1、,南阳仲景集聚区推广及,双盘推广框架策略,谨呈：达利尔集团（河南）,青铜的诚意之作,【回顾】,之一：,关键字： 健康、养生、四恒定律 项目推广核心： 让健康改变城市 项目定位： 全生命周期的健康居所,【思考缘起】,作为依托集聚区的纯住宅产品，“健康、养生”为概念核心，并且融入“恒湿、恒静 、恒清、恒氧”四恒定律，为项目找到市场爆点，突破当下南阳低迷的房地产 市场。,之二：,关 键 字 ： 综 合 体 、 核 心 生 活 产 业 区 推 广 ： 天 下 医 体 项目推广：城市中轴线上的核心城邦,【思考缘起】,抛弃原有“散打”项目推广的节奏，把项目拉入正规，以综合体价值、地段价值、核心 价值，对市
2、场进行重新教育，并且在概念上融入原有项目的定位“城市中轴”，把概念 进行放大，结合双盘联动，增强项目的附加值。,不极致 不推广,青 铜 所 创,【,整,体,推,广,及,传,播,】,集结号,前两轮的方案，以点带面， 从个体项目带动共体集聚区，,第三轮贵司对青铜提出更高的要求，,从集聚区着手，集结仲景银河时代广场、 仲景康城壹品，三管齐下以面带点， 需要明确的是，,我们要做的不是单个银河时代广场/康城壹品， 而是着眼未来3.23平方公里的世界级仲景聚集区， 给未来项目持续开发推广打下坚实基础。,本,轮,提,报,的,关,键,轰,动,轰动,还是轰动,结合项目节点，轰炸市场，做到全城皆知,吹响推广集结号
3、！,【第一波】,找到三者支撑点和连接点，统筹概念,概,念,统,筹,作为3.23平方公里世界级的仲景文化集聚区， 他所传承的是仲景千年的发展历史积淀， 弘扬中华健康养生文化的历史命脉。,他所带来的三点震撼,震撼一：,南阳人的福利,传承南阳的医药文化积淀，为南阳城市升级而建， 未来将成为南阳对话世界的标志；,对于南阳人而言，他们是离健康最近的地方。,震撼二：,河南人的福利,将河南中原文化发扬光大，为河南浓厚的历史文化正名； 让更多的外地人了解河南、认识河南，重新审视河南。,震撼三：,中国人的福利,对中国传统中医文化的传颂，也是未来重要的文化产品， 它也将是涵盖旅游、文化、艺术、休闲等众多业态于一体
4、的， 是世界了解中国文化的一个重要的里程碑。,【 核 心 概 念 】,聚百业 产业集聚属性，发展核心,养天下 未来发展的传承,3,.,2,3,平,方,公,里,世,界,级,仲,景,文,化,旅,游,共,融,体,【 品 牌 精 神 内 核 】 千年仲景 养生不息,【 备 选 主 题 一 】,颐,养,天,下,3,.,2,3,平,方,公,里,世,界,级,仲,景,文,化,旅,游,共,融,体,一句霸气的广告语是项目对外的关键， 但是需要对其进行概念的延展，,不仅仅要让市场了解本项目，也要为接下来开发的项目做铺垫。,健康,+ 让,健,康,改,变,城,市,【 概 念 升 华 】,“健康+”概念解读：,作为项目的
5、最核心的概念，也是当下中国人最为关心的话题；,“千年仲景 养生不息”它仅仅是对于项目的解读，对位人群，我们需要将健康 的概念升级；,所以“健康+”的理念，是告诉他们，我们带来的是比健康更健康的生活，并 且跟健康零距离的，一种新的健康形态；,也符合现在当下热门的“互联网+”这个“+”的概念； 再融合“让健康改变城市”，更加全面的解读项目。,健康,+,让,健,康,改 变 城 市,如何运用此概念？,我们将此概念作为品牌推广的核心slogan； 他讲贯穿整个推广周期；,在表现上，将其做成小图标，出现在推广画面中,“健康+”的核心概念，不仅仅局限于集聚区，,他也将成为所有项目的统领思想，,以它为依托，将
