2020年融创云水湾推广思路_深圳人不够浪_青铜骑士_2020.6.pptx

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资源描述

1、,一个鲜明的观点:,融创云水湾惠东的大众度假项目 亚婆角区域中深圳客占比最多,约73%,其余为穗广及北方候鸟 80后占了60%,3口之家超5成,家庭式旅居成为主流,融创海的世界想象,中国家庭美好生活整合服务商 中国房企TOP 4 中国产品力TOP 1 房企,启幕“融创式高品质住假”时代,“深圳东滨海首列”的IP作品,01湾区视角,打破二三线看海、大众的海,不能沉浸式体验的海,刷新“纯一线私海”湾区新名片,02品牌理想,治愈“弄潮者”单调重复“不够浪”的人生,“回归童真”的亲海生活,03人文关怀,难点:,1、2年未发声,融创云水湾如何收获市场最强音浪?,从融创海湾半岛到三期融创云水湾,2年的潜伏

2、,再度迎来住假代表作。 项目总占地25万,总建面约51万,总户数7110户;三期规划占地7.35万,容积率3.5,建面约31万 2、区域被高度炒作,大牌度假盘扎堆,如何打造成为湾区明星? 一提到惠东,大家都知道海边度假地,亚婆角-稔平半岛海岸线,碧桂园十里银滩、华润小径湾、合正东部 湾、佳兆业山海湾、合生海角一号、巽寮湾、双月湾等度假盘,融创云水湾,开创沉浸式享海,融创式住假时代,Aw o n d e r f u lj o u r n e y,深圳人不够“浪”,找 到 这 个 时 代 的 痛 点,2020年,开年到现在,我们从来没有“平静过”,新冠疫情期间,每天新闻爆出的冰冷数字,让人揪心;

3、国内经济错综复杂,中小企业的倒闭潮、欠薪潮,让整个城市都不安; 滚烫的地摊经济,让岁月静好的白领们也动了念头。,我们时刻都在被,焦虑不安的情绪,深 度 绑 架!,无聊日复一日的重复,生活缺乏新鲜感, 据说80%的深圳人周末选择睡懒觉,快进吃饭要快、走路要快、成功要快, 70%的深圳人像机器一样不敢放自己一马,不安忙不完的工作,完美错过孩子的童 年,60%的深圳人周末选择应酬解压失陪孩子,深圳弄潮者 忙丢了“童真” 忙丢了自己,成人丢了童真 都市的快节奏、高压 力, 生活被工作绑架、被信息绑架、被 手机绑架 孩子丢了童真 各种培训班, 节假日 名存实亡, 电子产品不离手, 远离大自 然, 容易变

4、得孤独、焦躁、易怒 亲子矛盾激化 应试教育, 带来的亲 子矛盾激化与儿童心里健康问题频现,一个社会文化冲突:,我们都是患有“童真缺失症”的城市病人,逃离城市计划,这就是你想要的诗和远方吗?,双月湾景区,巽寮湾景区,大小梅沙景区,随着城市中产消费升级,时间碎片化,人山人海景区化、大众的海,已不能满足“高品质私人度假”的需求,华润小径湾-碧桂园十里银滩,社会文化冲突,解决方案,(共同的心之向往) 以“融创式住假”为核心IP的时代到来 5+2微度假模式不能解决的问题,交给“住假”来解决,以此为契机,融创云水湾填补滨海住假模式的空白 融创中国,为升级海生活而来,融创式住假浪起滨海首列,1个住假模式概念

5、:,深圳东滨海首列“国际滨海住假区”崛起,1、战略加码,国际滨海住假区,明确划入“深圳都市圈”,深圳都市圈:广东省开发区总体发展规划(2020-2035年)明确深圳都市圈,包括深圳、东莞、惠州、汕尾、河源,常住人口约为3290万,占广东省的 28.56%;2019年实现地区生产总值约42747亿元,占广东省的39.7%。 稔平半岛:惠东县稔山镇总体规划2008-2025将构建以亚婆角为中心的旅游、度假、休闲、商住区。 惠州市稔平半岛发展规划(2020-2035年)明确稔平半岛四大战略规划:能源科技岛、生命健康岛、高端旅游岛、生态宜居岛。打造国内一流的滨海休闲度 假旅游目的地,建设成为港澳地区宜

