1、雅居乐【第二人生】 文化营销分享 信仰 / 磁场 孤独的海边图书馆 河北省 / 秦皇岛 / 北戴河新区 / 国际滑沙中心 / 北边的 /海边上 / 三联书店海边公益图书馆、孤独的海边图书馆。 阿那亚海边礼堂 原乡 & 主视觉 明末清初时期，从湖南戍边的龙姓家族发现高黎贡山原始森林一带有丰富的造纸原料(即构皮 树)，就带领家人开始造纸，界头手工纸一直延续至今。 华黎，毕业于美耶鲁大学，建筑师。 这栋由他设计，被用来做手工造纸博物馆的乡村公共建筑， 2012年获得美国建筑实录杂志评出的“最佳公共建筑奖”。 为何如此偏远的山村 孟非、崔永元、北岛 于丹.游人们纷纷前往 川端康城川端康城笔下笔下 “穿
2、穿过县境上境上长长的隧道的隧道， 便是便是雪国”雪国”， 就是以就是以越越后妻有后妻有为背景。背景。 一个大地艺术节 复活了一个乡村 制造一种磁场创造一个空间建立一个平台 为什么 要做文化营销？ 产品同质化：四线城市的产品与一二线城市的户型产品差异性越来越小。如何推广非比寻常的产品故事？ 渠道绑架：分销及渠道费用过高，过于依赖分销渠道。 推广迷失：传统媒介的衰落，新媒体亦未见有何神威。读图年代? 文案还是广告灵魂？浅阅读的年底，到底 内容重要？还是媒介重要？ 营 销 困 局 传统的硬销模式，是否还能顺应时代的发展？ 是否能满足已经购买N套房的旅游地产（文旅）客户？ 第二人生是雅居乐创建的一种生
3、活方式， 在优质的环境资源中，以人为本，以建筑为载体， 追溯生命本源，追求本我本真， 让生活回归自然，让健康融合家的幸福， 让灵魂得到文化艺术的滋养。 马斯洛原理雅居乐第二人生 雅居乐第二人生的生活理念， 与马斯洛原理中递进高端阶层的需求是完全吻合的 这是雅居乐文旅客户的共性需求。 雅居乐 【第二人生】 的 文化营销 由此孕育而生 先回顾 在原乡/高黎贡书院 萌芽、生长 空置商业的合理利用 立项标准为4500元/ 共计700 合计315万元 高黎贡书院的投入 高黎贡书院创建宗旨 就像色达佛学院， 我们在原乡，就是在建立一个磁场内核 贡献 分享 学习 传播 1、一场不收尾的募书活动 分享书籍方式
4、： 以书换书 云南省腾冲市曲石镇雅居乐云南原乡高黎贡书院 联系人：蒋加汐 18288502515 阁下在送书给我们同时，请一并附上您的邮寄地址 我们将回赠一本第二人生诗集。以此表达我们诚挚的谢意。 2015年11月， “ “书存原乡，等你来读” ” ， 高黎贡书院募书活动正式开启； 雅居乐员工、业主、社会各界的 纷纷加入到募书行列； 截至2016年5月23日高黎贡书院开业， 共收到8000余册的书籍捐赠； 截至2017年12月， 共收到2万余本书籍 一次具有广泛影响力的文化活动 并且持续还在继续中 2、名家论坛，圈层文化活动 每年不定期举办的文化论坛，在业主及文化圈层反响强烈。 新锐作家韩国辉
5、作品分享会 著名作家王树增、刘齐文化论坛知名海派作家朱惜珍作品分享会知名书画家郭晓图书画展 著名诗人于坚作品分享会著名作家野夫作品分享会 3、高黎贡书院与周边村落的融合共建 针对腾冲本地儿童持续举办 “我们一起读书吧”及“高黎贡书院首届儿童绘画大赛”等系列活动，确立高黎贡 书院的本地口碑，随着书院二期童书馆的建立，高黎贡书院已成为本地儿童的学习乐园及城市与乡村的爱 心中转站。 青岛（业主）女画家协会在原乡写生及教学，将本地乡村孩子的画带回城市举办画展，为乡村儿童提供 了更加广阔的舞台。 4、高黎贡书院与业主共建 远方画廊业主摄影展 业主兴趣展示平台 4、高黎贡书院与业主共建 4、高黎贡书院与业
