1、和顺 紫悦府营销策略执行方案风尚营销2020年9月破茧成蝶一府紫悦定天下1本体现状分析与客户分析区域规划：两轴两翼、一中心三板块规划格局。西-南部生态旅游涵养区：宜保护青山秀水，减少人口容量，控制建设开发，形成为县域生态旅游和生态保育的重要空间。严格控制生态区的开发建设，加强绿化建设和生态恢复，在维护生态环境的前提下，积极引导旅游休闲等生态环境友好型的产业向该地区集聚，引导对环境影响较大的产业向外转移，更多方案资料关注公众号：精英策划圈。本体价值分析区域价值本案位于城南板块，城市发展核心板块，周边配套成熟，举步皆繁华。4本体价值分析规划价值项目由10栋高层、1栋小高层、9栋花园洋房、17栋联排
2、别墅，共计37栋住宅组成，业态丰富，高端住宅社区项目高层产品均做到了三开间朝南，南北通过，双阳台户型，市场最主流户型。本体价值分析户型分析本体价值分析户型分析项目洋房产品均是1梯2户，大面宽，三开间朝南，高端社区标配产品。院落别墅有天有地有院子，城市稀缺产品，备受高端成功人士追捧。和顺紫悦府余量盘点楼栋已售未售2#1953155#4464合计63117项目目前已开2#和15#两栋共计180套房源，目前已售63套，未售117套。15#楼成交楼层分布6-20层的边户；2#楼楼层分布9-17层边户，9-13层中间户；成交面积120边户占比65%，103-107占比35%。现在分析在售货量盘点项目前期
3、形象塑造缺失，未树立项目独特的豪宅气质及市场标签感；项目线上发声频率低，客户的认知渠道较少，市场认知度较低。现状分析推广分析案场销售对项目高端的定位和豪宅接待缺乏系统的培训梳理，无法凸显本案相对竞品的价值优势。现状分析案场管理58%22%20%年龄分布30-40岁20-30岁40-50岁41%27%17%9%6%从事职业个体户公司职员教师医生其他43%26%18%13%居住区域籍山镇三里镇弋江镇家发镇项目客群以籍山镇地缘性客户为主，年龄在35-40岁之间，主要从事个体户和企业职员。现状分析客户分析项目总结 项目拥有绝佳的位置、成熟的配套和一流的产品配置，匹配打造城市高端豪宅的基因； 项目客群分
4、布主要在籍山镇、三里、弋江、家发镇，年龄在35-40岁之间，主要从事个体户和企业职员； 项目线上发声频率过低，市场认知度过低，如何提升认知度是关注； 案场销售缺乏豪宅接待经验，需强化销售团队战斗力。本体启示： 我们拥有与生俱来的先天优势，强大的产品力和震撼的展示区； 形象上需建立项目独特的价值标签，建立明显的市场区隔，强化项目价值认知； 宣传上需扩大项目宣传通路，扩大项目影响力及市场热度； 销售上需强化团队豪宅接待技能，提升销售杀客力。2市场分析项目分布城南板块主力项目较少，竞品项目均偏向于城东边缘板块。周边竞品分布情况项目名称容积率住宅体量（万）主力户型销售均价（元/）北泰御府1.813.6
5、103-140均价约6500-7300元/祥生江南府2.016.9约高层97-128 叠墅137-142高层6000-6300元/，叠墅7500-12000元/。金茂首玺2.013.16120-156105-135和顺新视界2.414.389148洋房6000元/、高层5400 元/。碧桂园云著2.012120-215洋房6500元/，高层6270元/，小高层6300元/祥生江南府公园学府住区本案直接竞品。产品为高层、叠墅现代建筑；均价：高层6000-6300元/，叠墅7500-12000元/。项目地址籍山镇惠民南路与东山路交汇处开放商芜湖祥生房地产开发有限公司物业类型高层、叠墅占地面积约7万
6、方建筑面积约16.9万方容积率2.0绿化率35%面积区间约高层97-128 叠墅137-142龙港壹号院城南住区格里路与惠民南路交汇处，产品为高层及洋房现代建筑；高层均价4800-5600元/项目地址格里路与惠民南路交汇处开放商南陵龙翔置业有限公司物业类型小高层、高层、洋房占地面积约10.4万方建筑面积约27万方容积率2.0绿化率35%面积区间120-156优惠明细：认购8000优惠劵，老带新3000优惠劵，签约99折，认购99折，一次性付款99折;碧桂园云著城东改善型住区规划：6栋高层、5栋小高层、1栋洋房，面积120-215，主力面积120、140均价：洋房6500元/，高层6270元/，
7、小高层6300元/项目地址弋江大道与麒麟路交叉口开放商南陵县碧盛房地产开发有限公司物业类型多层、小高层、高层占地面积约6万方建筑面积约12万方容积率2.0绿化率35面积区间120-215优惠：认购98折，签约99折，一口价房源95折高层户型户型紧凑空间不合理，没有动静分离；120-123三室两厅两卫143 -145四室两厅两卫215-225六室两厅四卫碧桂园云著东城国际城东学区住区陵阳东路与弋江大道处，产品为空叠、高层两大建筑产品；上周开盘，首开400套，去化情况较好，剩余货量600套。项目地址陵阳东路与弋江大道交口向西200米开放商南陵县金城房地产开发有限公司物业类型多层、高层占地面积约7.