6、创宜业宜游宜居后花园。,2、“国际滨海住假区”,深惠海岸线发展史下一个浪潮 滨海观光滨海休闲滨海度假滨海住假,自贸区高端 居住区,商务区,滨海观光区,国际滨海住假区,旅游度假区 生态休闲区 休闲居住区,融创云水湾,深惠海岸线,3、距深圳最近的“国际滨海住假区”,最热度假区首选,惠东从2013年落后于大鹏半岛,2019年以1415.8万旅游人次远超大鹏半岛,成为深圳最热度假区。,4、深圳1小时滨海住假生活圈 广惠高速出口约3公里,不堵车、不预约 高铁2站深圳4站广州,高速:项目距离深圳中心区约80公里,可通过深汕高速、沿海高速、潮莞高 速、广惠高速直达本项目; 高铁:项目距离厦深高铁惠东站约8公

7、里,车程20分钟;广汕高铁2022年底建 成,未来至广州仅半小时;深汕高铁2025年建成,线路全长129.41公里,设站6 座,包括西丽、清水河、坪山、惠州南、惠东、深汕。,稔平半岛“三湾”PK,为什么选亚婆角?,三湾鼎立,一座海湾大桥,堵出两个海世界,度假兼投资占比43%,自住占比24%,亚婆角第一居所大势所趋,PK巽寮湾、平海第二居所旅游度假,度假兼投资占比68%,自住占比8%,国际滨海住假区 不堵车、不预约 更适合私人旅居,旅游度假景区 堵堵堵、要预约 酒店式度假 大众度假扎堆,旅游度假景区 堵堵堵、要预约 国家4A旅游区 旅客杂乱集散地,小众、私享、住假 PK 大众、共享、度假,景区+

8、海景: 金融街巽寮湾 观光式度假 人多且杂、旅客集散地,融创云水湾 一线海景+公园长滩+融创极致产品+私密住假 融创品质、独特IP、家庭文化,高端酒店+海景: 双月湾、檀悦都喜、温德姆等 酒店式度假、高端 人多且杂、旅客集散地,同在亚婆角, 为什么选融创云水湾?,大牌林立,同岸截流抢客,上演“围城”式度假,市场被度假理论同质化 没有突破就意味着淹没,与浪共“5” 融创式住假模式5趣,一字横排布局 V字全一线海楼型 海浪式低密布局,4.2万滨海公园 海豚公园、海风花园 婚礼草坪、音乐剧场 浪漫灯塔 星空观海看台 儿童泳池,1.6公里山林海道 无边海天泳池 九曲雨林 花园道、海风花园 海豚公园 海

9、滨步道、半岛海湾,中国房企TOP4 中国产品力NO.1房企 9.3米巨幕大阳台 融创归心物业体系,华润超市 海风会所 ILLY咖啡 豪派特酒店 唱吧,海趣,浪趣,野趣,奢趣,享趣,观海头排,滨海唯一,人均海滩占有率邻近海域10倍 私享一片海,非扎堆大众,层层浪涌,8景连珠 最丰富的海生活体验层次 最适合居住的山地园林,滨海生活品质新高度,全维度生活配套,海趣:户户一线海景,最后的一线海景,一字横排、V字全景观楼型、海浪式低密布局 别人听海,我们居高户户“头排观海”只是基础 PK竞品:一线观海房已成为过去式,现开发以二线三线海为主 华润小径湾无看海作品、合正东部湾别墅尾货、佳兆业山海湾、合生海角

10、1号有遮挡,浪趣:1.2公里公园长滩,大陆海岸线进入厘米时代,人均1.28cm 别人扎堆共用,我们私享1.2公里公园长滩 PK竞品:不是所有的海边都有公园,片区唯一大手笔滨海公园 人均海滩长度17cm=10倍(碧桂园+小径湾) 1.2公里海岸线=合正东部湾+佳兆业山海湾之和,碧桂园十里银滩+华润小径湾=超25万人扎堆=喧嚣大城模式,从一个人山人海的地方,换到另外一个人山人海的地方 沙滩要抢、游玩要挤、上演“下饺子”模式地方换了,心境换不了,“枕着海浪的度假屋”规划理念,8景连珠 看海只是基础,沉浸式私享海才是住假内核,PK竞品:海生活体验层次最丰富,最适合居住的山地雨林园林 8景连珠:原山、天

