1、快销快销黑铁时代操盘手破局翻盘策略核爆资源整合参与感流量转化营销植入跨界自媒体激活核爆快销事件营销病毒口碑传播标准化时间场景价值闭环头条撕逼高频拓客SP成年人学习的目的，应该是追求更好的思维思维模型，而不是更多的知识。在一个落后的思维模型里，即使增加再多的信息量，也只是低水平的重复李善友刻意“去地产化、去商业化”的背后隐藏着价值空洞与行业自卑为什么没听说“去汽车化、去手机化”？产品同质化、价值空心化，地产营销只有曲线救国。营销模式的思考？我们不能改变整个市场的供求关系，但可以通过强有力的营销改变一个项目局部的供求关系。我们认定，只要改变了项目的供求关系，更快速度和更高价格的实现就是理所当然。把
2、眼前的事情做到极致下一步自然就会呈现以前是地段，现在是流量，未来是粉丝。传统供应链正在逆向打通，消费开始决定生产。什么是最贵的东西2021地产营销无力感市民观望，售楼部缺客；用尽招数，没有明显的效果。营销无用论？虽勤奋，却无用第一模块当前项目案场的四大问题案场管理难度加大来访量不足来访质量不高成交率下滑拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节也是当下营销的必行之道。流 量是一切生意的前提后地产营销时代来临一切营销法则都好像失效了房地产营销模式变革2022房产营销爆点升级战三原色痛点痒点嗨点只做与人情绪与感受有关的营销未被满足/别扭新奇特/好玩/有趣兴奋驱动/利益刺激人类所有的问题都来自认知
3、局限这是一个摧毁你，却与你无关的时代这是一个跨界打劫你，你却无力反击的时代这是一个你醒来太慢，干脆就不用醒来的时代这是一个不是对手比你强，而是你根本连对手是谁都不知道的时代这是一个大跨界的时代，告诫你唯有不断学习，才能立于不败之地今天你思维的贫穷，是因为你怀疑一切如果你什么都不敢尝试，你将永远一事无成。自古深情留不住唯有套路得人心房地产该用的招术好像都用了但换个思维模式就是另一种组合优秀的人在大雪纷飞中能心怀阳光明媚而牛逼的人可以把冬天变为春天以前客户多是因为“购买理由”充分现在客户“购买理由”不充分所以来访低，成交低的楼盘钱都花错了方向旺场一定旺销吗？不值得买，别人来做啥，就是把人骗过来，他
4、们就会买吗？2022新的开始构建与时俱进的营销体系1、建立销售科学观，相信销售是一门科学2、学习有体系、有理论、有规范、有技术、可传承的知识体系难点项目操盘秘籍不比稿、不竞标、不讲价不参与任何形式招投标，签约后一次性付款，不接受分期付款全心全意服务签约客户，先知就是企业外部合伙人，帮企业做好生意，让品牌少走弯路18专注地产营销地产营销顾问+品牌孵化执行年一禅|地产人修炼学院、快销天下是以王一禅老师为主体的核爆快销策略团队。王一禅老师在经过二十几年的广告策划、商超百货、服装、化妆品、化工、医药、饮料酒水及房地产磨砺，其中房地产十8年的从业经历，经受了数次房市低迷考验，总结出科学的项目营销体系，积
5、累了成功的精细化操盘模式。形成了以房地产难点项目核爆快销顾问、营销策略策划、企业管理、员工销售力提升等企业培训、广告推广策划为一体的企业格局，并以这一格局服务于中国房地产开发企业，具有360全方位综合服务体系。公司拥有以市场研究为基础，策划、顾问为主导，销售实践为先锋的三位一体闭环营销服务模式。竭力实践为客户提供“高效精确、整合创新、缔造品牌”的服务。我们用专业、睿智、创新、诚信的精神，创造最大价值和营销奇迹。摒弃传统行销，引入先进的“整合营销”模式，为客户提供精准有效的营销策略.在案场实行有效的“拓客”与“杀客”方式，切实提高来访量与成交比。360全方位营销服务模式我们是房地产业系统整合服务
6、商，我们是房地产信息资源共享的服务平台，从前期的土地开发、市场调研、广告创意、形象塑造到后期的媒介发布、公关执行、营销策划、销售代理我们为客户提供独具优势竞争力的服务产品。企业内训实战讲师、执行力打造专家北大、浙大总裁班特聘导师中国房地产第一共享平台联合创始人中国房地产全精细化操盘模式创始人中国管理科学院客座教授狼性团队铸造第一铁血教练房地产会销实战导师房地产新媒体实战第一人三四线难点项目核爆快销实战导师房地产社群营销专家、跨界整合导师王一禅曾服务：日本电通广告、思源集团、红星美凯龙、宝龙、阳光100、上实地产、德百集团、万科、中信、碧桂园、绿地、荣盛、万达、金科、珠江地产、卓越置业、建业、融
