1、赛娥布依世界 The BuYi world of Saie 旅游总体策划方案 Overall planning of Tourism 入住 布依族特色 民宿 陶醉 原生态田园风 光 感受 布依民俗文 化 尽享 舒适现代度 假设施 欣赏 雅俗共赏布 依艺术 策划理念PlANNING CONCEP 慢节奏 原生态 全健康返璞归真 布依文化深度体验的 布依世界 赛娥布依世界 目录CONTENT 01 项目缘起 荔波旅游转型大背景下的点睛之作 黔南布依文化亟待传承的关键之笔 02 发展理念 一大主题 两大体验 三个结合 四性呼应 五大要素 03 项目定位 总体定位 形象定位 市场定位 04 空间布局
2、布局思路 布局规划 05 项目策划 有趣仲家板块 田园牧歌板块 诗意栖息板块 06 开发运营 开发时序 投资匡算 开发计划 运营管理 营销策划 盈利模式 01项目缘起 荔波旅游转型大背景下的点睛之作 黔南布依文化亟待传承的关键之笔 项目缘起 荔波旅游转型大背景下的点睛之作 产业市场机遇未来 项目缘起荔波旅游转型大背景下的点睛之作 荔波旅游产业的困境 自然观光一统天下，人文体验旅游近乎为零 作为荔波旅游的核心龙头，大小七孔景区位于荔波县城南部30余公里的群峰之中，景区全长7公 里，山水秀美精巧，景致古朴幽静，是国家级风景名胜区，国家AAAAA级景区，中国最美丽的地方 之一，世界自然遗产中国南方喀
3、斯特。 每年，大小七孔吸引了一大批来自国内外的游客，并成为了黔南旅游的绝佳名片。 但与此同时，荔波大小七孔的盛名也形成了一种遮蔽效应，荔波其他旅游项目几乎 都陷入其旅游阴影之中。 项目缘起荔波旅游转型大背景下的点睛之作 旅游市场趋势 旅游向旅居，观光向体验的转变 荔波的旅游转型升级急需寻找另一个切入口。 随着大众消费实力的逐年增长，旅游早已从大众观 光转变为了大众休闲，人们愈加注重休闲度假游乃至 “候鸟型”的迁居，国民旅游休闲纲要等利好政策 的出台也为大众休闲提供了保障。 未来的旅游一定是从旅游向旅居，观光向休闲体验的 转变。而荔波目前几乎是自然观光一统天下，人文体验 还没成型的局面，不能满足
4、未来旅游市场的需要。而大 小七孔作为世界自然遗产，不可能对其进行大刀阔 斧开发。 旅游 观光 旅居 体验 项目缘起荔波旅游转型大背景下的点睛之作 赛娥优势和机遇 拥有绝佳的区位优势 距离荔波县城12公里 距离大小七孔风景区4公里 是荔波县城到大小七孔风景区的必经之地 作为荔波县城到大小七孔风景区的必 经之地，赛娥布依村从一开始便拥有绝佳 的区位优势位于黔南旅游的核心，毗 邻世界自然遗产荔波大小七孔，坐拥中国 最优质的生态山水资源和民族文化资源。 榕麻高速 贵新高速 贵新高速 荔波机场 黔桂铁路 项目地 小七孔景区 项目缘起荔波旅游转型大背景下的点睛之作 赛娥优势和机遇 朝阳镇“1234”工作法
5、助推旅游扶贫的契机 1、紧扣1个战略 朝阳镇党委政府紧紧围绕全域旅游发展战略，按照“一轴两轮建四区”产业发展布局，大力实施“五化”工程。 “全域生态化、村庄景区化、村舍客栈化、村民股东化、党员标杆化“。以此引领全域旅游发展，以全域旅游发展战略推 动大旅游大扶贫，实现旅游扶贫由“输血型”向“造血型”的转变。 2、创新2种模式 创新农旅一体化模式。 创新“资源变股权、资金变股金、农民变股民” 三变模式。 3、采取3种措施 以利益联结为机制。 以市场需求为导向。 以民宿旅游为定位。 4、实现4个目标 群众增收有保障。 旅游扶贫可持续。 基础设施大改善。 全面小康加速化。 项目缘起荔波旅游转型大背景下
6、的点睛之作 荔波旅游转型的点睛之作：赛娥布依世界 如果说荔波大小七孔是上天恩赐， 那赛娥布依村将是自然与人为完美结合的产物。 布依村的文化旅游开发，将成为引领客人在荔波停留的关键点。 本项目将依托荔波大小七孔成熟景区大客流量，打造创新旅游体验的试验田， 旨在完善荔波全域旅游功能布局。 项目缘起 黔南布依民族文化亟待传承的关键之笔 璀璨文化文化困境 项目缘起黔南布依民族文化亟待传承的关键之笔 布依族璀璨的民俗文化 传统的农耕文化虔诚的图腾崇拜绚丽的文化艺术丰富的民族饮食 布依族以农业为主，布依 人的祖先百越民族最先发 明了水稻种植，为世界稻 作文明作出重要贡献。享 有“水稻民族”之称。 在布依族
