1、此处填写客户名称 此处填写项目标题文字 1 聚丰 纵横国际 项目营销策划提报 谨呈：重庆聚丰房地产开发（集团）有限公司 2 本报告是严格保密的。 前言前言 我们今天讲的内容很简单，而且相信与其他代理公司的操作思路有所不同。我们今天讲的内容很简单，而且相信与其他代理公司的操作思路有所不同。 我们就项目想表达以下几个观点作为今天汇报的主题：我们就项目想表达以下几个观点作为今天汇报的主题： 1 1、关于项目的地位、关于项目的地位 2 2、关于项目的属性、关于项目的属性 3 3、世、世联独有的操作联独有的操作 4 4、世联、世联的的保障与世联经验保障与世联经验 SHENZHEN WORLDUNION
2、PROPERTIES CONSULTANCY CO.,LTD, CHONGQING MUNICIPALITY P 3 3 观音桥商圈 南坪商圈 朝天门码头 江北嘴CBD 嘉州商圈 火车北站 江北国际机场 弹子石CBD 寸滩港 3min 6min 15min 6min 15min 8min 8min 10min 重庆市政府 5min 杨家坪商圈方向 沙坪坝商圈方向 15min 18min 解放碑CBD 江北区府 8min 10min 区域地理优势 天生卓越，缔造重庆商圈引擎 SHENZHEN WORLDUNION PROPERTIES CONSULTANCY CO.,LTD, CHONGQING
3、 MUNICIPALITY P 4 4 2003年4月，观音桥商圈 建设正式拉开序幕。形成 了“地面环道+地下直行 +地下轻轨”的立体交通 网络 2005年2月3日观音桥商 圈正式开街。12月13 日，江北商圈销售 业绩第一次超过解 放碑，几大百货商场销 售收入创历史新高。 2003 2005 销售业绩首次超 越解放碑商圈 2008年成功打造“百亿商 圈”商圈人气、商气、财 气得到了加速聚集。 2008 问鼎百亿级商圈 2012 抗鼎千亿级商圈 2012年，观音桥商圈晋升 为千亿商圈。 2012年底， 江北政府就观音桥商圈 “扩容提质”进行了正式 发布。 观音桥商圈发展演绎 2012 同年，政
4、府正式 颁布太阳谷规划， 观音桥终极扩容 拉开序幕 千亿级商圈诞生历练 SHENZHEN WORLDUNION PROPERTIES CONSULTANCY CO.,LTD, CHONGQING MUNICIPALITY P 5 5 观音桥商圈发展 需求刺激扩容，中心繁荣一路延生 2005年以新世纪等 百货为代表的传统 意义观音桥商圈诞生 需求刺激商圈扩 容，以北城天界 等货为代表的大 观音桥商圈诞生 商业百货：新世纪百货、新世界百货 重庆百货、协信黄金海岸购物中心、 世纪金源不夜城、苏宁电器、国美电 器 写字楼：未来国际大厦、嘉年华大厦 中心大厦、同聚远景大厦 星级酒店：世纪金源大酒店 商业
5、百货：北城天街购物 中心、远东百货、茂业百 货、百联购物中心 写字楼：北岸星座大厦、 重庆工业服务港、茂业东 方时代大厦 商圈繁荣一路 延伸，诞生以 九街高屋等为 代表的泛观音 桥商圈 商业百货：沃尔玛购物 中心、同创国际购物中 心、九街高屋购物中心 欧式一条街 SHENZHEN WORLDUNION PROPERTIES CONSULTANCY CO.,LTD, CHONGQING MUNICIPALITY P 6 6 观音桥商圈未来发展 九街 高屋 大融 城 北城 新馆 星天 广场 协信 中心 北城 旺角 朗晴 广场 富力海洋 广场 观音桥商圈 东至鲤鱼池路； 北至红石路、红黄路； 西至华
6、新分流道、嘉华大桥； 南至北滨路围合而成； 太阳谷太阳谷 计划计划 江北区新出台了重庆市观音桥商圈产业发展规划，观音桥 商圈将扩大到6.8平方公里，观音桥将成为西部地区最具吸引力的 “都市活力中心” 商圈不断扩容，内核商圈价值不断凸显 太阳谷计划使商圈内核地位加强的又一重要战略布局太阳谷计划使商圈内核地位加强的又一重要战略布局 SHENZHEN WORLDUNION PROPERTIES CONSULTANCY CO.,LTD, CHONGQING MUNICIPALITY P 7 7 观音桥商圈未来展望 太阳谷总体规划 隆鑫地块 隆鑫地块 天和国际中心 融恒时代广 场 聚丰纵合国际 50万方
