定向、DMP人群定向声量覆盖度点击率、互动率内容渗透率、人群渗透率全面覆盖不同类型消费者拆分消费者层级，拆分搜索行为，拆分搜索策略影响用户决策心智点击率CTR、重点词SOV下游词排名品牌+内容+商业流量组合高效促进人群资产沉淀，强占强心智投流-整体规划路径路径配合内容板块，快速打造不同维度的爆文强种草力笔记高互动笔记种子笔记（笔记发布48H内开始测试）形成矩阵爆文最大化心智影响深度互动流量杠杆造爆文笔记赛马测试沟通点低互动成本笔记，扩充人群，
14、放量测试搭建精准人群，测试笔记结合外溢，快速打爆，形成内容矩阵-阶段目标-投放前测试期优化期放量期长尾投放笔记筛选、人群筛选、关键词筛选预算分配、笔记赛马、品牌卡位笔记优化、人群设置优化（核心人群投放）、卡位笔记优化优质笔记加量、人群扩充（放开年龄段，兴趣定向由系统选人群）、增加卡位词重复234投放动作、持续打造爆文、核心词卡位、节点组合营销-阶段动作-核心场景秋冬氛围感穿搭新年/圣诞穿搭通勤穿搭约会穿搭情侣穿搭过年见父母穿搭痛点需求小个子微胖显瘦穿搭梨型身材苹果身材H型身材穿什么大衣人群圈定服饰类用户人群限制少，先阶段可适当加入男性潜力人群，主打身高身材风格，突显好版型全场景+全类型=高效种
15、草全场景围猎季节/节点、运动、约会、社交等场景，触达不同需求人群季节点节点运动约会/社交.全场景+全类型=高效种草全类型不止是OOTD上身笔记，增加大衣材质测评、明星同款平替、穿搭科普教学、选购攻略等类型笔记明星/热播剧 同款平替代言人同款穿搭科普/测评选购攻略借热度各种大衣穿搭风格，如美式卫衣叠穿、韩式穿法等大衣材质、版型测评时尚博主为靶心，金字塔设计：造声量+构建真实口碑达人类型以时尚达人为主，辐射泛兴趣圈层靶心博主-80%时尚博主-60%泛相关博主-20%探店博主生活博主摄影博主达人层级夯实决策基础穿搭博主头中腰部腰尾部尾部粉丝量级 50w+粉丝量级 10-50w粉丝量级1-5w34%1
16、，好物种草 收割高潜需求流量2，场景及兴趣话题关联唤醒潜在需求强化背书 口碑标杆品牌升级提声量造爆款造爆款48%14%4%粉丝量级 5-10w提高存量，刷屏炒热氛围头部 通过科学测试，测试出有爆文潜质的笔记不同风格不同款式不同笔记类型通过测试数据CTRCESCPE爆文率具有爆文潜质潜力风格潜力款式潜力类型配合内容投放测试，快速测试内容方向及笔记反馈优化选择不同类型的种子笔记在前期匹配内容形式环节中每类中挑选多篇表现较好的笔记，作为种子笔记发布后2-3天自然流量表现(ctr/ces等)达人历史爆文情况将初期表现较好的种子笔记通过信息流小额测试，主动迎接光提高效率合集推荐测评向科普向单品种草经验向
17、信 息 流 测 试5种第一阶段逻辑优质笔记，抓紧流量，配合外溢指数快速判断笔记种草力度测试反馈进行潜力爆文筛选基于测试反馈，筛选具有种草力的潜力爆文笔记数据表现TOP+用户反馈正向聚焦产品关注点跑偏产品讨论少例：从用户反馈中进一步发现 用户对材质存疑，强调“款式”更理性30%笔记的CTR、CPE行业大盘均值反馈正向第二阶段逻辑强力种草笔记，持续加推，站内站外搜索人数持续提升促进转化放大优质内容曝光打造爆文在潜力爆文内容中优中择优笔记当前已积累互动总数(赞+藏+评)数据增长趋势表现(CPE、CTR波动)明确内容爆文属性后，品牌进一步提高预算 同时抢占信息流靠前位置 更大范围拦截意向用户，放大爆文