7、创、天山等众多百强房企20年地产营销策划经验，指导项目近1200多个，亲自操盘数十个；培训学员超10万+；辅导项目超500+；擅长房地产难点项目、滞销盘的闭环营销实战落地与核爆快销。专注滞销项目逆势翻盘！亲自操盘过普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产等各类项目。对于项目定位、案场管理、狼性拓客、新媒体营销、社群营销、跨界整合、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业地产营销策划招商运营领域都有独到见解。在企业培训实践中将个人成长、人员激励、团队建设、业绩倍增、客户服务等运用有效结合，帮助多各企业及个人实现质的飞跃。主讲课程：案场革命-业绩倍增的终极秘笈狼性觉醒打造狼性战队与客户营销实战逼定技巧文旅革
8、命新文旅地产全价值营销闭环打造七剑必杀-打造亮剑售楼团队重塑知感恩、有责任的铁血战队大卖-独孤九剑营销必杀技破解心智密码，提升300%成交业绩跨界革命跨界联盟整合天下赢营销革命突破传统营销瓶颈，诠释全新营销法则社群革命整合联盟 打造客户粘性，提升70%老带新比例新媒体革命线上营销新思维 17天4000组来访，旺场旺销培训学员来自：万科集团、碧桂园、中海集团、中原、世联、易居、建工地产、中南集团、龙湖集团、城建集团、美的地产、首开集团、中冶置业、保利地产、幸福华夏、雅居乐集团、富力地产、中远地产、金泰地产、沈阳城开、强佑地产、沈阳博荣、北京长青投资、上海证大、沈阳东方誉桥经纪、海南华侨星城、朝阳
9、佰宏、河南精工顾问、北京中联地产、安徽安兴杰成地产、满洲里富豪地产、营联、易居、建工地产、中南集团、龙湖集团、城建集团、美的地产、首开集团、中冶置业、保利地产、幸福华夏、雅居乐集团、富力地产、中远地产、金泰地产、沈阳城开、强佑地产、沈阳博荣、北京长青投资、上海证大、沈阳东方誉桥经纪、海南华侨星城、朝阳佰宏、河南精工顾问、北京中联地产、安徽安兴杰成地产、满洲里富豪地产、营口中世地产、青岛瑞庆地产、内蒙古宏泰地产、石家庄完美地产、沈阳格林豪森地产、沈阳北美地产 郑州黄河大观、吉林筑石地产、张家口长江地产、大庆九象联合经纪、丹东宽甸弘翔地产等6000余家企业；培训学员超10万+；服务企业超1000+
10、；辅导项目超500+；会销服务60余场精益化操盘大策略10天重建项目价值闭环策略闭环式价值重塑1.定位与价值闭环重塑项目价值闭环重塑3大法则壹贰叁“单点打爆”“化零为整”“超级符号”显性表达法借势整合法项目IP化塑造法12.价值演绎体系强化升级（1）“360度可视化销讲”营销中心包装（2）“攻心式营销”接待服务流程（3）“价值爆破”事件营销造势体系横盘时代从新认识自我每个项目都应该是一个鲜活的男人如何吸引女孩怎么调情怎么推拉怎么拿下把客户当阿猫、阿狗是市场环境不是正解！从产品角度、营销角度出发把客户当女人是正解！干翻、超越、消灭对手妹子就是你的找到鱼塘广泛撒网收集美女信息从广泛撒网以概率换精准
11、度到精准收集满足男人标准和有需求的女人渠道、分销就是婚介相亲平台派单、call客就是前戏活动、圈层就是跪舔不管你有没有看上我反正我是看上你了先释放求爱信号！楼盘价值点就是标签1、提炼所有价值点，找出第一、唯一、最。上升到精神层面的诉求！2、给女人一个未来生活的期许和美好想象产品就是同居感触得真把自己包装成标签里的那个样子女人对你感兴趣的第一判断愿意看女人看一个男人的朋友圈就是看一个男生的标签展示所有的展示就是故事线有戏！有戏！有戏！有戏！有戏！提升自身吸引力主动靠近（约饭聊天）向她展示你的价值产生好感（保持热度）让她喜欢上和你相处的感觉不断深化（下探底线）有仪式感的向她表白有震撼、无遗憾内场梳
12、理，每个步骤都有心理战目标。物料配合，说辞严格执行三大场景、十大接触点价值矩阵体验惊喜感颜值即正义1 1. .迎宾区：迎宾区：销售礼仪，震撼开场展示力软实力支撑服务至上1.形象岗2.停车员3.门童服务至上一台秀，4.参观接待员5.礼宾客服我们都是演员6.样板间管家7.保安 保洁人员 园艺师（友情客串）8.生活客服9.门童10.停车员11.形象岗服务至上一台秀，我们都是演员2 2. .洽谈区：洽谈区：寒暄开场的9大方法，客户需求挖掘的前提客户接待区客户接待区3 3. .品牌展示区：品牌展示区：品牌价值展示、客户信赖建立王婆展示区王婆展示区品质展示区品质展示区4 4、户型户型图：图：不只是空间，更