7、高端商务集群 国家级战略 国家西部经济战略的重要产业布局； 四大天王联手，实力起航 聚丰、天和、隆鑫、融恒实力房企联手打造，缔造重庆顶级商务集群 观音桥终极蜕变，巅峰之上再创传奇 高端商业起航，助推观音桥千亿级商圈终极蜕变 SHENZHEN WORLDUNION PROPERTIES CONSULTANCY CO.,LTD, CHONGQING MUNICIPALITY P 8 8 重庆观音桥的地位不可撼动 观音桥内核商业价值越发凸显 9 世联观点世联观点2 2：中心物业资产化，项目作为中心物业投：中心物业资产化，项目作为中心物业投 资品毋庸置疑资品毋庸置疑 10 世联 观点 要以资产化的观念
8、来看待本项目 的操作模式。 整体经营的观念、对未来持续经营的思考 11 综合体的价值基础是城市所赋予的区位和产业资源， 要基于城市发展的大思维确定项目发展模式 世联 观点 当经济进入快速发展阶段、人口和产业聚集 度迅速提高，城市中心土地愈加稀缺时，城 市中心物业的资产化价值便应势而生； 城市人均GDP 城市综合体 4000美元 无明显区域 5000-8000美元 趋于中心，自用化 10000美元 高度中心、资产化 重庆主城人均GDP2013年突破10000美元 世纪中心 太古广场 银泰中心 环球中心 城市级商圈 金融服务、商务交流、休 闲购物等功能向城市级商 圈聚集 12 趋势 全国各大城市中
9、心物业资产化，身份与实力的象征， 更是物业永恒增值的保证 福州升龙汇金中心 全资产化运营 北京银泰中心 全资产化运营 上海环球金融中心 全资产化运营 深圳世纪中心 资产化运营 13 世联 观点 中心综合体是高效、复合的收益型物业，综合体内部 的各物业的分工和协作创造了中心综合体的资产价值； 商业 公寓 办公 外向型较强的组成部分； 可以塑造与其他项目的 差异化； 商业为写字楼和 公寓提供配套； 实现价格； 保持物业形象； 写字楼为商业和 公寓带来潜在客户； 写字楼可提高商业 整体档次； 满足居住需求 公寓为商业提供 客源； 作用 相互关系 各物业间相互作用，整体 运营带来资产持续性增值 14
10、货量 盘点 物业类型 楼层分布 体量（还建后） 写字楼 9-28F 18503m 公寓 9-32F 3819m 商业 负2-8F 33796m 总计 56118m 反观项目本身： 15 体量 18503m 户数 24H 标准层面积 1462.28m 面积区间 39-101m 主力面积 39-61m 层高 3.7m 办公产品界定：中心商圈资产化 盛世投资品 产品 界定 1、产品特点：每层产权单位多，面积区间39-101 m ，主力面积39-61 m ，与市场上主 力成交面积100-200 m相比，填补市场空白，体现中心商圈办公小面积产品的稀缺性与投资性； 2、客户群体：广泛性的投资客，主要关注产
11、品的投资回报； 3、产品优劣势： 优势：面积小，总价低、高品质，同区域内产品面积段补缺者，观音桥商圈门槛级投资品； 劣势：主力面积段39-61 m ，不利于后期运营管理与价值提升；产品配置属重庆二线产品； 16 1、部分房源还建，还建后剩余住宅房 源3819m；按1层5户的标准，约 9.75层，48户； 2、其中6个大平层，整层销售， 共30户；其余18户，零散出 售，面积区间71.4-81.7平方； 公寓产品界定：中心商圈稀缺型 资产化投资品 产品 界定 1、产品特点：方正实用，适合小型成长型企业办公； 2、客户群体：广泛性的投资客，主要关注产品的投资回报； 3、产品优劣势： 优势：单层面积
12、391.39 m ，建议6层大平面产品采取整层出售，其余采取零散形式； 劣势：缺少居住氛围，建议办公、公寓一体化，定义为MINI OFFICE打造观音桥商圈臻品级投资 品突出其稀缺性； 17 1、中心商铺永续经营； 2、主题式商业打造，为商业运营注入主题式概念； 3、轨道交通出入口接驳，保障旺盛人流，投资属性高强度释放； 商业产品界定：中心商圈资产化 王道投资品 产品 界定 18 世联 观点 本项目界定无忧资产投资品 办公产品 小面积、低门槛投资盛品 公寓产品 MINI OFFICE投资臻品 商业产品 主题商业投资王品 19 世联观点世联观点3 3：世联是最适合操作该项目的综合服务商：世联是最
13、适合操作该项目的综合服务商 20 项目作为投资型物业项目作为投资型物业 客户在购买的同时还得考虑到未来物业的使用运营问题。客户在购买的同时还得考虑到未来物业的使用运营问题。 egeg ： 1. 1.客户购买了最小户型的写字楼如何能够找到只需要这客户购买了最小户型的写字楼如何能够找到只需要这 么大面积的商家出租？么大面积的商家出租？ 2. 2.未来商业开发商与小业主如何实现招商、销售、整体未来商业开发商与小业主如何实现招商、销售、整体 运营管理？运营管理？ 3. 3.写字楼的物业管理水平如何保障与项目持续运营、物写字楼的物业管理水平如何保障与项目持续运营、物 业增值如何实现？业增值如何实现？ 世