11、际泳池、九曲雨林、花园道、海风花园、海豚公园、海滨步道、半岛海湾,野趣:枕着海浪的度假屋,中国TOP1产品力,环山亲海力作 私海的第一种正确打开方式,背山面水聚宝盆,非共享三面环山,9.3米宽屏巨幕阳台,奢趣:中国TOP1产品力,中国房企TOP4 融创物业,享趣:归心生活圈,告别“快餐式”商业配套,构建全场景归心生活圈 住下来,美好的时光就该慢慢浪 华润超市、海风会所、ILLY咖啡、豪派特酒店、唱吧 迷你高尔夫、海钓驿站,观 海 头 排,公 园 长 滩,定位:,他人的王牌 只是我们的基础 户户唯一,凸显海滩很长 而且是公园长滩 差异区隔,度假解决不了的问题,融创式住假试试,生活是一个复杂的剧本

12、 融创云水湾找回你的童真,看海满足不了的欲望,融创式住假试试,与海浪一起欢乐的孩子 世界才是他的成长,在这里,像海浪一样活着,体验漫延并征服的快感 在自我与现实的对立中,活出真实,1.2公里公园长滩上尽情撒野,从山到海,海浪是童年时光的好伙伴,海边的日子有点浪,价 值 观 :,源自中国家庭美好生活整合服务商,“融创式住假生活方式”正在美好上演,头排湾区:深圳都市圈下一个浪潮,融创云水湾晋级湾区滨海首列,头排速度:4高速3高铁,3公里直抵广惠高速,让深圳轻松来浪 头排大盘:中国房企TOP4大手笔,51万滨海大盘,启幕融创式住假美好时代 头排海景:滨海首列最后的一线海景,栋栋亲山,户户头排瞰海 头

13、排长滩:海岸线厘米时代,私享1.2公里公园长滩,10倍于相邻海域 头排规划:枕着海浪的度假屋,层层退台8景连珠 头排园林:4.2万滨海社区园林,无边海天泳池、山林海道等N种享海艺术 头排作品:约52-98纯一线海景高层&公寓,奢享全维度归心生活圈,大 头 排 住 假 生 活 维 度 :,8,融 创 云 水 湾 的 超 级 形 象 I P,角色IP:浪哥,方案二、国际住假浪潮,社群,价值观,解决方案,有共同目标的互动化社群 可持续参与推动共同利益的行动,有共鸣的情感化价值 让自己、社区、世界变得更好的观念,有意义的差异化解决方案 驱动认知的突破性体验,品牌价值创造的三角模型:,观海头排 公园长滩

14、,海边的日子有点浪,忙丢童真的深圳弄潮者,如何做出项目影响力,成为市场最强浪潮?,推广演绎,6 . 3 0 开放营销中心样板房、8 月底开盘,阶段一:,IP引爆,浪起首列,一个逃离计划,周末逃离计划,深 圳 人 不 够 “ 浪 ”,一个话题引爆:,1、一个神秘盒子:,福田coco park、罗湖金光华广场、南山万象天地设立外展点,惊现神秘盒子 行为艺术秀:比基尼美女、泳裤帅哥举牌,送泳裤、墨镜、比基尼、草帽,2、微博话题置顶,上热搜,百度搜索、房天下、安居客等媒体同步:,由融创云水湾携手新浪微博一同发起深圳人不够浪话题互动 同时由大V号带动话题发酵,从深圳人不够浪的痛点话题入手,引发全市关注。

