1、建瓯建发悦城 11月营销推广计划,目录,一、推广背景,背景分析 10月22日，产品发布会暨钻石会启动盛典在福兴福大酒店隆重举办！作为开盘前的标志性蓄客节点，本次项目及产品的公开亮相，预示着项目销售周期将正式转入集中意向积蓄及诚意转化的重要阶段。,发布会活动现场,二、方案整体思路 1、整体思路 2、营销节点 3、推广主题,11月利用大型金秋音乐节或型杂技魔术类表演活动，以与明星同台表演话题聚焦客户关注，配合线上线下主题推广，强化项目产品户型及钻石会入会办理信息，利用活动及钻石会员办理，邀约客户来访进行意向摸底、蓄客、洗客；同时辅助以企事业单位及乡镇深度拓客、周末暖场活动等，全方位进行项目拓展蓄客
2、. 11月蓄客目500组，为实现蓄客目标，整体思路如下：,1、举办城市级大型活动方向一、邀请明星举办大型音乐节线上宣传造势，线下配合表演活动邀约客户报名海选，以建瓯城区及乡镇设点进行宣传造势，逐步推进活动进程，最终以明星演唱会引爆全城（活动时间暂定11月19-27日），活动前邀约客户至展示中心报名参观领取门票，现场销售以办理钻石会员进行拓客、洗客。 方向二、举办魔术和杂技类大型表演活动，前期预演推广，现场领取门票等 2、钻石会入会验资洗客加入建发悦城钻石会，需在指定银行存入10000元，至建发悦城展示中心现场查验银行存款证明，方可办理建发悦城钻石会会员，享受相关会员权利（时间11月1日起）。
3、为了更有效的推动和摸清客户意向，建议钻石卡会员办理同步释放部分会员权益 1、办理钻石会会员并成功购房可享受总房款1个点的优惠。 2、成功转介，以双方均购房成功为前提，各享受总房款1的优惠。 3、建发钻石品质之旅组织精准意向客户、渠道客户进行建阳品质之旅参观，促成口碑传播，提升客户意向及客户圈层关注度； 4、周末主题暖场活动利用周末，组织和产品关联度密切的暖场活动，通过释放相传产品及活动信息拓展意向客户。强化客户对项目和产品的理解，以及利用现场氛围，扩大项目影响力。 5、企事业单位及乡镇拓客在乡镇利用赶集日举办乡镇巡演活动，另外和乡镇政府共同组织举办专场活动积累客户。,整体思路,11月22日,1
4、1月27日,11月1日,10月27日,钻石会入会验资办理,营销节点,1、11月1日起钻石会启动入会验资办理。为本月第一蓄客事项蓄客目标（200组）。 2、11月12-27日举办金秋音乐节，利用钻石会办理、户型、产品公开、初步洗客。为本月第二蓄客事项蓄客目标（250组）。 3、配合部分:城区、乡镇拓客、周末暖场活动、品质之旅为本月第三蓄客事项。蓄客目标（50组）,海选,11月12日,11月24日,11月26日,筹备及推广,乡镇拓客,城区拓客,金秋音乐节,悦动金秋 星耀建瓯 11月12日-27日金秋音乐节火爆来袭,83-168智慧户型限量预约,推广主题1,大驾光临 星耀建瓯 11月12日-27日金
5、秋音乐节火爆来袭,83-168智慧户型限量预约,推广主题2,唱享金秋 情满悦城 11月12日-27日金秋音乐节火爆来袭,83-168智慧户型限量预约,推广主题3,11月12-27日 金秋音乐节火爆来袭 82-168智慧户型限量预约,推广主题4,三、蓄客计划,蓄客计划,蓄客计划,四、推广计划,推广计划,11月5-6日 户型巧克力DIY,微信推广,推广渠道,电视台内容: （图一） 福建龙头 千亿国企 建发集团荣誉（产业链） （图二） 钻石品质 精湛筑家 建发房产36年专业房地产开发经验、 成就逾12万名业主的幸福选择 （图三） 悦动金秋 星耀建瓯 11月12日-27日金秋音乐节火爆来袭,83-16
