1、回顾市场 我们誓将胜利村打造为“硬软实力都突出”的品格大盘， 也即是万科金色城市（硬）+晴天见（软）的结合体！,回顾客户 “85后，90后”，忠实自我、认真生活、精神群居 完善配套满足认真生活的务实，个性体验空间满足情感的共鸣,物质层面全面的配套体系,精神层面色艺兼备的项目气质,+,色艺兼备的全配套大盘,胜利村定位回顾：,胜利村定位回顾：,以上，我们通过改善教育+交通+商业配套解决了客户抗性，解了卖房难题。 但，土地难再得，除了房子东原应该留下点儿别的。80万方大盘，首期开盘后，持续发声从何而来？ 80万方大盘，交付之后，满意度如何保持？ 80万方大盘，红砖绿植之外，东原的品牌标签和文化烙印何
2、在？,回溯东原的核心竞争力/错位打法： 童梦童享 + 社区运营,应作为本案提升亮点项重要发力点，打造标准：成为业内、媒体膜拜和参观的对象！,东原品牌差异化,三国以前武汉连一“镇”也没有，从三国时期开始，才出现第一个镇，也就是武昌； 到了南朝的时候才有汉阳，武昌和汉阳对江而立，出现了两个“镇”； 到了明朝的时候，又出现了汉口。 其中，古代武昌的城区就是江边一条线，大概就是北到凤凰山，南到巡司河口，东到现在的大东门，南到武泰闸。 而白沙洲就处在这一带的东南角。 属于地理学上的“上风区”，“上风区”向来就是富豪商贾的云集之地，适宜居住。 不管是发展商贸还是住宿，先天条件非常好。,武汉的历史,昔日辉煌
3、的白沙洲也就成为了武汉码头文化中的一个缩影，可以说是武汉“码头文化”的发源地之一。 最为有名的“八铺街”，在上世纪初是白沙洲最为繁华的地方。,80岁的街坊周爹爹说，每天，人们早早地把农货一卖，到茶馆一坐坐到中午，然后再带点吃的用的回去。周爹爹的讲述勾勒出当年的街景：被称为“吃喝玩乐一条街”的八铺街上，饭馆、茶馆、戏楼一字排开。 “但是现在这些都没有了。”李爹爹有些感伤，现在的八铺街上，没了八间铺子，只剩下许多废弃的旧楼，招牌上的字有很多已经缺横少纵。 据当地老者回忆，在该地诸如老堂会、戏园子、帮会馆、庙会等几十处百年会馆园子里外，常有民间艺人在此聚会说书、玩耍，舞龙灯（高把龙、30节长龙，9节
4、短龙），耍狮子，扭秧歌，跳钹钗、蚌壳精、莲湘，划彩船、踩高跷，十二生肖、人头娃，其婚嫁礼俗也有与众不同。,随着历史的变迁，这些或残缺不全，或面目全非，或在人们的记忆里。,白沙洲的商业与人文,【白沙洲的开发历程】 白沙洲每一阶段的发展，都会伴随着一个标志性大盘带领下， 刷新区域价值！ 在当前阶段，随着客户需求发生变化，世茂、保利等新项目相继落定，从规划、产品层面来看，上述项目均不具备脱颖而出的可能。,万科金色城市进入白沙洲， 成为首个白沙洲地区的大型生活住区 “一生之城” 开启白沙洲的“安居”阶段 ; 白沙大道沿线以复地悦城为首品牌房企进入， 白沙洲片区的产品品质、生活配套得到一定提升 开启白沙
5、洲“乐居”阶段 ;,回顾白沙洲的开发历程，可以分为两个阶段：,世贸云锦、保利上城等即将面世 白沙洲“优居”时代开始萌芽,白沙洲是大武汉及码头文化的发源地，居民人文亲邻意识根深蒂固，有文化共鸣。 东原胜利村项目，因其地段、规模可实现项目使命： 1、较同期项目更具“领头羊”气质，扛鼎白沙洲，掌握产品品质、定价的绝对引导权。 2、集团童梦童享+社区运营高标准落地，并通过持续成功运营实践品牌强势领先。,【溯源小结】,白沙洲,武昌中心区,光谷区域,汉阳区域,三环线（30分钟生活圈）,地 铁 五 号 线,杨泗港大桥 （30分钟生活圈）,地铁二号线,20 分 钟 生 活 圈,【白沙洲的蝶变】 随着交通配套的
6、升级，白沙洲将主动融入大武昌板块，与光谷、汉阳将产生更紧密的链接。出行时间缩短将深刻影响到客户生活方式，也影响着未来武昌客户的置业选择。,【项目愿景】,有能力承载区域价值腾飞的使命，有能力引领片区融入大武昌板块， 打造一个属于大武昌的人文都市！,日本六本木山新城,案例参考：典型人文社区的形成,日本六本木山新城 “充满魅力的文化都市”,六本木新城，建成于2003年，又称六本木之丘ROPPONGI HILLS ，位于日本东京闹区内的六本木，由森集团主导开发，是日本目前规模最大的都市再开发计划之一。这个占地接近120000平方米的新地标，按照下个世纪东京理想风貌而建，开始启用后，风靡全日本。六本木之