6、“+”的概念融入所有旗下项目中。,健康,【,产,品,系,概,念,延,展,】,幸福,+,享受,+,+ 让 健 康 改 变 城 市,健康让幸福再多一点,更 健 康 更 从 容,仲,景,康,城,壹,品,仲 景 银 河 时 代 广 场,青铜观点：,将产业区的概念升华，,渗透到所有项目中，将健康生活所带来的幸福生活、享乐生,活传达给客户，也让产品系更加系统化。,【第二波】,十纬度，品牌概念轰动市场,品,牌,轰,动,概念作为项目面市的第一枪，,接下来我们需要更多的渠道和活动，,把项目的势造起来，,通过“十纬度”市场轰炸，让项目人尽皆知。,代言人,十纬度之一：,为什么要花高额的费用，请代言人： 作为如此庞大
7、的项目，在市场面市初期要达到立竿见影的效果， 名人效应当之无愧： 并且地级市的群众更加的少接触到名人，所以名人能够快速的吸引 当地人的眼球，让项目名声大振；,健康+,让 健 康 改 变 城 市,选 择 代 言 人,十纬度之一：,陈道明,王志文,张国立,林青霞,刘嘉玲,名人邀请建议： 本案名人选择需要谨慎，作为大健康产业项目，需要一个稳重、健康的形象； 以下为建议人选，符合项目大盘气质：,健康+,让 健 康 改 变 城 市,传统媒体轰炸,十纬度之二：,传统媒体仍是主流： 虽然互联网时代改变的大部分人的信息渠道， 但传统媒体仍是客户获得项目信息最大的通路； 本案如此大的项目体量，传统渠道必须在南阳
8、市场铺开， 甚至可以覆盖到郑州；,健康+,让 健 康 改 变 城 市,十纬度之二： 南阳高速公路高炮 院线贴片广告,传统媒体轰炸 公交广告 道路桁架广告,公交站牌广告 商场展厅,健康+,让 健 康 改 变 城 市,微,信,营,销,十纬度之三：,微信营销必不可少： 以“仲景会”为微信名称，进行大力的推广； 通过客户扫码、转发，后台维护，减少“僵尸粉” 的几率； 再通过不定期的发送惊喜奖品，刺激客户；,健康+,让 健 康 改 变 城 市,养,生,专,刊,十纬度之四：,养生专刊持续营销： 以“华夏养生”为刊物名称，每月发行一次刊物； 刊物内融合项目的信息以及大量的养生信息； 异业合作的形式刺激客户（
9、与院线、餐饮、娱乐等 合作）；,健康+,让 健 康 改 变 城 市,品牌发布会,十纬度之五：,一场与政府联谊的品牌发布会： 结合康城壹品6月28日品牌发布会营销节点，举办一场大型的发布会； 邀请政府领导、项目代言人、媒体人以及潜在客户，参加发布会； 并且现场发布“仲仲”的布偶形象； 融合现场的文化表演，将产业区亮相推向高潮。,健康+,让 健 康 改 变 城 市,品牌发布会,十纬度之五：,预计效果： 以明星效应吸引眼球，用政府建立信心， 本次品牌发布会将成为项目市场爆点。,健康+,让 健 康 改 变 城 市,“ 仲 仲 ” 巡 城,十纬度之六：,“仲仲”形象深入人心： 将“仲仲”形象做成玩偶或钥
10、匙扣，在品牌发布会之后进行大力的推广； 主要配合项目资料进行全城大派送； 并且做成大型的人偶形象，在城市的闹市区、商场等地方进行游走宣传。,健康+,让 健 康 改 变 城 市,十纬度之六：,钥匙扣,“ 仲 仲 ” 巡 城 人偶形象巡城,预计效果： 未来仲仲形象将成为项目的代名词 并且能够加深客户印象,健康+,让 健 康 改 变 城 市,“ 健康 +” 大型义诊活动,十纬度之七：,大型义诊活动建立项目健康形象： 联合当地医院机构，邀请知名医生坐诊，提供健康咨询服务； 主要集中在南阳城各大小区，选择五个相对人群集中的区域， 分别进行诊疗服务；,健康+,让 健 康 改 变 城 市,“ 健康 +” 大
11、型义诊活动,十纬度之七：,预计效果： 通过义诊的宣传，建立起项目的健康形象 能够在客户心中引起共鸣,健康+,让 健 康 改 变 城 市,健 康 奔 跑 活 动,十纬度之八：,一场全民参与的活动： 在夏季入秋的阶段，举办一场全城奔跑的活动； 举办地点白河岸，邀请当地的体育协会参与，并接受预约报名； 提前告知现场抽大奖的活动引导客户参加。,健康+,让 健 康 改 变 城 市,健 康 奔 跑 活 动,十纬度之八：,预计效果： 健康形象深入人心，能够形成口碑传播度,健康+,让 健 康 改 变 城 市,广 场 舞 选 拔 赛,十纬度之九：,举办时下流行的广场舞大赛： 夏季为广场舞盛行的季节，我们结合各大