8、3万方建筑面积约18.9万方容积率2.5总户数1454面积区间90126高层户型户型设计方正，南北不通透采光透气性差；114三室两厅两卫95三室两厅一卫东城国际106三室两厅一卫和顺新视界新中式改善住区高新区华光大道与光华路交叉口，产品为塔楼、高层；均价：洋房6000元/、高层5400 元/。项目地址高新区华光大道与光华路交叉口开放商安徽水利（蚌埠）和顺地产有限公司物业类型塔楼 高层占地面积约4.9万方建筑面积约14.3万方容积率2.4绿化率36.8%面积区间89148高层户型布局不合理，过道浪费面积大，南北不通透；89两室两厅一卫108三室两厅两卫和顺新视界148四室两厅两卫北泰御府公园学府
9、住区环城北路与惠民路交汇处，产品为小高层、高层新中式建筑；均价约6500-7300元/。3号楼加推价格6900-7300元/，面积139.项目地址环城北路与惠民路交汇处开放商安徽北泰房地产开发有限公司物业类型小高层、高层占地面积约6万方建筑面积约13.6万方容积率1.8绿化率39%面积区间105-135金茂首玺新中式改善住区项目地址籍山大道与学士路交汇处开放商南陵华恒置业有限公司物业类型多层叠墅、多层大平层、高层复式及普通高层占地面积约6.7万方建筑面积约13万方容积率2.0绿化率35%面积区间120-156籍山大道与学士路交汇处，产品为多层叠墅、多层大平层、高层复式及普通高层；在激烈的豪宅市
10、场竞争中：在激烈的豪宅市场竞争中：1、需要利用别墅产品提升项目高端豪宅形象；2、强化项目豪宅感，营销形式多样化。营销启示南陵地产市场南陵地产市场竞争激烈，产品同质化（同面积、同总价、同类型）严竞争激烈，产品同质化（同面积、同总价、同类型）严重，但终极置业产品重，但终极置业产品别墅，存在别墅，存在市场空缺，优势突出。市场空缺，优势突出。市场小结：别墅无敌别墅无敌高层有敌高层有敌3项目核心问题及策略全年全年4 4亿销售压力下亿销售压力下，销售速度必须提升，销售速度必须提升，必须必须直面的直面的两大核心思考：两大核心思考：1 1、项目在市场中缺乏自身独特的气质和标签感，本案形象必须重项目在市场中缺乏
11、自身独特的气质和标签感，本案形象必须重塑，塑，重新重新树立市场认知树立市场认知？2 2、如何、如何突破市场竞争红海，抢夺客户资源突破市场竞争红海，抢夺客户资源且且提升团队战斗力？提升团队战斗力？深度下的策略执行深度下的策略执行如何全面实现全面实现形象重塑形象重塑，搭建项目价值维度价值维度，实现高速高速的营销目标？形象力形象力影响力影响力客户力客户力实现“高占位”实现“高占位”让“市场关注”让“市场关注”突破“突破“ 高速度”高速度”推广策略推广策略活动策略活动策略展示策略展示策略渠道策略渠道策略以别墅提升项目形象，打造南陵以别墅提升项目形象，打造南陵顶级豪宅调性顶级豪宅调性顶级顶级文化豪宅文化
12、豪宅“深度”转变强蓄客，实现销售目标“深度”转变强蓄客，实现销售目标4营销策略执行Campaign |形象重塑别墅别墅立标杆立标杆高层高层贴标签贴标签core strategy形象战略形象战略 项目需借助别墅建立市场顶级豪宅的形象，区隔项目需借助别墅建立市场顶级豪宅的形象，区隔竞品；竞品； 将“紫悦府”打造为一张名片，是身份地位的象将“紫悦府”打造为一张名片，是身份地位的象征，通过标签感建立高层的核心驱动力。征，通过标签感建立高层的核心驱动力。文化精神建筑观建筑观园林观园林观邻里观邻里观建筑形态宅门宅门院落院落街巷街巷自古中国以院落标榜地位与身份当今社会以院落彰显财富与等阶文旅地产综合体超豪大