7、丘集中了时尚名店、餐厅、中央广场、美术馆、住宅公寓，紧临地铁都营大江户线，被视为新世纪的城市综合体典范。,商业都市大城： 通过商业主轴、商业广场聚集人气，凝聚社区精神，打造整个社区乃至片区的精神中心。30000漫生活开放式街区+60000特色主题商街串联3大地块，形成空间美学中心、商业中心、精神中心。 可持续有机大城：市政绿地带、森林童梦乐园、街区开放式公园等多重生态园林引领绿色有机生活；品质为先、逐步提升，实现社区迭代升级。 人文亲邻大城：通过规划手法、艺术处理让人与人之 间通过公共空间在社区中互动、聚集和交流形成邻里文化场，通过双会所、春雨医生、花坊实验室、超级猩猩健身仓等10项公共开放空
8、间，引领社区文化运营，展开人文亲邻多彩生活长卷。 全龄教育大城：武汉最优一站式教育（小学+幼儿园），6000全国最大规模、最完整童梦童享+东学园儿童成长系统。,【项目定位】,有能力承载区域发展的使命，有能力引领片区融入大武昌板块， 打造一个属于大武昌的人文都市！,关键词：繁华共享、开放共生 社群亲邻、品质迭代,【项目策略】,坚定不移地落地社区文化运营,目标：打造公园、商业、居住进行有机整合的大社区，强化家庭纽带，就近的户外生活，享受怡然的天伦之乐。形成独特的社区生活、文化标签。 3大关键点：产品定位阶段重点解决“场地”问题。,社区运营,关键人,场地 （活动场所、精神符号、图腾）,参与度,戏台广
9、场花房超级猩猩跑道球场会所,（老板、项目总、营销总、物业总）,认知、执行、持续,【项目策略】,分期开发，品质升级，产品迭代,1期,2期,3期,客群改善需求孵化 社区文化运营成熟 全能配套逐步兑现 产品配置标准升级,1-3期 品质升级 产品迭代,大武昌的人文都市大城,商业都市大城,人文亲邻大城,全龄教育大城,【规划价值体系】,明确的项目中心： 大戏台+中央广场 漫生活开放式商业街 招商先行，扶持运营 社区便利店 美食天地 （早餐+简餐） 药房 ATM 干洗店 美容美发 水果店 春雨医生门诊 60000特色主题商业,童梦童享配置+东学园运营 娱乐：6000森林游乐园 安全：全面落地安全配置 成长：
10、儿童会所900、主题商业 陪伴：社区专题文化活动 武汉最优一站式教育 集团：源自富士幼儿园 教育局：武汉顶尖小学,双会所 春雨医生 花坊 超级猩猩健身仓 慢跑道,10余项公共交流空间,亮点配置人文亲邻大城,花坊实验室,社区精神图腾：整个社区的美丽洲心灵净土，社区明信片封面颜值最高的场所。 社区文化运营：1.向往艺术、美好气质的业主可订花、养花、烘焙、培训； 2.社区亲子成长记忆空间； 3.小学、幼儿园户外课堂。,可合作品牌：北京 植入空间,亮点配置人文亲邻大城,春雨医生线下门店,服务内容： 线上视频、语音，全国知名专家诊疗 线下业主健康医疗门诊，三甲医院绿色通道，建立业主健康档案 销售期服务：
11、售楼部展示体验中心，红墙专家坐诊、讲座服务,合作品牌,亮点配置人文亲邻大城,超级猩猩健身仓,合作品牌,超级猩猩与晴天见合作到现在一年时间，已经从当初1个健身舱发展到100余个，目前正风靡深圳健身市场。 社群氛围：自助、酷炫式健身易于营造良好的社群氛围 运营回报： 极富感染力的展示、低成本的运营模式； 解决社区健康运动需求，更能形成邻里社群组织； 入住后的运营+体验展示，将更能放大其价值； 后期商业启动，作为补贴及室外场地扶持商家。,开放式主题商业 从规划手法上，将6万方纯商业地块+3万方社区底商整合，并串联80万方三大地块，形成黄金商业中轴线，无缝接驳地铁口，托起繁华大都市生活。,商业都市大城