12、小区广场舞团队， 为他们举办一场广场舞团体大赛； 邀请至少十至十五个团体进行比赛； 并联合当地电视进行时时的报道扩大影响力； 此活动参与度高，并且契合“健康”的核心概念。,健康+,让 健 康 改 变 城 市,广 场 舞 选 拔 赛,十纬度之九：,预计效果： 通过活动的举办，能够形成有效的信息传达,健康+,让 健 康 改 变 城 市,健康宝宝选拔赛,十纬度之十：,健康宝宝大型选拔赛： 儿童的教育是现在年轻父母最为重视的群体； 一个儿童能够带动全家的参与； 结合本案的健康主题，举办一场健康宝宝的选拔赛； 与当地幼儿园进行合作，在项目营销中心举办。,健康+,让 健 康 改 变 城 市,健康宝宝选拔赛
13、,十纬度之十：,预计效果： 带动更多的客户了解产业聚集区项目,健康+,让 健 康 改 变 城 市,6月,确定项目代言人,【 十 纬 度 推 广 时 间 初 步 规 划 】 媒体推广（户外、公交、展厅、微信、专刊等）,7月,8月,9月,6.28品牌发布会,“仲仲”巡城活动,大型义诊活动,广场舞选拔赛,健康宝宝选拔赛,奔跑活动,健康+,让 健 康 改 变 城 市,规划十纬度整合推广计划，,通过传统媒体塑造形象，线下不断的推广活动扩大影响力，,未来产业区能够在南阳人的心中留下烙印。,【第三波】,新产品亮相、概念渗透全城,康城壹品轰动亮相,结合第一波所提到的“幸福+”的项目概念，,重新梳理项目价值点,
14、幸福,+,健康让幸福再多一点,仲,景,康,城,壹,品,达,利,尔,企,业,的,品,牌,积,淀,世,界,级,仲,景,文,化,旅,游,城,市,最,繁,华,生,活,毗,邻,企,业,匠,新,打,造,精,工,产,品,南,阳,名,校,为,我,所,有,国,内,外,企,业,联,合,打,造,金,牌,物,管,安,全,到,家,养,生,园,林,与,大,自,然,零,距,离,多,年,开,发,经,验,的,团,队,责任 家,健康 家,时尚 家,精致 家,成长 家,品质 家,安全 家,幽静 家,优质 家,舒适 家,完,美,舒,适,的,户,型,设,计,【,健,康,的,十,佳,生,活,】,幸福,+ 健康让幸福 再 多 一 点,如何
15、运用此概念？,我们将此概念作为此项目推广的核心slogan； 他将贯穿整个推广周期； 在表现上，将其做成小图标，出现在推广画面中,我们把康城壹品“幸福+”的概念进行全面的演绎，,以“家”的方式融入价值点中，,塑造项目温馨、舒适、健康的形象，,并且更加贴切项目的属性定位“全生命周期的健康居所”,幸福+,健康让幸福 再 多 一 点,全生命周期的健康居所,【 项 目 属 性 定 位 】,幸福+,健康让幸福 再 多 一 点,南阳首创 全龄健康居所,【项目属性定位备选】,幸福+,健康让幸福 再 多 一 点,5.31 售楼部开放,6.28 产品说明会,7.12 第一波认筹期,8.29 开盘,10.7 第二
16、波认筹期,元旦 第二波开盘,阶段主题,推广周期,媒体建议 活动支撑,预,热,期,热,销,期,持,销,期,献给南阳一片比肩国际的健康居所,全生命周期的健康居所,认 筹 前 （ 一 个 月 ）,一,个,月,健 康 让 幸 福 再 多 一 点 男 人 四 十 大 宅 情 深,持 续 释 放,户外、公交、车体 电视、微信、微博 配合品牌发布会活动、楼书签书会 仲仲巡城,户外、公交、车体 电视、微信、微博 大型义诊活动 健康大讲堂,户外、公交、车体 电视、微信、微博 广场舞大赛 健康宝宝选拔赛,幸福+ 健康让幸福 再 多 一 点,【 第 一 阶 段 】,幸福+,健康让幸福 再 多 一 点,【,项,目,形