13、盘CHRTOBCHRTOB文化+酒店+住宅旅游+办公+商业基础住宅改善住宅资产住宅功能性商品房别墅洋房、复式、大平层等级、财富的认同居住功能需求圈层差异化别墅才是居住的终极形态抛开价格不谈，别墅才是“刚需”乾坤帝脉中国院源自皇室的传承终极居所精神广告品牌观：品牌观：11座城市29个项目开发经验，终成一座紫悦府土地土地观观：南陵城央豪宅区，乾坤帝脉，中国院产品观：产品观：南陵国粹，新中式院落形态价值环境价值美学价值客户价值社交价值东方文化当下表达新中式物业形态文化气质思想气质豪宅生活圈环境中式园林生活环境流线天际线社区建设中式美学坊街巷规划财富名流眼界君子别墅圈子行业圈子朋友圈子家族圈子南南 陵
14、陵 首首 席席 文文 化化 豪豪 宅宅紫悦府中式豪宅-命名体系四坊：六巷：以中国四大古城为命名肌理，蕴藏紫悦府厚重人文；山遥坊取自中国四大古城之一山西平遥古城云江坊取自中四大古城之一云南丽江古城川阆坊取自中四大古城之一四川阆中古城徽韵坊取自中四大古城之一安徽徽州古城以中国六大盛世王朝为命名肌理，彰显紫悦府乾坤帝脉；秦皇巷取自秦始皇统一六国时期盛世王朝；汉武巷取自汉朝文武盛世；唐贞巷取自大唐贞观盛世；宋仁巷取自宋朝仁宗盛世；明宣巷取自明朝仁宣之治的盛世王朝；清熙巷取自清朝康乾盛世；两街：取芜湖历史名仕苏轼与黄庭坚的诗句；穿林街选自苏轼定风坡莫听穿林打叶声中的名句：“莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行
15、”长松街选自黄庭坚鹧鸪天汤泛冰瓷一坐春中的名句：“汤泛冰瓷一坐春。汤泛冰瓷一坐春。长松林下得灵根”长松林下得灵根”五进大宅皇家礼序拾级而上示范区故事命名 丨 五朝图景门门门五进五进概念概念：博览传世名画，复现三朝图景博览传世名画，复现三朝图景九天阊阖意识形态意识形态：以唐-宋-元-明-清五朝盛世画作，串联示范区门（入场）-厅（配套用房）-堂（正售）-园（山水）-宅（样板房），四开四合，五进制皇家礼制空间复现时间维度上的中国厅厅堂堂园园宅宅千里江山 丨幽篁秀石长桥卧波丨万国来朝溪山水阁丨瑶台步月层楼春眺丨仙山楼阁等级分明的归家体验中国历来贵于院子示范区体系建议入世门贵于门第售楼处贵于芸生样板间贵
16、于宗世上下五千年，总以吉寓礼待门第凝萃芸芸众生之所望，锻造人生终极境界；千年纵横，唯宗世方续光耀史诗；选名自皇家传世景观名称，寓意宗世光耀；对于门户经典装饰进行描绘串联门庭命名故事性；取名于梅兰竹菊四君子，以彰显院子对人生终极境界的包罗傲梅立雪文菊隐世幽兰沉香雅竹弄月九天紫禁万寿颐和承天金韵双龙照壁九天阊阖麒麟卧松以国宾之礼建构国宾五制国宾五制以全国眼光 重新定义南陵豪宅产品别墅系列再升级 国宾五制 庄重之礼尊建筑建筑国家建筑的庄重之礼亨利拉塞尔希区柯克说过：一个拙劣的建筑家的特点是以装饰为由，可以滥用不对称性而一个出色的建筑家的特点是，使设计的规律性接近于对称性，更多方案资料关注公众号：精英