14、联认为项目不仅仅是销售完毕就宣告项目操作成功了，项目未来良好的运营以及持续 性的操作服务才是项目整体价值升值与得到验证的基础。项目大多数划零散面积销售的 方式最需要一个能够统筹的组织来进行统一管理运营。这不仅有利于开发商利益的达成， 更是对整个项目未来发展负责。 SHENZHEN WORLDUNION PROPERTIES CONSULTANCY CO.,LTD, CHONGQING MUNICIPALITY P 2121 资产化投资品销售需要考虑到三方利益 作为资产化投资品，卖家需要考虑到项目 更多的价值点去吸引买家关注 作为买家，需要考虑到项 目的投资价值以及未来经 营适用性 作为租家，需
15、要考虑到项 目承租的便利性与自由性 收益管理 保值增值 快速变现 溢价增速 物业服务 办公配套 资产化投资品需要考虑到三方利益才能实现顺利运作,非一般代理商可为. 22 本报告是严格保密的。 由此由此: :世联世联推出推出独有独有的的项目整体操作方式项目整体操作方式： SHENZHEN WORLDUNION PROPERTIES CONSULTANCY CO.,LTD, CHONGQING MUNICIPALITY P 2323 世联是操作该项目的最适合的综合服务商 世联：销售+资管+招商，三线操作，为三方利益达成增添平台 销售：能够为卖家提 供体系化销售服务 资管：能够为销售提 供更高的溢价
16、空间 资管：能够为买家使 用提供平台服务 资管：能够为租家实 现便捷与自由组合 招商:能够为买家提供 前置承租资源 解决方案租、售、营无忧资产运营 1.超越市场普遍的“裸卖”， 将后期运营植入形成完整的 封闭链条； 2.打造无忧资产租赁、销 售、运营一体化解决方案， 更立体、更融合、从前端到 后期无缝衔接 SHENZHEN WORLDUNION PROPERTIES CONSULTANCY CO.,LTD, CHONGQING MUNICIPALITY P 2424 世联是操作该项目的最适合的综合服务商 无忧无忧资产运营让资产运营让客户客户省心，实现更快销售省心，实现更快销售 中心物业 无忧投
17、资 剩下的一切由我们搞定 只需购买 永续经营 收入囊中 即可获利 资管时代，你的贴身管家 SHENZHEN WORLDUNION PROPERTIES CONSULTANCY CO.,LTD, CHONGQING MUNICIPALITY P 2525 世联是操作该项目的最适合的综合服务商 无忧资产运营，打破区域租金与实际销售价格写字楼困局无忧资产运营，打破区域租金与实际销售价格写字楼困局 按照目前区域周边的租金价格 估算，我司认为项目在首租期 项目写字楼的租金将在80-100 之间。区域周边的销售均价在 20000元/以上会出现销售缓 慢的现象。 SHENZHEN WORLDUNION PR
18、OPERTIES CONSULTANCY CO.,LTD, CHONGQING MUNICIPALITY P 2626 1、资产经营（写字楼整体招商）前置 过往租金年递增率约为6% 3年后租金可达 107.2元/ 3年后租金回报率 可达 6% SHENZHEN WORLDUNION PROPERTIES CONSULTANCY CO.,LTD, CHONGQING MUNICIPALITY P 2727 无忧资产保障计划：获得更高及时溢价 开发商售价22500，承诺给予客户6%回报率返租三年，最终可实现均价18450 客户无忧世联话术： 1、目前项目推出无忧资产保障计划，让您在签署合同之后便可
19、享受3年每年6%的租金收益， 即买即赚。 2、您在接房之后还可享受我们无忧资产统一出租服务，虽然您买的是小面积，但是我们统一 提供整租服务，可实现6%的市场租金价值 3、您在享受每年无忧保障计划6%回报的同时，在第二年和第三年也可实现出租6%的市场 收益，两项叠加最低可达12%的年租金收益，三年算下来平均每年可享受10%的租金回报。 销售均价销售均价 体量体量 总价总价 回报率回报率 租金租金 三年返租三年返租 实现均价实现均价 22500 18503 416317500 6% 112.5 74937150 18450 开发商无忧： 1、写字楼客户对期房认可度低，本项目受工程进度影响，明年6月