7、的传说中，认为人 的诞生是因为女祖先偶然感 受到某种动植物的灵气，故 将竹、牛、鱼、龙等常见的 动植物假定为祖先加以膜拜。 牛是力量的象征，鱼和龙盘 缠在楠竹之上，寓意步步高 升，象征着布依族人民的进 取精神和对美好生活的向往。 传统舞蹈有矮人舞铜 鼓舞、织布舞等； 传统乐器有唢呐、月琴、洞 箫、木叶、笛子等； 荔波布依族傩戏是国家非物 质文化遗产； 布依族音乐“八音坐唱”有 “天籁之音”之称。 布依蜡染典雅古朴，染制精 良，图案谐调。 布依人以大米、玉米为主 食，有木罐饭、鼎罐炊饭、 油焖饭、二合饭（大米掺 玉米碎，也叫包谷饭）、 包谷粑、米粉、二块粑、 豌豆粉、米豆腐等花色品 种。 布依族
8、五色糯米饭是特色 小吃的代表。 项目缘起黔南布依民族文化亟待传承的关键之笔 布依族璀璨的民俗文化 吊脚楼式的建筑青蓝色的服饰特色民俗文化布依族古文字 荔波布依族房屋多为吊脚 楼，古称干栏。楼底圈牲 口、堆杂物，楼上住人。 服饰多为青、蓝、黑、白几 种颜色。男子的服装式样各 地基本相同，多包头帕，； 老年人多穿大袖短衣或青、 蓝长衫，脚上穿布统袜。现 代布依族妇女的服饰各地不 一，妇女着大襟短衣，部分 着百褶长裙。 布依喜以酒待客； 布依婚姻实行自主婚。接 亲时要对歌，俗称对姐妹 歌。 布依拥有众多的节日，包 括跳花会、三月三、四月 八、六月六、七月半等， 其中四月八为最富布依族 特色的节日。
9、布依古字是由布依经书傩 书先生自行创制和传承、 在布依地区流传使用上千 年，且至今仍在流传使用 的文字。 布依族古籍分为经书和傩 书，荔波布依族古文字散 存于本民族的经书、傩 （ nu ）书（布依文古 籍）手抄本中。 项目缘起黔南布依民族文化亟待传承的关键之笔 布依族文化传承困境 近年来黔南布依族传统文化保护、利用与开发工作虽然取得了一定的成效，但随着经济发 展和现代化进程的加快，许多新的问题越发凸显，传承面临巨大的危机，主要表现为5大方面： 认识缺乏 自信 传承缺乏 环境 展现缺乏 创意 资金缺乏 投入 后继缺乏 传人 布依族作为荔波县第一大族，面对布依族文 化遗存危机现状，荔波县保护布依族
10、文化责无旁 贷；传承、挖掘、发扬布依族文化势在必行。 而赛娥布依村，不仅是一个旅游项目，更肩负着布依文化传承的重大使命。 本项目的开发，将是黔南布依文化保护的一项重大工程。 五大危机 02发展理念 一大主题 发展理念 一种生活方式 两大体验 三个结合 四性呼应 五大要素 发展理念 一大主题 以“布依世界”为主题，突出布依族的最大特色产业特色布艺，并基于特 色产业，延伸出一系列的布依文化体验，营造绚丽多彩的布依世界。 布依文化深度体验的布依世界 BuyiBuyi world world Based Based on on Experience Experience of of BuyiBuyi
11、Culture Culture 发展理念 一种生活方式返璞归真 布依世界倡导的是一种慢节奏的、原生态的、健康的、返璞归真的生活方式。 The ideal garden advocate is the original a slow paced, healthy lifestyle, recover the original simplicity. 发展理念 Return Return to to Our Original NatureOur Original Nature 发展理念 两大体验布依布艺工艺体验+布依民俗体验 BuyiBuyi Folk Experience Folk Experi
12、ence & & Pastoral Pastoral Life ExperienceLife Experience 以布依族独有的布依傩戏、矮人舞、布依 饮食、布依文字、栏杆建筑、节庆活动等作为 文化基础，打造源于生活的布依民俗体验。 依托布依族的土布纺织、布依蜡染， 打造一个绚烂多彩的布艺世界，布依布艺 艺术展示的殿堂，布艺工艺体验的集中营。 最终营造富有本土气息，激发活力，有益身心的全方位体验。 发展理念 发展理念 三个结合 发展理念 传统与时尚 结合 动静结合 自然与人 为结合 传统与时尚：传统的布依民俗文化与时尚休闲相结 合，传统的建筑与现代生活配套结合，让传统与时 尚来一场完美的邂逅
13、。 自然与人为：充分尊重乡村的肌理和布依生活氛围， 并适当融入现代的生活配套设施，打造自然与人为 充分融合的理想田园。 动感与静谧：以生动的民俗活动打造扣人心弦的动 态文化体验，以安静古朴的建筑和小巷营造别致的 栖息空间，动与静完美结合。 Tradition and fashion Nature and humanStatic and dynamic 发展理念 四性呼应民族性、原真性、时尚性、艺术性 发展理念 扎根于布依族独有的风土人情，融合都市人追求内心平静和热爱探索的情 感，将赛娥布依世界打造成一个具备民族性、原真性、时尚性、艺术性的景区。 Nationality Nationality
