1、项目代建合作模式介绍 编制单位：绿城管理集团 发展中心 绿城中国组织变革 绿城中国 绿城房产集团绿城小镇建设集团绿城管理集团绿城资产经营集团 房地产开发全产业链服务商 绿城房地产建设管理集团（以下简称绿城管理）是中国最大的轻资产模式领导企业，作为房地产开发代建4.0体 系开创者，契合行业趋势，坚持“品质、信任、效益、分享”的核心价值观，通过输出绿城品牌、管理体系和全产业 链资源，帮助房地产行业的投资人与合作伙伴在房地产开发中获得收益。 绿城管理集团充分融合绿城23年开发经验与数百个项目、7年专注代建实践经验，以管理创造价值，致力于成为 最值得托付的房地开发全产业链服务商。 绿城管理截止目前在管
2、项目分布地图 过去7年时间内，绿城管理集团业务模式得到行业 内极大认同，代建管理业务呈快速增长态势，处于 行业绝对领先地位，规模占全行业45.4%。 截止2017年2月28日，绿城管理集团项目概况： 代建项目 171个 总建筑面积5047万 预计总可售金额 3198亿（仅商业代建项目可售金额总合） 在建面积 1341万 已交付面积 1002万 “委托开发管理”以契约形式向委托方提供房地产项目全过程开发管理服务；导入绿城品牌、派驻绿城团队、 执行绿城产品标准、营造绿城产品，通过销售体现绿城产品价值，最终实现管理创造价值。 绿城管理集团在“委托开发管理”即“代建”业务的核心能力：品牌输出、管理输出
3、和全产业链资源输出。 绿城管理价值创造能力 一、传承绿城基因 文化理念 人文情怀 知识标准 产品体系 本体建设 品牌价值 23年来，绿城以人文视角深刻研究现代城市居住、生活、工作、教育、医疗、健康等全 生活链需求，坚守品质正道，以“安定、美好、温馨”的生活理想为衡量，完整形成六 大全产品系列和相应的产品研发，升级管理体系。 居住 物业 商用 物业 城 市 综 合 体 公用 物业 理想 小镇 保障 物业 二、聚焦客户需求 TO B（委托方）：以价值创造为目的，为客户提供需求解决方案 品牌溢价管理体系定制开发 实施柔性化管理 + 个性化定制模式 资源支持成本约定进度保障品质承诺 绿城管理价值创造能
4、力 TO C（客户）：围绕人的需求，构建高品质空间和全生命周期的美好生活系统 服务 产业链 健 康 医 疗 酒 店 教 育 颐 养 农 业 其 它 有形建筑 无限生活 三、构建产业链平台 房地产开发全产业链服务平台 绿城管理 供应商 投资商 代建商 施工商 材料商 设计商 规划商 客户 委托方 业主方 代建业务、委托保养业务、 咨询业务、专项委托业务。 平台业务 金融业务（投融资服务） 平台业务 金融业务（供应链金融） 投资业务 绿城管理价值创造能力 代建4.0体系 “构建平台、按需定制、共创价值、共享利益” QR协定 （品质信用协定） VS计划 （价值分享计划） QR保障 QR认证 QR服务
5、 品质保障基金 园区服务体系 建筑售后维护体系 供应商认证 项目绿星认证 五承诺 三增值 品牌增值 定制开发 资源增值 管理增值 成本承诺 进度保证 品质承诺 价格约定 绿城管理绿城管理 代建代建 4.04.0 地产基金 四、行业标准与管理体系的升级创新 绿城管理价值创造能力 房地产开发管理知识输出服务输出 房地产开发全产业链服务平台 土地商资本商建筑商营销商运营商物业商 五、生态圈的营造与培育 绿城管理价值创造能力 商业类开发管理 资本类开发管理 政府类开发管理 代建开 发管理 绿城管理基本合作业务模式 前期工作流程 结合需求，分析项目可行性 后台专业团队提报财务和法务报告 后台本体建设部门
6、确认委派团队 项目经营班子和后台核心团队就项目前 期资料等进行交底 提报内容包括： 市场情况、项目定位、 初步测算，产品方案、运营方案等 项目全景启动会 筹备项目经营班子 签订合同 财务、法务尽职调查 商务沟通 提报产品建议书 项目踏勘、市场研判 前期沟通及项目初选 各专业条线协同介入 公司领导审核把控 主要商务条件会签 与领导审批 项目管理架构和团队 工工 程程 管管 理理 部部 成成 本本 管管 理理 部部 综综 合合 管管 理理 部部 营营 销销 管管 理理 部部 财财 务务 管管 理理 部部 经营班子经营班子 项目公司董事会项目公司董事会 委托方组建 绿城管理 集团组建 （不含财 务管
7、理） 针对纯代建项目： 项目公司董事会是委托方经营决策机构，代表委托方行使决策权、监督权、建议权和知情权。 财务负责人由委托方派遣。 绿城管理基本合作业务模式图 绿城管理 （管理、品牌输出） 前期管理 规划设计 前期阶段 工程营造 成本控制 营造阶段 策划推广 销售服务 销售阶段 售后维保 园区服务 售后阶段 计划统筹 定位决策 规划设计 权证报批 招投标管理 工程管理 供方管理 成本管理 品牌使用 全案策划 定价策略 客户资源 案场销控 客户维护 物业管理 园区服务 延伸服务延伸服务 委托方 （拥有项目权益） 筹集项目开发资金，财务控制，成本监控，专项方案审定，交付后维保 委托协议委托协议 项目投资决策 安排启动资金 设立项目公司 绿色虚线框所示选项，可为代建合同约定的服务内容