20、份交房，客户对此抗性大，无忧 资产保障可解决客户抗性，保障客户购买信心。 2、对外售价22500，可提升外界对项目价值认可，保障整体物业后期升值。 3、实现均价18450，完成年度销售目标，满足企业自身资金运转。 SHENZHEN WORLDUNION PROPERTIES CONSULTANCY CO.,LTD, CHONGQING MUNICIPALITY P 2828 世联是操作该项目的最适合的综合服务商 无忧资产实现更快运作与使用无忧资产实现更快运作与使用 统一平台，对接卖、买、租三方统一平台，对接卖、买、租三方 世联资产服务世联资产服务 资产服务前置营销： 营销阶段向投资者及终端使用
21、客户传递无忧资产 服务理念，梳理产品价值，促进营销 客户资产全面托管： 帮助小业主进行资产管理和整体运作，实现客户 资产的最大化的利用，客户坐等收钱 品质物业服务： 采用品质化物业服务标准，依据写字楼定位层次， 提供全方位物业服务 SHENZHEN WORLDUNION PROPERTIES CONSULTANCY CO.,LTD, CHONGQING MUNICIPALITY P 2929 项目地址:合肥市蜀山区望江路203号（省旅游学校旁边），总建筑 面积: 60000楼 高: 24层 95m标准层:1000 配 套:100万 体量商业综合体汇聚周边，生活配套完善;1万近距离商业配套; 2
22、KM内金融配套齐全，银行众多 29 合肥万科中心一期 项目产品中庸,无特色,硬件缺乏亮点 地段无明显商务氛围优势 合肥写字楼市场传统供应量大,竞争激烈 需实现高销售速度,合肥史无前例,销售压力巨大 SHENZHEN WORLDUNION PROPERTIES CONSULTANCY CO.,LTD, CHONGQING MUNICIPALITY P 3030 SHENZHEN WORLDUNION PROPERTIES CONSULTANCY CO.,LTD, CHONGQING MUNICIPALITY P 3131 【开发商层面】营销中心资产服务前置，向投资及终端客户 传递资产服务理念，促
23、力销售 SHENZHEN WORLDUNION PROPERTIES CONSULTANCY CO.,LTD, CHONGQING MUNICIPALITY P 3232 【投资客户层面】构建资产运营服务体系，设置资产服 务中心，提升项目投资回报率，解决投资者后顾之忧 构建项目资产运营管理体系构建项目资产运营管理体系: : 房屋出租登记、求租信息登记服务 出租房屋看房服务 租赁条件洽谈服务 租赁及委托合同/协议签订服务 房屋办理入住交接服务 房屋租金代收代缴、税务处理服务 房屋空置期间的管理服务 入住期间的日常沟通服务 房屋投资咨询服务 房屋退租手续办理服务 二次装修建议及审核服务 SHENZ
24、HEN WORLDUNION PROPERTIES CONSULTANCY CO.,LTD, CHONGQING MUNICIPALITY P 3333 【终端客户层面】以服务租户为核心，构建项目办公运 营配套服务体系，提升项目使用价值 项目办公配套服务体系项目办公配套服务体系: : 客服服务客服服务 把握客户办公运营需求，从软把握客户办公运营需求，从软 硬件构建项目客服、商务服务、硬件构建项目客服、商务服务、 会务服务体系，提升租赁客户会务服务体系，提升租赁客户 办公效率办公效率 商务服务中心商务服务中心 前台接待服务 电话接听、咨询服务 收发信件、包裹服务 复印、打印、扫描、传真、 文字处
25、理、装订服务 办公室设计及装修服务 会议场地预定服务 会议场地布置及安排服务 活动策划及安排服务 会议接待及茶歇服务 会务服务中心会务服务中心 电话会议、视频会议IT技 术支持服务 会务资料准备及装订服务 网络、IT服务 零售办公用品服务 办公家具及设备租赁服务 入室清洁及环境消毒服务 干/湿洗衣服务 紧急维修服务 SHENZHEN WORLDUNION PROPERTIES CONSULTANCY CO.,LTD, CHONGQING MUNICIPALITY P 3434 通过以上资产运营服务的前期植入通过以上资产运营服务的前期植入, ,解决了开发商解决了开发商, ,投资者和终端投资者和终
