2020年2月疫情对二三线春节置业的影响_上篇(完整版).pdf
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1、疫情对二三线春节置业 需求的影响 克而瑞研究中心2020年2月 2020年伊始,突如其来的疫情导致本次春节期间返乡置业遭遇重创。我们希望通过本次的问 卷调研统计,分析这些被冻结的返乡置业需求将何去何从,为企业快速恢复生产力提供建议和帮助。 本次调研不仅通过了克而瑞地产研究这个平台,更获得了近80%的百强企业的支持,包括 碧桂园、恒大、万科、融创、旭辉等企业,调研覆盖了29个二线城市以及150个三四 线城市,在为期5天的时间内共获的了近万份的有效调研问卷。 再次感谢所有提供支持与帮助的企业! Part 1疫情下还有多少人会继续置业? 需求整体情况影响分析 Part 01 需求整体影响分析 九成以
2、上春节置业受到影响 影响一 01 02 超七成置业需求将年内回流 影响二 03 置业需求以学区和养老为主 影响三 04 取消年内置业计划的原因 影响四 05 养老和投资需求取消最多 影响五 九成以上春节置业受到疫情影响 74%19%7% 74%的人春节置业受疫情 影响而推迟 19%的人因疫情影响而取消 今年置业计划 7%的人不受疫情影响在春 节已买房 超九成的春节置业受到疫情影响而被推迟或取消,仅7%的人未受疫情影响在春节完成置业。 总体影响 推迟的需求何时释放? 什么类型的置业需求最快释放? 取消年内置业的原因是什么? 什么类型的置业需求取消置业比例最高? 超七成置业需求年内将回流,释放时间
3、不集中 疫情对三四线春节置业摁下了暂停 键,但超七成置业需求年内将回流 总体来看,释放时间不呈现时间聚集性,超四成客户抽空回去买, 明确在五一和十一购买的客户均不到两成 74% 74%的人表示春节置业 受疫情影响而推迟 17% 14% 43% 推迟在2020年五一假期购买 推迟在2020年国庆假期购买 今年看情况抽空回去买 17% 14% 43% 总体影响 学区和养老为主要诉求,但在释放时机上并无显著差异总体影响 父母 17% 18% 14% 17% 18% 76% 75% 76% 69% 75% 0%20%40%60%80%100% 婚房 学区房 养老 自已养老 投资 年内购买五一购买 投资
4、 22% 学区房 26% 父母养老婚房 19% 9% 自住养老 17% 春节购房客户置业目标 学区房是成为最主要的置业诉求;另外,给自己以及父 母养老的养老购房需求也是返乡置业的一大需求 今年继续置业计划人群中各置业目的占该置业目的的比例 无论从选择推迟在年内购房的客户来看,还是从急于在 五一购买的客户来看,不同置业目的均不呈现较大差异 近两成的人取消今年置业,因收入减少和对房价观望 疫情使二三线春节置业客群中的近 两成放弃今年置业计划 取消今年置业计划主要是因为两点原因,一是疫情减少了收入,还 贷吃力,二是客户判断疫情将影响房价,保持观望态度 19% 19%的人因疫情影响 而取消今年置业计划
5、 10% 7% 2% 疫情减少收入,还贷吃力,取消今年置业 疫情影响房价,保持观望,取消今年置业 没有假期回去看房和其他原因,取消今年置业 总体影响 养老和投资需求因弹性较大,今年取消置业比例较高 18% 18% 18% 21% 21% 婚房孩子教育学区房父母养老自己居住和养老投资 今年取消置业计划人群中各置业目的占该置业目的的比例 买来自己养老和投资目的的置业需求由于弹性较大,取消今年置业的比例较其他需求明显高一些 总体影响 Part 2疫情下哪些人会选择继续置业? 客户画像特征分析 Part 02 客户画像特征分析 春节购房主力人群分析01 02 二线与三四线客群分析 03 不同客户受疫情
6、影响分析 40岁以下的企业白领为春节购房主力人群 春节购房主力客户 专科本科 40岁 白领 家庭年收入 11-20万 春节购房客户年龄主要在40岁以下,企业白领和私营业主构成了买房主力,家庭年收入多在11-20万之间。 0% 10% 20% 30% 40% 二三线城市春节购房客户的学历结构 0% 10% 20% 30% 40% 50% 25-2930-3940-4950-59 60以上 二三线城市春节购房客户的年龄结构 0% 10% 20% 30% 40% 50% 二三线城市春节购房客户的职业分布 0% 10% 20% 30% 40% 50% 10万11-20万 21-30万 30-50万50