13、要有体验，要有角色代入感5 5、区位图：区位图：不只是路网配套，项目全价值呈现，再也不担心置业顾问漏掉核心卖点；要体现现状，更要彰显未来；把区位图做好当前是可见的是你讲的3年后，5年后不可见的是客户期望的。配套是可见的地位和前景不可见的是客户想知道的6 6、样板间：样板间：生活代入感，让人畅享生活场景，动心起念；样板间生活展示区样板间生活展示区小区生活展示区小区生活展示区7 7、项目单页：项目单页：涵盖三大要素：购买理由、购买指令、购买好处；如何重塑项目价值闭环从产品本身优势出发，提炼唯一卖点！项目从哪个角度说最牛逼我们就把它极致的打造成什么样把一厘米宽，深挖到一千米深！营销是心理战物料是核武
14、器物料：不说话的销售销售力物料的标准：目的：拉平销售人员的水平差原则：可视化衡量标准：看得见、看得清、看得懂怎么标准化：能用图的就不用嘴能用图表的就不用数字能激发代入体验的就印出来8 8、价值展板：价值展板：每个客户的触点，都有价值展板做心理博弈；9 9、案场包装：案场包装：案场不是要逼格满满，而是要预设心理：买它买它买它；充满童趣的售楼处一座城市活性博物馆一座城市活性博物馆成都丨麓湖艺展中心售楼处竟然做起了公益？！售楼处竟然做起了公益？！上海丨阳光城MODO上海阳光城MODO是上海第一个以公益为主题，弘扬爱心与梦想的售楼处。这里不但别出心裁的设计了MODO咖啡馆（魔都咖啡），还承载了公益平台
15、的4个功能。1、公益咖啡馆魔都咖啡，每月捐出3000杯公益咖啡1元义卖；2、成为公益服务站，提供免费雨伞租赁、洗车、手机充电等服务；3、不定期与公益组织合作，组织业主及客户做义工。4、设立募捐模块，通过微信“modo情报站”的号召力帮助他人。家门口的深夜食堂家门口的深夜食堂北京丨金地未未来都会生活方式集合店都会生活方式集合店南京丨万科大都汇大联合办公搬进售楼处联合办公搬进售楼处杭州丨远洋国际中心这是一个真这是一个真书店！书店！杭州丨万科杭宸书店皖新 朗诗麓院1010、可带走物料：可带走物料：帮客户说服身边参谋的神器；客户最大的特征就是遗忘，案场必备一份可带走的物料，信息要全，最好可视化，方便回
16、家和家人商量，给朋友介绍。1、可带走，2、信息全，3、可视化社区鸟瞰图周边配套图总规平面图标准层平面图其他软性物料针对犹豫客户要考虑考虑的策略客户走的时候，一定要当面把答客问的电子版发给他，并且当面再把纸质的答客问拿出来示意给客户看，并且按照定好的说辞，从客户的角度进行推荐最后一定要留下客户的个人微信号。同时，将客户拉入意向红包群。SP 说辞:知道您平常特别忙，要处理的事情也特别多。回去家里人问起来，您要讲清禁也很麻烦。所以我们特地为您准备好了这份家属答客问。您家里人如果有什么疑问，这里面都有答案。如果您家人在外地，是微信沟通的。您也可以直接复制里面的信息发给家里人。希望这样能够帮您节省一些宝
17、贵的时间!也能更方便地让您家里人完整了解我们项目的价值信息，不至干错过最好的机会!1111、灵魂三问灵魂三问：解决客户为什么买这个区域？为什么买这个项目？为什么现在买？数据、图表可视化，哪怕销售人员不讲，客户也能看懂；拉平销售人员水平差。1212、围墙围墙&道旗：道旗：给客户走进售楼处的理由。闭环式价值重塑模块 项目定制服务1套价值重塑方案2场线下内训6场线上指导30天全程督导服1套价值重塑方案，包含项目定位价值重塑与项目营销推广框架方案。务2场线下内训深度指导，由专项操盘导师进行现场培训（其中1场为内容一禅老师亲临），每场不低于2天；6场线上视频会议指导，每场不低于2小时；30天定制化全程督
18、导服务，由专项操盘导师一对一诊断、监督、落实、执行。2模块飓风式海量导客17天保底上客4000组1.人气型导流（1）摇一摇超级导流（2）“1元秒杀”定向导流（3）“百万问卷调研”爆点导流（4）“周年庆造节”老业主导流2.价值型体验型导流（1）异业联盟精准导流（2）时尚商业嘉年（3）买房送装修3.销售型导流（1）特价房饥渴营销导流（2）底价翻牌挤压导流4.关键节点回流型导流（1）周末数码“1元拍”回流（2）“错峰营销”特色夜场活动回流当下房地产销售普遍面临的两大问题客户少，不搞活动没有客户到访。成交差，做了活动但是没有成交。难管理难，无法进行标准化管理，管理难度大。执行差，无法进行有效监管，团队
19、执行力差。痛摇一摇活动导流摇一摇活动导流，不是一个单纯的活动！单纯的一个活动无法解决营销中的所有问题！摇一摇活动导流是一种通过科技赋能和营销闭环实现标准化营销的整体解决方案！摇一摇活动导流可以带来什么？ 有曝光150万次以上的项目宣传曝光 有客户每日均匀导入200-300组客户 执行快7天筹备，15天执行 高效率全程安排工作，全程管控细节，全程培训执行 有成交设计接待流程有效筛客，设计逼定流程快速转化成交 少花钱不高于20元的人均获客成本，18-20万整体预算如何实现？线下事件营销引爆：1背后支撑的活动、销售政策、产品特性；2 确保案场到访流量3 互动参与式开放节点4 形式如创意派发、快闪等线