26、端 租户的关注租户的关注. .链接投资者实现投资到收益环节，形成封闭完整链链接投资者实现投资到收益环节，形成封闭完整链 条条, ,实现三方共赢！实现三方共赢！ 34 1111月月1818号开盘当日号开盘当日, ,劲销劲销1000010000平米，实平米，实 现现77007700万销售额，开创合肥写字楼写字楼万销售额，开创合肥写字楼写字楼 销售奇迹！销售奇迹！ SHENZHEN WORLDUNION PROPERTIES CONSULTANCY CO.,LTD, CHONGQING MUNICIPALITY P 3535 世联项目运作途径：世联项目运作途径： 销售销售+ +资管服务同时介入，为项
27、目增添双引擎！资管服务同时介入，为项目增添双引擎！ SHENZHEN WORLDUNION PROPERTIES CONSULTANCY CO.,LTD, CHONGQING MUNICIPALITY P 3636 项目世联操作策略 operation SHENZHEN WORLDUNION PROPERTIES CONSULTANCY CO.,LTD, CHONGQING MUNICIPALITY P 3737 项目整体营销定位 观音桥内核 无忧财富汇聚高地 Guanyin Bridge kernel without wealth gathering Highland 无忧臻品：6席订制化M
28、INIOFFICE 无忧盛品:全资管化小户投资写字楼 无忧王品:CC PARK共营式主题商铺 SHENZHEN WORLDUNION PROPERTIES CONSULTANCY CO.,LTD, CHONGQING MUNICIPALITY P 3838 项目核心卖点梳理 1.观音桥核心内圈 千亿级商圈引擎 2.太阳谷计划 下一个重庆潮流据点 3.轨道交通直接接驳 便捷交通无忧资产 4.三大投资品 全民性投资良品 5.只需坐等升值 资产化管理全程服务 1.住宅：商圈最后6席订制家庭MINIOFFICE 2.无忧资产全程服务（资产托管、物业服务） 1.写字楼：小面积、低门槛 入门级投资即可享观
29、音桥核心 2.无忧资产固定反租6%回报、全程服务客户无忧 1.商业：中心商业、轨道商业、主题商业 2.与企业共成长，各持50%共营商业，共享财富 39 本报告是严格保密的。 项目整体发展方向已定项目整体发展方向已定 如何能够实现项目的快速影响力与视线聚焦？如何能够实现项目的快速影响力与视线聚焦？ 确保确保20142014年年8 8亿目标完成？亿目标完成？ SHENZHEN WORLDUNION PROPERTIES CONSULTANCY CO.,LTD, CHONGQING MUNICIPALITY P 4040 推广策略 运用运用明星效应明星效应与与中心地段中心地段+ +无无 忧资产托管忧
30、资产托管为推广主线打入市场！为推广主线打入市场！ 41 本报告是严格保密的。 明星造势 邀请孙俪 代言项目 以明星撬动项目聚焦以明星撬动项目聚焦 有点闲钱，在观音桥买个 投资品，无忧经营，想必 是极好的！ SHENZHEN WORLDUNION PROPERTIES CONSULTANCY CO.,LTD, CHONGQING MUNICIPALITY P 4242 推广主攻：报媒推广少而精的准确投放 重庆晨/商/晚报头版导读及相关营销节点 信息释放 目的：提升项目在市场的整体谁知度， 提高项目的曝光率； 时间：2014年5月底（开盘月集中爆破） 频次：开盘前两周集中爆破 主题：以项目产品投资
31、价值为核心推广 诉求，按照区域价值、产品价值、销售 信息的顺序逐步释放项目价值，配合项 目节点进行线上报广的推广。 在重庆晨/商/晚报投放头版导读，主要以释放项目信息及投资信息为主 聚丰纵横国际 观音桥内核无忧资产 聚丰纵横国际 观音桥内核无忧资产 SHENZHEN WORLDUNION PROPERTIES CONSULTANCY CO.,LTD, CHONGQING MUNICIPALITY P 4343 推广主攻：报媒推广少而精的准确投放 5月底启动报媒 推广 开盘前3周 开盘前2周 开盘前1周 开盘周 开盘月预留 投放媒体 商报、晨报 交替投放 （暂定） 商报、晨报交 替投放（暂定 商
