1、140样板房说辞一、体验式营销1、第一步：去样板房的路上，主要讲园林设置。【示范区内】：前面就是我们的示范区，这里未来将是我们代建的一所公办幼儿园（此处如客户对教育问题关心，可酌情释放蝶园业主在山水幼儿园的就读竞争状况，来凸显我项目优势）。现在，我们在这里做的是临时的一个175和138的样板间。这里的景观绿化也是根据西庐的整体景观风格打造的，不过由于时间比较匆忙，绿化的层次感是有的，但与实际交付小区的景观还是有一段差距的。（进入样板间过道）我们是一梯两户设计。1）140样板房 电梯厅入户玄关餐厅厨房客厅阳台南向次卧主卧客卫北向次卧您现在看到的是我们建筑面积约138的户型，格局为三房两厅两卫一厨
2、的设计。这个户型的几大核心优势为：A、首批138户型位于整个小区中心位置，前后拥有十字中轴景观组团，宽阔的楼间距，使每一户业主景观视野达到极致（局部可观河岸景观）；B、户型设计在蝶园二期基础上做了改进升级，三房两卫的设计，也可以满足您三代同堂的居住需求，南北通透，全明采光；C、南面采用三开间设计，朝南面的面宽也达到近11米，面宽进深比1:1.2，,剔除阳台，比例接近1:1，这样使整个房间的采光面达到最大化。D、厨房侧边设计，南北客餐厅双阳台设计，景观餐厅，更利于室内空气的流通。入户挂钩进门之前，我们都设置了入户挂钩，标高90公分的人性化尺度，方便大家回家时挂拎袋，一般拎的动的东西都能挂的。入户
3、门我们的入户门是钢木复合的，乙级防火，丙级防盗，整体通高的设计大气实用。门锁依然采用了蝶园二期业主反映良好的世界知名品牌耶鲁电子锁。此款门锁可以通过钥匙，刷卡，密码三种方式开启，避免了出门忘带房卡和钥匙的尴尬。玄关：（2.2*1.95=4.29）进门后上方是入户感应灯，不受一键断电影响，在没有物体移动30秒后就会熄灭。入户右侧墙面上的电源控制开关，具有一键断电功能，节省了你出门逐个房间关灯的麻烦。整个玄关设计的空间纵深度比较开阔的，双玄关的设置使得入户礼仪更加规范，整个入户玄关区有效的形成了室内外的空间过渡。万科多年的客户经验总结发现，人们回家一般会做这几个基本动作：挂钥匙、放包、换鞋。入户收
4、纳采用上下柜的设计，方便实用，包和钥匙放在我们玄关中柜的台面上，然后打开玄关收纳系统中的错层旋转鞋柜，换鞋、选鞋都很方便。上面强电箱的柜子上都设有一个应急小手电（两节5号电池）。平时插着的时候就是断电的，耗电量非常小，应急取下来时就会自动亮起来。柜子里做了活动层板。玄关台面、飘窗台板和卫生间地面的石材是皇家白天然石材。餐厅和厨房：（3.5*3.5=12.25）（3.4*1.95=6.63）参观完客厅和次卧后，我带您参观一下我们的餐厅。在本次138产品中，餐厅的尺度设计是很大气的，开间达到3.5米，整个餐厅面积高达15，规整的布局，无论是长桌还是圆桌都能满足您的需求。 独立的餐厅设计使得就餐区域
5、私密性更强。在餐厅的北面我们也设有一个面宽3.5米的景观生活阳台。不仅为餐厅和厨房提供了充足的采光，也使得整个房间通透性达到了最佳。阳台配置好了洗衣机的插座。有了北阳台，可以增加洗衣服、晒衣服，不会影响到南阳台的休闲功能，将阳台的功能发挥到最大。（会赠加晾衣架为交付标准，多功能地漏的细节）厨房与餐厅紧密相联，分而不离，功能分区集中，方便备餐与用餐，餐厨均有明窗，通风、采光好。厨房是非常规整的方形设计，开间达到了1.95M，整个厨房的面积达到了6个平方以上。操作台是采用的尊重人体工学的L型设计，能最大程度的利用空间资源，整个操作台的设置按照洗、切、烧、放的操作流程来设计，我们西庐这次在138方户
