1、2016-11,盐城名都公寓营销方案,1 盐城房地产（商办）市场简述,2 公寓竞争市场分析,3 自身项目公寓销售回顾,4 公寓营销思考及策略执行,1 盐城房地产市场简述,2 公寓竞争市场分析,3 自身项目公寓销售回顾,4 公寓营销思考及策略执行,盐城商品房市场年度供求,2011-2015盐城房地产市场供求保持健康发展，供求关系相对平衡，市场以去库为主基调，近五年住宅年均成交量约250万方，城市内部住宅市场需求旺盛，在市场严重下行阶段的2011年，成交量尚可达到186万方，2013年成交突破300万方。 15年市场看到了积极信号，房贷政策由紧趋松，政府出台一系列救市措施。在各项政策支持下，16年
2、量价齐升，1-10月份住宅市场成交335.59万方。,近几年盐城市场商办类产品市场需求量有限，成交持续保持低位，16年成交也末随整体市场而升温，此类产品价格战一直是市场主旋律； 商办类产品由于早期当地政府的土地属性规划出让较多，市场潜在供应量较大，且目前盐城市场不乏一些烂尾及滞销的办公小公寓类产品，如月恒玲珑湾、飞驰国际等；,盐城商办类产品市场年度供求,盐城商办类产品库存量,由2012年-2016年10月份商办类产品度成交保持在200套上下，市场整体小公寓类产品月均去化170套左右； 商办类产品库存量近几年一直呈上升趋势（盐城土拍一般都有不低于5%的商业要求），库存量一直居高不下，以目前的市场
3、去化水平，需要五年以上的库存去化周期；,市场总结,目前盐城市场商办类产品存量达100万方以上，以当前去化速度测算，需5年以上，且库存量长期持高不下，持续有库存上升的趋势（土拍时一般都不低于5%商业）； 市场对商办类产品需求量有限，此类产品的市场波不大，且市场潜在的风险性较高，大部分项目处于滞销状态；,盐城房地产市场供求保持健康发展，供求关系相对平衡，市场以去库为主基调，2016年市场成交量有明显上升，库存量得到有效缓解； 2016年住宅产品量价齐升，1-10月份住宅市场成交335.59万方，成交量远超2015年全年去化量；,1 盐城房地产市场简述,2 公寓竞争市场分析,3 自身项目公寓销售回顾
4、,4 公寓营销思考及策略执行,市场重点销售小公寓项目分布,本项目 目前公寓南向均价6900元/。北向均价6000元/,华润橡树湾 毛坯公寓价格： 4066元/ 月均去化： 15套,龙城峰景 毛坯公寓价格：3800元/ 精装公寓价格：4900元/ 月均去化：10套,中江外滩城 毛坯loft价格：5900元/ 月均去化： 5套,涌鑫中心 毛坯公寓价格：2500元/ 月均去化：27套,中南世纪城 挑高公寓价格：6300元/ 月均去化：12套,豪德商务广场 4800元/ 月均去化：23套,香槟公馆 毛坯公寓价格：6144元/ 月均去化： 2套,聚龙湖商圈,峰尚广场 毛坯公寓价格：2980元/ 月均去化
5、：27套,老城区商圈,中南城商圈,盐城商办类产品市场年度供求,公寓重点个案分析-华润橡树湾,【华润-橡树湾】 项目基本情况： 面积范围：4080 总体量：728套 产品亮点：人民路主干道上、临近中南城商圈（对面盐渎路实验学校，人民路沿线小区较多，主干道边上） 项目销售情况： 去化情况：目前剩余6-10层、顶楼，每层28套，合计168套 成交均价：4100元/ 16年总成交154套，8690，3500万，月均去化15套。,公寓重点个案分析-中江外滩城,【中江外滩城】 项目基本情况： 面积范围：4875 总体量：252套 产品亮点：商业氛围浓厚（靠近中南城、大学城）、公寓挑高5.2米。 项目销售情
