1、美林春天歧峰路临街商业招商执行方案一、 美林春天招商团队的构成项目设立招商总监及招商经理各1名，根椐招商过程中实际情况酌情考虑与第三方招商代理公司合作，点对点引进某一类重点大商家如大餐饮或休闲会所等，同时，由商业总监对美林春天的客户业态与品质进行科学的甄别与控制，并对招商进度进行监督控制，并须确保物业工程方面的物业用房条件有专人对接沟通，普通散客设现场招商专员一人原则上要求有一定招商沟通经验的招商人员担任，确保项目招商工作的顺利时完成（见下图）。商业总监招商经理策划推广（策划部兼）招商专员（普通散户）第三方招商（大商户）工程物业（管理处兼）招商文员（电话邀约）二、招商前的准备工作招商经理在招商
2、过程应同时与营销部进行招商和销售工作协调、对接，为了更好地、有效地实施招商工作，必须做好充分有序的前期招商准备，为后期招商工作的推进奠定坚实的基础，因此，必须具备以下条件。1）、招商资料的完成招商资料包括项目招商手册或项目单张介绍、项目主题幻灯片、项目光碟介绍资料（现阶段无法提供，估计待后期完成）。 招商手册内容包翔实的广告主题， 条幅、路旗、导示牌和气球等POP物料，用于招商现场。 现场VI物料（含综合简平、平面图、功能说明、经营宗旨、发展规划介绍、现场内外包装等）。商场平面分割图（规划效果图）。2、招商物料准备 招商物料：招商手册、招商单张、招商办宣传案版、租控图、物业立面装修效果图、宣传
3、包装概念、总体广告宣传用语、区域人口特征及构成概况，业态规划、招商条件（含综合简介、平面图、功能说明、区域城市发展规划介绍） 铺位分割 以铺位、柱为基准，以主街道为人流为导向，合理设置通道做向与宽度，保持商业中心的畅通与商业中心整体布局的明朗开放。 充分兼顾销售与招商的关系，铺位分割做到可分可合。 与经营分区、商业管理综合考虑，合理设置铺位面积，利于招商。三、整体招商进度计划美林春天一、四期商业规模为4359.18平方米，招商面积为4359.18。基于现美林春天的业主还没正式入伙，而本项目现阶段周边的人气、商气均显不足，且部分商铺的临街面向内街，要待社区成熟后方能成功招商签约。且从目前大信时尚
4、家园社区底商招商与经营情况综合评估，我们评估美林春天一四期临街商铺按市场现在的招商实际可完成招商面积约50%，具体每月计划完成的目标如下：1）招商阶段划分招商工作的阶段性节点设定将整个招商工作参照项目的重要时间节点分为五部分（见下表）。1. 2016年1月2016年3月（预热导入招商期）做好招商的前期准备工作，并开始收集储备客户资源2.2016年4月2016年6月（正式招商期）引入大商家，为项目整体招商工作的开展做铺垫3. 2016年7月2016年9月（强势招商期） 完成部分大中型餐饮或休闲类商家的招商工作，按计划分别普通中小型客户的招商工作4. 2006年10月2016年12月（持续招商期）
5、基本完成本年度的招商目标工作，为2017年满铺招商作准备5. 2017年3月（开业调整期） 开业后根据具体情况及时调整、补充商户经营中（营业后调整）2） 招商进度的按排及配合1. 招商导入期（计划完成招商总目标5%）工作重点如下。 各类招商资料准备完毕。 全面开展第一类商户和第二类商户的客户联系工作。 在项目现场设立招商展示点。时间工作内容工作说明需配合部分2016年1月3月招商资料准备完毕招商简介、沙盘、PP稿1.策划推广配合（以介绍项目、树立形象为主）2.现场包装招商人员到位包括工程人员、招商人员、操作流程确定统计目标客户名单符合定位的生活配套、餐饮、专业店、娱乐休闲等准备各种招商所需文件
6、、表格合作意向书、租赁合同2006年3月确定重点客户上门拜访及邀请看现场推广活动的配合周边目标商家通过电话联系2. 正式招商期（计划完成招商总目标20%）工作重点如下。1) 正式开展大餐饮或棋牌足浴等大商家主力店的洽谈工作和位置安排。2) 招商专员进驻现场招商登记或定期拜访潜在客户3) 工程进度上，商家物业用房配套基本完成时 间工 作 内 容工 作 说 明需配合部分2016年4月1日2016年6月30日争取在此阶段能率先引入1-2家大商家作主力店客户持续的扫街拜访客户或派发单张持续通过微信、社区传播等新媒体推广开始分组联系普通散客租户，并与部分租户确定意向商铺将招商人员分工进行招商，散客及普通
