1、荣耀V30系列零售伙伴品鉴会,荣耀的2019,大盘下滑18%，荣耀逆势增长,份额增长1.2%,2月,4月,6月,10月,11月,米兰时装周MOSCHINO合作,UCL 腾讯大学生电竞联赛,荣耀制噪者,FISE 世界极限运动巡回赛,成都旗舰店开业,2019年 品牌大事记,数据源：北京大学心理与认知科学学院调研,荣耀品牌知名度持续提升,线上线下联动营销，助力荣耀品牌声量提升,新媒体话题营销引爆产品热度,双11荣耀品牌声量和线下销量均提升,18省份同开快闪店助力V30首销,线下扎实投入，份额持续增长，完成从线上品牌到具备互联网基因的全渠道品牌转型,数据源：赛诺,荣耀品牌战略目标：中国区前二，产品，零
2、售，人力等资源匹配投入,HONOR,源自华为的技术 POWERED by HUAWEI TECHNOLOGIES,互联网第一品牌,$10B+ 2018年收入,有朋友有未来,四个 “极具”,自主扩张 力的渠道,场景力的生态,年轻力 的品牌,二级火箭战略,发力线下发力线下的实体店模式 荣耀转型为全渠道的品牌,华为是业界领先的5G端到端方案提供商，引领5G 创新不止,4G商用元年 开始5G研究,6亿美金用于 5G基础技术研究,开始3GPP R15 关键技术验证,首款5G双模芯片和手机 首款5G SoC芯片和手机,R15 NSA 预商用,首个5G商用芯片 首个CPE发布,2570 （20%）,华为5G
3、基本专利族占比20%,HUAWEI,来源：ETSI,华为3GPP 5G 提案数18,000+件,5G商用合同60+,极具扩张力的阵地,持续向主流商圈挺进，荣耀已经入驻全国1000多个主流商圈,荣耀部分省份商圈入驻图,打造商业正循环,打造标杆门店： 优质形象，丰富SKU，大客流，高质量活动,吸引商业地产： 更好的位置 更低的价格 更多的资源,更优秀的门店 更强的品牌影响力,体验店客户多样权益，打造持续盈利模式,009,人力支撑,HAS-Top3名；HAS+2名；HAS1名,010,运营合规奖励,省内标杆门店进行陈列、报量等检查，符合要求每月奖励3000元返利,专区投入迅猛增长、人力投入多元化建设
4、,人力投入多元化，产品咨询师、荣耀大使等多岗位适配阵地,1700+,2600+,5900+,2020年行业趋势,5G发展比预期更快，预测2020年手机规模超1.5亿部,5G时代万物互联，各手机品牌加速布局全场景，华为荣耀领衔增长,消费升级，手机均价持续上涨，中高端销量提升明显,KA汇聚，资源聚焦头部客户,运营商补贴大幅减少,荣耀2020年规划,华为坚持双品牌战略，持续加大对荣耀投入,荣耀作为独立品牌面向年轻人市场，并驾齐驱，持续增长 公司会给荣耀极具竞争力的产品，在品牌、渠道、零售继续加大投入,公司全力支持华为和荣耀双品牌发展，形成双“犄角”,双品牌战略,vv,打造差异化品牌形象，与年轻人建立
5、更紧密的连接,锐科技,潮时尚,青年派,品牌三大IP,科技,潮,年轻,vv,品牌活动,聚焦三大重点功能场景 与年轻人建立更紧密的连接,荣耀影像计划,荣耀制噪者,荣耀电竞堂,荣耀重新定位四大系列,科技标杆,潮流先锋,超能科技,潮完科技,依托华为大平台，产品全方位领先,背靠华为5G核心技术，荣耀未来将在多领域持续创新和领先,华为5G技术能力全面领先 其他厂家总体能力处于第二梯队,领先的自研芯片能力,强大的5G通信技术,创新的拍照 系统软件等算法能力,打造+8+，获取高频用户，提升店面盈利,2020年体验店精品策略,体验店选址标准-严格把关 确保客流 及消费者体验,控制开店成本 实现店面经营成功,零售
6、行业不景气，mall内商铺空置率提高，租金谈判空间增大。（湖南，山西，山东案例） 敢于谈判价格，不冒进建设体验店，对于高房租店面可暂时放弃。,2020年中国区MKT品牌策略,V30系列渠道策略,重兵投入，精细操盘，决胜千里,荣耀V系列旗舰之旅:定位科技标杆，形成行业口碑,首款双摄,荣耀V8 脱颖而出,首款2K屏,荣耀V9 我要的快,首款AI旗舰,荣耀V10 我AI的快,荣耀V20 科技标杆见所未见,首款48M魅眼屏,首款双模5G手机,荣耀V30 5G标杆不止于快,麒麟990是当前唯一兼容SA+NSA的5G解决方案,各类阵地年底全国累计建成30000+，人力投入大幅增加，零售基础有了质的飞跃,首