6、况： 去化情况：2016年去化45套（抵工程款25套），剩余160套。 成交均价：5900元/平方米 2016年成交45套，2723 ，1604万，月均去化4.5套。,公寓重点个案分析-龙城峰景,【龙城峰景】 项目基本情况： 面积范围：49.873.2 总体量：800套 产品亮点：商业氛围浓厚（麦德龙超市、东方国际大酒店就在公寓楼下） 与盐城名都一路之隔 项目销售情况： 去化情况：剩余130套。 成交均价：4500元/ 、精装5200元/ 2016年成交102套，5790 ，2703万，月均去化10套,公寓重点个案分析-涌鑫中心,【涌鑫中心】 项目基本情况： 面积范围：25-62 总体量：项目
7、总建25万方，含3幢公寓2幢写字楼和底商。 产品亮点：总价低，2800元/ 开售，一直低价徘徊（该项目集写字楼、酒店、商业街、SOHO公寓、品牌4S店于一体） 项目销售情况： 去化情况：剩余100套 成交均价：3300元/ 2016年成交249套，11457 ，4118万 月均成交25套,公寓重点个案分析-豪德广场,【豪德广场】 项目基本情况： 面积范围：40-60 总体量：1、2号楼共计570套 产品亮点：火车站商圈（项目的总体规划概念定位为集时尚公寓与休闲娱乐美食购物为一体的商业广场） 项目销售情况： 去化情况：目前还剩余190套 成交均价：4800元/ 2016年成交160套，4170
8、，2009万，月均去化32套,小公寓竞争市场小结,盐城市场重点在售小公寓项目月均去化量5-30套，且大部份销售数据中含有大量抵工程款数据，产品的去化速度难以提升。 小公寓产品方面主力在售项目主要解决了两方面问题，一是附加值挑高LOFT，二是天然气的引进，少数项目可解决上学问题；,个案中很多以价换量的销售方式，以华润为例，小公寓产品价格仅有项目住宅产品的售价半数，涌鑫中心价格一度降至3000元/ 以下； 多数销售方式上相对比较多元化，降低客户购房门槛或以回报率刺激消费，例5年返租、包租、零首付等；,市场主力在售项目库存量以及待推售量较大，仅8个项目可售套数已超6000套以上，以目前各项目自身的去
9、化速度来看，均需要数年的时候方可清盘；,1 盐城房地产市场简述,2 公寓竞争市场分析,3 自身项目公寓销售回顾,4 公寓营销思考及策略执行,盐城名都项目整体销售回顾,盐城名都项目自2012年6月3日首开，创盐城开盘记录，套数超700套； 2012年-2015年，连续4年销售均在盐城销售TOP10； 至2016年8月，项目40万方可售住宅产品，全部售罄，目前仅剩商业性质小公寓与商业用房；,盐城名都1#楼公寓去化情况,按4年计，739套，年均去化185套,12年,13年,14年,15年,16年,恒大公寓自2012年开盘以来，销量一直保持月均去化10套的速度，销售异常缓慢，且价格处于下行趋势。盐城市
10、场对于公寓的接受度较低，直到今年6月份出台特大清尾政策1#楼才得以迅速清盘，价格下调将近2000元/。,1#楼公寓去化周期及价格走势,当期销售时，小公寓产品可凭购房合同，入学神州路小学,首付特惠，客户的购房门槛较低，商业性产品需50%首付,清尾政策，价格促销,9#楼公寓去化周期及价格走势,2016年国庆9#楼公寓加推每周销售呈严重下滑趋势,1#楼成交客户分析来访途径,公寓成交客户中以老带新渠道占比最高，达45%；其次是自然到访，占比23%。后期公寓的去化还是要以挖掘老业主资源为主要通路，同时通过有效推广保证自然到访量。,1#楼成交客户分析区域分布,盐都 312,主城区 76,从市区及市辖区范围