12、,地铁口,黄金商业中轴线,开放式主题商业重塑“八铺商业街” 追溯白沙洲人文历史，重塑“八铺商业街”。首期入住前，引入8项基本生活配套，并通过扶持政策保障其成功运营：社区便利店、社区食堂（早餐+简餐）、药房、 ATM、干洗店、美容美发、水果店、春雨医生门诊。 营造项目中心，重塑人文记忆。在商业街区核心，设置大戏台+大广场，引起居民对历史的记忆共鸣，不仅能产生强烈视觉冲击，又是社区的空间中心、美学中心、生活中心、精神中心。,商业都市大城,开放式主题商业 8项基本生活配套1期兑现运营，示范区开放同步展示 示范区开放同期，运营&展示至少3项关键配套： 运营社区便利店、社区食堂，展示基本生活配套。 计划
13、引入社区卫生服务中心，优先政府配置 注：社区无卫生服务站情况下，可引入春雨医生线下门诊，形成配套亮点。,商业都市大城,干洗店,春雨医生简介：依托线上网络平台帮助人们掌握健康、延缓衰老、治疗病痛。 春雨医生整合了线下医疗诊所，建立一个医疗自由的生态，整合二甲、三甲公立医院主治医师以上资格的医生在3分钟内为用户进行专业解答，并预约线下诊所。让老百姓的“看病难、药价高、保险亏”等问题得到有效的解决。,童梦童享2.0完整版全面落地 大区配置需求：全面落地童梦童享2.0版本，游乐设施规模化、儿童安防系统化。标准：一定要超越D7，成为媒体与同行参观东原童梦童享目的地！ 项目架空层配置需求：半室外0-6岁儿
14、童活动区+更衣室+公共洗手间。 儿童会所：依照“东学园”配置需求，重新梳理儿童会所硬件标准，确保成功运营。,全龄教育大城,全龄教育大城,武汉最优一站式教育 小学：与教育局勾兑资助办学，优先引进全市最优小学，保证项目享有优先入学名额。不仅补足白沙洲片区教育匮乏的短板，更形成项目鲜明识别及溢价点。 （注：在市重点小学推进存在极大难度下 项目亦可考虑容易引入的区重点小学） 2. 幼儿园：有说法有优势，落地集团新业务。,首选育才小学：育才小学是一所有着近年办学历史和丰富文化底蕴的现代化的省级示范学校，属武汉十大名校之一。 是众多学生家长挤破头想要入读的学校。,备选武珞路小学：武珞路小学是一所洪山区重点
15、小学，相对教育资源匮乏洪山区而言，有较好的口碑，同时引入难度相对较小。,备选广埠屯小学：广埠屯小学是洪山区首批市级办学水平示范学校，在洪山区重点小学排名靠前，引入难度相对较小。,人文亲邻大城,10余项公共空间,超级猩猩,儿童会所,大戏台,艺术花坊,夜光慢跑道,中央广场,人文亲邻大城,超级猩猩运动健身,超级猩猩与晴天见合作到现在一年时间，已经从当初一个健身舱发展到一百余个，目前正风靡深圳健身市场，尤其在年轻群里，培养了一大批死忠粉。超级猩提倡的自助、酷炫式健身易于营造良好的社群氛围，它的引入除了能低成本的解决社区健康运动需求，更能形成邻里社群组织；除了能在前期展示中亮眼，更能 在后期运营替代传统
16、健身会所，为社区运营打下基础。,人文亲邻大城,花坊实验室,示范区期间通过艺术花房的展示，打造项目特殊文化气质。后期作为社区运营平台，让社区热爱鲜花艺术，热爱植物，对养花，赏花有兴趣的业主共同参与。 交付期亦可将花房挪至大区园林，作为整个社区的精神图腾一直延续下去。,乐享乐配,规划功能实现与营销节点匹配图,兼顾客户价值敏感点及现场展示区进度可控性，项目示范区面世及首批次开盘前兑现部分价值利好：首期规划呈现+商业展示（价值敏感点），为市场及客户树立项目信心。后期功能逐步兑现，保持项目热度，夯实项目站位。,首期开盘,2期开盘,示范区,1.小学签约仪式,会所开业,商业街,学校开学,1.首期童梦童享实景
17、展示,2.6万方纯商业规划确定,商业都市大城： 通过商业主轴、商业广场聚集人气，凝聚社区精神，打造整个社区乃至片区的精神中心。30000漫生活开放式街区+60000特色主题商街串联3大地块，形成空间美学中心、商业中心、精神中心。 可持续有机大城：市政绿地带、森林童梦乐园、街区开放式公园等多重生态园林引领绿色有机生活；品质为先、逐步提升，实现社区迭代升级。 人文亲邻大城：通过规划手法、艺术处理让人与人之 间通过公共空间在社区中互动、聚集和交流形成邻里文化场，通过双会所、春雨医生、花坊实验室、超级猩猩健身仓等10项公共开放空间，引领社区文化运营，展开人文亲邻多彩生活长卷。 全龄教育大城：武汉最优一