32、报、晨报 交替投放 （暂定 商报、晨报交替 投放（暂定 商报、晨报 交替投放 （暂定 商报、晨报交替 投放（暂定 投放时间 周三、周四 周三、周四 周三、周四 周三、周四 周三、周四 周三、周四 投放版面 1 1 1 2 1 6 投放主题 整体形象+ 区域价值 整体形象+区域 价值 开盘信息+活 动信息 开盘信息+优惠 信息 销售信息+产 品价值 整体形象+热销 信息 投放形式 硬广+软文 硬广+软文 硬广 硬广 硬广+软文 硬广+软文 投放建议投放建议 报媒：以硬广投放为主，阶段性配合软文推广，开盘前及开盘月预计投放版面6个，预计费用48 万（可采用包销形式降低营销费用开支） SHENZHE
33、N WORLDUNION PROPERTIES CONSULTANCY CO.,LTD, CHONGQING MUNICIPALITY P 4444 意向说明图 要道集中发声，高调推广 时间：2014年6月开始投放； 投放数量：3块 操作方式：可以提前与广告公司协商签订短期 租赁协议，在项目销售节点阶段集中铺开； 投放地点建议：两江新区重要路段（内环高速 路口、机场高速路口等）、商圈红绿灯位置， 江北机场设置广告牌，形成客户的直接视觉冲 击，传递项目形象与信息； 主题：项目名称+项目价值点+项目电话。 聚丰纵横国际 观音桥内核无忧资产 聚丰纵横国际 观音桥内核无忧资产 推广主攻：大牌推广核心区
34、域的高调发声 SHENZHEN WORLDUNION PROPERTIES CONSULTANCY CO.,LTD, CHONGQING MUNICIPALITY P 4545 时间：2014年6月-9月（轿厢洽谈及选点需要在2014年5月 底完成）； 目的：在线上媒体投放较弱时加入长效轿厢媒体，保持项目 一定的曝光频率； 操作方式：重庆中央商务区（解放碑、观音 桥等）甲级写字 楼宇内LED屏全部换成聚丰纵横国际广场的整体形象 宣传广告，进行项目形象的推广； 主题 ：项目整体形象 ，包括写字楼+住宅+商业，以每个产 品的核心价值为诉求； 注：画面变换时间节点与推广主题同报广保持一致。 建议发布
35、时间 发布地点 发布方式 发布数量 （幅） 执行单价 （元/月/幅） 费用预算 （万元） 2014年6月-2014 年9月 解放碑、观音桥、财富 中心区域、新牌坊等 分众轿厢 200 分众轿厢：500 40 保持项目一定的曝光频率 推广主攻：电梯轿厢覆盖区域写字楼与高端小区 SHENZHEN WORLDUNION PROPERTIES CONSULTANCY CO.,LTD, CHONGQING MUNICIPALITY P 4646 时间 播出形式 主题 播出点 播出次数 6月 5秒版头,重复3次， 合计15秒每段 聚丰纵横国际 观音桥内核无忧资产 8:45 9:15 10:00 16:30
36、 17:45 19:00 3次6段1天 7月 开盘信息+销售信息 通过世联对高端客户分析得到：超过80%的客户有收听电台的习惯，其中40%左右的客 户没有固定的收听时段，有固定时段的客户中，较为集中的收听频道是交通台。因此，建 议集中在交通频道企业高层上下班时段集中投放广告，另外，由于电台只作为推广的辅助 方式，只需传达项目名称、产品、电话即可，每次广告时间不需过长，可以5秒、多频次反 复达到渗透效果。 根据阶段推广主题，及时更新台广告 推广主攻：电台广播打击实力购买群体 SHENZHEN WORLDUNION PROPERTIES CONSULTANCY CO.,LTD, CHONGQING
37、 MUNICIPALITY P 4747 微博 微信 微电 影 高效关注 定点关注 制造影响力 建立自己的微博平台，及时发布项目新鲜动态，并给与转发抽奖奖励等 ，刺激客户短期内持续关注。 同微博一样，建立微信平台，发布信息，以关注抽奖等形式，持续 引发关注度。 可邀请专业微电影制作公司，拍摄微电影故事，引发年轻 受众的关注，同时可以邀请客户参与演出，提升影响力 推广主攻：网络推广广泛传播中心资产无忧托管效应 SHENZHEN WORLDUNION PROPERTIES CONSULTANCY CO.,LTD, CHONGQING MUNICIPALITY P 4848 通过网络炒作全面覆盖市场
38、 房地产热点网站，不受区域限制，全面覆盖市场，在网站广告、新闻炒作、论坛效应、剑 客炒作、网页链接等。 网络推广：以网推公司作为操作载体，覆盖主要搜索引擎、网站信息平台、微博、微信等 推广方式 推广主题 推广目的 说明 搜索引擎 项目整体形象、项 目信息、项目优惠 与销售节点信息 利用网络使项目高调亮相，在重 庆形成强势推广风暴，短时间内， 加上开盘前连续几周报广形象推 广，强调项目“观音桥最后的投 资王国”的形象定位。 百度关键字、百科等 网站平台 主要网站信息覆盖、论坛炒作。 微博 1、注册官方微博与微信 ； 2、项目整体形象 ，“观音桥最后 的投资王国”等推广； 4、销售节点信息， “开