11、看，核心客户集中于盐都区、亭湖及老城区。城南、开发区为辅助客群区域 总计565套,亭湖 136,开发区： 16,城南： 20,大丰5,1#楼成交客户分析区域分布,阜宁 23,东台 5,从县城客户看，主要客户集中于射阳、建湖、阜宁 总计98组,滨海14,响水8,射阳 28,建湖20,1#楼成交客户分析区域分布,新兴 2,大冈3,步凤 1,秦南3,义丰 2,郭猛1,龙冈1,北蒋 1,冈中1,张庄1,伍佑1,楼王3,潘黄7,从乡镇客户看，核心客户集中于潘黄、秦南、阜宁、楼王、大冈 总计27组,1#楼成交客户分析职业,1、客户行业属性:客户职业以企事业单位职工、职员为主，厂企工人、个体占比较高，另有娱
12、乐服务业单身群体购买公寓。后期可以开展周边大型企业和及服务行业年轻群体拓客和推荐工作。医生、房产销售、汽车销售，公务员为其他重要辅助客户群体。 2、客户购房驱动因素：看中性价比最多，因为清尾原因价格较低，其次是回报率，小公寓对外出租相对比较容易，1#楼入住率达到85%,客户来源区域：项目周边社区厂企职员，老业主自购，地域性明显，其次是盐城市区其他区域、以及城西南片区的乡镇客户。,客户构成： 整层客户：宾馆企业、个人购买用于营业办公； 其他客户：项目周边商圈的生意人，企事业单位中的基层中层管理人员、企业白领；在区域居住方便；中小学陪读家庭；看好区域发展，购买进行投资、收入稳定，有闲钱的中小投资客
13、； 考虑到周边竞品项目及自身去化缓慢，急需扩大相应群体的区域辐射面，扩充客户来源，寻求大客户整层或多层一次性购买。,购房驱动因素：投资、陪读、家人自住、过渡居所、看房区域发展（早期有学区）。,客户认知：恒大品牌、地段价值、配套价值、性价比（总价、付款方式）,1#楼成交客户分析,1 盐城房地产市场简述,2 公寓竞争市场分析,3 自身项目公寓销售回顾,4 公寓营销思考及策略执行,项目剩余货量盘点,2016年国庆期间加推9#10#楼商铺， 目前已售公寓36套，909万，剩余1434套，37681万， 已售商铺40套，5111万，剩余52套，9074万，合计4.67亿。,2017年销售目标,1400套
14、小公寓，12倍的销售速度,2017恒大名都实现项目整体清盘,毕其功于一役 尽一举而竟全功 恒大名都2012年华美开章，2017年我们荣耀收官,根据前期销售回顾以及盐城市场数据统计：盐城商办类产品单月成交170套，2017年月均需实现116套去化，占全市总成交套数近70%，往年的销售速度月均去化10套,相比需提升12倍的销售节奏；,项目不缺品牌和知名度，如何激发市场对公寓产品的购买欲和紧迫感？【形象重塑、把市场做大】 产品价值整合，形象重塑，不仅要让买公寓的客户能主动来恒大看看，而且还要引导潜在客群，激发购买欲望。 由于客群的分散性，如何做到营销的精度和深度？【售楼处外移，让客户更易到访，多渠道
15、集客】 一是在推广上要更加定向、精准的信息传递； 二是要多渠道、挖圈层，强化业主种子客户培养，以点带面，以活动为载体，多渠道组织更多客户导入。 三是售楼处移至神州路沿街，增项目自然到访，便于渠道导客。 如何实现最大化转化？【内外结合，练内功、多政策】 练内功：强说辞、塑团队（双盘人员联动）、定指标、严考核。思想要统一，要把公寓当新盘去做。 多政策：如特价房、首付分期、包租（合生房银）、送家电等附加价值和利益承诺，扩大客群需求，促成交。,如何速战速决实现项目清盘,营销策略思考,年度去化1400套，约是市区近7成公寓去化量； 如果按平销期正常10进1转化，年度来访要14000意向客户？日均来访约3