7、销前体验店/SKA/PKA/CKA 面授覆盖80%，视频覆盖100%,V30系列培训踩准节奏，优中选优，为一线输送精兵强将,主抓兼职讲师赋能效果及核心客户集中覆盖,62名培训讲师,通过集中培训、贴柜培训、线上培训等多种方式，快速覆盖，保质保量,400名兼职讲师,首销2周后，通过王牌之师经验分享，及时调整弹道，有效拉高整体销售水平,400名王牌导购,400 兼职讲师,62 培训讲师,1000+ 规划场次,400 王牌之师,V30首销客户范围：KA+体验店+三大运营商终端公司，精准覆盖 12月20日首销期结束后新增自有产品咨询师的门店覆盖,异常管控优秀奖励 省份机动包,V30PRO首销客户范围：K
8、A+体验店，精细运作，优质资源聚焦核心客户,V30/V30 Pro首销战报,V30 12月5日开售,V30 PRO 12月12日开售,V30首销标杆SKA展示：河南汇讯通网络科技有限公司,预售达成：预售XX台，首销日达成XX台，转化率60%。 总结：全员参与，全体动员，专项主推，全面宣传。,全 员 参 与,包含所有店员的微信群，群内专人负责；做好销售话术晨读、销量接龙、晒单、报库存，同时做好每天做好宣传造势工作，客户微信公众号，员工朋友圈每天3次传播。,全 面 宣 传,全 体 动 员,最高规格动员会，汇讯通老板何宜晟亲自参加动员，汇讯通全员出席，体系内对一款产品，史上最高规模重视，所有区域内部
9、2轮动员，3次覆盖培训。,专 项 主 推,汇讯通体系最高级别主推，主推范围到全员，所有店员均有V30的任务目标以及正负激励，激励当日下发，群内晒单接龙。,宣传造势：汇讯通合计投入户外大牌4块，公交站牌广告10块；另外有15个门店的包店物料陈列露出。,V30首销标杆PKA展示：河南凡贝科技有限公司,预售达成：预售XX台，首销日达成XX台，转化率68%。 总结：最高级别主推，打造首销范围。,最 高 级 别 主 推,打 造 首 销 氛 围,一客一群：包含所有店员的微信群，群内专人负责；做好销售话术晨读、销量接龙、晒单红包，同时做好每天做好宣传造势工作； Top1专项主推：凡贝体系最高级别主推，主推范
10、围到全员，所有店员均有V30的任务目标以及正负激励； 全员动员：最高级别动员会，凡贝创始人师总亲自参加动员，凡贝全员（包括所有店员）出席，体系内对一款产品，最大规模重视。,用户回访:目标客户资料下发（整理会员中高端，品牌高端的老机型用户，通过目标人群）-责任人：各区域经理 微信公众号，朋友圈宣传:通讯公众号宣传，微信朋友圈推广，全体员工每天转发-责任人：地市区域经理； 每天邀请10个好友进行转发（重点是进店顾客）并对转发顾客赠送精美一份-责任人：各店长,V30首销标杆KA展示：河北亚太通信科技集团有限公司,预售：XX台；12.5日销售XX台, 转化率80% 一句话总结：客户重视程度高、体系内主
11、推氛围深厚,关键动作： 一KA一群：包含所有店员的微信群，群内专人负责；做好销售话术晨读、销量接龙、晒单、报库存，同时做好每天做好宣传造势工作 KA主推：亚太体系最高级别主推，主推范围到全员，所有店员均有V30的任务目标以及正负激励； 全员动员：最高规格动员会，亚太总经理山总亲自参加动员，亚太全员（包括所有店员）出席，体系内对一款产品，史上最高规模重视 宣传造势：亚太合计投入户外大牌3块，广告位5块，三面翻1块，面积近700平米，均位于保定市区繁华主街裕华路、核心县区等区域；另有10000份DM单宣传、100个展架、500个桌牌等终端露出联合投入；,荣耀全生态产品,五大场景，1+8+N围绕用户实现无缝体验,荣耀全场景 围绕年轻人的智慧生活,1+8+N,1个太阳 8大行星 N个卫星,太阳,荣耀生态围绕年轻人的生活，做全场景的智能家居体验,荣耀全场景产品系列,荣耀全场景 围绕年轻人的智慧生活,音频与智能配件,PC/平板,运动健康,智能手表 智能手环 智 能 秤,家庭产品,笔 记 本 平 板,智 慧 屏 路 由 器,音频产品 电源产品 智能配件,荣耀亲选,智能家居 个护健康 生活方式,音频与智能配件产品,PC/平板，家庭和运动健康全价位满足不同顾客需求,荣耀亲选，多品类多场景，合作共创,携手共创，弯道超车有荣耀，有朋友，有未来,