20、上媒体组合推广引爆：1 媒介：微信、微博、网络论坛；2 形式：图文链接、视频、H5游戏；3 两个目的：配合事件营销发酵，确保案场到访流量制造爆点五大维度闭环实现营销闭环十个步骤执行实现精细化执行0102030405分 析 筹 备推 广 宣 传价 值 展 示接 待 获 客转 化 成 交分析计划推广活动宣传项目导入客户转化成交形象塑造促进成交接待获客循环利用细致筹备五维十步营销闭环清盘快销数据通过五维十步 能带来什么结果？ 实现 大量曝光宣传 海量宣传，5万人以上参与活动，20万次以上转发宣传。 海量曝光，100万以上的活动信息曝光，50万以上的项目宣传曝光 实现 引流客户到访 海量到访，活动期间
21、不低于4000组客户到访，保证客户基数。 均匀导入，日均导入200-300组客户，避免客户忽多忽少，最大化利用置业顾问接待能力。 海量获客，多种线上获客方式，主动获取意向客户的电话，线上获取500组以上意向客户电话。 实现 转化客户快速成交设计接待流程，释放客户的精力，让置业顾问能够与客户有效的洽谈8-10分钟，宣传项目卖点，找出意向客户。设计逼定流程，营造案场销售的氛围，为置业顾问提供逼定工具，提高逼定客户转化成交的效率。 实现 快速筹备活动，快速执行活动7天筹备，完成项目分析，制定计划，完成筹备安排。15天执行，完成宣传推广，引流获客，实现转化成交。 实现 细致执行，提高效率 标准化执行，
22、全程管控每一个环节的执行，减少出错的几率，提高整体的效率。 细致分工，面面俱到，全程安排活动中的每个环节，专人负责，集中精力，提高工作的效率。 培训执行，从小蜜蜂推广到置业顾问接待，全程培训所有人员如何执行活动细节，保证活动的成功率。 实现 精打细算，有效支出成本可控，整体预算15-20万左右，礼品利用率高，人均到访礼品成本低于20元。费效比高，整体推广预算低于3万，可以实现150万以上曝光宣传。节约成本，利用自有员工和现有客户免费进行社群营销宣传，实现裂变式推广。服务保证闭环快销模式如何保证效果？做筹备做推广做成交闭环快销模式案例展示滞销项目案例 阿荣旗 植桂园1、改善型住宅项目，位于呼伦贝
23、尔市阿荣旗，7万人小县城。2、地处城镇西侧边缘位置，项目单价较高，属于当地最贵的。3、存在单价高、位置远、配置不齐全等较大的客户抗性。4、剩余房源300套，开发商资金压力紧张，需要年内清盘。5、前期口碑问题，导致实际情况每天到访个位数，月销个位数。摇一摇介入之前项目情况阿荣旗大事件事件引爆阿荣旗街头惊现一大波怪兽马戏节兑换卷第二波引爆气球文案正面：大奖不是吹的，植桂园百万豪礼全城送背面：好房不是等的，162 交1万抵x万，火爆销售！创意举牌内容正面：大奖不是吹的，好房不是等的背面：气球样式+植桂园162新中式豪宅 火爆销售 尺寸：1.2m*1m创意派发活动主题及营销政策活动主题：提前十年住豪宅
24、、百万豪礼送给你！大奖不是吹的，好房不是等的营销推广：植桂园162新中式豪宅营销政策：首付2万，交1万抵10万，火爆认筹！画面参考程序标题及分享标题程序标题：敲重点，植桂园全城送礼！分享标题：阿荣旗大事！植桂园百万豪礼，全城大派送！分享描述：要啥有啥，100%中奖，华为手机、三开门冰箱、电磁炉等壕礼免！费！送！1.事件炒作前刷屏海报主题：阿荣旗大事件，明日见!事件前期悬疑海报，不留项目logo、电话2.事件炒作第一天刷屏海报（释放摇一摇信息）主题：阿荣旗大事件，大奖不是吹的副标题：百万豪礼全城送(现场派单和气球照片拼图) 内容：加项目营销政策(交一万送十万)+项目地址、电话、摇一摇二维码刷屏海
25、报文案3.事件炒作第2天（释放营销政策）主题：阿荣旗大事件，好房不是等的副标题：88 交1万抵X万，火爆认筹 内容：项目地址、电话、媒介客服二维码4.摇一摇领奖第1天（释放现场火爆信息）主题：抵偿大事件，壕礼送不停副标题：88 交1万抵X万，火爆认筹内容：项目地址、电话、摇一摇二维码备注：现场图片和板式及时更换(搭配视频更轮发)刷屏海报文案5.活动结束刷屏海报主题：阿荣旗大事件，5000人引爆植桂园！副标题：88 交1万抵X万，火爆认筹 内容：项目地址、电话、媒介客服二维码刷屏海报文案刷屏海报文案租赁微信群及致敬的士司机租赁群主海报致敬的士司机海报租赁朋友圈租赁微信群转发时间：主题：老铁，交际