7、万 二三线城市春节购房客户家庭年收入分布 客户画像 36% 35% 40% 65% 22% 24% 18% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 25-2930-3940-4950以上 婚房学区房自已养老投资给长辈养老 客户的置业需求随着年龄增长呈现“爬阶”特征,50岁以 下客户的投资需求不容忽视 客户画像 不同年龄阶段置业目的分布 随着年龄增长,购房客户的置业需求呈现“爬阶”的特 征,40岁以上的客户主要以自己养老置业需求为主 25-29岁 30-39岁 40岁以上 婚房置业 学区房置业 自己养老置业 不同年龄阶段主力置业目的 各年龄阶段的主力置业目的特征非常明显,但
8、是不可 忽视的是,50以下的各年龄阶段投资需求均较旺盛 高管的投资购房需求远远高于其他职业群体客户画像 32% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 公务员高管白领私营业主退休/家庭主妇 婚房学区房给长辈养老自已养老投资 公务员群体表现出非常稳定的婚房学区房置业需求;退休家庭毫无疑问最大的置业目的为给自己养老;高管职业 客群由于收入高,投资意识强,对购买的投资房的需求远远高于其他职业群体。 二线客群中,高学历、收入稳定的30岁以下白领占比较 三四线高,婚房置业需求明显高于三四线城市 二线客群30以下的年轻人占比较三四线城市高 客户画像 0%20%40%60
9、%80%100% 二线 三四线 分能级春节购房客户年龄结构 20-2930-3940-4950以上 0%20%40%60%80%100% 二线 三四线 初中及以下高中专科本科研究生及以上 分能级春节购房客户学历分布 二线城市高学历客户占比较三四线城市高 0%20%40%60%80%100% 二线 三四线 公务员高管白领私营业主退休/家庭主妇 分能级春节购房客户职业分布 二线城市春节客群白领职业占比较高,相对于三四 线客群私营业主占比较高来说,收入更稳定 0%20%40%60%80%100% 二线 三四线 婚房学区房养老自已养老投资 分能级春节购房客户置业目的分布 由于客群整体年轻化,以婚房为置
10、业目的的需求明显高 于三四线城市客群 五一入市客户画像 本科及以上 30-49岁 企业高管 家庭年收 入10万 取消今年置业客户画像 初中及以下 30,50 退休/家庭 主妇 家庭年收 入10万 客户画像 疫情影响下,收入较高且稳定的中年客户更加迫切入市, 低收入的小青年或老人更倾向于取消今年置业 Part 3哪类产品受影响最大? 客户产品偏好分析 Part 03 客户产品偏好分析 总体产品偏好分析 分能级城市户型/面积/价格/装修偏 好 不同年龄/职业/置业目的客户对户型 的需求差异 疫情对不同户型的影响 户型需求 01 02 最希望增加的功能空间 不同年龄/职业/置业目的客户 对功能间的偏
11、好分析 功能偏好 03 客户对装修的偏好 精装房配置偏好 智能家居偏好 不同年龄/职业/置业目的客户对 精装房的需求偏好 装修偏好 04社区景观偏好 90-140中大面积三房的高层产品为主流需求户型 二三线城市春节置业客户的总体产品偏好 66% 三房 户型 46% 高层 物业类型 39% 90-110 面积段 35% 80-120万 总价段 4房占比18%小高层占比38%110-140占比 30% 50-80万占比 27% TOP1 TOP2 户型需求 0%20%40%60%80%100% 二线 三四线 毛坯精装无所谓 受限于总价约束,二线城市购房客户对90以下的两室小 户型接受度高于三线城市
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