1、全国热销案例介绍,中海华山珑城 北中国第一山湖大盘,案例一,2014年11月开盘，当天销售35亿元,认筹8202组，成交4573组,4小时，成交4000余套,303天 55栋楼 4573套,刷新山东销售纪录,营销战略/案例借鉴,核心区位：华山国际生态新城核心区位，世界级的生态宜居标杆,中海华山珑城位于济南北部核心华山片区,是继奥体之后济南第二个发展重心区域,是整个城市北跨战略的桥头堡,北至济青高速,东南至小清河,西至二环东路(将军路),区位价值得天独厚。,营销战略/案例借鉴,大配套：超豪华世界级配套规划,配套规划： 教育：项目内规划17所名校，其中包括1所高中，2所初中；1所九年义务教育学校，
2、4所小学，9所幼儿园，致力于打造15年一贯制教育链。 商业：项目自身打造130万方世界级全体系商业配套； 环境：华山景区、北卧牛地质公园、小清河、华山湖（目前已签约外国语学校，南北卧牛山公园动工建造） 其他：运动主题会所，滨湖主题会所，儿童乐园，主题餐厅，运动主题公园；,营销战略/案例借鉴,暴力推广：全媒体组合出街，一夜倾城，创新媒体搭配运用,营销战略/案例借鉴,大渠道：3000人大兵团拓客体系，大活动导客,活动配合：免费领大米、食用油 活动时间：7月31日-11月10日 活动地点：各售楼处及营销中心 活动方式：凭单页免费领取；每日发放1万斤大米/食用油，每天吸引到访1000余组客户。,营销战
3、略/案例借鉴,大团队：创新分布式管理模式，改变管理架构实现高效运作,销售团队：销售总监根据售楼处位置差别，设定任务要求，四名销售经理进行拍卖，正式售楼处开放后，团队进驻，临时售楼处留作外展点位实用。 渠道团队：27个团队，每团每月30万营销费用，用于拓客，每月考核认筹数，排名靠后，主管辞退，团队重组。,团队内部PK,末位淘汰,营销战略/案例借鉴,中天未来方舟,案例二,2013年去化99万方，销售金额44.17亿。,2014年去化62.2万方，销售金额32.11亿。,营销战略/案例借鉴,项目位于贵阳市老城区东部的“渔安安井”片区，地处贵阳市母亲河南明河下游流域的起点，且河流贯穿片区而过，景观十分
4、优越。北接乌当温泉旅游带，具备稀缺的温泉旅游资源； 项目位于城市二环内，交通便利通达，建成后将成为贵阳城市副中心，是贵阳的标杆性项目。,核心区位：二环内，城市核心区位,营销战略/案例借鉴,产品定位采用差异化策略，随着片区价值提升，将项目定位为高端改善项目，跳出与同区域大盘的竞争。 同时提升产品品质，与竞争对手相区隔，抓住高端市场空白。,产品差异化：产品品质高于市场水准，采用差异化策略,营销战略/案例借鉴,项目规划有70万平米大型生态办公集群、项目商业部分布置到地块的4个角落项目，超50万商业、10所学校、1个医院。 商业配套一站式国际都会+7公里滨河商业主轴+环球嘉年华； 项目规划有2所中学、
5、3所小学、5所幼儿园，引入了中天中学、北京四中外，以及国内外顶级教育资源； 项目规划了集医疗、疗养、妇幼保健等综合性大型疗养院，也引进省内外顶级的医疗设备和器械,大配套：商业、商务、教育、医疗等配套齐全,营销战略/案例借鉴,传统报媒,论坛,活动现场,暴力推广：线上有效媒体长期占领，创新媒体灵活运用，线下活动密集轰炸,营销战略/案例借鉴,售楼部沙盘,外滩7公里,滨河实景,样板间,震撼大展示：创新型极致展示，增强客户现场体验,营销战略/案例借鉴,南京碧桂园凤凰城,案例三,2011年实现60亿销售额。,营销战略/案例借鉴,全系产品/大配套：高品质住宅，配套齐全，资源丰富，产品线齐全,营销战略/案例借鉴,推售：长蓄高爆，层层筛客，层层转化,营销战略/案例借鉴,暴力推广：广告接地气、户外全城封锁客户视线,营销战略/案例借鉴,蓄客数量大,大渠道拓客：客户锁定，目标分解，拓客地图任务单，执行到位。,营销战略/案例借鉴,大展示体验：采用真实景观，现场展示给客户良好体验，销售现场井然有序，制造卖压，15秒/套 。,营销战略/案例借鉴,通过全国市场成功跑量大盘分析 可以总结出项目热销的必备基本功,价值的塑造和市场预期要做高； 实景震撼、功能齐全的现场展示； 线下全城高强度精准拓客和线上大众推广的紧密结合； 创新媒体及创意活动的有效利用，利用热点吸引客群。,营销战略/案例借鉴,