26、挺广啊，我要租赁你的微信群。内容：凡群成员超过200人的群主，均可到植 桂 园营销中心免费领取5kg大米一袋，先到先得，领完为止（重复建群无效，每人限领1次，以人数最多的群为主）备注：项目地址、电话、媒介客服二维码致敬出租车司机转发时间：主题：致敬阿荣旗出租车司机内容：你穿梭在城市的大街小巷，用微笑温暖着南来北往的乘客，别人只看到你热情洋溢的笑脸，却没人理解你的苦累心酸，植桂园，懂你。XX日至XX日出租车司机凭营运证（不可代领），均可到植桂园营销中心领取5kg大米一袋，数量有限，先到先得，领完为止。备注：项目地址、电话、媒介客服二维码派单:第一波：配合快闪第二波：传递项目价值第三波：乡镇地点：
27、广场、繁华路段、学校门口、重点小区、重点商超、乡镇单页参考老带新、二手中介重新梳理政策，加大老带新和中介带客政策：成交一套奖励xxx元乡镇拓客：重点乡镇拓客拓客形式：现场演出+现场摇一摇现场包装：1、植桂园与其他楼盘区别（平面画面）2、植桂园十大买点3、一万送十万包装阿荣旗植桂园-活动26天到访客户 3954 人成交转化 210 套累计库存 300 套 去化库存房源 70%活动曝光 502609 次广告曝光 114562 次项目小结项目以4本人生最重要的证书将学区的价值最大化，然后通过竞品对比多维度凸显项目价值，瓦解周边强有力的竞争对手的压力！通过事件营销与摇一摇流量引爆，一万送十万形成优惠挤
28、压，再辅以英语角、以及内场智慧案场+SP案场作战体系形成精细化、持续性客户挤压成交摇一摇一场游戏火爆售楼处17天！强推！15万活动预算！目标3500万总销！10倍于目前单月总销额，营销投入占比仅0.4%最终我们成功实现了17天总销7682万一场比邻节互联网思维切入点痛点（客户来访难、来访少、水客多）简化（客户参与流程简化，只需要一键扫码）痒点（H5摇一摇刷人品游戏）嗨点（20万份奖品全部线上摇出，吃喝玩乐购全部囊括）高频（10天连续每天摇）标准化（统一活动参与流程，统一客户信息录入、统一项目信息植入）尖叫点（免费100%中奖，苹果X天天送）流量入口（微信抖音快手大号一齐转发，17天100万+覆
29、盖人群）流量转化（线上摇奖，线下售楼处领奖）一切基于用户思维！051015202530351019岁2029岁3039岁4049岁5059岁60岁以上10283218102百分比数据邦豪“摇一摇，刷人品换礼品营销活动参与人数年龄层分析3059岁参与人群占到总比例的60%！与主力购买群体的年龄层次非常吻合奖品设置第一类：主奖品满足100%中奖，70%纸巾、香皂第二类：满足趣味性、娱乐性：杜蕾斯（病毒式传播）第三类：生活类：各种券（美容、没发、餐饮）第四类：价值类：电吹风、小家电、米油第五类：大奖，苹果手机，小米手环1，曝光-强化推广效果必须有效的曝光活动，将活动广泛推广出去，才能吸引更多客户参与
30、活动。1.1 有趣味，让客户主动参与，主动转发分享有趣味性，客户愿意主动参与。配合利益诱导，促使客户主动的转发活动信息，形成裂变式传播。创新H5互动游戏线下事件营销现场流量转化病毒性口碑传播流量持续导入流量回流设计营销和产品痛点线上媒体推广“无娱乐不营销”！摇一摇的华丽变身！摇一摇游戏的华丽变身：将传统的摇一摇抽奖游戏包装为时下最火的“测试游戏”，并结合时尚网游的“全民公测”概念。其角色带入感更强，用户粘性更高，也更好玩 。为了一包不到1元的餐巾纸，一块不到2元的香皂，大热天大老远地特地开车来领！还有一群女汉子直接冲过来领杜蕾丝！活动所爆发出的体验性，互动性，娱乐性与参于性，使精神稿赏的驱动力
31、已大大超过了物质奖励的诱惑力！借此签订项目与客户的心灵契约，促成转化，达成合同契约！线下事件营销，社交能量落地发酵升级！线下“天价肉”创意事件营销：结合当下猪肉价格居高不下，创意比肉线下趣味健身事件营销博取眼球！1.2 数据化管控执行，提高推广的效率统计每一个推广环节的推广量，来实现对推广渠道的监管，督促推广渠道有效工作，提升推广的整体效率。1.3 社群营销，利用朋友圈的力量，实现爆炸式裂变通过微信红包群、业主群等500个微信社群，迅速曝光活动，实现活动的自然裂变。1.3 售楼处包装，实现场景势能营销2，宣传-释放核心卖点做营销活动的最终目的是为了获得更多的意向客户，提高成交量！通过不断的广告