6、主共建 业主老师 暑期公益教学 高黎贡书院二期童书馆 业主与项目共同管理 问题业主与项目和解 4、高黎贡书院与业主共建 5、原乡大地艺术节启幕 原乡，本来名字已经充满人文艺术的想象空间 自然禀赋、大地风景四季变幻 非常具有以天为幕，以地为台的艺术活动 经过了4年的原乡品牌、形象、气质塑造 初步具有独立个性的IP 但目前急需要提升，固化 因此，2018年，人文艺术活动是原乡推广重要工作。 5、原乡大地艺术节启幕 2018年的大地艺术节 高黎贡艺术家驻留项目正式启动，知名青年艺术家将来到原乡驻留，进行在地艺术创作 及展览，原乡文化磁场将更加强大。 文化营销自带推广属性 及网红效应，能够吸引 客户眼
7、球及关注，实现 自发性的推广。 文化社群 基于文化营销的线下动 作，建立文化社群，满 足业主的精神文化需求， 实现文化社群营销。 文化营销之于原乡的意义 推广效应以小博大 文化营销能够嫁接丰富的 文化名人资源，利用名人 资源效应，以较低的投入， 达到以小博大的效果。 清水湾的文化营销 国际艺术湾区 2015年，雅居乐清水湾根植于本土海岛文化，以椰子形象为原型，打造了“最嘻哈”吉祥物“OH椰”。自问世 以来，OH椰就以其诙谐、逗趣的形象风靡岛内外，一句“人生苦逼，不如OH椰一下”的SLOGAN更是将乐观、积 极的人生态度传达至千万人心中。 OH椰动漫卡通形象椰动漫卡通形象创办创办OH椰集市、丰富
8、衍生品椰集市、丰富衍生品打造打造OH椰海岛椰子狂欢节椰海岛椰子狂欢节 1、一套专属品牌IP运营系统 “第二人生”系列丛书正处于前期资料收集阶段，已邀请国内著名作家刘齐、王树增老师与雅居乐高管，围绕当今社 会的热点话题，如环境、健康、教育、养老、城市生活压力等社会问题，在雅居乐原乡、北京项目通过交流对话的 形式分篇章探讨“如何构筑我们向往的生活”，描绘出“第二人生”的理想生活画幅。 （原乡交流会）（北京交流会）（清水湾交流会） 2、一本别样的文化书籍 2016年8月25日，清水湾高黎贡书院正式对外开放。开放至今受到众多艺术家及广大业主的青睐与好评，书院也不 忘众人之期，邀请诸多名流走进高黎贡书院
9、，与大家一起分享他们的故事，共同探讨艺术之旅。 划分文化圈子，定制交流沟通划分文化圈子，定制交流沟通 新锐作家韩国辉作品分享会 著名作家惜珍作品分享会 知名书画家郭晓图作品捐赠 艺术大师邱瑞坤挥毫泼墨 高黎贡书院文化论坛 新锐作家韩国辉作品分享会 知名书画家郭晓图作品捐赠 中国基础教育高峰论坛 艺术大师邱瑞坤挥毫泼墨 高黎贡书院文化论坛 3、海边的高黎贡书院生根发芽 为业主创立浓厚的社区文化氛围，建立载体发展社群文化，让业主在社区中获得归属感，丰满“第二人生“。2017- 2018年，清水湾业主社团不断扩充升级，组建专业艺术团，定期举办业主活动。 十六大业主社团十六大业主社团 帆船 冲浪 海钓
10、 户外自行车 高尔夫 摄影 书画 合唱团 乒乓球 5、社群文化缤纷多彩 作为中国首个大型海滩国际公共艺术展：雅居乐国际公共艺术展-2017海南清水湾“海上明日”。自举办以来，便受 到社会各界的关注。打造中国海滩公共艺术的世界名片，为中国的人文社区开创了全新的模式形态。 多元艺术，感受不一样的乐活世界多元艺术，感受不一样的乐活世界 国内首个国际海滩公共艺术展2017海南清 水湾“海上明日” 四十余件艺术佳作 一次与八位国内外大师的隔空对话 6、海滩国际公共艺术展的艺术名片 7、业主子女 “走进“海上明日”，点亮艺术未来 2017年1月13日，清水湾迎来了一批特殊的参观者，他们清澈的眼睛和纯真的微笑为“海上明日”艺术展带来了年轻的活 力。他们就是业主子女、雅居乐双语学校小朋友们。 在这里，他们用心感受艺术，靠近艺术，留下了欢声笑语和美好体验。可以说，公共艺术展为当地的地产和旅游业带 来了全新的内容和价值。 文化营销让清水湾在竞 争强烈的湾区里独树一 帜，具有始终领先一步 的优势。 驱动共赢 让清水湾的品牌在全国 更加凸显，实现品牌与 销售双赢的局面。 文化营销之于清水湾的意义 比较优势天然纽带 文化营销是与业主的天然 纽带，能够引起业主共鸣， 于无形中拉近业主距离。 西双版纳的文化营销 ？ 七彩云南，旅居天堂 欢迎各位，谢谢！
