1、【 宝 能 月 亮 湾 项 目 推 广 策 略 提 报 】能能者,致造可者,致造可能能如果留下来的都是对的那就让对的 更出彩2020,需要硬扛的一年2 0 2 0 , a y e a r t o b e s h o u l d e r e d这是422后的第三年,这是422后的第三年,在这期间,一年有接近500家房企倒闭,实数罕见。人民法院的公告显示,2020年开年时刚过去一周,就有多达17家房企宣告破产。$这是这是1730017300元元/ /第三年第三年从2018年9月至今,海南房价的备案天花板一直卡在这里,无数的楼盘捂盘惜售,甚至想办法转化其他形式进行消化,在统一起跑线,市场迎来的绝不是
2、更随意多样的选择空间,而是更挑剔,更注重品质的购买刺激。2020,需要思变的一年2 0 2 0 , a y e a r o f c h a n g e这是这是自贸港自贸港的第三年,的第三年,2018年4月13日,海南宣布全岛建设自由贸易试验区。 自此海南进入自贸港时代;2020年,自贸港建设总体方案颁布实施,进程提速,布局明显,企业、资本开始跑马般布局海南,呼声越来越高,席位也越来越少。这是文旅起锚的第三年这是文旅起锚的第三年海南自由贸易港的到来伴随着房地产限购令的寒冬,传统地产的春天始终没有缓和和到来,商办产品和文旅产品一时成为热点和高锚点,海南各大湾区的商业文旅项目迅速崛起,都希望借助自贸
3、港的东风,迎来下一轮涨潮。20202020年,年,海南岛的高锚点过滤门槛海南岛的高锚点过滤门槛1、不断放宽的自贸利好【吸引】2、一面是不断收窄的楼市调控【排斥】20202020,海南消费市场标准升级海南消费市场标准升级1、同等价位跟随品牌2、同级品牌跟随品质总结市场出现两极化分化,供应者需求不断收窄,购房者需求不断放大,产品竞争力由价格转为品质,由品质上升至品牌,购房者在同等价位更倾向于选择高品质、大品牌产品,这对宝能来说,是机遇,也是挑战!地缘思考文昌月亮湾,机会有多少?文昌月亮湾文昌月亮湾放眼整个月亮湾,放眼整个月亮湾,有富力、雅居乐、荣昱、合景,有富力、雅居乐、荣昱、合景,从一线湾区资源
4、到湾区动线开发从一线湾区资源到湾区动线开发这里已然成为海南东岸的旅居热土。这里已然成为海南东岸的旅居热土。一个洞见月亮湾不缺,品牌,小户型,海景资源,度假情怀.缺的,是超级品牌、瞰海别墅、品质生活、无忧度假目标客群购买欲导向超级品牌海墅度假无忧生活宝能中国50强超级品牌追随度上升小型度假商墅品质感更符合度假追求更多品质配套打造更完备更高端的度假生活宝能的到来,趋向打造更高端的品质旅居宝能,意味着什么?28载中国地产品牌50强5000亿城市文旅品牌力量纽约时代广场实力封面世界高端地产中国封面超级品牌de 超级时代宝能入主月亮湾必将升起自贸港超级月亮133亩精品度假海墅口碑锻造,溢价粘性为后续15
5、00亩文昌大盘做好铺垫本案策略任务1、打造湾区超级品牌形象2、塑造湾区差异化项目形象 3、制造湾区撬动市场的影响力 (小地块大品牌)+产品质感=强记忆 痛痒点 购买欲 策略公式首要任务-符号我是谁?133亩海湾圣境项目占地约133亩,业态包含稀缺海景商墅、中医疗养中心 、滨海休闲配套 、酒店服务配套、生活零售超市康养公寓酒店等,倾力打造高端完备的滨海旅游度假圣地。种在海上的商墅重新定义滨海旅居天赋项目主打产品为面积约100-110的改善型经济度假别墅,房型包括6F创新叠拼,坡地叠拼和4F高拓叠拼。退台水榭庭院海上的颐养世家项目将利用地势的自然高差,打造退台景观产品,并在最大化海景价值的同时增加