32、宣传，可以吸引更多的意向客户的关注。2.1 在活动中释放广告信息在DM单页，宣传物料，推广软文，活动页面等所有的环节中，合理的运用推广方式，高效的对外宣传卖点信息。2.2 让客户主动转发广告信息通过让客户主动的分享转发，充分利用客户的人脉资源，提升核心卖点宣传的覆盖面，获得更多意向客户的关注。3，引流-全渠道导入客户成交的前提是客户到访，导入适量的客户，置业顾问才能够高效转化客户成交。旺销的氛围是强势逼定的有效助力，有足够的客户，才能利用客户营造案场氛围！3.1 常规客户导入通过礼品吸引客户到访，根据案场的面积和接待能力导入适量的客户，营造案场旺销氛围，但是又可以有效接待。3.2 意向客户导入
33、1、通过活动为契机，邀请前期积累的客户再次到访。2、通过渠道合作，让经纪人带访客户。通过异业资源整合，从合作商家中导入与项目匹配的客户。3.3 摇一摇幸运plus下接待环节中，特别设置了一个幸运plus活动，参与者分享广告可以获得幸运值，使用幸运值可以参与线下活动，领取特设奖品。1，通过分享增加幸运值，提高客户的参与粘性，并且提升广告宣传的覆盖面。2，给意向客户设置绿色通道，以更好的说辞邀约客户再次到访。3.4 潜在客户邀约通过运用科技工具-智慧获客系统，实现主动与没有联系方式的潜在客户进行沟通，提升导入潜在客户的能力。4，获客-快速获取意向客户营销活动期间，大量的客户到访营销中心，通过有效的
34、接待客户，实现快速地筛客判客，找出真正的意向客户。4.1 强化客户的感知在活动现场展示宣传资料、音视频资料，从客户进入营销中心开始，潜移默化的向客户灌输核心卖点。4.2 释放客户的精力客户在参与活动或者排队领礼品时，客户所有的精力都在活动或礼品上，通过合理的接待流程，释放客户的精力，提升筛客洽谈的效率。4.3 与客户有效的洽谈通过标准化的洽谈方式，提升置业顾问综合获客能力，快速将项目的核心价值传递给水客，迅速筛客，获客。5，成交-高效转化成交旺人旺场旺销是种感觉，实现快销才是目的！利用旺场旺销的氛围和配合各种逼定手段，迅速的促使客户成交才是最终的目的。持续性案场流量导入+现场流量缓存释放（留客
35、+筛客）+两类客群相互挤压= 最大成交转化连续17天超过上万组客户线下到访（日常散客领奖+周末统一摇奖）。在全媒体推广与病毒性传播实现大流量上客基础上，再配合经纪人集中性带大量目标意向客户同时入场。通过“活动大众客群（羊群效应）+目标意向客群（榜样效应）”两类客群的相互挤压，最大促进成交转化！“线上+线下”共同导流= 流量落地！转化成交！电话场景SP虚拟客户场景SP房源挤压场景SP“超级内场SP体系深挖销售政策挤压SP微信群SP销售流程SP项目价值闭环重塑超级导流活动引爆超级内场SP体系深挖超级老带新&社群营销体系深挖5.1 营造销售氛围通过优化销售动线，利用水客营造案场旺场旺销的销售氛围，让
36、意向客户到达营销中心后感受到销售火爆的氛围，提升客户对旺销热卖的感知。5.2 SP逼定设置意向客户的专属洽谈区域，通过水客与意向客户相互挤压，配合喊控、SP等各种方式，激发客户购买欲望，提升成交转化率。6，循环利用-充分利用资源背后的流量无论客户是否成交，只要客户到访营销中心的就是资源!通过合理的运用，可以最大化的利用客户。通过对客户的循环利用，让客户成为催化剂!提升活动内每个环节的效果，实现活动整体效果的提升。6.1 实现客户见证让参与活动的客户，主动将参与活动的事情分享到朋友圈，通过客户证实活动真实有效好玩，提高活动的参与度。6.2 强化曝光宣传客户到访参与活动后，通过额外的礼品等，吸引客
37、户再次转发活动信息和广告信息，提升曝光和宣传的效果。“销售体系配合“=道具支持+展示到位+政策到位+区域分隔！现场销售道具创新，销售道具展示到位，销售政策释放到位，销售区域与活动区域明确分隔：创新销售道具“卖点可视化展架、调研问卷”等。易拉宝、展板等放在最显眼位置，并和自拍、领奖环节紧密结合，成为分享背景。销售政策把握限时、稀缺、错过不再有！同时销售区域与活动区域必须明确分隔，留出销售主场，不被人气所累，确保成交转化。购买理由可视化、竞品对比可视化、升值潜力可视化6.3 获取更多客户运用全民营销等方式，获取客户身边有可能购房的客户的线索。“线上新媒体+红包群”，引爆社交能量！线上360全新自媒
