1、武汉正荣府商业说辞一、地段客流优势讲解低投资风险，将说辞转化为数据，进行类比，降低客户心理防御l 区域优势介绍我们项目隶属武汉汉阳四新版块，是武汉市政府倾力打造的三大城市副中心之一，项目也正是位于四新国际生态新城核心，雄踞武汉新二环，六横七纵路网，近享地铁6号线，规划中10、11号线，路通财旺，区域价值不断提升，前景可期。同时政府重点建设的会展、路桥等产业配套，也集聚于此，城市红利不断增加。l 消费人群保障我们都知道，客流量是保证商铺存活的必备条件，项目紧邻着“一院一校二总部”，四新北路一路之隔就是汉阳第二个三甲医院泰康同济医院，床位约800张，预计2019年建成交付使用，后期日均人流量高，相
2、比一般商铺，医院铺租金收益更高，以武汉同济、协和医院为例，医院辐射区域商铺租金约11元/天，辐射外商铺租金5-6元/天，医院周边铺是普通商铺租金水平的2倍。届时固定医患消费人群，无论是自用还是出租，吸金能力强大；东南侧紧靠政府规划的重点小学，西侧临近上海府邸幼儿园设置为12个班的公立幼儿园，与学校为邻，日均人流量可达上百人，将满足学生、老师、家长的多重消费需求，专享校园消费，消费力也得到进一步提升；还有中铁大桥局和省交投总部大楼都环绕在项目周边，日均流量约有上千人。一旦商铺投入运营，依靠医院、学校、写字楼多重消费人气，保证了商铺的存活及盈利。l 区域内常驻人口，项目附近常驻人口项目1公里范围内
3、分布着10余个品质住宅项目，目前已陆续入住，预计以后周边常住人口约8万，而整个四新板块预计到2020年约有30万常住人口，区域人气在不断提升。l 项目充沛消费力同时项目商铺辐射本项目898户业主近2700人（按照每户3口人测算），消费力强，每日都有稳定的客流量，光小区的业主都可以养活商铺，这也大大降低了投资风险，缩短回报周期。有了优越的地段和大量的人流，最后还要看看项目的规划怎么样。二、产品优势讲解l 商住占比低，投资价值更高接下来具体看一下我们项目商铺的情况。我们项目商业有4栋楼，1-2#、2-2#、8#楼及14#楼底商，其中1-2#和2-2#楼分布在连通港西路（社区主入口两侧），8#楼位于
4、临近子期路一侧，14#楼位于子期路与梅林二路交汇处。商业总面积约为2437，其中1-2#、2-2#楼商业面积约为1615（物业用房约340），总共25间商铺，已全部售罄。现在即将推出8#楼及14#楼底商面积约为632.1，总共9间商铺。整体商住比低至1.8%（而市场项目平均商住比为5%），这就意味着1的商业面积服务着更多的客户，而整个武汉商业服务面积为2.6，而香港商业服务面积为1.5，商业的价值也就更高。l 面积较小，总价较低，投资无压力其中8号楼共计7套商铺均为单层铺，户型面积为52.44-70.8，14号楼共2套商铺均为一拖二铺，户型面积为84-136.42。商铺面积较小，总价较低，购铺
5、无压力，买房的资金投入与买铺的资金投入是相差无几的。商业立面风格采用典雅主义风格，线脚丰富、尊贵大气，立面的饰物和灯具更有装饰性及昭示性。商铺一层外挑雨棚设计，雨棚在雨雪天气和阳光强烈照射的夏天会形成人流停留的空间，增加商业机会，相比外廊式设计，昭示性及透视度更强。而周边商铺无明确设计风格，老把式，吸引力及透视度均不足。l 大开间、短进深，经济实用，不浪费面积项目商铺开间约为4-10m，进深约为6.414.4m，开间进深比最大约为1:3.6，最小约为1:0.6,，而市场上大部分商铺开间进深比则为1:4-1:5，昭示性不强，又造成了面积浪费。本项目大部分商铺属于宽开间、短进深，同样面积的商铺意味
6、着更多的对外展示面，能吸引更多的客户；l 区域内商铺层高优势明显，实用性最强，灵活多变项目共计9套商铺，其中8号楼为单层商铺，共计7套，14号楼底商为一拖二商铺共2套；其中商铺一层层高约6m，二层层高约4.2m，（一拖二）约10.2m层高，按照正常居住层高划分，可分割为三层，对于一些商户，可以将顶层设计为自住，减少了租房或者买住宅的费用支出，这是周边其他项目商铺不能做到的；l 实用率高，部分商铺可做餐饮 商铺内部柱网关系简单，无异型铺（除14#楼1号铺外），便于后期业主装修，减少装修成本，让客户更加省心，另有2套商铺带有烟道，分别为8#楼6、7号铺，可做餐饮满足多样化的经营需求，而且项目商铺一
7、楼层高约6m后期可搭板做两层使用，更增加了商铺空间实用率；l 业态多元化，社区底商带前广场功能，更聚人气人流的引入和组织是商业建筑设计的根本，小区商业集中在社区周边主干道，也是区域内少有自带前广场的商铺，有一定蓄客能力。8#、14#楼商铺位于人行出入口（项目西大门、公租房出入口），根据目前规划，后期业主如果利用轨道交通出行，最便捷的路线是从西门出入，再加上临近公租房出入口，每天都有固定消费人群，商铺存活率高。另外，由于本项目商铺柱网结构、层高等优势，商铺内部可自由分割，可做高净值业态，覆盖时尚餐饮、咖啡馆、便利超市、美容养生、教育培训、精品水果等多元特色业态，满足业主多样化经营的需求。三、投资
8、优势讲解l 通过周边售价反推价格，通过产品价值反推溢价，凸显商铺高收益写字楼、商场有可能经营不起来，但是医院、学校肯定是可以经营起来的，这对于我们项目商铺的运营带来了更好的保障。项目周边商铺租金价格大概是150元/左右，以项目周边租金价格为例来测算商铺目前的售价约36000元/（公式：每平米租金*12个月/5%投资回报率），同时项目部分商铺可做餐饮，可做餐饮和不可做餐饮的商铺租金至少有30%的价差，如果把这一部分算进去，商铺的售价约46800元/，周边医院、学校的落成又可以有20%-30%的价差，单层变两层，两层可做三层，可以有10%的价差，以此类推。考虑到我们项目商铺的地理位置和产品的优越性
9、，现在买到就是赚到，而且按照正常商铺运营的情况，成熟商铺租金每年都会有一定幅度的增长。1-2#楼商铺户型图（以下建筑面积均为预测面积，具体销售面积以实测面积为准）延展信息：1-2#楼具备餐饮功能9套商铺：5、6、7、8、9、10、11、12、13号铺1-2#楼单层铺：2、3、6、7、9号铺2-2#楼商铺户型图（以下建筑面积均为预测面积，具体销售面积以实测面积为准）延展信息：2-2#楼具备餐饮功能6套商铺：7、8、9、10、11、12号铺2-2#楼单层铺：1、7、10、12号铺 8#、14#楼商铺户型图（以下建筑面积均为预测面积，具体销售面积以实测面积为准）延展信息：8#楼7套商铺均为单层铺，其中具备餐饮功能2套商铺：6、7号铺14#楼2套商铺均为一拖二商铺：1、2号铺