6、8智慧户型限量预 （图四） 23万新都市奢居范本 启幕建瓯标杆人居,物料文案,电视台: （品牌及项目、活动信息） 建发集团福建龙头千亿国企，位居中国企业500强第117位，年营业收入超1300亿元人民币，建发房产秉承36年钻石品质开发经验，以23万新都市奢居范本，启幕建瓯标杆人居。建发悦城11月12-27日静秋音乐节火爆来袭，活动地址建发悦城展示中心，悦享专线3633888 走字：福建龙头千亿国企，建发房产秉承36年钻石品质开发经验，以23万新都市奢居范本启幕建瓯标杆人居 11月12-27日静秋音乐节火爆来袭，悦享专线3633888,物料文案,物料文案,网站对联 悦动金秋 星耀建瓯 82-16
7、9智慧户型全城预约 网站通栏： 悦动金秋 星耀建瓯：11月12日-27日金秋音乐节火爆来袭,83-168智慧户型限量预约 匠心精著 乐享其城：23万新都市奢居范本 启幕建瓯标杆人居,物料文案,11月音乐节海报内容:,海报背面,海报正面,悦动金秋 星耀建瓯,11月12日-27日金秋音乐节火爆来袭,83-168智慧户型限量预约 （配图）,五、活动配合 1、大型活动 2、周末暖场、乡镇 拓客,大型活动方向1：金秋音乐节,建议邀请明星，举办大型音乐节活动，线下线上推广进行活动推广，城区及乡镇进行，释放海选结果可享有与明星同台的机会进行前期炒作造势，27日明星驾到引爆全场，活动期间邀约客户至展示中心领取
8、门票，加强客户意向、并办理钻石会会员卡，同步执行初步洗客。 活动地点：建瓯体育中心 活动时间：11月12-27日 领票地址：建发悦城展示中心 活动内容：城区乡镇表演预热，明星演唱会。,大型活动方向2：魔术杂技表演,邀请著名魔术演员，及知名杂技团体举办大型表演活动（12-26日在城区及乡镇进行路演宣传造势、27日明星驾到引爆全场，活动期间运用线上线下推广，邀约客户至展示中心领取门票，加强客户意向、并办理钻石会会员卡，同步执行初步洗客。 活动时间：11月12-27日 活动地点：建瓯体育中心， 领票地址：建发悦城展示中心 活动内容：大型魔术杂技表演活动。,节奏安排,先乡镇后城区 考虑意向客户分布区域
9、及推广宣传的时效性建议先从乡镇再到城区，采取收缩型推广方式 乡镇（11月12-22日） 城区（11月23-24日） 先宣传后海选 由于海选需评委参与同时对场地表演氛围有一定的要求，出于费用及整体节奏的合理考虑，建议在城区及乡镇宣传过程中以路演报名邀约为主，现场不做海选， 海选（11月25-26日） 海选集中在活动正式开始前2天，场地暂定体育中心，通过报名参与，现场配合部分机构的演绎助阵活动。 明星同台引爆 引爆（11月27日） 明星驾到，海选客户与明星同台，引爆现场,城区及乡镇拓客,针对建瓯市区及周边主要乡镇，进行拓客及活动预热拓客 城区（春天广场、芝城公园、闽源文化广场、广德楼）设点，搭建舞
10、台进行海选及活动路演预热 乡镇（玉山，小桥，南雅，东峰，东游，小松，吉阳，房道，徐墩，迪口、川石，龙村，水源，顺阳 ）通过赶集日进行派报及路演宣传在场地允许的情况下举办舞台表演活动，利用活动现场氛围进行产品宣导，钻石会会员办理，促进意向拓客。,执行计划,采取先乡镇后城区的推进顺序： 原因1、由于意向客群主要集中在建瓯城区，活动正式开始前进行宣传预热，具有较强的时效性。 2、乡镇由于数量多地处偏远且赶集日为固定时间，宣传所需时间较久，安排在城区前进行可行性强,乡镇拓展物料,暖场活动11月（1）,活动主题：为君香浓会员生活周,活动时间：11月5-6日 活动地点：展示中心 活动对象：意向客户 活动目的：现场提供茶歇、饮料等，针对已办理会员客户、根据客户对意向户型赠送巧克力户型图，增强客户对产品的了解。加深客户对产品的意向度。 活动形式：暖场活动加户型巧克力赠送。,暖场活动11月（2）,活动主题：最美和声,活动时间：11月12-13日 活动地点：展示中心 活动对象：意向客户及会员客户 活动目的：利用本月活动主题，现场举办小型音乐会暖场，邀请机构进行小提琴、钢琴、古筝等情景表演，为客户了解参观产品营造高端氛围。 活动形式：音乐演绎暖场,费用预算,谢 谢 THANK YOU,
