1、营销六区大区平台2017. 11. 13 营销六区跨界京东 燃爆双11案例分享 一次关于跨界的思考 继2016六区后 2017年如何玩的更有新意 【five-11】 实现更大的业绩目标？ 策略背景 超级黄金月之后 如何制造新的市场兴奋点 撩拨客户的购房神经？ 策略背景 如何利用节点玩转双11 跳出常规束缚 策略背景 我们的核心目标，利用双11节点 制造新的市场兴奋点 包装大促实现积存去化 实现品牌与业绩双丰收 小结 “双11”走到今年，已经是第九个年头，从最初玩笑似的“光棍节”促销噱头 演变到今天，已经成为全民一年一度的购物狂欢，网民、媒体、商家目光高度 聚焦，以天猫、京东为首的电商大战一触即
2、发。 一个电商年年都在玩的节点 碧桂园如何另辟蹊径 抢占话题制高点？ 那么问题来了 策略背景 既然双11所有的话题中心都聚焦电商， 既然双11所有的线上流量都指向电商， 既然双11所有客户的消费都流入电商。 流量在哪，营销就在哪！ 双11打通碧桂园一级电商平台 跨平台借力争夺双11流量 那么电商就是必然的选择 策略背景 淘宝 唯品会 苏宁 易购 拼多多 亚马逊 京东 性别男性为主，女性占比稳步提升 年龄80后是主力，70后渗透率高 学历本科及以上学历人群超半数 职业白领是主要购物群体 京东 用户画像 淘宝/京东是目前电商行业中最具影响力的，淘宝卖房不是新鲜话题， 且市场印象多为打折、便宜。根据
3、京东用户画像可以看出，京东用户男性为主，白领是主要群体，高收入人群占比高， 已婚是主力军. 收入高收入群体占比超过40% 地域三四线城市用户占比超40% 婚姻已婚人士是主力军 品类男士爱数码，女性爱美丽 京东 因此我们将目标锁定 一个是世界互联网大亨 一个是航母级地产巨鳄 两大巨星强强联合， 有话题，有噱头，有传播力！ 碧桂园&京东 既做成有影响力的事件营销 又带来显而易见的业绩提升 我们致力于实现：1+12 京碧战略联盟正式达成 初探！双方一拍即合 9月底大区总亲赴北京洽谈合作， 抢占头啖汤， 双方一拍即合，当天即确定合作意向。 博弈！费用撬动京东 经过双方的多轮博弈，最终京东方面同意 我司
4、0费用入驻京东商城， 且京东方面所投放的所有相关推广， 我司均为0费用。 0 借势京东房产上线发布会 京碧辉辉计划实现全媒体曝光 10月24日京东房产正式上线， 碧桂园作为最重要的合作伙伴列席发布会， 碧桂园&京东跨界合作进入大众视野， 成为媒体的话题中心。 0费用，撬动千万级广告资源 京东房产正式上线，碧桂园担当了整个推广的主角，京东房产在官网、腾讯、网易、凤凰网、今日头条等客户端均 给予了大量投放，借助京东海量的推广，碧桂园品牌及京碧辉煌计划获得了海量的曝光。 三个动作锁定胜局 搭建房产 旗舰平台 01动作 承接海量 线上流量 通过PC端及移动端将 整 个 营销活动的渗透力与影响力做到全网
5、皆知，将品牌与楼盘信息快速传播到位，“剁手党”、 “购物狂”都作为拓展的客户群体，实现营销的充分嫁接。 嫁接热点 制造话题 02动作 点燃客户 购房热情 一个IP符号 未来感！ 前瞻性！ 无限可能！ 代表未来与科技，与碧桂 园智能生活不谋而合 X常用于品牌产品系命名， 代表着前言趋势 X是未知，寓意碧桂园京东 合作的无限可能 一个社会热点 iPhoneX 双11期间恰逢 iPhoneX上市（11月3日），结合全民关 注的iphoneX，让话题加码！ 一个有趣的优惠包装 即： 买房减iPhoneX等额现金8388元。跳出打折的套路化优惠中， 结合热点，进行趣味化的优惠包装， 博眼球，有新鲜感。
6、买房 就送X 双11主题 京碧辉煌 X营销盛典 一场史无前例的 地产界的双11直播盛典 03动作 打造自有节日符号，连续12小时直播卖房 从11日上午11时，连续12小时的【京碧辉煌X营销盛典】直播，各区域项目分时段赞助，并植入楼盘宣传，同时穿插 好看好玩的环节、丰厚的大奖福利以及来自业内人士最专业的产品解读，整个直播史无前例持续12小时。 知名主持人、网红助阵，超220万网民观看 知名主持人李萌、国生加盟，网络美女主播助阵，以及来自湘赣闽桂的碧桂园项目一线销售代表一起联合播报，截 止23点，吸引了超过220万网民同步观看。 推广执行亮点分享 优惠体系搭建，全大区同步统一 大区牵头，营销六区下
7、辖的8个区域都统一行动，包装四重双11购房优惠豪礼，升级影响力； 同时在前期推广筹备阶段，各区域充分协作，先分工后分享，实现1+1=N的效果。01 【买房就送X】 房款立减iPhoneX等额现金8388元 【11.11超级专享优惠】 全年最低价 【限时一口价】 11.11必抢房源 【围观线上盛典】 有机会赢取iPhoneX及豪华家电大奖 A B C D 旗舰店从10月中筹备到11.1上线，从货量组织到资源对接上线，节奏把控有序，执行落地到位； 10元下定买房即减iPhoneX等额房款有效的拉动了消费者参与热情，0点首单获赠2万家电礼包 更是将销售开端提前至11日00:00时。 02 互联网思维
8、的落地执行，首开0点抢房先河 大区牵头组织，各区域统一行动，线上线下广告资源统一主题，联动发声。包括报纸、户外、 公交站台、LED、电梯框架、电台等，形成势能！实现信息的最大化传播。03 全媒介资源统一主题，广告全覆盖 11月3日小视频 花千骨最大的悬念今 天终于解开了 11月4日小视频 素素放弃跳诛仙台的 原因竟然是. 11月5日小视频 一向沉默的赵白石，为何今 日衣衫不整，大失体态？ 11月6日小视频 梅长苏冒死和霓凰相 认的真实原因居然是. 部分病毒视频展示 采用时下最流行的小剧场广告形式进行拍摄，模拟热播电视剧人物、场景、造型、剧情等，嫁 接主题进行创意植入。亲民、娱乐化、网络化的广告形式，传播的生命力更强。04 12条病毒小视频，轻松有趣抓眼球 部分创意海报展示 创作思路：11.1-2（制造悬念）11.3-4（抢X上市热点）11.5-10（捆绑X炒价值释放活动 信息）11.11（活动霸屏）11.12（持续保温）05 每天一张创意海报，制造刷屏风暴 部分创意海报展示 从媒体的角度，为“京碧辉煌X营销盛典”发声，更有公信力，话题发酵速度更快， 影响力更广。06 利用新闻媒体，快速发酵话题 11月11日下午15点京东战报发布会 京东家居生活事业部总裁辛利军 363115 单日成交总认购金额实现积存去化 套亿亿 双11战果分享
