2019年渠道拓展工作分享_从渠道创新角度.pptx
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1、渠道拓展工作分享,渠道,+ 拓展,渠道有哪些?,报纸,户外,广播,电梯,LED、小区道闸、短信。,传统渠道,传统渠道的作用,信息,项目信息的传递,企业品牌的建立,+ 信任,传统渠道的问题,静态,被动,忽略性强,间接式,模糊化,泛式传播,效果的不确定性,新渠道思维,动态,主动,关注性强,直接,清晰,精准传播,效果的可衡量,为解决传统渠道的问题, 加强推广效果, 我们必须要进行渠道的创新!,渠道创新的步骤,1、确立项目定位-我是谁,2、明确客户对象-客户是谁,3、找到客户所在-客户在哪里,4、建立客户触点-如何链接,确立项目定位,市场定位:竞争型、补缺型、追随型、创新型,产品定位:类型、户型,客户
2、定位:区域、阶层、年龄,明确客户对象,客户区域:主城区/郊区、新城区/拆迁区、本地/外地,客户阶层:私企工薪层、中高管理层、私营业主、事业单位,客户年龄:22-30刚需段、31-45改善型、46以上养老/渡假型、投资型,找到客户所在,个体,+ 组织,个体客户生物钟理念,以天和周为单位,将个体生活分割至每小时,来定位个体生物活动!,一个人的一天,【09:00】早起去吃早餐 【10:00】超市买菜及采购日常用品 【11:30】酒店及餐厅用餐 【13:00】公园休闲 【14:00】广场休闲及广场舞 【15:30】接孩子放学 【18:00】酒店及餐厅用餐 【20:00】KTV娱乐 【22:00】酒店开
3、房,不上班,上班,【08:00】早起去吃早餐 【08:30】开车、打的、坐公交上班 【11:30】酒店及餐厅用餐、叫盒饭 【13:00】上班 【14:00】上班 【15:30】上班 【18:00】开车、打的、坐公交上班 【20:00】KTV娱乐 【22:00】酒店开房,组织客户分类,1、大宗客户:知名企业、学校、医院、行政单位,2、资源客户:大型会议、行业协会、爱好集群、知名会所、 汽车 4s店、 保险、证券、银行、超市、早教、健身所,3、专业市场:茶叶市场、建材市场、家居市场、大型批发市场,建立客户触点,建立客户触点是指将陌生人变成意向客户的过程!,个 体 客 户 可根据其生物钟活动习惯采取
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