39、盘活 动”“签约仪式”等 微信 推广主攻：网络推广广泛传播中心资产无忧托管效应 SHENZHEN WORLDUNION PROPERTIES CONSULTANCY CO.,LTD, CHONGQING MUNICIPALITY P 4949 外围攻势：占领视觉中心 短期内占领观音桥区域的近短期内占领观音桥区域的近100100个公交站台广告，形成区域视觉包围个公交站台广告，形成区域视觉包围 上市时间：上市时间：5 5月中月中- -8 8月中；项目主打贯穿：观音桥内核月中；项目主打贯穿：观音桥内核 无忧资产投资无忧资产投资 SHENZHEN WORLDUNION PROPERTIES CONSU
40、LTANCY CO.,LTD, CHONGQING MUNICIPALITY P 5050 外围攻势：项目病毒营销（以外攻内） 项目强力推广期时,采取以外攻内(形成广泛关 注的社会效益模式）通过病毒式移动传媒的 营销方式，来传递项目中心、低门槛投入中 心区域的投资风潮。 病毒营销时间：5月中-6月中 是否依稀还记得罗汉寺 对面的新重庆国际小商 品市场？ 观音桥内核 重庆最佳投资品 低门槛 少投入 无忧资产 无后顾后忧 坐等收钱 聚丰 纵横国际 献给懂得投资者 SHENZHEN WORLDUNION PROPERTIES CONSULTANCY CO.,LTD, CHONGQING MUNICI
41、PALITY P 5151 项目包装与展示 由精美橱窗式围挡+项目案 名围挡+项目形象代言人构 成项目临近建新东路区域的 整体展示面 SHENZHEN WORLDUNION PROPERTIES CONSULTANCY CO.,LTD, CHONGQING MUNICIPALITY P 5252 项目条幅与包装 SHENZHEN WORLDUNION PROPERTIES CONSULTANCY CO.,LTD, CHONGQING MUNICIPALITY P 5353 项目包装与展示【写字楼清水样板间打造】 建议在项目工程允许的情况下，在写字楼楼宇内部建立实 体样板层，提升现场展示效果 N
42、o.2 No.1 No.3 No.5 No.1 细节说明牌 No.2 柱包装项目价值渗透 No.3 硬件工艺说明牌 No.4 温馨提示 No.5 室内净高标尺 No.4 SHENZHEN WORLDUNION PROPERTIES CONSULTANCY CO.,LTD, CHONGQING MUNICIPALITY P 5454 销售中心小范围内的大享受 后现代主义的销售中心 奢华高贵的销售现场 高科技介入的销售案场 世联无忧资产的宣传 SHENZHEN WORLDUNION PROPERTIES CONSULTANCY CO.,LTD, CHONGQING MUNICIPALITY P 5
43、555 物业服务前置，提升投资者信心及终端客户对办公价值的预期，促进销售 销售中心小范围内的大享受 56 本报告是严格保密的。 营销手法：维持明星营销手法：维持明星+ +中心中心+ +无忧资产论（形象、案场）无忧资产论（形象、案场） 世联在具备策划销售、运营管理的同时，还拥有世联在具备策划销售、运营管理的同时，还拥有 大量的本地客户与客户拓展渠道方式。大量的本地客户与客户拓展渠道方式。 SHENZHEN WORLDUNION PROPERTIES CONSULTANCY CO.,LTD, CHONGQING MUNICIPALITY P 5757 项目销售渠道拓展策略 渠道经营之道 ”1+1”
44、2 策划经理+销售经理主导 策划渠道线管控下渠道整合 巡展线 派单线 竟品拦截线 大客户拓展线 资源嫁接线 Call客 区县/商圈/ 小区巡展 每日执行 全年重点 执行点 长线经营 圈层拓展 销售代 表2名/ 场 兼职 4-5人 巡展组长 1名（世 联） 小组 长2 名 兼职 12人 管理人员1 名（渠道 公司） 兼职 18人（渠道 公司） 拦截组长3 名（渠道 公司） 大客户 专职 策划 （世联） 银行/学校/ 商会、机构 等客户资源 嫁接拓展 世联团队 周一至周 五，销售 团队15 人进行集 中call客 SHENZHEN WORLDUNION PROPERTIES CONSULTANCY