17、策划圈。外围阵地：百家姓围墙，营造中式国院的区隔感契合紫悦府新中式文化豪宅的定位，代言一个家族的荣誉，是一个姓氏的价值点，将项目地块围挡全部更换为百家姓，营造超强的文化氛围。国宾五制 园林之礼尊景观景观情景仪式的园林之礼百种植物，营造四时风景大院小做，院落步道，提升私密尊崇，动线延伸，怡景怡情（示范区注重细节营造，增加文化小品摆件）园林之礼注重小景打造，曲径通幽园林步道照壁中式小品国宾五制 会晤之礼尊会晤会晤贵重威仪的接待之礼营造尊崇的接待之礼多重接待次序，遵循礼仪营销丰富内敛的接待流程会晤之礼预约制服务（别墅客户）随着市场的成熟，高端物业除了从项目地段、产品品质等全方位提升外，更看重项目所承
18、载的丰富的生活附加值。打造南陵首打造南陵首个预约制体验中心个预约制体验中心，给予这座城市对顶级物业所带来的崭新生活方式一个新的认识。线上预约系统打造： 客户预约参观系统 同行预约参观系统国宾五制 工巧之礼尊定制定制精湛考究的工巧之礼精工定制，迎合了人们追求品质和个性的心理，营销中心物料全部遵循项目风格，精湛定制工巧之礼定制精工定制案场所有物料，定制专属姓氏戒尺，作为来访客户随手礼。国宾五制 厚待之礼尊物业物业无微不至的厚待之礼物业服务升级，TOP系管家服务服务更懂尊重、细节更上一层厚待之礼TOP系物业服务从人员筛选、服务技能培训、完善的案场人性化体验等各方面，给予客户极致体验；秉持皇家标准，服
19、务无微不至，关怀无处不在迎门礼宾示范区迎宾客服物业精选人员水吧服务当一位客户驱车来到近前，岗亭门卫远远向车辆敬礼致意；当他缓步走近门，一把阳伞遮去了酷暑高温，礼宾向他微笑鞠躬，替他打开了两扇广亮大门；当贵宾入座后，水吧服务结合中式文化礼仪，将方巾、冷饮、西点一一奉上；参观示范区路上，移步前往示范区与样板房之前，迎宾客服微Activity |活动引流活动策略农夫山泉&紫悦府联名城市罐 活动时间：活动时间：9月中旬活动活动内容：内容：线上征集最想对南陵说的话故宫限量版农夫山泉城市罐 活动目的：活动目的：事件营销夺市场眼球活动策略故宫文创展 活动时间：活动时间：10月上旬活动活动内容：内容：故宫作为
20、近两年最火热IP，契合紫悦府的皇家气质，起源故宫的体验活动，它符合项目的高端调性，并且首次进入南陵，新颖、有一定的吸引力。活动目的：活动目的：事件营销夺市场眼球活动策略和顺邀您过把皇帝瘾，传递和顺紫悦府产品理念活动策略“紫禁城生活美学”紫悦府文创礼品开发云磴期仙帆布包云磴期仙帆布包千里江山图千里江山图 iPhone手机壳手机壳朕的语录纪念朕的语录纪念T恤恤活动内容：利用年末这一重大返乡节点邀请德云社演员在南陵举办相声专场演出。活动目的：增加售楼部来访，提高案场销售气氛，促进成交。同时，利用本次活动再一次提高本项目在市场的热度，更多方案资料关注公众号：精英策划圈。活动时间：1月份活动策略德云社专
21、场演出暖场活动：启笔院落 书传家风，紫悦府私塾学堂国学之师，言传身教，传承中国千年翰墨香。不论是书法还是吟诵，都旨在引导和塑造院子小业主向上的价值观，五千年华夏文明在一撇一捺，一言一行中得以传承。伟星院子私塾学堂，打造成为一张赫赫有名的圈层服务名片。【时间】2020年9-12月【地点】售楼部61暖场活动：非遗季评古论今，传承国粹经典【活动时间】2020年9-12月【地点】售楼部【活动方式】邀请非遗传承人， 解析非遗文化的前世今生。Accurate |精准拓客2020年和顺紫悦府渠道营销策略轰炸：主流网站广告投放微信朋友圈单图线上县城地推：竞品截客全城扫楼扫铺派单插车卡宣传海CALL及精准CAL
