1、牡丹江万达商铺 产品推广方案,谨呈：牡丹江万达广场有限公司,壹,CHAPTER1,商铺推广背景,PART4:,知己知彼,产品概况,A区,B区,对本项目的启示： 1、牡丹江市商业集中在太平路，商业过于集中，市区缺少综合体，万达进驻，将带动区域乃至整个牡丹江市商业档次的提升，本项目存在较大机会； 2、项目区域商业氛围弱，万达入驻将炒火区域价值，带动商业价格上涨； 3、区域为鲜族聚集区，客户购买实力较高，本项目应借鉴主流商铺面积，以获得较广的投资客群，达成快速去化。,市场背景小结,客群定位-商业物业客群主要锁定于牡丹江财富阶层，从事对外贸易、私营业主、自营业主及外来投资人群。,次要客户：定向销售，连
2、锁商户经营者 面积需求：视情况而定,核心客户：从事对外贸易、私营业主，公务员等 面积需求：100以下,重要客户：海林、绥芬河、东宁等县市投资 面积需求：100-200,重要客户,核心客户,补充客户,次要客户,目标客户,客群分析,商铺产品价值梳理,万达商铺的价值体系,打破传统意义上的商铺模式,MUDANJIANG WANDA PLAZA IS THE CITY CENTER,区域价值,东北亚旅游集散中心,牵手途家深耕旅游市场资源,打造东北亚旅游集散中心，带来庞大的人流及资源整合,旅游交易中心,信息服务中心,交通大厅,票务中心,行政中心,由旅游局牵头，旅游管理公司管理，设置旅游交通大厅、旅游交易中
3、心、信息服务中心、增值服务中心、票务中心、行政中心等，满足旅游服务上下游产业的有效衔接。,投资安全性/收益稳定性/物业增值性 成为顶级、高级投资者首选 （站在投资客角度，提炼提炼与投资客利益息息相关的广告语，从而引发关注）,万达商铺推广核心诉求,万达商铺,MUDANJIANG WANDA PLAZA IS THE CITY CENTER,项目形象定位,东北亚旅游集散中心 万达金铺 财富新动力,突显产业 旅游集散产业所带来的万有引力,突显产品 金铺产品所带来的财富新驱动,PART4:,知己知彼,从目前牡丹江商业地产市场情况来看，五洲国际、亿丰汽车城、胡商国际等项目都或早或同时进行商铺产品的推售。
4、 因此导致： 1、万达商铺并非市面在销的惟一商铺产品 2、投资者可选择性增加，客源面对分流 3、已售项目已经消耗了部分投资客群,初探敌情,面对包围万达商铺 如何突围,突破点： 将商铺产品价值落地。 从产品包装上，让投资者看到产品与投资者利益相关点，吸引关注。,贰,CHAPTER2,特色街区包装,PART3:销售情况,叁,CHAPTER2,整合策略,推广手段 线 上 推 广 、圈 层 营 销 阵 地 包 装 、活 动 跟 进,推广策略 借助本阶段最大销售节点万达商铺的加推，重点整合所有线上途径进行宣传，吸引消费者眼球；同时重点利用客户圈层寻找大客户，并配合暖场活动和促销政策提升客户到访量，从而快
5、速去化库存房源。,推广主题：,推广执行,推广手段,线上推广,1、【主流媒体】报广、手机短信、广播、出租车顶灯、网络、微信等主流媒体做商铺信息及时释放，并可通过线上推广渠道开展到访有礼活动。,2、【户外广告】广告牌、路旗、公交站牌等户外广告做商铺信息释放。,3、【直销派单】暑期召集大学生派单，大学生青春有活力，派单形象好，契合万达品牌形象。,推广主题：,4、【跨界营销】通过与其他行业开展跨界活动，进一步拓宽客户渠道，深化品牌影响力。,推广执行,推广手段,圈层营销,1、【定位圈层人群】：整合牡丹江酒吧老板、万达自由商业资源、全国知名连锁店、商铺业主及意向客户，企业高管、私企老板等。,2、利用大众传
6、播建立万达高度，高举高打。,3、运用影响力深度的小众传播制造“小众影响”，如：每周一次宣讲，饭局营销等。,推广执行,推广手段,阵地包装,每周暖场活动持续，增加业主关注点，配合阵地包装的耳熏目染，树立正面形象，促进老带新，挖掘意向准客户。,活动跟进,售楼处外部周边包装（包括围挡、灯杆旗，示范区打造，擎天柱等），售楼处内部（LED屏、吊旗、沙盘贴等）做好外部导视、部内导引的工作，并保证商铺出街广告VI调性统一。,PART1广告语,万达金铺 财富新动力 凝聚 优势商业资源 背靠金牌商家，凝聚一城财富,PART2 SHOW稿（报广、户外）,PART2 SHOW稿（报广、户外）,CHAPTER1,肆,活
7、动营销,PART1,COSPLAY 秀,PART2,PART3,PART4,CHAPTER1,伍,动线图节点,营销推广轴线,6月,7月,8月,销售动作节点,系列活动,渠道拓展,营销推广,阶段划分,5.23 3#开始认筹,5.23 3#即将认筹,6.6 3#开盘,5.16-5.22 我是女神选美报名+海选+活动前宣,5.23-6.6 报名+网络投票,6.6-6.13 初赛+复赛+决赛+选美后宣,高档社区推介,计划完成场渠道推介20场，主要以企业、政府各部门、银行等渠道拓展、豪门盛宴推介，团购洽谈等,17万/套起 轻松做房东,17万/套起 轻松做房东 万达3#公馆6月6日盛装开盘,2小时260套
8、再创热销佳话,户外报纸软文推广主题,我是女神-首届“万达杯”晶座女神选美大赛,5月23日-5月29日公寓样板间对准备参与海选的选手提供拍照，并可在牡丹江万达营销中心当场报名。 5月30日上传海选报名选手照片。 5月31日-6月5日11点，海选网络微信投票时间。当日确认海选参赛者初赛是否可准时到场。 6月2日-6月4日，视情况公示选手排名(公示50名)。 6月6日，初赛40进20；6月7日，复赛20进10。 6月8日-6月12日11点，决赛选手网络微信投票时间。 6月13日，我是女神，决赛。,重要节点,6.13 决赛,5.31-6.5 海选投票,5.23-5.29 样板间拍照,6.6-6.7 初
9、赛复赛,6.8-6.12 第二轮投票,6.5 投票截止,5.30 上传评选,重要节点,6.13 决赛,5.31-6.5 海选投票,5.23-5.29 样板间拍照,6.6-6.7 初赛复赛,6.8-6.12 第二轮投票,6.5 投票截止,5.30 上传评选,评分细则： 初赛：网络投票比重50%+现场评委比重50% 复赛：网络投票比重50%+现场评委比重50% 决赛：网络投票比重20%+大众评选团30%+现场评委比重50% 奖项设置： 冠军大奖：1万元现金大奖+武汉七日游+汉秀门票+途家消费券+2万元万达晶座购房抵值券 总奖值39888元 亚军大奖：8千元现金大奖+武汉七日游+汉秀门票+途家消费券+1万元万达晶座购房抵值券 总奖值27888元 季军大奖：5千元现金大奖+武汉七日游+汉秀门票+途家消费券+1万元万达晶座购房抵值券 总奖值24888元,THANKS,