45、 CO.,LTD, CHONGQING MUNICIPALITY P 5858 全民推介【世联商家资源】 在售写字楼项目来访客户清单 瑞安天地写字楼成交客户清单 北区大面积商铺成交客户清单 渝北区存款500万以上客户清单 证劵公司在库400万以上客户清 单 近期可嫁接资源 商会 联系人 跟进情况 广东商会 冯梅13996425260 何光文 年会举办日期2014.06.15，世纪金源酒店，参加人数达600多 人，由我方根据年会策划出一份合作协议。 重庆上海商会 年会可以参与，预计时间为2014年1月中，可在年会上放展架， 宣传资料等，具体需要面谈 重庆市江西商会 田秘书长 端午号举办年会，人数
46、几百人，我方可参与 写字 楼类 SHENZHEN WORLDUNION PROPERTIES CONSULTANCY CO.,LTD, CHONGQING MUNICIPALITY P 5959 线下拓展篇： 进场立刻运用世联资源，编制投资宝典和董事会报告 对于公司级大客户 针对性制作PPT，对客户关注的市 场状况、本项目特点、意向房号、 置业计划等进行详尽说明 公司代表可将PPT呈递公司决策， 必要时世联项目组成员将上门进行 宣讲，进一步增进沟通，促使成交 了解客户真实需求 客户背景资料：包括该企业在行业中地位、 企业文化、管理层架构、决策流程等，为进 一步拉近与客户的距离寻求共同语言； 宣
47、讲前周密准备：包括项目经理、销售代表 及策划人员在向大企业客户高层宣讲前应做好 充分准备，包括针对性制作PPT、PPT现场讲解、 现场答疑及沟通、下一步工作安排等都应事先 做好排布，同时尽可能多的收集在宣讲沟通环 节可能会涉及到问题（如个别发展商特别关注 建筑工程方面的问题）的素材，以做到胸有成 竹； 现场沟通从容不迫：项目经理、销售代表及 策划人员等宣讲参与人员在宣讲前需明确分工， 比如策划人员主持整个宣讲沟通会、销售代表 主讲PPT、项目经理作补充和解答发展商的提 问，另外着装应整齐划一，尤其是对形象要求 较高的台湾、香港等企业更应注意。 三大要诀： 涵盖财务分析、购置可行性研究及后期运营
48、建议的大企业 董事会置业报告 SHENZHEN WORLDUNION PROPERTIES CONSULTANCY CO.,LTD, CHONGQING MUNICIPALITY P 6060 线下拓展篇： 利用其它案场人员及三级市场销售人员最大限度扩充项目营销网络 目前重庆市面上在售的写字楼项目有40多个，销售人员大约有300人，针对这一部 分的销售经理和销售代表进行关系维护，告知联动信息，已寻求更多的客户资源。 目前在南岸、渝中、江北这三区的有一定规模的二手房门店有300余家，正对在 300余家门店进行项目宣讲，告知联动信息。 三级市场人员联动 在售项目人员联动与管理 SHENZHEN W
49、ORLDUNION PROPERTIES CONSULTANCY CO.,LTD, CHONGQING MUNICIPALITY P 6161 重庆商业团队，拥有多个项目的商业招商销售经验，拥有大量商家资源 SHENZHEN WORLDUNION PROPERTIES CONSULTANCY CO.,LTD, CHONGQING MUNICIPALITY P 6262 世联内部的客户量盘活 通盘通客世联CIS平台网络运用，提升项目客户量，增强销售客户黏度 全名推介 SHENZHEN WORLDUNION PROPERTIES CONSULTANCY CO.,LTD, CHONGQING MUN
50、ICIPALITY P 6363 一个世联客户的漂流史 通盘通客客户资源是最为宝贵的，世联将其最大化利用 在任何世联的项目上 门，置业顾问将客户 信息填写入明源客户 登记系统，客户信息 将会自动保存到世联 CIS平台上 接待的置业必须在每7 天对接跟进1次客户， 并更新平台上的客户 跟进记录，否则客户 信息将自动流转到项 目公共池（其他置业 顾问有权跟进） 如果7天内项目公共池 无人跟进，客户信息 将流入公司客户池内 供大家抢 如果在A项目的置业顾问 将非本项目潜在客户人介 绍到B项目成交，则A项 目团队将会分得B项目团 队成交佣金的50%（带客 上门） 不再不再有懒销售的利器，世联内部客户的