6、庭院、露台、天台等赠送,赠送率将超越周边竞品近40%。300米触海距离真正的进海度假地项目距离海边仅300米超近距离,如同将房子种在海上,放牧一片原生海湾,还有闭上眼才看不见海,兑现真正的进海度假。阡陌交通随心畅达四方距海口美兰机场 90分钟博鳌机场 75分钟文昌高铁站 45分钟月亮湾海滩 1分钟石头公园 25分钟铜鼓岭 20分钟卫星发射基地 20分钟东郊椰林 35分钟宋氏祖居 25分钟湾区繁华配套打造高品质全优度假湾区即将建设商业中心、教育中心、医疗中心、旅游集散中心、湿地公园、体育公园等文化生活配套,宝能自持商业酒店也将为湾区度假生活增设更多元的消费系统,全方位打造更高品质的全优度假空间。
7、谁是我?“什么样的月亮湾 配得上宝能?”文昌|自贸港窗口海琼文版图核心作为一体化经济圈的重要成员,旅游名城文昌依托国家航天城的巨大辐射效应,借势“海澄文”一体化和“两桥一路”的全面建设,在自由贸易港如火如荼的当下,将迎来历史上难得的发展机遇,新一轮开发的号角已然吹响。文昌|琼北核芯未来高地文昌航天主题公园北侧将打造集商业、娱乐、休闲为一体的时尚消费区,同时连接清澜港与东郊镇,途经铜鼓岭开发区的铺前跨海大桥已开通,2020年,潮滩湾国际医院项目及庆龄女子学院小学、中学、高中部将全面开工,文昌即将全面腾飞成为琼北核芯发展区域。文昌|PM2.5平均值10全国空气质量第一据中国环保部全国空气质量检测报
8、告,相对于内地多数城市PM2.5爆表现象,海南的空气质量为全国最佳。而文昌四季鸟语花香 ,森林覆盖率达42.1,是海南空气质量最好的地区之一。文昌|海南90岁以上老人最多的地方之一据统计,文昌地区拥有90岁以上的老人比例占全国前列海南前三,是名副其实的长寿之乡,好山好水非常宜居。文昌|年均温26四季如春文昌是海南岛中国候鸟最多的地区之一,四季温暖如春,碧海蓝天,天然海湾无数,是国人向往的宜居美地。文昌|原生海岸线最长的地方海南文昌不同于其他地域,这里拥有全海南岛景色最多最全的原生态零污染海湾,是海南名副其实的处女海面积最大海岸线最长的宝藏地域。文昌|阡陌交通畅达各地文昌属于海澄文一体化版图核心
9、,海文大桥的修通直接将文昌拉入海口20分钟生活圈,加之贯穿海岛高速高铁,立体交通更加便利出行。文昌|海南著名的旅游圣地|旅游资源丰沛,原生态栖息地占全岛1/4。著名的铜鼓岭是琼东第一峰,八门湾红树林、东郊椰林、石头公园、七洲列岛、宋庆龄祖居等旅游景点都是文昌文旅胜地。文昌|中国著名航天城市文昌是中国著名的航天基地,未来这里将建设航天城旅游产业,引流更多观光旅游资源,深入助力文昌的腾飞。月亮湾|海南最纯净的海湾之一文昌月亮湾位于海南铜鼓岭国际化生态旅游区的北部,被评为海南最美的十条海湾之一,全长约11公里,这里的海防林可以说是海南省最宽、保存最完好的海防林带之一。七色海|可以玩的璞玉般原生海湾月
10、亮湾的海不同于海南任何一个海湾,由于海下地势有断层,在阳光下海水会呈现奇特的七色变幻,美奂绝伦,被称为七色海。虽是原生海湾未被开发,但这里游人络绎不绝,纯净的沙滩,澄澈的海水成为了人们与大自然真正相融的度假天堂。超级海景+超级度假+11公里长滩资产+超级配套=七色海纯美景致、原生生态度假、300米奔赴海浪畅想 常态 长寿CHANG徉度假 超级品牌+超级湾区+超品质产品+超级配套=纯美度假质感、休闲娱乐胜地、品质生活代言休息 栖息 生息XI有人生 宝能,长滩上的稀有生活项目主推案名宝能长滩溪地B A O N G B A O N G C H A N GC H A N G T A N T A N X