17、,象,】,88-161 平米健康美宅,全城静待！,责任 家,健康 家,时尚 家,精致 家,成长 家,品质 家,安全 家,幽静 家,优质 家,舒适 家,达利尔继银河时代广场之后， 献给城市又一惊世之作， 立于3.23平方公里世界级养生文化旅游集聚区之上， 以健康、养生为依托， 打造全生命周期的健康居所！ 健 康 十 佳 生 活,幸福+ 健康让幸福,再 多 一 点 献给南阳一片比肩国际的健康居所,在此之前，,南阳， 静候达利尔xx年 达利尔集团倾力打造 3.23平方公里世界级文化养生旅游集聚区,献给南阳 一片比肩国际的健康居所 达利尔集团打造全生命周期的健康居所， 为南阳人提供最完美的生活！,幸福
18、+,健康让幸福 再 多 一 点 我们精研产品19年 达利尔集团继银河时代广场后， 又一精工巨著,【 一 本 值 得 南 阳 人 收 藏 的 楼 书 】,【 一 本 值 得 南 阳 人 骄 傲 的 楼 书 】,俱,往,矣,看,今,朝,两 本 轰 动,全城的楼书,【,楼,书,建,议,】,幸福+ 健康让幸福,再 多 一 点,【 第 二 阶 段 】,幸福+,健康让幸福 再 多 一 点,【,项,目,形,象,】,88-161 平米健康美宅,全城认筹！,责任 家,健康 家,时尚 家,精致 家,成长 家,品质 家,安全 家,幽静 家,优质 家,舒适 家,达利尔倾力打造仲景康城壹品， 全生命周期的健康居所， 立
19、于3.23平方公里世界级文化养生旅游集聚区之上， 以“健康十佳生活”全新的产品定位领先城市， 只为南阳人更健康的生活而来！ 健 康 十 佳 生 活,幸福+ 健康让幸福,再 多 一 点 南阳首创 全生命周期的健康居所,日,【 开 盘 形 象 】 8月29 盛 大 开 盘,最 后 抢 筹,责任 家,健康 家,时尚 家,精致 家,成长 家,品质 家,安全 家,幽静 家,优质 家,舒适 家,8 8 - 1 6 1 平 米 健 康 新 品 健 康 十 佳 生 活,幸福+ 健康让幸福 再 多 一 点,【,热,销,形,象,】,THANK,SORRY,致谢 致歉,百套健康美宅一日售罄！,向错失机会的客户致歉！
20、,责任 家,健康 家,时尚 家,精致 家,成长 家,品质 家,安全 家,幽静 家,优质 家,舒适 家,健 康 十 佳 生 活,幸福+,健康让幸福 再 多 一 点,【 第 三 阶 段 】,幸福+,健康让幸福 再 多 一 点,责任 家,健康 家,时尚 家,精致 家,成长 家,品质 家,安全 家,幽静 家,优质 家,舒适 家,幸福+ 健康让幸福 再 多 一 点 【产品阶段主题】 男人四十 大宅情深 128-161 养生大宅，城市巨献！ 健 康 十 佳 生 活,不能为他们停住时光， 但可以为他们留着最喜欢的生活 男人四十 大宅情深 有时，感觉会淡，也只是太适合你， 就像你为我做的菜 男人四十 大宅情深
21、,从前在乎的，是自己得到了什么， 人近中年，只在乎为家人做了多少 男人四十 大宅情深 每次回家，看到你们甜甜的笑， 总会忘了工作时的烦恼 男人四十 大宅情深,幸福+ 健康让幸福 再 多 一 点,【 活 动 考 量 】,康城壹品项目活动结合品牌活动一起释放，,让市场感知项目的背景及属性,幸福+,健康让幸福 再 多 一 点,【第四波】,新概念、新诉求，为项目增添色彩,银河再次轰动全城,作为综合体产品，他说带来的是丰富的大城生活， 给居民不同程度的享受，所以本项目概念以“享受+”核心,享受,+,更 健 康 更 从 容,仲 景 银 河 时 代 广 场,享受,+ 更健康 更从容,如何运用此概念？,我们将