16、9组？ 所以我们必须要突破，思维和行动都要突破！,2017年全年核心营销策略,推广策略,展示策略,客户策略,活动策略,销售策略,渠道精准化覆盖，核心价值强化输出,售楼处外移，场景生活化，多风格装修打动客户,走出售楼处，发动一场全民的营销运动,造节点，聚人气，创热销，配合渠道圈层导客,降低置业门槛，并以利益诱导，促进客户决策,形象策略,线上拔调性，提情感，线下做场景，谈生活,小公寓形象定位,01,价值梳理,t,租房不如买房 存钱不如投资,t,A:中国房企第一品牌 B:完善的社区配套 C:成熟的商圈价值 D:稳定的投资收益,t,1、区位价值：盐都商贸区中心，城南核心腹地 2、商圈价值：紧临麦德龙超
17、市，自有1.2万平米国际商业中心、恒大剧院，邻近聚龙湖商业中心 3、交通便捷： 10分钟直入市府核心区，高架出行便捷 4、产业价值：随着产业人口不断导入，增加周边居住密度 5、产品价值：精装大堂，高档电梯，硬件优良 6、园林价值：65000欧洲风情皇家园林、 9000罕见超大御湖，生活更舒适 7、教育价值：市重点初中市第一中学、神州路小学 8、物业价值：一级资质，让产品保值增值,两大市场价值,四大核心卖点,八大升值指数,产品属性决定的客户重新定义,根据小公寓产品属性与项目前期客户对比导出本案的客户定位：,一个属于自己的专属空间,投资,教育,自住,20-25岁，小面积总价低，作为第一套房产，拥有
18、自已立空间,25-30岁，商业类产品，可用于自已注册公司，自住两用,30-45岁，小孩上学，作为家长陪读，买住宅成本太高,1#前期业主佐证,35-50岁，恒大名都小公寓目前租金1200元/月，回报率7%-8%,55-65岁，不愿与小孩一起住，但又想离的较近或需要好的园林,项目客户描摹,1#1025，业主陈华，建筑行业技术员，盐城西部乡镇，看中项目园林景观，市区工作安个家，作为过渡；,1#114，业主王甜甜，安利直销，看中商业性质，用于店面注册，员工人数较少，白天办公，晚上自住；,1#2521，业主李万龙，有一套自住住宅，但不在城南，小孩8岁，就读神州路小学，购买住宅资金压力大；,1#2524，
19、业主董必君，家政公司小老板，住在城南，购房出租，作为自己的稳定私房钱；,1#519，业主何明，本来与自己奶奶同住，在项目周边小区，看中园林环境，购房给老人自住；,公寓产品,这是个个性张扬的时代！ 个人的价值空前的高涨， 每个人都渴望被认可， 每个人都渴望成为生活场的主角！ 这是个个性张扬的时代， 这是你展示自我的平台， 在这里，你是世界的中心！,如何囊括这一切，以传递项目价值？,形象定位乐享城市精质生活,乐活,以前所未有的包容，关注现代都市人的生活状态！,乐活是什么？ 乐活，是都市群体的精神状态，个性、自由、分享 乐活,是盐城核心居住区最佳的服务式私家寓所。 乐活,是没有国别限制、没有年龄区分
20、、充满时尚与个性、年轻与活力、精致与主题、富有创意的、国际化的、全新的生活方式！ 乐活,是无所不容的游乐场，容纳我们每个人任何新鲜创意的思想。 乐活,是光彩华丽的T型台，满足我们每个人乖张虚荣的表演欲望。 乐活,是年轻人梦想的家！是所有行走在繁芜都市的漂泊者的天堂！,恒大- 乐活公寓,项目品牌 利于市场传播,意指城市精英、意见领袖、走在“思想、创意、潮流与时尚”前端的人；,自由、时尚、愉悦的生活方式,集结城市乐活人群的自由、创意居所,案名演绎,形象推广演绎名人篇,以意见领袖或盐城本地名人为原型，真人秀代言乐活公寓 让圈子热闹起来，产生精神上的共鸣。,注：人物为示意图,注：人物图像为示意图,注：