15、,3、一张让深圳人“浪”起来的车票,关注神秘盒子微信,领取 6.30周末逃离计划的邀请车 票,免费乘车去项目,4、一场线上线下同步直播的战略发布会:,海边的日子有点浪融创式住假 浪起滨海首列,融创云水湾住假战略作品发布会,阶段二:,核心爆点,乘风破浪,阶段三:,产品级别,热浪追捧,社群营销时代, 如何激起千层浪?,融创云水湾,用户,激发场景体验,老用户:有惊 喜的新故事,新用户:有向 往的新体验,用户故事通道:,值得让用户选择的目的地,一定是对某种强烈价值认同而感召的用户 注入故事内容,“海边的日子有点浪”IP运营:,业主社群,跨界IP,社群之周末 逃离计划,踏浪生活节,沙滩音浪节,浪花亲爱节

16、,双微一抖 内容运营,更 强,影 响 力,体验 IP,持续性,超级符号,抖音首席 体验官,文创礼品 +吉祥物,海上摩托艇 帐篷派对 沙滩排球 海鲜食光 海边电影院,人气乐队 摇滚乐队 沙滩灯光秀 深夜食堂 海边电影院,奔跑吧新娘 沙滩烛光晚餐 浪漫灯塔 游艇出海 范和古村 私家山趣,一个盒子 一张车票 一本护照,新媒体传播:,移动新闻端 活动植入,移动娱乐端 病毒视频扩散,以区域社群 形成活动发酵,三 大 社 群 I P 活 动,海边的日子有点浪,踏浪生活节,沙滩音浪节,周末逃离计划之社群运营三大IP活动,一起 浪里个浪,听!海上 最强音浪,海上摩托艇 帐篷派对 沙滩排球 海鲜食光 海边电影院

17、,人气乐队 摇滚乐队 沙滩灯光秀 深夜食堂 海边电影院,奔跑吧新娘 沙滩烛光晚餐 浪漫灯塔 游艇 范和古村 私家山趣,周末逃离计划之 踏浪生活节 一起浪里个浪,海上摩托艇|帐篷派对|沙滩排球|海鲜食光|海边电影院,周末逃离计划之 沙滩音浪节 听!海上最强音浪,人气乐队|摇滚乐队|沙滩灯光秀|深夜食堂|海边电影院,周末逃离计划之 浪花新爱节 浪一回山盟海誓,奔跑吧新娘|沙滩烛光晚餐|浪漫灯塔|游艇出海|范和古村|私家山趣,一个网红首席体验官,海边的日子有点浪首席体验官,工作事项:拍抖音、发美照、写体验、吃美食、开直播 体验环节:晨起听海样板看海4.2万公园享海1.2公里长滩戏海游艇出海,核心 命

18、题,海趣:户户一线,头排观海别人听海,我们居高台户户头排看海 浪趣:1.2公里公园长滩人均海滩占有率邻近海域10倍,私享一片海,非扎堆大众 野趣:枕着海浪的度假屋8景连珠,沉浸式私享海才是住假内核 奢趣:滨海生活品质新高度滨海史上最强产品力,环山亲海力作,户户南北通透 享趣:全维度生活配套告别“快餐式”商业配套,构建全场景归心生活圈,融创式住假 模式5趣:,1、2年未发声,融创云水湾如何收获市场最强音浪?,回 顾:,2、区域被高度炒作,大牌度假盘扎堆,如何打造成为湾区明星? 1、湾区视角:启幕“融创式住假”时代,“深圳东滨海首列”的IP作品 2、品牌理想:打破二三线看海、大众的海,不能沉浸式体验的海,刷新“纯一线私海”湾区新名片 3、人文关怀:治愈“弄潮者”单调重复“不够浪”的人生,“回归童真”的亲海生活,三大 意义,深圳滨海首列的融创式住假范本观海头排 公园长滩,一个城市事件:,品牌价值创造三角模式:用户价值观解决方案,深圳人不够“浪”1个神秘盒子1张车票,三大社群IP:,一个体验官:,周末逃离计划之 踏浪生活节:一起浪里个浪 周末逃离计划之 沙滩音浪节:听!海上最强音浪 周末逃离计划之 浪花亲爱节:浪一回山盟海誓,网红首席体验官传播美好,享受融创式住假生活,定位: 观海头排 公园长滩 主推广语: 海边的日子有点浪 产品广告语: 枕着海浪的住假屋,

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