38、体联合推广：4+1+1家微信公众大号、抖音、快手+20个红包群联合推广统一发布活动信息，除了本案自身微信号每天进行活动推广之外，其他5家媒体在活动17天里，平均都有5轮微信推广。最高单篇阅读量达到3万+！跨界整合，引爆传播频度、广度！一次流量成交不够！二次流量成交来补！流量回流当场杀客+回流炒客=高成交转化免费流量回流=营销惯性冲顶+营销成本节省！流量回流设计，再掀营销高潮：紧跟“摇一摇”活动推出“病毒传播视频”+“豪粉节”。免费利用摇一摇活动的流量回流，符合客户多次到访才能成交的规律，同时重点结合老带新政策释放，共同再掀销售热潮！策划“豪粉节”：成功实现免费流量回流！ + 斗地主大赛微信、抖
39、音、朋友圈总阅读转发量9万+一场成功路演事件营销创意派发海报6万+每天领奖+周末大摇奖来访超5000人，成交超130套！三种手段相辅相成：社交媒体做话题做流量！事件营销做爆点做病毒！线下活动做转化做销量！确保成交的“流量转化”执行对策双同步：线上线下双同步打造闭环线上新媒体全覆盖，刷爆朋友圈+线下创意路演同步海报与气球派发，社交化媒体做能量，生活化媒体做销量。四大原则：流量是前提，转化才是关键1 深挖项目和品牌价值：重做销讲体系（智慧宣讲PPT）+FLASH动画2 确保流量持续释放：17天每天到访近500组客户，同时案场设置多种互动体验环节，延长流量转化时间，提高流量转化机率，满足阶段性转化要
40、求3 两类客群相互挤压：配合经纪人针对性带大量目标意向客户同时入场。通过“大众流量客群（羊群效应）+目标意向客群（榜样效应）两类客群相互挤压，最大化促成交！4 案场限时促销政策：尾盘去化，新房加推，销售道具展示与销售政策到位“摇一摇，刷人品换礼品”营销活动总结分析本次活动共计17天，线上总计参与人数为53349人，实现曝光137万次，导入客户4307组。转化成交138套，总销额7682万！本次活动合计费用（包含活动执行与礼品物料）18万，平均每天仅10500元；从以上数据分析总结得出，此次活动，平均每天营销费用1万元，平均每天实现曝光59000次；平均每天有新增3138人参与活动；平均每天导入
41、客户237组；案场共计置业顾问8人，每天人均有效接待30组客户，人均有效洽谈时长10分钟；平均每天销售8套住宅，日均支出1万，产出451.8万！营销费效比仅为0.22%！飓风式海量导客模块 项目定制服务4种导流活动组合策略7天超级内场成交铁军培训30天全程督导服4种导流活动组合策略定制化输出，完成“引流筛意向意向转成交务成交老带新”的成交转化闭环；内7天定制化超级内场团战培训，由专项操盘导师进行现场培训演练，容打造三倍成交铁军；30天定制化全程督导服务，由专项操盘导师一对一诊断、监督、落实、执行。3模块团战式成交转化21天打造3倍成交比铁军1. “超级内场”成交系统(1) “强势造场”6步营造
42、强销案场（2） 价值物料矩阵（1）置业顾问SP电话（3）项目价值宣传视频（4）“价值洗脑”调研问卷（6）“价格挤压”涨价SP（5）销讲环境音SP(2) “离案不离场”4大逼单道具（1）犹豫客户挤压红包喜报群SP（3）犹豫客户挤压家属答客问（2）犹豫客户瓦解抗性说辞（4）犹豫客户5天挤压跟进流程2. “超级内场”团战配合销售体系(1) 人多时的3大组合SPA.置业顾问虚拟电话B.项目价值展示布置D.销售物料提前发放（1）等候区域C.核心价值环境背景音E.关键合同公示（租赁合同大客户购买合同等）F.客户意见领袖视频播放A.随机真实认购喊控C.半点统一喊口号B.整点虚假喊控（1）洽谈区域（1）成交区
43、域D.SP假电话背景音促成交E.三大SP手势（逼定电话、现场砸金蛋、内部涨价通知）A.祝贺造势B.领奖衬托(2) 人少时的6大组合SP（1）假客户SP（2）环境背景音SP（3）虚拟样板客户说辞SP（6）内部涨价SP（4）挤压房源SP（5）意向客户挤压SP团战成交转化模块 项目定制服务服1套超级内场团战成交工具包7天超级内场成交铁军培训务1套超级团战成交工具包输出，由专项操盘导师进行项目适配指导；内容7天定制化超级内场团战培训，由专项操盘导师进行现场培训演练，打造三倍成交铁军。4模块大兵团式渠道联销30天联合作战千套首开1.大兵团集成作战模式工具体系2.渠道精细化运营8大物料（1）渠道模式设计（
44、2）渠道团战案场包装（3）渠道宣讲PPT（4）渠道团战流程与说辞（6) 明星经纪人大赛物料系统（8）渠道启动大会物料系统（5）渠道营销工具包（7）渠道经纪人朋友圈包装3. 渠道精细化运营7大执行体系（1）渠道启动大会（2）渠道7步踩盘法（3）渠道内购会（5）渠道群运营维护（6）渠道情感运营体系（7）数据化管控与绩效提升体系（4）明星经纪人大赛大兵团式渠道联销 项目定制服务1套作战工具2场线下内训8大物料定制30天全程督导服1套渠道管理工具（软件）与联销平台运营模式输出；务2场定制化渠道联销作战培训，由专项操盘导师进行现场培训演练，内容每场不低于2天；8大渠道精细化运营物料定制化输出，包含策划与
