银湖时代公寓推广方案_风尚营销_2017年4月.pptx

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1、银湖时代公寓推广方案,风尚营销银湖时代项目组,公寓产品推广之前需明确几项问题: 1. 项目核心价值 2.目标客群的关注点 3.产品包装与推广执行,产品基础信息,公寓,商办产品 40年产权 不通燃气 商业水电 面积85,产品分析,产权 面积 价格 装修,40年产权 非住宅,85 面积大,5成首付 首付门槛高,精装修 1500元/装修成本,先算一笔账,商办产品 总价63.75万 首付32万(五成) 贷款年限10年 月供3430元/月 宜住宜商宜投资 针对此类客户推广动作如何落位?,自用客户,投资客户,看重发展客户:买的是城市的未来。,看重地段客户:买的是地铁的未来。,客户关注点,小结:功能居住型,

2、客户投资型为主,刚需自住:过渡产品,精装修入住,换房的资本。,办公自用:创意工作室,精品酒店;资产保值,贷款、融资的保障。,自住和投资客群都对总价很敏感,但完善的生活配套和地铁红利的投资足够让他们买单 针对客户需求我们需传递的产品价值: 品质感+居住功能,客群特征,知名品牌、精装标准、住宅布局,22万都心综合体、区域商业中心旁,银湖北路、银湖公园、地铁1号线旁,城市副中心、区域地标、世界名企环伺,产品价值,这满足的仅仅是能卖的问题 如何卖得出彩?,商务地段,是地段, 也是一种占有 经开区投产开业企业2600余家,其中境外世界500强投资企业27家,国内上市公司53家;现有高新技术企业93家,省

3、级以上研发机构78家,国家级研发机构13家。,都心商业,是繁华 也是一种享受 银湖时代都心综合体,超市、银行、影院、餐馆等商业集群,服务性业态繁多,吃、喝、玩、乐、购全面覆盖,享受即在家门口,生活随心所欲。,精工产品,是空间, 也是一种格局 户型方正,空间得以有效利用。宽绰面积,功能齐全,会客、工作、休酣、进餐、盥洗等处处都有独立空间,尽显私密性。精装到位,品牌优选囊括家具家电,实现真正的拎包入住。,定制服务,是贴心, 也是一种尊崇 伟星定制专属物业管理,用心服务,创造安全隐私的居住环境。 12小时专属管家24小时无缝客服 24小时周界巡逻360度闭路监控 365天园林管理 植物保养 联合专业

4、医疗机构建立业主健康档案,高端精装,不仅增加产品的附加值 更容易迎合客户心里,塑造出品质,产品建议,高端精装公寓包装案例,案例借鉴,开盘时间:2015年12月30日 总建面:6.5万(两幢全精装公寓) 层高:23 总户数:364套 户型:124(小一居) 188(大一居) 203(两居室) 物业类型:精装公寓 均价:13万元/(小一居) 12万元/(大一居) 周边项目价格5-7万元/,梵悦108,产品定位国贸行政公邸,商务地段CBD核心区,财富汇流之地,当下顶级的生意资源,都心商业银泰中心、国贸等区域核心商业环伺,精工产品四重社交空间,世界顶级精装建材匠造奢华,匠心服务来自英国白金汉宫管家团队

5、,尽显顶级服务的态度,皇室管家,米其林主厨,案例中的项目本质是个公寓产品 比起常规公寓项目 它的区域地段和商业配套更有优势 但更多的对产品附加值做的升级,案例总结,概念导入,公寓 公邸,商业配套 租住皆宜 灵动产品 普通物业,城市都心 商务地段 精工豪装 定制服务,标签,升级,附加值,定制服务 伟星物业本身已经具备优质的口碑,在此基础上升级,打造专属的定制服务,精装标准 除大堂和室内常规精装外,增加附加产品,家用电器(中央空调、电视、冰箱等),实现拎包入住,产品定义,公 邸,比普通公寓舒适性更高,比住宅更独立的高端公寓产品,基于产品定位和客群分析 对项目价值做出以下提炼和包装,项目+产品,核心