7、租户由招商专员及招商文员负责联络与初步沟通3.强势招商期（计划完成招商总目标40%）工作重点如下。 根椐现阶段的招商实际将对招商人员分工，哪些客户如何重点跟踪并重新调整工作部署。 配合整体招商工作安排。 部分租户已安排进驻装修，协调好物业工程的装修管理与开业时 间工 作 内 容需配合部分2016年7月9月完成部分大中型商家的招商签约工作管理处物业交付与工程水电对接装修手续办理开始准备协调物业管理处装修进驻办理4. 持续招商期（计划完成招商总目标50%）工作重点如下。a 全力对社区生活配套功能型租户针对性的进行招商工作。a 协调部分进驻商家进场装修工作。a 协调物业管理处对商铺开业的配合工作。时
8、 间工 作 内 容需配合部分2016年10月2016年12月力争完成年度招商目标任务完成部分招商收尾的招商工作经营业绩不佳的租户的储备与优化调整物业管理制度、装修配合注：以上招商进度为现阶段较为理想的计划，实际还将以本项目社区的成熟度及周边商业氛围与客户及市场对本项目的实际，从而调整招商目标。四、美林春商业项目招商方法与策略本项目现总招商面积为4359.18，目前项目周边住宅入住率还不足以支撑现临街商铺招商，项目临街商业缺乏商业氛围，人气严重不足，我部为促进公司商铺销售，别无选择只能竭尽全力通过“广撒网”大量筛选意向客户来加大招商工作力度，需大量的客户资源储备作为项目经营支撑，因此本项目的招商
9、工作和商户储备工作就显得更加重要。前期将通过开展的大量商家普查摸底工作，筛选出有意向的社区生活配套刚需类业态如面包店、烟酒店、花店、干洗店等，以及社区娱乐休闲类业态美容SPA、瑜伽馆、健身会所、KTV、休闲足浴，还有打造主题业态如儿童教育、特色餐饮、概念餐饮、特色美食、轻吧酒吧等进行招商工作。具体招商策略如下：l 由大店到小店、以商引商；l 以点代面；通过主力餐饮等带动招商l 放水养鱼”策略l 对已售商铺实行统一招商与统一规划为了提升公司项目的商业氛围，达到公司项目产品价值的增值、升值；特对项目现有底商进行统一招商做如下建议：1、 与商铺业主签订委托招商协议书；2、 与商铺业主约定在我司统一规
10、划来选择客户；3、 与商铺业主约定合理的符合市场行情的租金范围及租赁期限；4、 与商铺业主约定委托招商的佣金，即1个月租金作为招商佣金。5、 如个别商铺业主不愿支付招商佣金，为鼓励招商人员积极性，建议由我司垫支发放。l 具体招商方法A、大面积商户优先：采取先确定大面积商户，再全面招商，以大店带小店，这对美林春天的招商与市场形象会产生重要影响B、大面积商户带动散户招商：大面积商户可以为项目带来大量的客流，创造良好的氛围，可以增强其他商户的信心，对项目招商起到促进作用；项目采取各种优惠措施引入重点商户，可以用其作为宣传的要点、亮点、卖点，刺激其他有需求、在观望的商户C、分行业招商：针对不同的商业行
11、业如家居建材家装业态、餐饮业态、社区生活配套业态、娱乐休闲业态等进行分类，分阶段与重点针对性的招商。D、优惠招商：给予比大信时尚家园更具吸引力的一定免租优惠或折扣租金、并提供免费使用广告位等，针对重点大商户与主力商户，优惠的幅度要加大，这样才能吸引他们优先入驻并创造商气，进而提升商铺的价值。E、按已租、未租区域把控， 在各个功能区内，根据进度，标明出已租商铺、未租商铺，营造热租效果。F、参股联营，对于能对美林春天商业具有主力店作用的大商家或主力店可考虑采取参股入股的策略，以我司物业即商铺入股或少量资金入股增强商家进驻信心及培养市场，带旺美林春天的社区商业氛围，后期可酌情通过退出机制退出。五、关于项目招商商务合作条件考虑到目前项目周边商业氛围较淡，人气不足的实际情况，建议采取“低开高走”的策略，待商业氛围起来后，再另行拉抬租金单价。一般中小店铺的招商合作条件（详见附页）主力店招商的条件：以实际洽谈条件呈批为准以上招商执行方案，妥否，敬请公司领导批复。 商业部 2015/12/24
