1、天悦壹号 开盘热销期推广方案 东方博文广告第三事业部天悦壹号项目组 BEIJING ONE MAJESTY 开盘热销阶段推广目标 以销售业绩提升项目形象高度。 以热销事件传播项目、品牌形象。 成就项目“现象级”市场地位。 推广形式：“集中爆破”式推广 开盘热销投放期集中在7月31日-8月中旬 网络硬广、线下户外、新闻、自媒体、多种媒体渠道同时发声 BEIJING ONE MAJESTY 7月下旬 开盘 7.31 推广启动 8月中旬 加推前宣 约2周 热销炒作推广期 本周 开盘前宣期 7月下旬 BEIJING ONE MAJESTY 开盘前宣阶段推广策略： 抓住开盘前一周机会，预先聚焦市场关注和
2、期待。 内容主诉求项目 “北京 四环 城市院落”整体定位和高人气，淡化126138具体产品力。 硬广：占位“北京 四环 城市院落”，委婉前宣开盘。 软宣：传播天悦壹号未面市先火爆、客户抢购、人气高涨的市场现象。 BEIJING ONE MAJESTY 硬广形象 BEIJING ONE MAJESTY 开盘前宣硬广 方案一 BEIJING ONE MAJESTY 开盘前宣硬广 方案二 BEIJING ONE MAJESTY 开盘前宣硬广 方案三 BEIJING ONE MAJESTY 新闻软宣 BEIJING ONE MAJESTY 未开售先火爆的四环城市院落，高净值人群翘首以盼，热捧天悦壹号
3、聚焦 “天悦壹号人气火爆” 你眼中的“城市院落”天悦壹号，其实是位粉丝无数的“生活大师” 未面市，早已供不应求：天悦壹号以城市院落低调汇集人气 BEIJING ONE MAJESTY 品牌诉求：诉求“天恒破局能力”，并落回项目产品力，传播天悦壹号“大师云集的天恒定制研发代表作”。 区域诉求：诉求“南四环豪宅圈”，完整传播项目区域价值利好，占位区域领导者。 项目诉求：诉求“北京 四环 城市院落”占位，完整传播高层、叠拼产品结构。 形象诉求：通过热销20亿事件，持续提升项目形象高度。 热销炒作阶段推广策略： 诉求“冠销20亿”，营造项目市场声势，作为事件引出以下诉求： BEIJING ONE MA
4、JESTY 硬广形象主打20亿销售战绩，回应市场及业内关注。 新闻软宣品牌、项目、市场、产品等多个角度复盘项目热销，解读价值。 线下公关举办区域价值论坛，成就项目域内领导者地位。 （半）官方口径 以项目人员、项目合作方人员口径，传达项目“热销20亿，不忘初心”的态度。 朋友圈传播现场小视频，以“以小见大”的形式，传播项目价值感、品质感。 BEIJING ONE MAJESTY 硬广形象 BEIJING ONE MAJESTY 开盘前宣硬广 方案一 BEIJING ONE MAJESTY 开盘前宣硬广 方案二 BEIJING ONE MAJESTY 开盘前宣硬广 方案三 BEIJING ONE
5、MAJESTY 新闻软宣 BEIJING ONE MAJESTY 三大诉求，11大话题 全面释放项目价值、品牌力 1、天恒品牌再度破局 2、天恒“定制式研发”理念 3、区域价值、未来利好、当前人气 4、区域将成为北京又一豪宅圈 5、天悦一号区域领头羊地位 6、项目“北京四环城市院落”占位 7、当前市场环境下的热销 8、项目高规格现场表现力 9、项目高层产品力、叠拼墅区价值 10、项目倡导的生活方式 11、客户角度印证项目价值点 全媒体强势输出 建立项目市场声势 品牌角度 区域角度 项目角度 热销炒作期-新闻软宣 BEIJING ONE MAJESTY 诉求点诉求点话题点话题点主题示意主题示意内
6、容要点内容要点 天恒品牌 天恒再度破局天恒再度破局 天悦壹号热销20亿 再现天恒的破局能力 天悦壹号热销，再现天恒破局能力 天恒地产布局京城十三盘 天恒“定制式研发”天恒“定制式研发” “我们唯一的秘诀是尊重客户的生活” 天恒携手大师打造京城豪宅界明星产品 天恒携手大师，“定制式研发” 天悦壹号产品力 包括首发产品的完整产品结构 热销炒作期-品牌诉求 BEIJING ONE MAJESTY 诉求点诉求点话题点话题点主题示意主题示意内容要点内容要点 区域价值 区域价值、人气区域价值、人气 天悦壹号热销20亿： 超人气板块槐新“桂冠上的明珠” 槐新足球小镇等利好聚集、城市资源集中，价值凸显 区域内