18、站式教育（小学+幼儿园），6000全国最大规模、最完整童梦童享+东学园儿童成长系统。,【项目定位】,有能力承载区域发展的使命，有能力引领片区融入大武昌板块， 打造一个属于大武昌的人文都市！,关键词：繁华共享、开放共生 社群亲邻、品质迭代,设计愿景,邻里人文社区,可持续发展,ll-Ecology,A,ll- Community,INTEMATIONAL COMMUNITY,致力打造,To Be,A,活力开放街区,ccess,A,都市主题商圈,bundance,A,高品质教育核心,cumen,A,1,2,3,4,5,新城市主义提倡创造和重建丰富多样的、适于步行的、紧凑的、混合使用的社区，对建筑环境
19、进行重新整合，形成完善的城市、广场、邻里单元。其两大组成理论为：一、传统邻里社区发展理论（TND，Traditional Neighborhood Development）；二、公共交通主导型开发理论（TOD，Transit-oriented development）,本项目以新城市主义理论为原则，充分挖掘地块的最大价值。多路径到达，最大化利用生态公园的价值。,新城市主义,街区提供完善的社区生活 Comfortable block size 配套业态丰富，营造成熟氛围 Plentiful Mixed -Residential 集中公共资源形成社区核心 Sustainable Developme
20、nt of Open Block 新人文主义社区生活 The new urbanism community,Silas Gruner Community,美国加州 西拉古纳社区,国外经典案例,新城市主义,Features conclusion,西拉古纳空间结构 COORDINATION OF PUBLIC RESOURCES 大尺度的开放空间创造良好的环境同时创造了互动交流的空间，建筑和活动围绕中心展开，三级中心增加社区向心力；特色街区活跃社区气氛，增加社区归属感，强化了对周边组团的辐射,幼儿园小学,社区休闲绿地,景观廊桥,小区绿地,市政配套,商业广场,公交枢纽,西拉古纳社区配套 COORDI
21、NATION OF PUBLIC RESOURCES 大尺度的开放空间创造良好的环境同时创造了互动交流的社区配套服务整合于整条中央轴线集中公共资源高品质的各种完备配套设施营造了高品质得生活方式让社区居民的生活得到满足同时获得自身的价值认同感,尺度宜人 APPROPRIATE SCALE,尺度与功能结合非常紧密公共通道、商业街、以及组团景观街道， 尺度宜人 设计丰富,公共界面 OPEN BLOCKS,核心区商业人文都市界面 外围 城市展示界面,尽快形成成熟的 公共界面,复合业态 MIX-UESD FUNCTION,用地性质以建筑和公共绿地为主,其中包含住宅，办公，商业，公园,尺度宜人 APPRO
22、PRIATE SCALE,公共空间 OPEN BLOCKS,复合业态 MIX-UESD FUNCTION,都市主题商圈,持续绿色生态,邻里社区人文,All- Community,Abundance,All-Ecology,Ecological 一生之城，五生共融,A,5,高品质教育核心,都市主题商圈,邻里人文社区,可持续发展,活力开放街区,All-Community,Access,Abundance,Acumen,All-Ecology,构建人文宜居型、现代都市空间格局 打造5A宜居人文之城名片形象示范区,都市之城人文宜居 A ECOLOGICAL LIVABLE CITY LIFE,设计愿景
23、,结合项目自身配套打造 有能力承载区域发展的使命，有能力引领片区融入大武昌板块， 打造一个属于大武昌的人文都市！,设计愿景,邻里人文社区：通过规划手法、艺术处理让人与人之 间通过公共空间在社区中互动、聚集和交流形成邻里文化场。落实社区运营，双会所、春雨医生、花坊、慢跑道等10项公共开放空间，展开人文亲邻多彩生活长卷。 可持续发展：结合市政绿化，社区组团绿化，中央景观走廊，口袋公园打造多维度的宜居生态社区 活力开放街区：通过开放商业街区与活力运动景观带营造成熟的城市氛围，快速催熟生地，形成自给自足的微型城市感，同时屏蔽周边郊区氛围 都市主题商圈： 通过商业主轴、商业广场聚集人气，凝聚社区精神，打