14、& & Authenticity Authenticity & & Fashion Fashion & & Artistry Artistry 发展理念 五大要素建筑、民俗、田园、设施、艺术 发展理念 五大要素构筑起“布依世界”的理想生活。 Architecture Architecture & &FolkFolk- -custom custom & & Countryside Countryside & & Facilities Facilities & &Artistry Artistry Artistry Artistry 当地布依族特色建筑 处处渗透的布依民俗文化 原生态的田园空间 舒
15、适现代的配套设施 富有生活气息的艺术创作 03项目定位 总体定位 形象定位 市场定位 项目定位 本项目以“布依世界”为核心主题，依托当地乡村田园，布依族传统建筑、布依族民俗文化，以及优 越的自然山水，采用五大元素构建理想的布艺世界，倾情将赛娥布依村打造成为一个以 布艺产业、布依民俗文化体验为核心， 以田园休闲、养生度假、诗意居住为补充的 总体定位 “布依世界”特色乡村旅游综合体 布依族生态田园社区 项目定位 贵州省是我国人均收入较低的省份之一，荔波及周边均为劳务输出型县市，即近程 游客出游频率低，消费能力弱。随着荔波机场的启用，沪昆、贵广高铁的开通，吸引了更多 的中远程游客到贵州游玩。 市场定
16、位市场分析 根据2015年贵州的旅游大数据统计： 15.48% 13.82% 10.90% 7.69% 7.28% 6.83% 4.76%4.71% 3.99% 3.44% 0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 广东四川重庆云南浙江湖南上海福建广西江苏 贵州省外游客排名前10 以西南和华南游客居 多，西北和东北的游客少， 其中广东省的游客最多。 这与地理交通和经济发 展水平相关。 项目定位 项目的目标市场主要为贵阳、珠三角、西南地区的游客，这些游客消费水 平较高，交通较为便捷，对人文和自然景色需求都比较大。 目标市场 地理市场地区特点 一级客源市场 （核心市场） 贵
17、阳、珠三角、四 川、重庆、浙江等 省市 自驾车、飞机、高铁人群，消费 能力强，文化上与贵州差异较大， 自然景色和人文体验同具吸引力。 二级客源市场 长三角，云南、湖 南广西、福建等省 市 路程较远，消费能力强，自然和 人文都具有吸引力。 三级客源市场华北、西北路程远，消费能力较强。 项目定位 作为新开发的旅游景区， 首先要通过吸引前往小七孔景区的游客入住赛娥布依村。市 场开拓者一般为时尚消费者，主要为：高文化中收入的“知识英才阶层” 、高文化中低收入的 “前卫另类阶层”，中后期也包括社会精英阶层和高级白领阶层。 目标消费群 C EDA B 低中高文化层次 高 中 低 收入水平 知识英才阶层 旅
18、游开发模式分析模型（目标市场模型） 前卫另类阶层 社会精英阶层 高级白领阶层 普通市民阶层 A B C D E 主导型：A型高文化中收入的“知识英才阶层” 项目定位 目标消费群 目标消费群体市场类型特点旅游要求代表群体 A型知识英才 阶层 主导型 俗称小资，是旅游时尚的意见领袖， 是发现旅游的核心消费群，年龄在 25-35岁左右，职业多为文化产业 人士。 重体验和情怀， 消费能力较高。 记者、教师、公 务员、都市文化 白领 B型前卫另类 阶层 标志型 多属超前消费一族。是体验和发现 之旅的追捧者和标榜者，年龄在18- -25岁左右。 重体验和发现， 消费能力一般。 学生、文艺青年 C型社会精英
19、 阶层” 提升型 高文化，高收入，金字塔顶端人群， 数量不多。 消费力强，向往 休闲旅游，讲究 旅游的舒适。 企业家、高级管 理人员，高级专 业人员 D型 高级白领 阶层 跟进型 是A型的市场追随者，随着市场推广 力度的加大和品牌效应的扩大，其 数量增加较快，潜力较大。 消费力较强，向 往休闲旅。 都市普通白领 E型普通市民 阶层 边缘型 数量较少，其作用是补充性的，往 往又以公务出差和访亲问友而做随 机旅游，其消费跟随性很强。 消费能力一般， 观光和简单休闲 为主 普通市民、蓝领 04空间布局 布局思路 功能结构 布局思路 “动静相宜，自然与人为结合的 板块化和镶嵌式布局” 从整体规划角度分