7、品质改善项目扎堆，人气不断走高 区域内现象级项目天悦壹号开盘热销20亿 南四环豪宅圈南四环豪宅圈 从热销20亿的天悦壹号 看槐新承载北京南进脚步 槐新足球小镇等重大城市利好 槐新12大公园等优质生态环境 槐新如今繁华程度与周边豪宅项目扎堆现状 天悦壹号热销20亿，成就槐新南四环豪宅圈扛鼎之作 项目区域地位项目区域地位 天悦壹号 以20亿热销开启南四环全新时代 四环土地稀缺、新盘少，居住空间拥挤 天悦壹号的出现，改变四环居住现状，为四环再次带来 院落式生活方式 天悦壹号以热销开启南四环豪宅圈 热销炒作期-区域价值 BEIJING ONE MAJESTY 诉求点诉求点话题点话题点主题示意主题示意内
8、容要点内容要点 项目价值 四环城市院落四环城市院落 占位占位 天悦壹号： 四环边的城市院落，有种热销何足为奇？ 项目“北京四环城市院落”占位，高层及叠拼产 品结构 逆市热销逆市热销 “改善难”的市场环境下 天悦壹号如何开盘卖出20亿？ 限购政策、地价等原因，造成改善置业难 天悦壹号产品“一步到位”满足改善需求 天悦壹号占据配套资源，成就一生之城 现场表现力现场表现力 亲身体验现场后 方知天悦壹号20亿战绩绝非偶然 以客户亲历示范区的感受，传播项目卖点 从示范区、园林、样板间，解读项目产品力 高层产品力高层产品力 墅区价值墅区价值 热销20亿：天悦壹号的工匠精神和院落生活美学 以开盘热销20亿，
9、天悦壹号高层产品力、高层 产品结构 项目生活方式项目生活方式 天悦壹号： 深刻理解当代高净值人群生活，热销20亿何足为奇？ 简要剖析当代高净值人群家庭结构及生活习 惯 天恒集团、中粮地产“房子是用来住的”理念 天悦壹号提供的生活方式 客户角度客户角度 印证口碑印证口碑 客户：“一家三代都生活在这里是一件特别美的事” 复盘天悦壹号热销密码 通过客户访谈形式，以客户口吻感性表达出 项目社区、园林、配套、产品、生活方式卖 点 热销炒作期-项目价值 BEIJING ONE MAJESTY （半）官方口径 炒作热销20亿 一、不符合政府对楼市的调控预期 二、不符合天恒、中粮的企业性质 三、不符合天悦壹号
10、的项目语境 BEIJING ONE MAJESTY BEIJING ONE MAJESTY 所以，在（半）官方口径层面，“20亿”要更巧妙地出现 20亿，在天悦壹号面前，应该显得举重若轻 20亿，应该为“建筑的初心”背书，为“房子是用来住的”背书 BEIJING ONE MAJESTY BEIJING ONE MAJESTY 如蒙首肯，这封信，会从朋友圈流出，成为一次事件 与媒体端对“20亿”的热烈炒作，形成对比 从而在传播销售业绩的同时，让天恒和天悦壹号的形象站上一个新台阶 BEIJING ONE MAJESTY 媒体炒20亿、硬广打20亿的同时 官方口径，要看淡20亿，要让项目看起来够贵
11、让销售业绩和项目价值，互为背书 （半）官方口径里，20亿很重要，但项目本身的价值感，更重要 BEIJING ONE MAJESTY 以示范区现场小视频形式，在官微和朋友圈传播 让销售业绩和项目价值，互为背书 BEIJING ONE MAJESTY BEIJING ONE MAJESTY BEIJING ONE MAJESTY BEIJING ONE MAJESTY BEIJING ONE MAJESTY 线下公关 BEIJING ONE MAJESTY 释放项目所处区域价值利好 昭示天悦壹号区域领导者地位 由经济学专家、城市学专家、业内大咖、媒体人、区域相关政府部门领导、区域内商业、教育 配套相关代表共同参加 邀请名嘴主持，在项目现场高规格举办 区域价值论坛 项目现场大型公关活动 THANKS