11、 IX I D I D I案名LOGO演绎案名LOGO演绎案名LOGO演绎备选项目案名宝能月亮湾直接使用湾区名称,增加地缘关联感,加深市场印象案名LOGO演绎案名LOGO演绎备选项目案名2宝能月海蓝湾象征月亮湾的纯粹美好备选项目案名2宝能樾海听澜映衬商墅产品项目定位语项目广告语即代表宝能品牌,也象征着为月亮湾实现度假的更多可能。赋能湾象人生项目广告语备选自贸时代 溪潮澎湃和项目案名呼应,谐音心潮澎湃,代表自贸时代的全新滨海生活方式即将开启。环球旅行的每一站都不如往这站一站中国海南自贸港东岸 文昌月亮湾11公里长滩度假地前排瞰海美如初见你不知道的这片偷心海湾以前度假就是偷懒现在得追着这片蓝中国海
12、南自贸港东岸 文昌月亮湾11公里长滩度假地前排瞰海美如初见你不知道的这片偷心海湾来这的都有心事住这的爱讲故事中国海南自贸港东岸 文昌月亮湾11公里长滩度假地前排瞰海美如初见你不知道的这片偷心海湾追月之人 无所不能中国海南自贸港东岸 文昌月亮湾一线度假原生海湾 宝能实力入主宝能实力入主 倾力缔造品质人生倾力缔造品质人生11公里长滩度假地前排瞰海澎湃未来长滩之上 饱读诗墅匠心独运打造商住两用唯美叠墅于长滩椰林之间 兑现面海花开 如诗如画的墅质理想如诗如画的墅质理想11公里长滩度假地前排瞰海澎湃未来湾象之极 享你所想配备酒店、商业等丰富生活配套于品质理想生活之上 体验缤纷度假享受体验缤纷度假享受11
13、公里长滩度假地前排瞰海澎湃未来有些度假,难免夺目因它出众且为少数中国海南自贸港东岸一线度假原生海湾11公里长滩度假地前排瞰海澎湃人生有些生活,难免嫉妒因它丰富且不绕路配备酒店、商业等丰富生活配套于品质理想生活之上 体验缤纷度假享受11公里长滩度假地前排瞰海澎湃未来有些向往,难免耍酷因它大胆且心里有墅匠心独运打造商住两用唯美叠墅于长滩椰林之间 兑现面海花开 如诗如画的墅质理想11公里长滩度假地前排瞰海澎湃未来延展形象画面其次任务-包装阵地拦截关键冲着宝能来的月亮湾,阵地的包装拦截必须是非常突出和有记忆点的,包括现场体验感,甚至要做到让客户主动传播。湾区动线拦截-打造标示性引导|增加品质感与记忆点
14、湾区动线拦截-道旗与桁架作为动线营销道具精神堡垒-打造高端大气的精神堡垒|增加现场品质感更多形式建议也可以生动的海洋元素匹配宝能品牌元素进行阐释和表现,凸显项目特点落地字不仅能够提升项目的整体逼格,更凸显度假品质感。落地字装饰【宝能长滩溪地 由此进入】更多形式建议趣味小品不仅能够提升项目的整体逼格,将海洋元素灵动赋予,更凸显度假品质感。售楼部外围趣味小品道路装饰在项目入口到营销中心的动线园区内进行道路装饰升级,增加现场趣味体验及品质感。更多形式建议主题式-营销中心打造建议营销中心是体现项目品质感的第一道关卡,必须将滨海度假与宝能品牌品质感相融进行更有记忆点和口碑传播度的打造,建议打造主题式售楼
15、部。营销中心打造建议增加特色堆头及功能区域和现场小品制造氛围再次任务-溢价溢价坐标建立项目想以突破品质感获得未来营销上的溢价需求就必须建立更加坚实的溢价坐标,提升整个项目的体验感强化市场口碑,做好溢价基础宝能领YUE更有品质的自贸港旅居生活体系月能馆-引进先进的日本抗衰医美机构迎合当下最流行的高端医养潮流,引进日本先进抗衰医疗品牌,吸引更多高端康养旅居客户前来体验。月雅馆-月亮湾婚纱旅居体验馆利用文昌月亮湾天然纯粹的滨海景色,打造专属的婚纱摄影旅行打卡地。月桂馆-宝能文昌海产美味体验馆靠近文昌的铺前拥有特色小海鲜项目可利用海鲜优势设立月桂馆专属定制高端海味,吸引旅游到访客户。月航馆宝能航空体验
16、馆充分利用临近文昌航空基地优势打造航天主题中心月航馆吸引更多旅游度假客户也为业主打造更多口碑配套国医堂 健康疗养中心宝能与北京著名”燕京医学会”合作,倾力打造1500国医堂健康疗养中心;以中医为核心,打造集健康管理/疗养/膳食/针灸/推拿等康养服务为一体的健康疗养中心,弥补周边配套欠缺,后期培养多为理疗师,为小区业主提供1对1的定制健康管理档案及服务套餐。联动云驿站 文昌租赁中心项目将倾力打造100联动驿站:提供共享汽车、租车、还车等服务,作为文昌租赁中心,保证每天都固定有5辆以上停在小区门口,为业主出行保驾护航。月便市 生鲜便利店项目将打造300便民生鲜便利店:周边小区总户数超1万户,旺季入