20、析，赛娥布依世界就是一个自然与人为结合的乡村民俗文化旅游综合体。 其中，项目地基本保留原有民居，依山形成特色民宿和精品酒店为核心的诗意栖息板块，该 板块功能以“静”为主，建筑以“修旧”和“补旧”为主，并有适当的新建建筑； 住宿板块的外围拓展区域形成以民俗文化体验为核心和有趣仲家板块，该板块功能以“动” 为主，建筑以“新旧结合”为主； 还有依托现有耕地农田，最大程度尊重自然，形成田园休闲为主的理想田园板块，该板块功 能动静结合。 此外，每个板块之间并非绝对的孤立，而是互相镶嵌式地布局发展，民宿既可 以在田野上，也可以在民俗体验板块傍边；文化体验也不是孤立的，布依村每个角 落都可以有文化体验，彼此
21、有互相交融的部分。 功能结构 一带一环四板块 一带：滨水休闲游憩带 一环：空间拓展环 四板块： 理想田园板块 有趣仲家板块 诗意栖息板块 生态保育板块 05项目策划 诗意栖息板块 有趣仲家板块 理想田园板块 项目策划 三大板块 诗意栖息板块有趣仲家板块理想田园板块 以休闲度假为主题 的板块 以布依民俗风情体 验为核心的板块 以农耕文化为基石的 田园休闲体验板块 六大主题民宿 一大养生度假酒店 十一个“一”+三个民俗活动三园两区 项目策划 以布依族图腾文化和民间艺术文化为核心创意，打造 “神竹、稻意、鱼文、蜡境、八音、花蛮”六大主题 民宿。民宿为传统的布依吊脚楼建筑，或坐落于稻田间，或隐于森 林
22、之中，或现于居民街巷中，阐述人与自然的关系，营造文化气息 浓郁，休闲惬意的度假氛围，为游客带来无以伦比的休憩体验。 诗意栖息板块六大主题民宿 项目策划 诗意栖息板块六大主题民宿 以布依自然崇拜“神竹”为主题的民宿组团，无论从环境的氛围营造还是冥想活动的设计 都做到极致。竹子质朴的建筑和静谧的气氛为时间和生命创造了更多冥想的空间，当你身心放 松，置身于竹林雅苑之中，添以茶香氤氲，听竹韵轻响，看落叶飘落，对大自然的敬仰之心油然 而生。 “ 项目策划 诗意栖息板块六大主题民宿 以“稻意”为主题的民宿组团，意在打造一个远离城市喧嚣，回归乡野的闲适世界。民宿以吊 脚楼的形式，坐落于稻田之上，充分阐述野奢
23、的概念。民宿内部也以清新的田园装饰，营造出闲适惬 意之意境。入住其中，听着牧童赶牛，闻着阵阵稻香，安然入梦。 “明月别枝惊鹊，清风半夜鸣蝉。稻花香里说丰年，听取蛙声一片。” 项目策划 诗意栖息板块六大主题民宿 以“蜡境”为主题的民宿组团，意在打造一个富有布依族民族特色的蓝色休憩空间。民 宿以吊脚楼的形式，外面涂上了各种各样的蜡染图案，民宿内部也以布依蜡染为主要装饰，营造 出如梦似幻的蓝色梦境。入住其中，人们还可以跟民宿主人一同学习蜡染的制作工艺，画一幅属 于自己的布依蜡染。 “布依族人使用蜡染布已经沿袭了几百年,女孩子从10岁就开始学习制作蜡染布.” 项目策划 诗意栖息板块六大主题民宿 “布依
24、八音因用牛腿骨、竹筒琴、直箫、月琴、三弦、芒锣、葫芦、短笛等8种乐 器合奏而得名,有天籁之音之称。” 以“八音”为主题的民宿组团，意在打造一个富有音乐律动的 艺术休闲空间。民宿内部也以八种乐器元素为主要装饰，营造浓郁的 音乐艺术氛围。入住其中，人们还可以跟民宿主人一同学习八音乐 器，聆听天籁之音。 项目策划 诗意栖息板块六大主题民宿 以“花蛮”为主题的民宿组团，意在打造一个富有唯 美浪漫的空间。民宿或坐落于花海之上，或于田径之间，民 宿内部也以花卉和民族元素为主要装饰，营造清新浪漫的氛 围。于庭院间、阳台上，于浴室之中，点缀一点点鲜花，闻 着淡淡花香，也是一种诗意人生。 “花蛮，并无贬义。花是
25、指花卉，蛮取自布依族人曾经被称为番蛮，西谢蛮，南 谢蛮等蛮字，这里的蛮意指自然，生命力旺盛的意思。” 项目策划 诗意栖息板块布依秘境养生度假酒店 依托大片优美的田园景观和布依文化特色，打造田园风情浓郁，布依文化特色突出，并结合 布依族民族特色的药方与诊疗方法，融入养生保健，水疗SPA功能，打造田园野舍度假与疗养于 一体的半山养生度假酒店。 隐于乡野的高端度假酒店 文化体验项目 一台戏 布依千年夜舞 一个 吉祥物 一个 化场 一个 文艺 中心 一个 集市 一个 集群 一个 主题 乐园 一个 运动场 一个 美食 中心 一个 书院 一条 画廊 一个 “布” 世界 矮人 图腾 广场 八音 艺术 文化