6、型也给业主赠送了西门子的四件套装，抽油烟机、燃气灶、消毒柜和烤箱。同时为了方便收纳厨房的调味罐等，我们设置了智能电动拉篮，只要感应金属条就可以实现轻松升降（演示天使降临）。（给客户演示）此次洋房90方配备的消毒柜是触摸屏的嵌入式双层消毒柜，不仅外观简约时尚，而且使用功能更强，哪怕是您周末请朋友到家聚餐的一大桌餐具也能够一次性容纳的下。更值得一提的是这款消毒柜还有一个很好的功能就是它有一个儿童安全锁的设计。您长按这个按钮3秒钟，就可以启动儿童锁。此时的柜门是打不开的。我们都知道，消毒柜在工作的时候里面的餐具是非常烫的，如果此时不注意打开柜门是很容易被烫伤的，所以有了这种温馨的设置，我们就可以大大
7、减少意外情况的发生，（同样，抽油烟机和烤箱也有此功能，可做适当延展）。138的厨房台面为人造石，现代厨房大多采用人造石的材质，主要是考虑到人造石台面的美观度较高，可以做到接缝基本上很和谐达到观感一体化的效果，并且厨房台面经常要切菜，天然石材比较脆，容易照成碎裂。万科的这些人性化的设计都是从细微处着手，您只有真正生活在此，才会体会到万科人的用心良苦。同样，科勒的水槽和龙头也是体现了西庐的高端品质。而且此次配备的科勒水槽为特大台盆设计，因为万科做过客户调查，发现我们平时洗菜时会经常把菜篮放到水槽里，但稍微大一些的菜篮一般的水槽放不下，就很不方便。此外，还有一些人性化的细节我再给您讲一下，我们吊柜的
8、底板下面是有照灯的配置的，因为晚上顶部的灯光是会被吊柜遮挡的，加上此处柜底灯的照明话，就不会出现傍晚做饭光线不足的问题。此外，在厨房还配有直饮水系统，通过国际通用的物理原理纳滤膜处理的方法，除去水中对人体有害的物质，保留了对人体有益的微量元素（直饮水使用细节）。但他给业主带来的居住感觉和使用享受是真正住过万科的业主才会有的体会。不是有句话说嘛，这辈子，一定要住一住万科。还有好多细节，像暗藏式拉手设计、防踢脚设计、预留粉碎机插座设计等等都不给您一一累述了。（厨房的墙面和地面都是采用的高档瓷砖的交付，冰箱是非交付标准，吊顶是乳胶漆面层）（厨房如果取消米箱柜，设置双开门冰箱的话，冰箱打开门取物时很不
9、方便。如果设置冰箱还会造成冰箱使用的死角。如果一定要设置双开门冰箱，建议引导用LG或者三星的）客厅：（4.6*4.2=19.32）最早在做产品定位时，设计团队就定义我们西庐为小郡西风格。西庐的设计与郡西，公望同属一个团队。上海璞丽酒店就是他们设计的，郡西别墅也获得亚太室内设计大奖。把高端的别墅设计理念应用到洋房产品的设计中，西路也是杭州市面上是第一个。相信您一进门就应该可以感受到这种气质。 我们设计的理念与项目整体的打造风格现代东方主义是相对应的，他在室内设计的表现手法主要以简洁的线条，沉稳大气的色彩为主，显得空间观感内敛雅致，又与国际前沿接轨。客厅的空间设计非常的方正，开间达到了4.2米，进