18、价值抢占“大衣”关键词发现页/搜索页占位10%第三阶段逻辑六大要素对应重要顺序点击率、评论区、CPC、CPE、消耗速度、自然占位新笔记(主战场信息流，爆文赛马 pk,看重效率成本)通过赛马笔记信息流过度搜索优选池，淘汰率高，看重效率、内容力、评论)w赞(主战场搜索投放，抢占流量，看重口碑、内容吸引)CTR35%消耗速度35%CPE30%消耗速度25%CTR20%CTR20%CPC15%评论区15%评论区15%CPE10%CPE15%CPC15%评论区10%CPC10%自然占位10%自然占位5%自然占位5%消耗速度10%好物软文科普测评赛马成功后的笔记设置专有定向(DMP、平台推荐人群、关键词定
19、向等)后打爆活动笔记新笔记原放量笔记爆文触达过的点击人群包放量或者节点添加私域人群包(点击行为)精选优化小红书关键词小红书，除推荐内容之外，搜索是用户接受内容的唯一渠道，而关键词是用于进行搜索的唯 一介质基 于 以 上 基 础，关 键 词 选择 应 贴合 品 牌、产 品、卖 点的 原 则在保证足够垂直的前提下，覆盖尽可能广的内容能 够更 好 地使 我 们投 放 的内 容 精准 展 示给 意 向人 群品牌&产品 词品类词功效&场景 词竞品活动词百搭大衣/韩系大衣/美式大衣/法式大衣高级感大衣/氛围感大衣约会/聚会/运动zara大衣/maxmara大衣七夕/双11单品强种草类（突出材质）测评类过往
20、优质笔记持续加推活 动信息品类需求&查询对比类型 消费人群潜在购物人群测评类开箱类穿搭类品牌合集类封面压字强种草类明星代言类太平鸟peacebird大师系列太平鸟2023秋冬大衣单品强种草类材质/版型选购类（侧重场景、功效）核心消费人群 精准&短语首一TOP1单品强种草类深度测评类材质科普类明星同款类品类消费&查询对比类型 消费人群&观望人群核心品类词TOP1，SOV50%精准&短语首一TOP3大衣羊绒/羊毛/驼绒大衣核心词包示例短语首一TOP3功效需求人群投放目标投放时间笔记类型目标人群低价扫量大促期大促期全阶段全阶段全阶段词性词性核心词包示例目标人群投放目标笔记类型投放时间爆文形成，以搜索
21、占位精准需求人群，精准收割用户搜索日常投放节点投放考核品牌/产品词品类词功效词品牌/产品词品类词功效词竞品词节点流量词日常投放节点投放设置：点击量、抢第一匹配方式：精准匹配设置：点击量匹配方式：短语匹配设置：点击量匹配方式：短语匹配设置：点击量、抢第一匹配方式：短语匹配设置：点击量、抢第三匹配方式：短语匹配设置：点击量、抢第三匹配方式：短语匹配设置：点击量、抢第三匹配方式：精准匹配防止竞品截流获取更多精准流量防止竞品截流获取优质流量，影响决策精准点位击穿多点位曝光高预算低预算高精准辐射至长尾长尾词进阶至精准精准品类词功效词/场景词长尾长尾长尾长尾长尾品类词功效词/场景词精准精准精准精准守品牌/
22、产品词9.019.159.16笔记测试+打爆笔记（9.15之前）之前）配合品宣/代言代言人宣发人宣发的同时，测试内容方向，构建内容矩阵以头部+腰部为主，造声量；配合916天猫品天猫品类日、李佳琦直播前后，类日、李佳琦直播前后，打出爆款笔记，打出爆款笔记，增加腰尾部博主占比，逐渐铺设种草力品线心智放大加强品牌力的沟通站内配合好大促预热&爆发沟通好物-材质版型设计设计场景.（always on）CPC信息流内容赛马+SEM品牌专区传播阶段营销重点内容建议流量建议（赛道击穿）流量建议（心智击穿）双十一双十一11.1910.11国庆国庆等假期出游穿搭等假期出游穿搭测评-单品科普-经验/选购科普-穿搭穿