26、中心 水仲 集市 仅此 一家 集群 布依 矮人 乐园 野性 斗牛 场 迎客 美食 中心 布依 古籍 书院 播娜 摩簸 箕画 廊 布依 跳花会 当一天 布依人 布依 户外 音乐会 三大民俗活动 布依 族布 艺世 界 项目策划 有趣仲家板块 考虑到游客到赛娥基本是夜晚时分，打造绚烂的夜景，运用现代高科技的灯、 声等表现形式。 融合入精编的布依族传统民族舞、古歌。 古朴的文化与现代科技无缝连接，向游客展现一场文化与科技盛宴。 夜景 歌舞 关键词 项目策划 有趣仲家板块 原生态文化与现代舞美灯光技术有机交融的演出 项目策划 有趣仲家板块 布依 服饰 布依 舞蹈 布依 建筑 荔波 山水 布依 古歌 黔南
27、 山水 竹王 传说 神牛 引水 布依 傩戏 铜鼓 舞蹈 八音 坐唱 布依千年夜舞 一场原生态文化与现代舞美灯光技术有机交融的演出。 吉祥物体现精神面 貌，传达景区的文化与 理念。 矮人形象吉祥物，矮 人是诙谐、乐观的。 吉祥物植入整个景 区，以实物、图案等形 式融入每个角落，矮人 吉祥物与你快乐同游。 吉祥物矮人 名片诙谐 关键词 项目策划 有趣仲家板块 请用心倾听，布要说话 布艺术与民族文化结合的艺术殿堂 在墙上挂满布依族主题布艺作品 上百台原始纺织机同时作业 去道出“布”一样的布依风情 微风掠过悬布 图案灵活挪动姿态 让你不能拒绝“布”一样的诱惑 项目策划 有趣仲家板块 请用心倾听，布要说
28、话 布艺时装秀 来自全世界各国的时装设计师 在“布艺世界”创作他们的作品 时尚界的宠儿们， 穿着具有布依传统纺织工艺元素的时装 为人们呈现一场大型的布艺时装秀 让布衣布艺艺术 走向全世界 项目策划 有趣仲家板块 仰望神圣图腾，感受万物的并生并茂 项目策划 有趣仲家板块 布依族的传说中，认为人的诞生是因为女祖先偶然感受到某种动植物的灵气，故将竹、牛、鱼、 龙等常见物假定为祖先加以膜拜，这不仅是布依族生生不息的万物崇拜的缩影，更是布依族人民内在 精神表现写照。打造图腾文化广场，塑造高高在上的图腾雕塑，仰望间更增添了这些图腾在人们心目 中的神圣感。这不仅是布依族生生不息的万物崇拜的缩影，更是布依族万
29、物并生并茂的真实写照。 仰望神圣图腾，感受万物的并生并茂 项目策划 有趣仲家板块 文化广场举行文艺演出和节庆活动的场所，由民族演员表演布依傩戏、矮人舞、铜鼓舞、 织布舞、八音坐唱等文艺节目，为游人带来一场布依族原生态的视觉和听觉的盛宴。 沿着樟江建设沿河布依建 筑。 室内布依民族节目表演 布依千年夜舞。 布依艺术文化培训教育基地和 布依艺术创作基地。 打造黔南文化创意产业的引 擎、布依文化展示传播窗口。 进驻特色茶坊、餐厅、酒吧， 为都市文艺青年和小资白领营造 一个文艺休闲的空间。 特色 项目策划 有趣仲家板块 于艺术中寻求美好，于演出中收获感动。 灵感源于布依族的矮人舞，矮人夸张诙谐，憨态可
30、掬，体现了布依人的 幽默、乐观和自信。用此氛围来造儿童乐园再好不过，以矮人为形象设计布 置小品、游乐器具、趣味农田等。 诙谐的矮人，儿童的乐园 穿行在充满黔南布依民族古韵的吊脚楼中，布依的特色美食、手工艺品、果 蔬等琳琅满目，听着商铺小贩的吆喝，享用风味小吃，购买独特的纪念品，如当地 人般融入布依文化之中。 热热闹闹的集市中，遇见原汁原味的生活 项目策划 有趣仲家板块 细描慢编之后，浸染出一个古朴诗意的梦 每一种特色产品由 几户布依人家分工协 作，从生产到销售， 每人或者每户负责一 道程序。 生产过程全开放， 设游客自助生产专 区，游客可学习相关 的生产技巧，生产自 个喜欢的商品。 居民有业可
31、从，大 范围起到扶贫作用。 避免景区小摊一条街商品普遍的工厂批量生产、雷同性高、质量低下，导致难勾起游客购买欲 望,提高景区商品竞争力，提出“一品一店”理念，提供诚意满满的商品。 仅 此 一 家 扎染 仅 此 一 家 蜡染 仅 此 一 家 吉祥物 仅 此 一 家 相思鞋 项目策划 有趣仲家板块 以释放“天性”为主题的斗牛活动野性斗牛，是布依族人在欢度传统节日“四月 八”时的重大田野活动，是布依族人最隆重的原始节日。 称为野性决斗，是因为上场决斗的牛是没有时 间限制的，让两头牛放开性子去斗，直到其中之一 头斗败为此。这是野性之间的碰撞，是力量与力量 之间的搏杀。来到斗牛场就是要让野性得到释放与