10、深4米6，这个厅的建筑面积达到了近20个平方。我们客厅、餐厅和过道采用世纪米黄天然石材，相比于郡西别墅用的白玫瑰系列，不但成本更高，而且更容易养护。】，对比很多开发商用的抛光和水刀拼花造型也更显雅致与简约。您再看一下我们的吊顶设计，点光源与泛光照明打造顶部空间，干净漂亮；设计与国际上最前沿的高端酒店吊顶是一致的，市面上很少见，成本也非常高。这种设计即避免了主灯带来的压抑感和清洗的不便，又使得整个客厅的灯光均匀和柔和。客厅空调出风口是通长的，达到大气美观的效果。需要提醒您的是，交付的时候客厅的梁会后退，使得客厅顶面完整性更强。从客厅到阳台我们设计了大面积的落地移门，采用的是断桥铝合金窗和双层的L
11、OW-E中空玻璃，隔音、保温和防水效果都非常好。落地玻璃窗的设计最大程度的提高了客厅的采光效果。推开门就是南向观景阳台，阳台的面宽与客厅等宽，达到了4.2米，进深达到了1.8米，整个阳台的面积达到了7个（阳台赠送一半面积）,阳台交付标准为地砖，混凝土栏板及铝合金玻璃栏杆。有这样一个大阳台，使得客厅开阔、通透，通风采光效果极佳，同时又延展了客厅的空间，您可以和家人朋友喝茶、聊天，观赏小区园林景观。(带客户至南向次卧门前)你可以注意到，138方洋房产品的户内门全部为通高设计，这样的设计,从美观度来讲，显得更加大气，这是是源于郡西别墅的现代东方主义理念。从功能上讲，也使室内的通风和采光性能达到更优的
12、效果。（可以讲一下，非标准门在开模设计和建造的成本是很高的，万科在讲究的是一种功能性的享受，为了客户的生活舒适度高，万科都是在精益求精的研发新产品）南向次卧：（3.3*4.6=15.18）这面是我们一个南向的卧室。3米3的南向开间保证了充足的采光，而且此次次卧的进深也达到了4.6米，如此大尺度的规整设计在同面积段中是非常难得的，它使得整个次卧的面积达到了15，而且我们还预留出了3.3米长的一个完整的墙体，以便业主后期打造衣柜，最大化的实现了空间利用。这边长达2米 的飘窗台给您额外增加了约1.4个平方的可利用面积，延伸了房间的空间感，是非常实用的。您可以在飘窗上看书，喝茶，收纳东西。我们采用的是
13、环形灯带设计。这样眼睛不会直接看到光源，出来的光线非常柔和，充分体现了万科人性化的设计。这边也要给您提示一下，墙面交付标准为乳胶漆交付，这样不至于小区里每套房子都长的一样，满足后期很多客户对于自己家里个性化的布置需求。主卧：（3.8*4.6=17.48 主卫：）下面就来到了我们的主卧套间，空间尺度及功能的全面性足以体现主人身份。主卧开间3.8米，整个卧套约30。进来后右手边您看到的是独立式衣帽间，里面的实木覆面衣帽柜也是全部赠送的，如此庞大的收纳功能足以满足主人的收纳需求。采用无柜门的设计，这样的话您搭配衣服起来就会一目了然。这边再看参观一下主人私享的卫生间，现在我们所看到是豪华的主卫。门采用
14、的是通体的移门，简约大气而又节省空间。上导轨的设计能让您轻松开合，内嵌式门锁与整扇门浑然一体而又方便实用，推开门，您会发现，整个卫生间方正规整，全明采光，地面台面依然为全石材打造。万科精心打造的卫生间镜面收纳系统，采用的是定制镜柜，每个镜面都是可以打开的，里面设置了丰富的收纳空间，每一个收纳格也可以按照收纳物品的大小随意调节，进深达到了10.5公分，即使家庭装的大瓶洗发水也能容得下。而且侧面镜柜向外打开，形成270无死角妆容镜面，让您更加自信的迎接每一天。同样，皇家白天然石材台面和台下盆的设计，使洗漱台的卫生更容易清理。洁具依然采用TOTO高端定制产品，浴缸、台盆、五金件，处处细节的精雕细琢，