21、人物为示意图,注：人物为示意图,形象推广演绎视角篇,从自住、生活、投资、教育（陪读）、养老等不同视角，激发客户需求。,形象推广演绎时尚篇,形象推广演绎女人篇,形象推广演绎个性篇,公寓产品形象体系,第一层形象：自由的乐活文化,第二层形象：稳定的高回报投资产品,小公寓营销策略,02,老带新挖掘： 恒大6000位业主资源，假如能从每10位业主及其圈层中成交1套公寓，那么就是600套 教育资源挖掘： 盐城一中、神州路实验学校，8000位家长资源，假如每个班的家长及教师（约40人）能挖掘1套公寓成交，那么就是200套。 内部员工推荐（易居盐城项目公寓联销）： 恒大和易居在盐城的员工，每个人都全力以赴拼一
22、下，每个人一年介绍成交1套公寓，那么就有200套。 中介、网络分销： 30多家中介，近90个门店，每个门店挖掘1套公寓成交；6家网络媒体，每家推荐成交5套，那么还有120套 自然到访成交： 按照月均自然到访成交15套，那么就有180套 还剩100套，我们还要通过周边社区拓展、企事业单位推介、圈层联动、娱乐行业拓展等去努力实现。,【1】客户策略,年度销售目标：约4.5亿元，1400套小公寓 意向来访13000组，月均来访1083组，周均来访252组，日均到访36组。,目标分解,客户策略执行,【派单拓客】,派单节点：节假日、大活动、促销期等重大节点，根据计划推目标和区域，进行阶段性集中宣传。 派单
23、形式：通过派单人员着装、饰品及小礼品，提高关注，减少拒单；通过物料创新，如异形单页、礼品/活动券、鼠标垫、报纸等，减少丢单，增加到访机率。 位置选择地点： 五大商圈（建军路商圈、大庆路商圈、盐渎商圈、聚龙湖商圈、中南城商圈）、公交站、社区、专业市场、办公楼、学校等。 操作要点： 一张纸：所有说辞（口袋化），口径调整（书面至人，微信至人，通知至人） 一张图：每晚分配工作区域，定岗定目标，任务责任到人。 抓培训：定人定岗培训到位，晚会总结，调整说辞。 抓执行：定目标分任务，督导巡岗，执行到位。,拓展对象：恒大业主及其朋友圈层 拓展形式：种子客户圈层活动、业主维护活动、上门拜访、节日问候、CALL客
24、，利用老带新政策，充分挖掘业主及其朋友圈资源。,【老带新】,客户策略执行,巡展节点：1月、5月、10月等返乡及重要节假日，阶段性巡展 商超选择：金鹰、宝龙永辉超市、乐天玛特超市、城南大润发以及汽车4S店 展位人员安排：2名置业顾问+2名兼/每展位/天，分白班和晚班。 巡展形式：展位+活动+小礼品。 “社区巡展”“乡镇巡展”及“县城巡展”暂不考虑，建议： 1、社区：小区灯杆旗、老小区楼层贴等媒介推广和社区活动（以客户导入为主的活动，单页+礼品/活动券）为主 2、乡镇和县城：以商超合作（内部包装）和渠道媒介（墙体、银行墙贴、商家桌贴）推广为主。,【巡展】,客户策略执行,客户策略执行,【教育资源拓展
25、】,异业合作 合作单位及方式：主要以客户资源、广告资源、营销费用等资源置换方式洽谈合作商家或社会组织。前期以幼儿园、教育培训机构、金融机构、汽车4S店、大卖场为主要洽谈目标。重点拓展盐城一中、神州路实验学校家长资源,执行要点：渠道合作最重要的是“共赢”。必须在充分了解渠道合作双方资源、客户需求，以及双方需求的前提下，拟定渠道活动方案。,执行方式：通过陌拜、种子客户嫁接或其他关系导入等形式走进企事业单位，定向组织圈层活动导入客户。 拓展计划：根据工作区域客户地图，从地缘性出发、先大后小、先易后难的原则，以项目为核心向外部制定拓展执行计划，深度挖掘大客户潜在客群。 组织形式：定制化的活动；单位食堂
26、广告；推介会 注意事项：企业意见领袖公关礼品支持，企业推介会物料支持。,陌生拜访,关系导入,【企事业单位推介】,客户策略执行,客户策略执行,【中介、网络分销】,【盐城主要二手房中介】：一帆房产、经纬房产、海德房产、正易房产；易安房地产、上策房产、万通房产、中瑞房产、海拓房产、八方房产、宏浩房产、汇家房产、中远房产；祥瑞房产、康盛房产、万兆房产、林森房产、嘉和房产、红日房产、君达房产、锡安房产、安民房产、铭城房产等。 【盐城主要网络媒体】：搜房网、购房网、房产网、鹤鸣亭、腾讯房产网、新浪乐居； 【奖励政策建议】：渠道专享购房优惠券3000元。 1、带访奖励50元/组，成交奖励5000元/套*带访