22、L客占据：乡镇条幅文化下乡乡镇墙体广告乡镇渠道策略线上篇：建议在南陵县主干道繁华地段增加两块广告位。渠道策略线上篇：在南陵房地产知名媒体南陵房产网投放广告。渠道策略线上篇：通过快媒资源如：朋友圈单图微信软文等形式进行快速宣传。通过微信朋友圈单图、房产网站、集团公众号等媒体平台发布软文、推送单图等手段，不间断的进行快媒轰炸。每位置业顾问建立项目群，要求每个群在一个月内邀请400名以上人员（活跃），定期发放项目宣传广告及福利。竞品拦截主要围绕区域竞争项目、库存量较大的竞品项目进行，以祥生为重点，其他品质楼盘为辅。阶段竞品项目9月-12月31日祥生江南府X2人龙港壹号院X2人碧桂园X1人金麟府X1人
23、人员安排每天6名小蜜蜂，1名组长物料安排：DM单页看房车1辆或者直接打的（可报销）阶段任务目标：第一阶段：针对锁定的目标竞品进行拦截每日指标：留电2组/人/天，来访1组/人/天渠道策略竞品篇：周边竞品项目，撒网式围堵拦截告知客户到访有赠送礼品，激发客户到访欲望，提高到访率，增加成交转换率拓客对象：目标客户动作要领：看准目标，迅速出手说辞要求：快速表明身份，一句话介绍项目，说动客户多比较，邀请客户到访，提供看房交通便利（如有看房车、带路看房等）执行关键：在竞品项目300米范围内找到最佳拓客点、30秒说动、客户安全第一、全天候轮流守候经常会有保安前来干涉，注意隐蔽身份灵活应变，该躲则躲，该跑则跑，
24、该盯必须要盯如深入竞品停车场，必须要注意与停车场管理人员之间的关系经常需要在竞品附近路口拦截行人或客户注意拦截区域内竞品项目，强势抢占竞品市场份额；对区域外重点项目拓客全覆盖、深度挖掘，重要节日、开盘、活动狙击，日常销售扰袭，保证本案客源供给。一句话培训【最短的时间传递最有吸引力的信息】“您好，到访送礼品，请您了解（顺势递单页） ”渠道策略竞品篇：周边竞品项目，撒网式围堵拦截渠道策略新老社区，通过“插门计划”及张贴楼层贴，实现户户通。渠道策略：以线下派单扫楼为主、派发广告门卡，同时与社区便利店合作，为便利店免费提供塑料购物袋，并在周末期间在便利店门口外摆放展点，发放无纺织布购物袋。实现以各个社
25、区便利店为卫星店的社区拓客巡展点，实现项目推广遍地开花。区域铺排：南陵老城区、城东新老小区；DM海报小区类别小区类别小区类别梅园新村A润福家园A五里社区B 学府华庭A水岸兰庭A嘉汇城C地大金色城品A云泉小区A景福家园C金街华府A金色水岸A忆湾世家C学府花园A中央花园A星城国际C南苑新村A籍山小区B东源公寓小区C惠民新村A香江花园B大阪城C新世纪花园A李镇小区B茗桂华庭C阳光城市A蔚蓝世纪花园B春谷新城C渠道策略针对全城停车场主干道等，进行插车计划，扩大项目宣传力度。停车卡植入雄风百货广场华润苏果广场永辉超市大润发玛特华亿超市8月份执行安排日期工作时间商圈宣传物料备注第一周上午9:0012:00
26、下午2:005:00大润发玛特单页、插车卡1名督导+15名小蜜蜂第二周上午9:0012:00下午2:005:00华润苏果广场、永辉超市单页海报、插车卡1名督导+15名小蜜蜂第三周上午9:0012:00下午2:005:00雄风百货广场单页海报、插车卡1名督导+15名小蜜蜂第四周上午9:0012:00下午2:005:00华亿超市单页海报、插车卡1名督导+15名小蜜蜂物料植入，处处皆“紫悦府”“面面俱到”：针对南陵县全域商圈或餐饮店集中地逐街逐铺进行海报张贴，同时根据情况植入其他物料以物料植入为目的，沟通各大人流量集中的商户店内粘贴摆放项目宣传海报、摆放X展架或其他物料。植入物料：展架、海报、纸巾盒
