2018年地产项目_Feed视频案例_中海地产.pptx

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1、地产项目-Feed视频案例,沈阳盘古 墨萍萍,01,02,03,04,05,客户背景,营销目标 问题分析,营销策略,项目执行,营销效果,目 录,06,分析总结,保障措施,地场项目,客户背景本地房地产新楼盘开盘,诉求一： 企业的品牌声量逐步增加， 同时追求更高转化量。,客户诉求,物料阐述吸引力不够，更换传统物料内容，增加视频物料吸睛形式。,营销目标及问题分析获取更高转化量高ctr,营销问题总结：,目前账户情况,数据反馈： 4月份账信息流物料整体点击率，平均值为2.17%。 情况说明： 大部分物料均由客户的广告公司提供文案内容及配图，同以往的房地产行业一样，所有物料内容 都更倾向于高大尚的，晦涩难

2、解的词语介绍无法触及网民内心，不够接地气。 解决方案： 更换物料，增加有吸引力的物料展现形式。,诉求二： 企业尤为重视 商品的质量细节体现，追求更高点击率。,01,结合企业楼盘特点优势，进行深入分析。（自身/竞品）,02,分析受众人群需求点/关注点，兴趣爱好，归类整理人群特点。,03,使用视频样式，多方面展现产品卖点，丰富、形象、直观，可有效影响用户对广告的认知、偏好和购买意愿。,04,针对受众用户特点撰写创意，在视频中重点突出产品优势，激发用户共鸣。,营销策略更新物料形式提升ctr,营销策略人群分析,52.5%,47.5%,性别,年龄,学历,（1）男女比例差别不大，年龄相对较大，集中在35-

3、44岁之间，在宣传推广上更建议偏重这个年龄段的情感诉求等 （2）项目的人群，已婚人士占绝大部分，在宣传时，可以多维度的从婚姻、教育子女、孝敬父母、中年危机类似话题引发共鸣。,成熟人士更偏爱,数据来源：百度司南、锦囊、DMP,收入,婚姻状况,项目执行过程,根据企业产品，细节品质，结合视频创意物料的推广方式，让网民更深刻的了解产品的细节展示，通过视频物料做到更吸睛，更直观，更深刻的传播品质需求。 深入了解企业项目特色，用视频方式从项目介绍、园林规划设计、沙盘项目规划、室内装修特色、特色公共服务区等 8个方面讲述项目优势特色，针对视频内容进行文案撰写与输出。使文案到视频都能深入人心，清晰表达出 楼盘

4、所具有的项目特色和优势。,创意目的,创意方案,视频内容,项目执行方案呈现,视频样式内容，偏重于商品细节展现，视频内容定位精装房内部细节，突出精装房从设计，到装修，用料，的优势所在，区别于同行的内容传输与表达。,呈现样式,室内装修-高端石材地面,室内装修-厨房智能设备,室内装修-军工级铸铝门,室内装修-双气流新风系统,项目执行方案呈现,园区绿化及生活配套规划优势。,生活配套-园区内健身会馆,呈现样式,生活配套-园区内游泳馆,项目规划-园区内绿化覆盖,项目执行视频优化,通过四象限法，根据视频物料的转化率、转化成本两个维护，进行 出价和定向方式的优化，高转化视频物料，高出价高消费，反之亦然。,视频优

5、化逻辑,效果反馈视频物料提升整体效果,数据对比：,视频投放数据：,视频信息流经验总结,广告主方向： 分析广告主产品特色优势，精细化分析处理。 受众方向：, 针对受众用户特点撰写创意，在视频中重点突出房产优势，激发用户共鸣。 分析人群痛点，撰写视频脚本时贴近该人群痛点，提升转化效果。 视频内容多方面展现房产卖点，丰富、形象、直观，可有效影响用户对广告的认知、偏好和购买意愿。,投放初期，选用不同定向方式，观察不同定向方式下转化好的定向进行深度优化 根据用户点击率和转化率实时调整，针对视频素材进行优化，利用用户偏好高端品质的特点，提升点击和转化，降低成本。,确定视频制作方向,视频优化过程,感谢观看,