32、扩张，让感情波涛汹涌奔腾。 不去古罗马，我也想看一场斗牛 项目策划 有趣仲家板块 在美食中心，我们学习如何做糍粑、油团、五色糯米饭、包谷耙，布依族自酿酒等等，并品尝这 些布依特色美味，享受难得的悠闲。还可以集体享用一场围桌宴，感受布依族的豪爽好客。 火光摇曳中，品尝到了最温暖的美味 项目策划 有趣仲家板块 播娜摩，布依族语。播娜摩簸箕画是贵阳市的少数民族农民画，他们将平日所闻所见， 绘制到簸箕上，成为一件件古朴典雅的艺术品，居民通常挂在墙上。播娜摩簸箕画是贵州博 大精深的民族文化与渊远流长的民间艺术的完美展现，画中洋溢着浓郁的乡情，极富民族特 色。 农家簸箕中，看到了绚烂的艺术 本案设计播娜摩
33、簸箕画廊，一个个绘着农民画的簸箕高低不一地挂在廊两侧，游人立于 廊中，犹似画中人，是拍照合影的焦点。同时也为外来绘画艺术家提供绘画交流、为学子提 供绘画采风等，使布依族的簸箕农民画艺术广为人知。 项目策划 有趣仲家板块 选用一处稍具规模的古朴吊脚布依老屋子，进一步优化装修，请布依先生长期进驻，布依先生 可定期为游客讲解布依族古文字的历史与内涵、传授布依文字书法等等，为布依族傩书、经书的研 究、保护、创作、传承提供良好环境。 经书傩书，古籍文化 区别于一般性的书店在于这 里是布依先生的工作室、是拥 有布依族古文典籍的专有书 房。 以游客为载体，让更多外人 了解与学习布依族人民的智 慧。如此，书院
34、不仅仅为售书 之用，它还是一处源源不断地 将具有艺术性、带有渗透了布 依的智慧、观念、价值等诸多 取向向外界传播的基地。 项目策划 有趣仲家板块 给房子来点颜色，让它变得更可爱 色彩与民族文化结合的艺术殿堂 通过在墙上绘制布依族主题壁画 打造主题鲜明、色彩鲜明的街头文化 让游客在穿街过巷中领略布依风情 项目策划 有趣仲家板块 布依彩绘艺术世界 载歌载舞里遇见原味布依族 布依跳花会布依户外音乐节 慢享纯真布依生活 身穿布依土布 人宿布依寨楼 作客布依人家 当一天布依人 学傩戏、织土布、打糍粑 偷得余生半日闲 让摇滚爱上山歌 时尚与传统的碰撞 流行与民族的对垒 冲破传统音乐的界限 打造独一无二的盛
35、宴 把耳朵交给天籁之音 把身心留给自由天地 布依族的情人节 细心整衣容 欢歌舞坝上 木叶传相思 情歌订终身 明眸含深情 只愿到白头 项目策划 有趣仲家板块 当一天布依 三园两区 奇异布依水果布依野趣布依稻里布依花间布依 奇花异果 园 四季百果 园 布依小动 物乐园 布依水稻 种植区 布依花卉 种植区 项目策划 理想田园板块 布依彩绘艺术世界 千奇百趣里的视觉盛宴 奇花 项目策划 理想田园板块 千奇百趣里的视觉盛宴 异果 通过科技手段栽种奇花异果 打造一个具备科普性和观赏性的奇瓜异果园 培植出的联合国特色瓜果产品 是赠送给亲友的旅行礼物佳选 项目策划 理想田园板块 缤纷多彩果园中，尽享天伦之乐
36、四季百果园内种植各种各样的水果树 有猕猴桃、桃树、柚子、橘子、柠檬、杨梅等 春天，果树开花，缤纷多彩 秋天果实挂满枝头，让游客尽情采摘 共享天伦之乐 项目策划 理想田园板块 我亲密无间的小伙伴们 利用山坡草地建造一个小动物乐园 放养山羊、牛、羊驼、松鼠、家禽等小动物 让游客在剪羊毛、挤牛奶、抓鸭子 喂羊驼、骑矮马等有趣的活动中 和家人一起当一天幸福的农夫 与动物小伙伴们共度快乐时光 项目策划 理想田园板块 稻花香里说丰年 听取蛙声一片 在景区内保留数亩稻田 作为自然界线分割不同的功能区域 并形成“稻鱼鸭”共生系统，每逢春季 插秧，将田鱼鱼苗与秧苗一同放进田里，使 田鱼与水稻一同生长 营造出原生
37、态的布依农家田园氛围 还有稻田艺术节 让稻田变出更多新意 稻田生彩画 得趣乐半天 项目策划 理想田园板块 布依族以农业为主，布依人的祖先百越民族 最先发明了水稻种植，为世界稻作文明作出重要 贡献，享有“水稻民族”之称。 布依彩绘艺术世界 紫色梦幻世界 在景区内种植薰衣草、马鞭草、玫瑰花、波斯菊等集多种花卉的花海 以薰衣草梦幻紫色为主色调，以玫瑰花之红、波斯菊之粉为辅色调 小木屋、紫藤架、秋千、大水车点缀在花海中，婚庆草坪、爱情花道间插其中 打造一片紫色梦幻花海 项目策划 理想田园板块 塑造 建筑外立面 精巧的、民俗的 为了达到精美巧妙的效果 布依矮人小品等各类民族小品 力求设计精细 巧妙融入景
