1、如何做透儿童主题营销活动 某某万达广场目录CONTENTSCONTENTS活动成果01活动匹配02活动设置03活动邀约04活动管控0501活动成果2020六一节档期114%客流恢复85%销售恢复客流恢复全国第一2020海洋动物展客流创历史新高2021五一节档期五一当天客流销售创历史新高269%客流恢复199%销售恢复46%客流同比49%销售同比02活动匹配如何匹配家庭客群开展营销活动儿童家庭特征分析一拖二一拖四家庭活动中儿童是最好的切入点家庭客群基数一般为1+2或1+4儿童特征分析适合开展互动性参与感强的游戏类活动适合开展手工类活动,如:烘培、剪纸、插花适合开展绘画艺术类活动等适合开展探险寻宝
2、、儿童未知未闻类展览展出活动好奇探索欲强想象力丰富对色彩敏感创造力强活泼结合儿童行为特征寻找营销契机动物类海洋动物/陆地动物鸟类展/标本展气球展/恐龙展仿真动物展汇报表演/毕业表演主题表演展览展示类舞台表演类互动游戏类亲子跑亲子公开客03活动设置A活动吸引力B活动互动性C活动游逛性D活动场景E活动销售转化适合的客群主题活动才能有效吸引客群到店顾客有效的参与活动才能有效提升消费者粘性游逛性的提升才能有效提升顾客滞留时长场景设置,通过特殊的色彩和搭配,吸引游玩根据活动特性,开展与品牌的联动,提升销售多维度考量活动设置游玩体验卡丁车+海洋球2020六一节2020暑期档2020周年庆2021五一节新奇
3、玩耍森林动物展特别吸引巨型齐天大圣互动收获疯狂动物城活动吸引力泡泡大作战卡丁车大赛小小集市活动互动性顾客有效的参与活动才能有效提升消费者粘性6.1活动为例5.1活动为例有效的内外联动可以带动顾客的游逛性,同时能有效提升顾客滞留时长,增加消费机会昆虫标本展昆虫标本领取点活体动物展儿童礼品领取处娃娃机免费抓舞台表演区亲子夜跑区亲子跑礼品领取处2F宝贝王昆虫活体展亲子跑签到处线路1线路2线路3活动游逛性+内外联动重点点位重点点位重点点位活动场景打造5.1活动为例选用大量的绿色,在夏日炎热的温度中给人一种宁静和参与感,同时增加大量绿植,营造仿真室外场景,色彩的饱和度和道具的饱和度进行有效的重叠,给参观
4、者饱满的感觉。选海洋球选择黄色系,第一能给中庭提亮,其次也能更加吸引小朋友,第三给能家长可爱和融入感。活动销售转化根据活动特性,开展与品牌的联动,为商户提供销售机会荧光亲子跑场内签到荧光亲子跑外场集合热身跑步荧光亲子跑宝贝王店内领取礼品5.1活动为例04活动邀约活动宣传邀约关键点全员出动商管全员责任制每人邀约派票不低于500张责任到人广场商户邀约各自会员到店广场17个会员群全覆盖邀约会员邀约商管全员派发邀请函邀约所有合作异业邀约所有幼儿园邀约辖区政企单位定向邀约提前锁定精准客群全员邀约确保到店异业机构65所学校/幼儿园87所商管107人商户125个社区群17个覆盖13000组家庭覆盖43500
5、组家庭覆盖32100组家庭覆盖6250组家庭覆盖5100组家庭每日全场员工转发邀约宣传活动倒计时海报05活动管控活动管控筹备阶段宣传阶段执行阶段宣传管控广场全体员工参与宣传责任到部门、人头、专柜宣传每日反馈并复查执行管控活动点位责任到部门总经理+副总分工负责点位每日复盘 及时纠偏方案制定总经理+副总参与方案制定并全程跟进落实落实市场经理负责整体活动实施营运经理负责SP活动洽谈活动各点位人员分工活动每日复盘全员派票邀约管控活动管控全员派票 微信群汇报人事行政复查落实情况更多方案资料关注公众号:精英策划圈全员参与活动执行点位到部门 责任到人头 饭点食堂送餐至活动点位每日晚上9:30复盘会议分析当日客流销售 及时跟进整改匹配正确的儿童客群营销+有效管控机制合理的游逛路线+特色的场景搭建小孩笑嘻嘻小孩笑嘻嘻谢谢大家