15、无不体现着万科西庐对业主居住品质的孜孜追求。主卧交标赠送的是Toto智能马桶，整个主卫使用的是电地暖，能使您在沐浴时体验到更适宜的温度。主卧休息区近18个平方，4.6米的进深您可以在这面墙上再做一组整体衣柜，来单独收纳男主人的衣服。同样，大面积的飘窗台又延展了整个卧室的空间感和实用效果，您可以在飘窗上看书，喝茶。我们采用的是环形灯带设计。这样眼睛不会直接看到光源，出来的光线非常柔和，充分体现了万科人性化的设计。同样人性化的设计还体现在您不容易发现的细节上，像这边墙面上的应急小手电，您可以随时取下作为手电使用。除此以外还有您看到的紧急呼叫按钮，如果有紧急情况，按下红色按钮，保安人员就会第一时间得
16、到通知 , 上门提供帮助。有这样的设计，尤其对于家中有老人和孩子的是非常必要的，这就是为什么很多人选择万科，因为有这份安心与放心。这边也要给您提示一下，墙面交付标准为乳胶漆交付，这样不至于小区里每套房子都长的一样，满足后期很多客户对于自己家里个性化的布置需求。次卫这边是次卫，也是采光透气的。整个卫生间布局方正，地面和台面全部采用高档天然石材，其天然的抗菌性，使得细菌不能长时间停留，让您能尽情享受健康生活。马桶上方是专门为您设计的防雾阅读灯。这里就是给您提到的新风系统的开关，分高档和低档。高档一般是新房异味较大时使用，平时就开在低档，低档的耗电量大概每天只有5毛钱。干湿分离的高端定制淋浴房让您的
17、卫生间从此脱离到处的湿潮，而且淋浴房不锈钢把手的设计也方便您搭放毛巾。淋浴房的不锈钢框体不仅大气实用，而且这边还特别设置了静音防撞条，减少了因碰撞造成的损坏。高端定制淋浴房双向开门，方便使用和卫生间清洁。淋浴间地面全部采用高档天然石材，有专门设计的防滑地面和导水槽，这样您就不用担心淋浴时不小心滑倒或脏水浸泡到脚上了。还有这里的壁龛（kan）设计，让您更方便的收纳洗漱用品。您再抬头看一下，这是松下暖浴快，它通过多角度送风系统将整个浴室加温，温暖浴室的每一个角落，有效的避免了普通灯暖型浴霸距离灯光近的头顶、肩背部过热，而腰部以下却感觉有点冷的情况，让您享受温暖舒适的沐浴。客卧二：（3.3*3.3=
18、10.89）这个房间是我们的次卧，格局方正，也更好的利用。同样赠送有一个功能性飘窗，这个房间可以作为儿童房使用，距离主卧比较近，也方便您照看孩子。这里您看到的是我们配置的新风系统的进风口。整套房子采用新风系统，通过正负压整体换气，整体换气无死角，有效减少或消除卫生间和厨房的异味，减少由于长时间不通风导致的家具、衣物发霉等现象，实现24小时通风换气，保证房间空气的对流和清新。另一方面，又实现了在不开窗的条件下也能享受新鲜空气，有效的避免了因为开窗通气带来的建筑粉层噪音等污染。需要提醒您的是：我们138户型，客厅，卧室，餐厅及卫生间空间都是带地暖交付给您的。这也是万科三好当中好房子的具体体现，健康的房子、舒适的房子、会呼吸的房子才是宜居的好房子。总体来看138户型也传承万科一贯好房子的理念，无论是户型格局、空间尺度，还是居住的实用性，恰到好处满足您生活所需。【备述资料】一楼户型存在变异，例如主卧衣帽间位置为地下室楼梯。具体以一楼户型图为准。1. 花园仅做效果表达，不同户型花园面积大小有所区别，非实际面积和交付标准展示，具体以实际交付为准。