17、住率超40%,而月亮湾周边并无成规模的菜场及超 市,可引入社区生鲜便利店,满足自身及周边社区业主的日常生活 需求,打造“人无我有”便民配套。业主食堂 在项目打造200业主食堂。月亮湾周边配套欠缺,旺季入住业主较多,且老年人较多,外出买菜回来做太不方便,成立 亲民业主食堂,让业主平常能够最快最方便的享用一日三餐,小配套大关怀,利于项目品牌发展。网红打卡地靠近海岸打造网红度假地在项目海岸线打造大型的网红打卡点吸引前来度假游玩的游客进行打卡实现口碑打造,客户主动传播。终极任务-推广宝能长滩溪地 推广传播节奏品牌价值传播/产品形象输出/开盘热销推广/口碑圈层营销/1品牌价值传播Brand value
18、communication阶段推广主题赋 能 湾 象 人 生谁,能代言月亮湾宝 能 品 牌 城 市 快 闪 活 动事件1 目标:为宝能进驻月亮湾进行市场起势 形势:体现项目品牌支撑,宣传湾区,制造向往,激发用户行动和提升好感 途径:线上+线下,通过相应主题输出,凸显项目品质度假核心 执行:各城市快闪活动+线上抖音、朋友圈、公众号活动构思宝能升起自贸港第一轮超级月亮海口、四川、河南、河北、北京等城市进行当地快闪活动以“谁,能代言月亮湾”为主题开展各大城市快闪活动每到一座城市搭建月亮活动装饰吸引游客前来参观同时结合扫码关注宝能月亮湾送玉兔活动与线下客户进行交流互动。配合路演搭展配合快闪活动,搭展进
19、行品牌+项目主题展示,作为快闪活动的落地承接。能,代言月亮湾只有它了能,撩动月亮湾只有它了能,轰动月亮湾只有它了宝能长滩溪地代言月亮湾升起自贸港第一轮超级月亮大美湾区生活即将盛启宝能长滩溪地代言月亮湾升起自贸港第一轮超级月亮大美湾区生活即将盛启宝能长滩溪地代言月亮湾升起自贸港第一轮超级月亮大美湾区生活即将盛启谁,谁,能能代言月亮湾落地承接活动代言月亮湾落地承接活动月亮湾月亮湾长滩溪地长滩溪地宝能宝能品牌发布会品牌发布会事件2 品牌发布会- 一场品牌发布会,将宝能月亮湾贯穿始终引入香奈儿等高定秀场主题活动进行跨界亮点输出发布会现场进行月亮主题装饰点缀 制造亮点 引爆话题发布会倒计时推广稿上线(示
20、意图)是谁如此轰动月亮湾,连香奈儿都来捧场?赋能自贸港,心归月亮湾!宝能升起自贸港第一轮超级月亮媒体宣传软文同步上线2产品形象输出Product image output阶段推广主题月亮上的 一溪之地开启月亮湾 一溪之地宝能 长 滩 溪 地 营 销 中 心 开 放 活 动事件1 营销中心开放活动打造网红营销中心,举办盛大开盘活动,吸引各界媒体前来报道打卡,现场进行相应主题活动穿插,并打造特色装饰进行吸睛引发关注和评论。现场设置特殊美陈装饰 吸引客户前来打卡拍照主动传播现场氛围布置建议-整体大气不失度假体验感营销中心开放环节设置特殊形式-礼物盒子或缓缓敞开的大门,增加现场氛围,以及传播话题度。海
21、上月升 大境溪来宝能长滩溪地4D沉浸式海岛观潮体验活动事件2 举办一场声势浩大的沉浸式体验活动,利用先进的4D技术,结合项目的卖点,将月亮湾的七色海、纯粹度假感受用沉浸式的方式向客户呈现,让客户在参加活动的同时感受到居住在宝能长滩溪地的度假生活,澎湃不失格调,高品质又充满度假活力,达到线上线下双口碑传播的效果和目的。观潮展-4D沉浸式海潮体验,让客户感受住在宝能月亮湾的进海生活 要不是亲身体验要不是亲身体验真不敢相信真不敢相信这才是度假这才是度假海浪冲过来时海浪冲过来时下意识躲了下意识躲了还以为在度假还以为在度假宝能长滩溪地4D沉浸式观潮活动开启另类海居体验海的模样变了海的模样变了300300