38、区 一系列的精细小品 为景区增添民俗风趣 扎染、蜡染布柔美外墙 以柔美代替冷硬 建筑外墙挂上大大小小 形状不一的布依蜡染与扎染布 打破墙面一惯的冷硬 增添柔软性、艺术性 让蜡染与扎染不仅能穿在身上 还能装饰建筑 作为装饰品 休闲街巷中的民风 在拥挤的民族建筑小巷 放置一些民族风坐凳 体现细节处的人文关怀 巧妙应用家庭元素装饰 让拥挤的小巷过道 也能拥有休憩的空间 营造小巷中的民风 景观小品街巷空间 06开发运营 开发时序 投资匡算 分期计划 运营管理 营销策划 盈利模式 建设期：诗意栖息版块、有趣仲家版块、趣味田园版块三大板块集体启动。 重点建设六大主题民宿布依千年夜舞、水仲集市、仅此一家集群
39、、布依矮人乐园、迎客美食中 心等项目，以大众文化休闲体验为先期市场，激活旅游，目标是成吸引一大批大小七孔游客，引 爆市场，集聚人气，初步打下荔波游线重要景点。 建设期（2017-2018） 完善期：完善太音艺术文化中心、布依古籍书院、布依族布艺世界、三大民俗体验等项目。 该阶段工作重心围绕古文化、民族艺术项目建设，凸显完整的布依文化之魅力，吸引艺术专业 人士、商务会议人士和养生度假人士的聚集，使赛娥千年布依村成为贵州知名旅游地，荔波必 去景点。 完善期（2019-2025） 开发时序 版块项目建设期完善期总投资（万元） 诗意栖息版块六大主题民宿300010004000 有趣仲家版块 矮人吉祥物
40、300200500 布依千年夜舞200010003000 图腾广场15005002000 八音艺术文化中心100010002000 水仲集市15005002000 仅此一家集群150015003000 布依矮人乐园600200800 野性斗牛场300200500 迎客美食中心500300800 布依古籍书院5005001000 播娜摩簸箕画廊300200500 布依族布艺世界600200800 三大民俗体验 布依跳花会200200400 当一天布依人200200400 布依户外音乐会300200500 投资估算 版块项目建设期完善期总投资（万元） 趣味田园版块三园两区 奇花异果园5005001
41、000 四季百果园5005001000 布依小动物乐园5005001000 布依水稻种植区300200500 布依花卉种植区400100500 总计16500970026200 投资估算（续上表） 投资估算 其他项目建设期完善期合计（万元） 基础建设 交通系统建设100010002000 电力电讯建设100010002000 给排水建设10005001500 通讯建设1000 1000 环卫设施 垃圾箱300100400 垃圾收集站200 200 旅游厕所300200500 绿化绿化工程10005001500 游览服务设施 公共休息座椅300200500 公共休憩亭500 500 导示牌300
42、100400 总计6900360010500 根据规划，赛娥千年布依村规划期内总投资为36700万元，其中项目总投资26200万元，基础 建设及旅游服务设施建设约10500万元。 分期计划 分期启动版块核心引擎目标市场 建设期 （2017-2018年） 诗意栖息版块、有趣 仲家版块、趣味田园 版块 六大主题民宿 布依千年夜舞 水仲集市 仅此一家集群 布依矮人乐园 迎客美食中心 播娜摩簸箕画廊 自驾车市场 大众休闲旅游市场 亲子家庭 完善期 （2019-2020年） 艺术文化中心 布依古籍书院 布依族布艺世界 三大民俗体验 奇花异果园 四季百果园 文化旅游市场 艺术家市场 养生度假人士 高端商务
43、人士 运营管理 赛娥千年布依村建设期采取“政府主导、村民参与、公司运营”的旅游开发模式。 由荔波县政府成立赛娥千年布依村旅游管理委员会，管委会由区政府主要领导担任，全面负景区规划、建 设、行业监督及管理。 成立赛娥千年布依村旅游开发有限公司，由区政府与管委会控股，公司拥有对旅游区的规划权、建设权、 经营权等行政职能。 另外，赛娥千年布依村旅游开发有限公司可根据旅游区各项目的性质和特点选择多种运营模式，主要包括 自营项目、委托管理运营项目、特许经营项目和其他运营模式等。 完善期 建设期 赛娥千年布依村完善期增加“投资商入驻”，形成“政府主导、村民参与、公司运 营、投资商入驻”的开发模式。 完善建
44、立旅游投资平台，集体管理投资商投资业务，综合旅游项目管理、招商、申报等功能，简化申报 程序、缩短审批时限，科学引领旅游投资。 市场营销 营销结构 市场 营销 造势品牌 营销 品牌延伸 营销 细化主题 营销 品牌 推介会 系列节庆 广告覆盖 体验营销 品质营销渠道营销 传媒营销 官网营销 横向营销 纵向营销 市场营销 纵向营销 造势品牌营销 品牌延伸 营销 细化主题 营销 初期阶段-2017.6）造势品牌营销 目的：塑造“布依文化的理想田园”核心品 牌，吸引游客与企商的关注，提高景区的知名 度。 营销策略：以“经营型启动模式”为基础，以 “离大小七孔最近的布依族理想田园”为核心 内容，强调四个“