22、此概念作为此项目推广的核心slogan； 他将贯穿整个推广周期； 在表现上，将其做成小图标，出现在推广画面中,如何在银河时代广场融入健康元素？,【健康物业产品建议】,享受+,更健康 更从 容,享受+,更健康 更从 容,建议在社区内设置一处24小时急诊服务； 包括：社区门诊、急救门诊、心理咨询、平价药房等； 为小区内客户提供全方位的健康诊疗服务，为项目提供附 加值；,【健康物业产品建议一】,24小时健康诊疗服务,享受+,更健康 更从 容,开辟500平米左右的空间，在社区内设置一个健康中心； 包涵：健身教室、健康讲堂、儿童活动中心、图书室等； 建议物业派专人进行维护，以“健康生活”为目的，加强社
23、区内的健康主题营造。,【健康物业产品建议二】,社区健康中心,享受+,更健康 更从 容,【健康物业产品建议三】,完美的健康管家,管家VIP服务，建立个性化健康档案，进行身心健康评估； 皇家级服务标准，一对一私人指导，量身定制身心改善建议书； 打造属于自己的饮食营养计划； 贴身管家服务需要定期缴纳一定的费用方可获得；,享受+,更健康 更从 容,【商业街产品建议】,建议在商业街部分引进有关健康、中医类品牌进驻,享受+ 更健康 更从 容,项,目,商,业,街,定,位,概,念,建,议,集 健 康 休 憩 休 闲 文 化 于 一 体 的 商 业 生 活 区 南阳首席健康文化主题街区 集健康休闲、精致商业、文
24、化娱乐于一体的商业街，未来将呈现南阳新 的一站式城市商业中心，给城市一个新的健康休闲生活,享受+,更健康 更从 容,【商业街业态建议】,健康素食餐厅 + 美容养生中心,国医馆,+,+ 中药集材中心,+,养生茶社,+,书画苑,享受+,更健康 更从 容,通过完善的社区健康配套，,以及商业的健康业态打造，未来对项目的销售和建立客户信,心有巨大的帮助，并且增加项目的附加价值。,70,3.23,享受,+,更 健 康 更 从 容,仲 景 银 河 时 代 广 场,【,大,城,生,活,九,享,】,南,阳,城,市,版,图,最,中,心,区,域,万,方,的,城,市,地,标,独,山,大,道,城,市,最,优,地,段,自
25、,建,九,大,养,生,主,题,公,园,平,方,公,里,世,界,级,养,生,产,业,依,托,达,利,尔,集,团,深,耕,南,阳,责,任,品,牌,国,际,顶,尖,团,队,联,袂,打,造,企,业,为,南,阳,人,精,工,筑,造,享 核 心,享 繁 华,享 便 捷,享 公 园,享 文 化,享 品 牌,享 品 质,享 舒 适,为,社,区,量,身,定,制,健,康,服,务,享 健 康,享受+ 更健康 更从 容,【 第 一 阶 段 】,享受+ 更健康 更从 容 【 项 目 精 神 内 核 】 7 0 万 方 南 阳 首 席 生 活 城 唯 核 心 更 优 越 103-121平米精工户型 持续热销中 大 城 生
26、 活 九 享,享 核 心,享 繁 华,享 便 捷,享 公 园,享 文 化,享 品 牌,享 品 质,享 舒 适,享 健 康,享受 +,更健康 更从容,享受 +,更健康 更从容,享受+ 更健康 更从 容 【 项 目 形 象 】 7 0 万 方 南 阳 首 席 生 活 城 城市中轴线上的核心城邦 103-121平米精工户型 持续热销中 大 城 生 活 九 享,享 核 心,享 繁 华,享 便 捷,享 公 园,享 文 化,享 品 牌,享 品 质,享 舒 适,享 健 康,【 系 列 主 题 一 】,享受+,更健康 更从 容 7 0 万 方 南 阳 首 席 生 活 城 中心在变 核心不变 103-121 平