27、、WIFI贴、温馨提示贴等要求：沿街商户每三户务必有一户物料植入进店内。展架植入纸巾盒植入温馨提示贴WIFI贴店内海报渠道策略企事业单位深挖：通过小礼品进行物料植入及拜访，后期可以组织企事业员工进行观影等活动，深入拓展客户。拓展方式：1、通过资源单位和中间人关系，直接去往单位工会或办公室，与负责人洽谈活动嫁接，以及后期团购H5的推送；2、置业顾问一家一家单位上门拜访，与单位员工面对面沟通。配合物料：定制鼠标垫、手机支架、定制中性笔；渠道策略73渠道策略针对已成交客户利用生日契机进行上门拜访，让更多客户感受到和顺品牌的温暖，部分业主转发朋友圈，并对和顺品牌认可与肯定。渠道策略成立专门的Call客
28、渠道组，通过海Call前期留电以及客户资源，筛选意向客户，为销售提供客户资源保障；客户判定I类客户II类客户III类客户标准化说辞客户信息记录交接给销售员客户接待情况反馈客户信息记录客户信息记录次日回访转为I类客户转为I+客户次日回访次日回访转为II类客户转为III+客户次日回访说辞升级（到访送礼品、活动、节点优惠等）动作要点：1、call电人员要做好有效客户的信息记录及级别判定；2、每日call电负责人需对客户信息进行整理，与销售员进行沟通到访客户情况，汇总A类客户样本，以精准搜索目标群；3、call电到访客户接待销售人员需要做客户满意度调查；渠道策略精选Call客人员，来源于中介或内部销售
29、员，模块负责人同步做好日常监督与数据整合工作；模块负责人做好人员培训和数据整理 人员标准：普通话标准，语音温和，服从管理，以有call客经验小蜜蜂为主； 来源渠道：中介公司提供成熟call客人员；逐一面试挑选，确定最终人员名单，并尽量要求其连续一个月做兼职电话，有利call客服务质量； 置业顾问：内场置业顾问轮排call客，并负责现场疑难问题解答。 模块负责人对兼职人员中介公司和小蜜蜂形成有效监督； 模块负责人中现场进行拍照取证，集合总结问题和改进的方法； 模块负责人负责每日工作播报和数据规整。 Call客人员挑选 日常督导工作渠道策略针对重点乡镇采用倾城计划，实现乡镇主干道、集市、小区楼道等
30、人流量较大地点进行全面覆盖乡镇墙体广告植入建议乡镇建议数量备注籍山镇10一、形式：1、喷绘布，建议尺寸6*5m（h）；2、墙体刷漆，建议尺寸15*2m（h）；二、点位：1、主干道农户墙体；2、乡镇自然村入口；三、次重比：按照乡镇次重比进行广告植入；许镇镇10弋江镇10三里镇10何湾镇10工山镇8家发镇8烟墩镇8陡沟镇877渠道策略村长营销：针对村镇关键人进行饭局营销，掌握关键人的话语权部分村干部及办事处联系方式序号单位联系人联系号码1南陵县计生办姜茂为2许镇镇政府戴恒交0553-60*63唐村村民委员会金有炉0553-60*64弋江镇个体户邹友芳155*7965三里镇周先生188*1902渠道