22、米的距离米的距离我看到了更多我看到了更多宝能长滩溪地4D沉浸式观潮活动开启另类海居体验宝能长滩溪地4D沉浸式观潮活动开启另类海居体验线上邀请函以H5的形式打造线上邀请函,活动前一周进行推送,圈定意向客户和精准类客户,邀请函设计与线下活动风格匹配,凸显项目品质感。创造,大于想象宝 能 长 滩 溪 地 样 板 间 开 放 活 动事件3 样板故事动线打造故事线=故事(虚)+线(实)虚实结合,将项目核心价值通过一个精彩的故事贯穿于项目所有营销的场景,从而建立起客户差异化偏好的购买逻辑故事:源自于项目的独特的精神内核线:则是将“故事”贯穿连接到营销场景的应用中故事:新月-蛾眉月-上弦月-凸月-满月线:进
23、湾-赏湾-品湾-懂湾-御湾动线打造-按照创意思路进行现场的实地动线打造根据示例图在项目现场进行类似图示的动线打造创意,将月亮的变化编撰成故事,在每个重要的客户观赏点进行展示,做到贯穿与融入。溪有生活 大美绽放宝 能 长 滩 溪 地 样 板 间 开 放事件4 线 下 承 接 活 动样板间开放现场以“溪有生活,大美绽放”为主题举办线下样板间开放活动,打造一流现场,兑现宝能美好滨海生活向往。现场活动布展风格建议现场活动布展风格建议活动H5-朋友圈宣传海报同步上线(示意图)3开盘热销推广Open sales promotion事件1 一条遇见月亮湾视频上线:月照湾上,湾中有月当我,踏上这传说中的纯美秘
24、境在长滩溪地,碰触月亮湾的柔软温情出走半生,归来如月明净,斑驳岁月,回望如月深沉和宝能一起,进入自贸港湾区时代,开启海湾上的另类度假生活在各大媒介释放引爆,为开盘做好铺垫事件2召开视频线上发布会全新线上AI智能发布会,更酷炫的场景演绎,隔着屏幕欣赏海湾之美鼎胜月亮湾宝能长滩溪地发布会海报同步上线(示意图)【月升长空 湾象盛启】宝能长滩溪地开盘盛典事件3开盘出街风格稿示意开盘活动+盛世启幕+明星助阵开盘倒计时3天微信稿上线(示意)“月升长空,湾象盛启”-宝能长滩溪地耀世开盘赋能月亮湾,红动自贸港-宝能长滩溪地开盘劲销*亿不负仰望-宝能又一红盘响彻自贸港,领略海湾生活新期待开盘线上辅助推广【赋能时
25、代 共赢未来】宝 能 长 滩 溪 地 岛 外 推 介 会事件4岛外推介会启动+分销渠道立体拓展岛外推介会形象稿建议:与岛外生活形成强烈对比 度假与工作 雾霾与氧生 原生态和喧嚣 4口碑圈层营销Word of mouth marketing圈层季新老业主系列活动针对圈层需求,举办系列活动。增强圈层和口碑营销,让每一位业主无论何时来到月亮湾都可以参加活动体验月亮湾生活。圈层季 系列活动示意宝能月亮杯-七色跑海上限量版威士忌品鉴会:圈层季 系列活动示意海岛家居风水沙龙:圈层季 系列活动示意海岛小海鲜自助盛宴圈层季 系列活动示意旺季醉美海南游:三天两晚看房上岛圈层季 系列活动示意特色旅游路线制定海口-文昌-铺前小海鲜-航天城-周边景区-东郊椰林宝能宝能长滩溪地推广时间节点排布:长滩溪地推广时间节点排布:赋能湾象人生赋能湾象人生动作动作主题主题媒体组合媒体组合话题炒作事件营销系列活动LED新媒体运用门户网站抖音抖音|火山火山微信公众号微信公众号微博营销手段营销手段8 8月月1010月月2 2月月1212月月1 1月月业主圈层开盘热销品牌发布会线上发布会+线下物料配合产品全新形象亮相线上H5+线下推介会圈层落地活动配合圈层季活动月亮上的一溪之地月亮上的一溪之地月升长空月升长空 湾象盛启湾象盛启样板间开放THANKS感谢聆听