45、最”最近（离大小七孔 最近）、最原真（开发最原真的布依族风 情）、最舒适（理想化的田园和最舒适的设施 供应）、最深度（最深度地体验人文风情和享 受慢节奏写意田园生活）。同时注重区域协 作，以市场和政策为向导，积极参与省、州、 县等的对外推介会，举办系列节庆活动增加热 度，加深潜在消费者对景区的认识深度。 市场营销 纵向营销 品牌延伸 营销 细化主题营销 中期阶段：（2017.6-2019.6）细化主题营销 目的：在景区已有一定知名度的情况下，对核 心品牌进行细化，让游客能更全面地认识景 区。 营销策略：把核心品牌进行主题细化，把三大 板块（诗意栖息板块、有趣仲家板块、田园牧 歌板块）以多元化和
46、具体化的表现方式呈现在 各推广路径上，辐射旅游、文化、商贸、会 展、酒店等相关行业，将品牌价值在这些产业 中微观体现。线下，通过给予旅行社折购价， 争取更多的旅行社把本景区纳入旅游路线中； 线上，通过景区公众号运营和借助事件营销， 和各大主流旅游网站合作推广，吸引更多年轻 的游客。 造势品牌 营销 市场营销 纵向营销 品牌延伸营销 细化主题 营销 后期阶段：（2019.6-）品牌延伸营销 目的：在景区已达到一定的运营规模的情况 下，深化景区的品牌，打造品牌的衍生产品。 营销策略：借助多渠道的多样化营销方式，保 持景区热度，巩固前中期的营销成果；通过精 准化的服务和口碑化的景区运营，打造景区的
47、软实力。根据市场的变化，适度调整品牌，深 化品牌内涵，升华景区形象。在品牌已得到较 深的认同的情况下，打造品牌的衍生产品，提 供更多元化、更精准化的产品体验，向民族田 园旅游度假产业的翘楚方向靠拢。 造势品牌 营销 市场营销 横向营销品牌推介会 以区域协作的模式，突破行政区域限制，采取路线联合推介（如荔波-黄果树路线、荔波- 三江-桂林路线等）、主题联合推介（如中国田园专题推介会等）等多种推介会形式，借台唱 戏，借势宣传，达到互利共赢的宣传效果。 以市场为向导，侧重对主要消费市场（贵阳、广深、成渝等城市）推出品牌推介会。地推 式推介会不仅限于与文化局、旅行社等进行合作，也应积极参加类似深圳文博
48、会等文化/商业博 览会。与主流的在线旅游业合作进行网络式推介会，以网络直播推介会、图文并茂的话题推介 会等方式，打开年轻人的市场。 区域协作推介会 主题推介会 地推式推介会 网络式推介会 六月六布依铜鼓表演 市场营销 横向营销系列节庆 以布依族民族节日为主线，推出跳花会、二月二、三月三、四月八牛王节、六月六、查白 歌节等节日庆典，形成声势浩大地布依族文化主题系列节庆。 根据市场的需求，丰富节庆内容，在布依族文化的基础上，创造“凉爽夏日布依水枪 节”、“水稻民族稻田艺术节”、“矮人狂欢节”、“布依户外音乐节”等布依族文化衍生系 列节庆。 六月六布依铜鼓表演四月八斗牛跳花会情歌对唱稻田艺术节 市场
49、营销 横向营销传媒营销&广告覆盖 传媒营销：与社会媒体和旅游行业自媒体合作，以预约媒体采访报道、供稿、软文植入、 影视拍摄、制作纪录片和主题歌曲等形式，借助传媒传播的官方性、公信力、专业性，进一步 提高景区知名度。 广告覆盖：通过地推广告覆盖和互联网广告覆盖，放大活动的效益。地推广告主要覆盖贵 阳、凯里、荔波的交通枢纽（如机场、高铁站、火车站、长途汽车站等），大小七孔、茂兰自 然保护区、黄果树瀑布等关联景区，让游客进入贵州，进入荔波就能接触到赛娥的信息。互联 网广告主要覆盖主流的OTA平台（如携程、蚂蜂窝、蝉游记等）、HTML5页面等。 交通枢纽平面广告覆盖 相关路线景点广告覆盖 主打市场广告
50、覆盖 线上广告覆盖 市场营销 横向营销官网营销 根据需求，搭建专业化的网络运营团队，通过运营景区官方网站、微信&微博公众号，为潜 在消费者和合作商提供景区最新的信息和对景区活动进行预告、报道。 通过专业化的运营团队，深层挖掘自身的亮点，高质量地运营相关账号和向合作单位提供稿 件，能及时地根据市场作出反应，对舆论热点进行事件营销，并有效地把控景区的整体营销风格 和引导社会评价方向。 参考美国有机商品超市的内容运营风格，全体员工参与网上宣传推广，为访问者提供有效的信 息。 借鉴故宫淘宝的拟人化营运风格，打造超级网红级自媒体。 专业团队运营网站、微博、微信运营。 参考美国有机商品超市的官方自媒体内容