31、策略项目针对重点乡镇举办文化下乡巡演活动，举办露天电影，配合表演活动，制造热点吸引关注乡镇举办露天电影，扩大宣传乡镇巡演10月份乡镇巡展执行安排日期工作时间乡镇宣传物料备注第一周18:00-21:00许镇镇、籍山镇乡镇巡展活动公司配合第二周18:00-21:00弋江镇、三里镇乡镇巡展、露天电影活动公司配合第三周18:00-21:00何湾镇、工山镇乡镇巡展、露天电影活动公司配合第四周18:00-21:00家发镇、烟墩镇、陡沟镇乡镇巡展、露天电影活动公司配合79和顺紫悦府营销策略之团队策略团队策略系 统 管 理责 任 到 人团队提升精英团队风尚在芜湖深耕多年，拥有着丰富的豪宅销售经验，风尚将从市区
32、精选豪宅精英，组建经验丰富的销售团队。伟星蔚蓝海岸伟星芜湖院子伟星印长江为提高案场置业顾问接待水平以及逼客杀客能力，对每名置业顾问进行销售基本功培训，同时结合项目价值点进行培训，另外为帮助置业顾问对项目对市场树立信心，策划在每周一为项目进行市场动态分析培训。团队提升专业培训培训三步走：总结+提炼+考核，精兵+尖兵致力于销售力的提升，时间的检验，不断沉淀，销售技能的再升级销售力提升项目销售力提升内容备注销售资源保障销售体系的标准化风尚代理事业部销售技巧提升各项目销售难点需求解决赢销执行力保障压力机制：坚决执行末尾淘汰制度，以3个月为期，销售业绩最后一名自动淘汰，并通过及时补充新人保持团队的活力。
33、（鲶鱼效应）动力+压力+信心保障保证强大执行力动力机制：重奖之下必有勇夫，完善激励机制，鼓舞营销团队战斗力。信心保障：强化销售培训，内部交流机制，充分了解市场，点对点优劣势分析。专业技能培训销售礼仪、豪宅KPI体系、CALL客技巧、行销理念与技巧、心理学及谈判技巧、豪宅客户分类、团队管理及配合、销售200问、狼性文化等风尚资源中心资深销售经理专业培训标准化流程接待流程流程化、标准化和制度化，保证执行细节销售服务流程销售技巧强化客户购买行为分析分析客户购买行为的影响因素，提高销售力客户梳理工具三维客户预销控引导模型单位预销控、单元预销控、户型预销控保证精准解筹降低客户浪费成交导向深度客户梳理模式
34、价格释放、客户购买资质、客户价格接受度、客户付款承受度、客户确认追求快速走量的客户梳理模式团队提升系统化管理系统化管理制度、保证销售工作质量：每日工作结束，会有详细的动态监控表、数据汇总表，分组PK，各组根据当日工作情况召开会议，并形成结果反馈。83和顺紫悦府营销策略之推售策略推售策略月 月 加 推抢 占 市 场推售策略推售计划根据项目目前在售情况来看，改善大户型去化速度较快，下半年推售中心将中心放在大户型推售。同时，结合工程节点制定推售计划。第一次加推：2020年10月1日推售楼栋：5#地块高层1#、洋房8#、9#共计3栋推售套数：高层104套、洋房48套，共计152套第二次加推：2020年11月11日推售楼栋：5#地块洋房6#、7#推售套数：洋房36套第三次加推：2020年12月5日推售楼栋：5#地块别墅10#-25#推售套数：48套在售第一次加推第二次加推第三次加推9 9月月营销营销阶段阶段营销营销活动活动德云社专场演出活动营销营销总总控控10 10月月11 11月月12 12月月1 1月月渠道渠道配合配合持续热销期持续热销期线上：房产网、朋友圈、订阅号、大V自媒体、论坛、网站、广播；线下：扫楼、扫铺、派单、竞品拓客、CALL客、乡镇拓客等。盛世宫廷 邂逅紫悦加推加推1#1#、8#8#、9#9#加推加推6 6# #、7#7#加推别墅加推别墅农夫山泉联名城市罐