45、设计执行；30天定制化全程督导服务，由专项操盘导师一对一诊断、监督、落实、执行。5模块爆破式老带新45天3000组老客户集体召回123“朋友圈干金计划”老带新存折“关键人群”业主股东分红体系“造节营销”老业主集中回流45老业主精准营销转化体系“业主私董会”社群运营系统爆破式老带新 项目定制服务1套造节营销方案3大物料定制7天线下指导45天全程督导服1套“周年庆造节”整体营销活动方案定制化输出；务3大创新老带新物料定制化输出，包含老带新存折、业主股东物料、内容业主私董会物料体系策划与设计执行；7天老带新精准营销转化培训，由专项操盘导师进行现场培训指导；45天定制化全程督导服务，由专项操盘导师一对
46、一诊断、监督、落实、执行。6模块跨界式圈层整合 60天构建顶级共商联盟体系1423“五感营销”大客户巅峰体验营销系统“老板成交老板”高端客户虚拟样板说辞顶级圈层品牌共商联盟整合56“顶级圈层生意场”圈层活动营销挤压体系“项目合伙人”资产配置方案顶级圈层VIP一卡通高端客户精准导流体系跨界式圈层整合 项目定制服务1套共商联盟方案3大物料定制15天线下指导30天全程督导服1套城市顶级圈层品牌共商联盟整体营销活动方案定制化输出；务3大圈层营销物料定制化输出，包含高端客户样板说辞、共商联盟物料、项目合伙人物料体系策划与设计执行；内容15天共商联盟体系构建与大客户巅峰体验营销转化培训，由专项操盘导师进行
47、现场培训指导，分2次进行每次不低于2天；30天定制化全程督导服务，由专项操盘导师一对一诊断、监督、落实、执行联盟爆破策略四大主线运营价值线资源线活动线销售体系线联盟爆破策略之挖掘价值线联盟爆破策略之资源线（内外联盟）为什么要整合资源？（资源线三大组成部分）1、降低成本；2、跨界链接；3、激活口碑。从以上3点来考虑，资源整合可以快速打通全行业资源，实现赢家通吃效应，将项目价值、活动信息全方位释放，形成有效传播。媒体合作协议渠道商家合作协议老客户合作协议向内联盟1、资源交叉对碰法2、业主股东分红方案3、项目自造“IP”跨界资源交叉对碰法1、松散模式2 适用中高端物业、商业、写字楼3 建立业主私董会
48、，打造业主事业平台一周之内，快速清理所有老客户（1000组以内近期老客户），根据老业主的职业图谱，细分客户，做行业资源上下游连接。资源双方相互提供礼品，可再加一类提供资源的第三方（2+1）关键点一：根据业主职业图谱，细分客户装修SPA电商五金店银行服装亲子工程健身进出口4S 店餐饮金融旅游关键点二：打造业主事业合作平台建立业主私董会，打造业主事业合作平台，将暖场活动升级为一场资源链接活动。 每周举办两次活动，周中及周末晚上。 每位业主最多携带三位客户参与活动。 以“为业主打造事业合作平台”为邀约口径。 活动由销售人员作为主持人，介绍客户。 活动内容以参与活动客户展示为主。 客户可携带礼品或道具
49、至活动现场进行推介。 活动后，开发商出具加盖公章的“业主私董会”协议，提供“正式成为xx项目业主私董会”的证书。 成为私董会的业主，可兑换积分或年终兑换大奖 业主事业平台背景板常放售楼处。以宏安商贸港为例：私董会业主股东分红方案1、紧密模式，利益捆绑2 适用与所有项目3 平台赋能众创众创、众享、众赢将特征标签化流量群体，打造成一个流量沉淀可留存的群体，通过平台内部形成共同纲领，驱使他们完成一致行动。梳理出老带新成交的前5%老业主，30-50组最佳（小于100组），成为项目战略合伙人（业主股东），做为最稀缺最核心的业主资源。筛选出优质老业主成为股东筛选出的优质业主通过股东分红激励，将提升老带新成
50、交占比将由原30%至70%以上方式一：项目完成年度总销，业主可分红先成交，再兑现项目完成年度总销任务后，筛选出的优质业主可享受股东分红。在总营销费用（总销的2%-3%）不变的前提下，从中拿出总销的1-2%用于业主分红。具体个人的分红比例按照各自老带新推荐成交的比例进行内部分配。举例：制定合理、可实现的年度销售任务，如项目年度销售任务由去年的4亿提升为5亿。总营销费用：1000-1500万（总销2%-3%）业主股东分红：500-1000万(总销1-2%)剩余营销费用方式二：业主完成设定比例销售任务可分红1业主不承担项目年度销售任务指标,设定业主需完成的销售比例，如总销的50%。2若业主年终完成既
