1、有 够 赞 述 职 报 告,WRITING BY YOUGOUZAN,一、10月销售回顾 二、11月销售业绩及招聘规划 三、运营体系搭建分享,10月销售回顾,10月销售回顾,Work summary,工作总结,1、过程指标有量没有转化率 例：黄少彬10月电话量打了2758个，面访8次，业绩1单，过程中没有及时做好方法的更改和指导优化 2、团队学习方法主要还是以输出方案，没有让销售自主思考，客户应该是要自己想到突破点 3、有问题没有急时收集反馈并解决，月底逼单收割邀约率低，转化不出业绩量,Work summary,工作总结,4、较少主动进行过程细节管理，没有及时做好每天的过程状态关注 5、重点在
2、于B类客户陪访，协助判断，有意向的过程跟进不及时，没能促单成功 无意向的陪访浪费时间，在客户判断方法优化上欠缺方法 6、主抓结果，过程细节跟进不到位，结果判断未贴近预期 7、对于销售人员的情感关怀做得较少，团队状态一般,Advance the progress,11月销售过程改进思路,1、销售分组：精英组和新人组，由队长监督销售过程，辅导过程问题解决思路，主抓结果完成规划 2、小组学习目标规划，重抓过程培训 3、采用全公司集中培训公司规章制度、产品知识、过程方法、运营方案等内容，月初月中各一次全员培训，采用小组PK机制，提高员工主动学习参与获奖 4、关注员工状态和情感关怀，多做团建小活动，让员工融入到一起,11月销售业绩及招聘规划,11月销售业绩及招聘规划,Target,运营体系搭建分享,