6、价值,项目:银湖时代带来的配套支撑 产品:户型+精装服务的产品附加值,精神定位,城市精睿阶层的私属领地,项目客群+属性,产品标签,案名建议,价值体系包装,城市都心 潜力区位,睿核心,城北仅有 巨幕综合体 核心精睿圈,多重空间 私密尊享,睿空间,私人会客空间 轩敞主卧 约80灵变尺度,国际标准 精尖精装,睿精装,全德国工艺 蒂森克虏伯电梯 杜拉维特洁具,星级物业 管家服务,睿服务,互联网物管 24小时服务 专属私人管家,4月,5月,6月,推广 主题,诉求,产品价值包装 渠道通路铺开,活动,样板房开放 产品价值兑现 客户体验,系列营销动作 辅以销售锁客,推广 渠道,轻轨旁的精装小资产 轻轨旁 综合

7、体 精装两室,开盘,样板房开放,线上:户外/围挡/电梯框架/小区道闸 线下:网络/微信/软文等,客户 策略,Call客,巡展,专场推介,厂区拓客等,节点,5月27日,6月24日,产品价值核心输出: 1、线上渠道铺开,差异化产品形象完成市场占位 2、线下业主圈、媒体圈、厂区快速传播、目标客户扩容 3、样板间开放,强调客户体验,推广阶段: 5-6月 轻轨旁的精装小资产 轻轨旁 综合体 精装两室,项目围挡画面更换; 项目周边成熟小区及商场,电梯框架、小区道闸渠道渗透; 芜房网、365房地产网、房天下网络通栏上线。,线上推广渠道铺开,传播对象,传播内容,1+N奢装空间 不同空间不同生活,全城,公众,话

8、题引爆,落地执行,阶段划分,阶段目的,分享轻轨1号线资产,打开城市话题,引爆市场关注,全城关注,客户,铂睿公邸 样板间开放,线下炒作铺排,现场客户体验,推广渠道,网站、微信、公众号,样板间开放活动,网站、微信、公众号,推广诉求,差异化产品形象塑立,投资价值强释放,高端精装公寓体验,提出问题 引发关注,话题抛出,集中释放炒作话题 自媒体渠道铺开,推动话题进一步发展,生活在于“装”,朋友圈/公众号:线上发布刷屏及炒作文章,提出问题,引发关注和思考,可商可住可投资 大商业里的小公寓,公寓的空间功能价值 空间1+N 生活任性想象 健身室小书房展览室工作室精品酒店,空间1+N 生活任性想象,小公寓也有大

9、作为 在家亦能越练越有型,可商可住可投资,大商业里的小公寓,系列微信刷屏创意物料设置,装出健身房,大商业里的小公寓,装出展览室,# 画面展现室内各类画作琳琅满目的场景# 生活不被定制 在自己的天地,多样空间随身变,# 画面展现室内各类画作琳琅满目的场景# 生活不被定制 在自己的天地,多样空间随身变,生活不被定制 在自己的天地,多样空间随身变,可商可住可投资,装出小书房,每个人心中都有一个居住的童话 每个人心中,都有一个自己的小天地,可商可住可投资,大商业里的小公寓,装出工作室,尖子班的故事 也可以拿到创业孵化室来说,可商可住可投资,大商业里的小公寓,装出精品酒店,绝对没想到 投资、商用有一套,

10、可商可住可投资,大商业里的小公寓,装出投资之道,工作太辛苦? 不如送自己一套 投资型小公寓更靠谱,可商可住可投资,大商业里的小公寓,话题发酵 事件扩散,全城关注,列举上海、北京、合肥的地铁沿线房价涨幅数据 挖掘项目轻轨1号线、银湖公园、方特世界、自身商业配套投资价值 促进话题发酵,建立良好的市场沟通,全城罕有轻轨1号线资产,铂睿公邸 奢装绽放,活动目的:节点发声,增强客户体验感 活动形式:开放仪式、节目表演+抽奖、参观样板房 活动影响:在市场中发声,引发客户关注 活动时间:5月27日,活动执行,正式发布 全城邀约,营销动作一,创意物料 全城派发,适合夏季派发的物料,满城派发,制造项目知名度 进厂区、社区、商超,饭店、写字楼及合作媒体单位的 标准物料,营销动作二,活动形式:进企业、房产媒体单位做项目推介 活动目的:分批次专场推介会,深度挖掘意向客户 活动时间:5月10日-6月30日,项目专场推介会,Thanks,

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