23、搭干货/方法开箱开箱探店测评-横测探店科普-经验/选购软文/创意类测评-横测测评-单品爆文矩阵持续迭代，继续测试笔记以及破圈尝试头腰尾达人齐发力内容/达人持续破圈触达潜在用户软文/创意类大促大促活动活动10.31DR设计师设计师款提高品款提高品牌价值牌价值首购首购/复复购开箱购开箱蓄水双11预热+爆发节后维稳如何配合品牌营销活动？例：直播前(2周)直播时(当天)直播后(延续至今)达人&明星笔记种草助曝光企业号+信息流加持直播引流品牌测评&李佳琦推荐造口碑*爆文层级*达人数量1w+：4篇5k+：3篇1k+：5篇头部达人：4个头腰部达人：3个中腰部达人：12个腰尾部达人：36个尾部达人：51个太平
24、鸟太平鸟费用&效果一览时间9.01-9.199.20-10.1010.11-11.1111.12-11.19汇总测试+爆发蓄水双11预热+爆发双11后维稳阶段投放预算45%10%40%5%1900000 200000 800000 100000 2000000投流：达人1:1（100w:100w）信息流：搜索10:09:16:47:3F信息流费用360000 144000 240000 56000 800000S搜索费用01600016000024000200000效果预估爆文数：12篇 曝光量：4000w+点击量：5000w+互动量：14.5w+三大目标助力大师系列造爆文占位【大衣】赛道前3
25、造声量，配合品牌阶段活动，提升转化03公司介绍公司历程于深圳成立叁柒集团2016成立成为小红书代理商2019破局2020跨越成为小红书年度生态营销唯一金牌代理商同年合作客户突破2000+2021精进获得小红书母婴行业代理年度小红书生态营销代理商前三小红书商业化年度影响力合作伙伴2022腾飞小红书生态营销代理top1618日均消耗突破300万投放消耗突破5亿7年高歌猛进，深耕小红书整合营销业务，助力品牌成长!地域分布深圳总部3大地域联合办公,业务范围覆盖全国长沙杭州公司荣誉小红书母婴行业代理商2020年度小红书生态营销唯一金牌代理商2020年度小红书生态营销服务拼搏奖2021年小红书商业化年度影
26、响力合作伙伴2021年度小红书生态营销核心代理商2022年redcase品牌洞察奖2022年金牛奖2020年小红书唯一金牌代理 2021年小红书商业化年度影响力合作伙伴创始人介绍10年以上互联网运营经验，国内小红书知名营销专家，互联网“品效互动”理念提出者。对企业品牌在全网的建立、整体营销策略、产品爆款营造，有着丰富的实战经验。孙 庆深 圳 叁 柒 集 团 创 始 人&C E O小红书营销专家讲师长沙电子商务协会名人堂讲师多家上市公司营销战略顾问“坚持为客户创造价值，叁柒才能持续增长”团队介绍龙哥叁柒技术总监小 红 书 年 推 广 亿 级 操 盘 手超 级 推 荐 直 通 车 内 测 合 作
27、伙 伴小 红 书 金 牌 代 理 商 首 席 技 术 顾 问中 国 电 子 商 务 协 会 高 级 讲 师小 红 书 多 家 行 业 to p 品 牌 客 户 操 盘 手小 红 书 官 方 营 销 产 品 共 建 合 作 伙 伴1 8 年 电 商 品 牌 运 营 经 验多 家 TO P 品 牌 推 广 操 盘 顾 问小 红 书 灵 感 营 销 讲 师高玉华叁柒运营总监小 红 书 推 广 亿 级 操 盘 手前 3 6 0 金 牌 操 盘 手小红书官方认证灵感营销讲师奠定团队技术基因项目部门运营部门内容部门策略部门媒介部门舆情监控部门销售部门200+在职员工，精细化职能分工，部署7个核心部门坚持“服务至上”的价值观，确保各环节服务质量及效率7个核心部门团队实力合作客户为5000+客户提供整合营销，建立长期战略合作关系美妆健康母婴其他已为5000+国内外品牌提供小红书营销服务THANKSPEACEBIRD深 圳 市 叁 柒 无 限 网 络 科 技 有 限 公 司|2 0 2 3 年 7 月