24、造整个社区乃至片区的精神中心。30000漫生活开放式街区+60000特色主题商街串联3大地块，形成空间美学中心、商业中心、精神中心。 高品质教育核心：武汉最优一站式教育（小学+幼儿园）+6000全国最大规模童梦童享2.0儿童成长系统。,邻里 人文社区,设计愿景,活力开放街区 公共互交空间 中央景观组团 文化活动广场 晨曦健身步道,可持续 发展,设计愿景,市政绿化 社区组团绿化 中央景观走廊 口袋公园,活力 开放 街区,设计愿景,复合型商业 景观步道 文化广场 口袋公园,都市主题商圈,设计愿景,追溯白沙洲人文历史重塑八铺商业街区 营造项目中心 重塑人文记忆,高品质教育 核心,设计愿景,大盘配置需
25、求 童梦童享2.0 架空层利用 0-6岁半室外儿童 活动区 优先引进 全市优秀小学 打造优质特色幼儿园,规划概念,项目参考案例,活力社区，快速形成聚焦点 Comfortable block size 业态复合丰富，营造成熟氛围 Plentiful Mixed -Residential 营造自给自足的人文社区Sustainable Development of Open Block,Battery Park,炮台山公园,国外经典案例,活力街区,Features conclusion,规划概念项目参考案例,规划概念项目参考案例,项目参考案例,半开放社区，快速形成活力点 Comfortable bl
26、ock size 业态复合丰富，营造成熟氛围 Plentiful Mixed -Residential 营造自给自足的城市感 Sustainable Development of Open Block,Battery Park,炮台山公园,国外经典案例,活力街区,Features conclusion,规划原型：美国纽约炮台公园 位于曼哈顿岛南端，高级公寓，商业街区，办公等复合功能,炮台山公园街区 BATTERY PARK CITY,规划概念项目参考案例,项目参考案例,规划概念项目参考案例,项目参考案例,规划概念项目参考案例,项目参考案例,规划概念项目参考案例,规划概念规划分析,极限日照 条件
27、强排,产品面宽 条件,先进的规划理念,社区景观 资源,宏观上，周边配套较齐全，包含体育用地、中学、集中商业、城市交通以及沿三环线景观带。,373路公交站,清江项目集中商业,公交枢纽站,三环线景观隔离带,轨道交通站点,体育用地,中学（白沙四路以北）,白沙洲大道方向来,三环线方向来,白沙洲大道方向来,烽胜路方向来,幼儿园,小学,集中商业,如何能有机联系上述配套资源？,微观上，地块内部配建幼儿园、小学、集中商业以及配套商业等,规划概念规划分析,幼儿园,规划方案,总体规划方案,总体规划地块指标,K2,K3,K1,总体规划地块分期开发说明,二期,一期,三期,商业 六期,四期,五期,总体规划地块分期开发说
28、明,二期,一期,三期,商业 六期,四期,五期,打造都市人文社区,统一社区，独立组团,规划方案规划方案,三个组团社区有效的串联在一起 将80万方的大盘整体打造的 凸显大盘气质,同时将商业 ，小学，幼儿园等公共资源 通过活力开放街区有序的结合,展现复合型的城市界面 打造宜人的居住尺度,小学,集中 商业,幼儿园,组团划分分析,统一社区，独立组团,城市绿带,A.毗邻学府 B.教育资源优越 C.人文气息浓厚,A.坐享中央大花园 B.得天独厚的超尺度视距 C.毗邻三环绿带,A.配套设施完善 B.全天候的商务服务 C.高度活力的街区,高品质教育组团,都市活力组团,品质生活组团,规划方案规划分析,幼儿园,都市活力组团,高品质教育组团,品质生活组团,打造商业氛围浓厚的主题组团,打造学校资源优越的主题组团,打造溢价产品为主的品质组团,集合之前所提到的项目区位、规划理念、配套设施、功能复合与景观园林等宏观利好因素，以及户型产品等微观竞争优势，形成本案自身一套完整的产品竞争力！,配套 完善,开放 复合,规划 理念,区位 板块,景观 优越,规划方案小结,