27、米精工户型 持续热销中 中心在变，城市核心不变。 银河时代广场，城市中轴之上，定鼎南阳城市版图； 依托3.23平方公里仲景产业集聚区， 国家级生态康居城邦，城市首选宜居之地； 八大核心价值体系雕刻极致生活蓝本， 统领一城繁华与时尚，缔造南阳生活风向标。 大 城 生 活 九 享,享 核 心,享 繁 华,享 便 捷,享 公 园,享 文 化,享 品 牌,享 品 质,享 舒 适,享 健 康,【 系 列 主 题 二 】,至上生活,只此核心,103-121 平米精工户型 持续热销中 万象生活，我为核心。 银河时代广场荟萃城市优势资源，缔造都市至上生活。 精选城市上品地段，雄踞独山大道优势地段； 自建九大养
28、生主题公园， 首创景观养生学，滋养都市健康生活； 名校环伺，涵养书香人生。 70万方南阳首席生活城，独揽一城风华。 大 城 生 活 九 享,享受+,更健康 更从 容 7 0 万 方 南 阳 首 席 生 活 城,享 核 心,享 繁 华,享 便 捷,享 公 园,享 文 化,享 品 牌,享 品 质,享 舒 适,享 健 康,【 系 列 主 题 三 】,核 心 之 上,难 得 奢 享,103-121 平米精工户型 持续热销中 大城生活，悠然于心。70万方地标综合体， 依托3.23平方公里养生区，涵养健康生活； 达利尔品牌，实力造城，给生活更多保障； 社区高端物业，精研上层生活，360度贴心服务； 于城市
29、繁华中心处，尽享惬意人生。 大 城 生 活 九 享,享受+,更健康 更从 容 7 0 万 方 南 阳 首 席 生 活 城,享 核 心,享 繁 华,享 便 捷,享 公 园,享 文 化,享 品 牌,享 品 质,享 舒 适,享 健 康,【 第 二 阶 段 】,享受+,更健康 更从 容,享受+ 更健康 更从 容 【 项 目 形 象 】 城 市 中 轴 线 上 的 核 心 城 邦 70万方上城生活 礼遇核心人生 1 0 3 - 1 4 3 炫 彩 空 间 ， 错 过 再 无 大 城 生 活 九 享,享 核 心,享 繁 华,享 便 捷,享 公 园,享 文 化,享 品 牌,享 品 质,享 舒 适,享 健 康
30、,【 系 列 主 题 一 】,繁 华 里,幸 福 家,银河时代广场，70万方地标级城市综合体， 涵盖高端住宅、商用办公、时尚百货等全业态体系， 打造一站式缤纷都市生活。 繁华城邦里，幸福生活触手可及。,7 0 万 方 上 城 生 活,礼 遇 核 心 人 生,享受+,更健康 更从 容 城 市 中 轴 线 上 的 核 心 城 邦,大 城 生 活 九 享,享 核 心,享 繁 华,享 便 捷,享 公 园,享 文 化,享 品 牌,享 品 质,享 舒 适,享 健 康,【 系 列 主 题 二 】,公 园 里,健 康 家,项目自建九大养生园林， 在景观中呼吸不一样的人生。 南阳首创景观养生学，浓荫花香里， 明
31、目静心，涵养健康人生。,7 0 万 方 上 城 生 活,礼 遇 核 心 人 生,享受+,更健康 更从 容 城 市 中 轴 线 上 的 核 心 城 邦,大 城 生 活 九 享,享 核 心,享 繁 华,享 便 捷,享 公 园,享 文 化,享 品 牌,享 品 质,享 舒 适,享 健 康,【 系 列 主 题 三 】,潮 流 里,时 尚 家,项目自持11万方大商业， 购物中心、风情商街、精品百货、生活超市等应有尽有， 畅享吃喝玩乐购一站式消费体验， 开启国际化多面生活主场，零距离对接国际时尚潮流。,7 0 万 方 上 城 生 活,礼 遇 核 心 人 生,享受+,更健康 更从 容 城 市 中 轴 线 上 的 核 心 城 邦,大 城 生 活 九 享,享 核 心,享 繁 华,享 便 捷,享 公 园,享 文 化,享 品 牌,享 品 质,享 舒 适,享 健 康,享受,+,更 健 康 更 从 容,幸福,+,健 康 让 幸 福 再 多 一 点,健康,+,健,让 改,变,城,康 市,T H A N K S !,进,入,沟,通,时,间,