27、指标完率，带访完率低于60%的按3000元/套； 2、每日完成带访指标，按月奖励5000元/月。 3、导客形式：客户直接带访；礼品券+客户；定制活动+客户； 4、针对网络媒体可给予3000元/月活动基金（CALL客专员对接），必须保持每天有带访，否则从推广费用中扣除3000元/月。,线上控制投放，以线下为主。线上形象推广，线下以目标客户为导向，通过定向的选择、定制和拓展渠道媒介等，定向信息推广，提高传播效率。,【2】推广策略,周周暖场、月月主题，以活动为引导，围绕客户展开持续性多品类的公寓产品主题活动，搭建目标客户对话平台，拓展新客户，维系老客户关系。（活动媒体化）,【3】活动策略,售楼处外迁
28、,建议在神州路沿街商业设置新的售楼处，提高项目展示面，利于客户到访；此外公寓沙盘独立做（体现1#、9#、10#和剧场）。,【4】展示策略,客户来访动线现状,情景化样板,看房体验升级，样板房装修风格以年轻、时尚为主题，结合情景化布置。,展示策略,【4】销售政策及其他支持建议,1、低首付政策 与金融机构（晋城银行）合作公寓置业消费贷，以低首付刺激购买需求，促进成交。 2、引入第三方金融平台，降低购房者的付款压力，同时得到稳定的投资回报。如合发房银，第三方替客户还贷，同时负责包租。 3、尽量解决商业用水用电问题、燃气问题、学区问题等销售不利因素,2017年营销节点总控,4月样板房开放,第一阶段（20
29、17年1月3月）：形象重塑 阶段目标 1、完成市场占位和目标客群心理占位 2、促进返乡置业投资，扩大自住和投资性客群影响,核心形象主题：集结城市乐活人群的自由、创意居所 乐享城市精质生活 （家人篇） 通过独特的沟通视角，以情感诉求释放项目主概念。 把父母留在身边，强调家人专属定制的乐活公寓。,渠道选择 周边中、小学、幼儿园拓客；业主维护及圈层；车站；乡镇 写字楼拓展；娱乐行业拓展；中介及网络联动,核心公关活动,主题：“沙龙与女性，献给美丽的你”,内容描述： 沙龙与女性在欧洲17世纪到20世纪的文学史上扮演了一个重要角色。 通过此次沙龙为美丽的女性传达更丰富的典雅内涵。 时间节点：3月上旬 场地
30、选择：售楼处,“典雅沙龙与女性”讲座,老人与海，主题生日会,主题：以种子客户的父母主题的生日会，结合全家福,内容描述： “一个人并不是生来就要被打败的，人尽可以被毁灭，但却不能被打败” 老人与海 为我们的种子客户父母举办生日会，根据客户的特点提供定制服务 时间节点：2月下旬 场地选择：售楼处,第二阶段（2017年4月6月）：生活营造 阶段目标 完成目标客群圈层突破 引导投资性需求,核心形象主题：集结城市乐活人群的自由、创意居所 乐享城市精质生活 （教育篇） 通过教育资源优势，以完善的生活配套，强调投资价值。 以租房不如买房；存款不如投资，直接引导并扩大投资客群。,渠道选择 周边中、小学、幼儿园
31、拓客及圈层；业主维护及圈层； 中介及网络联动,核心公关活动,内容描述： 邀请知名经济人士，以投资理财的视角，剖析投资渠道、收益及风险，重点突出本案公寓产品的投资优势及稳定的回报率。圈层邀约，2-3场次。 时间节点：5月 场地选择：酒店,投资理财系列讲座,教育行业联动，圈层嫁接,内容描述：与周边幼儿园、小学、中学以及教育培训机构联动，以亲子活动、教育讲座等活动为载体组织家长资源导入，现场沟通、展示公寓投资。 时间节点：4-6月，需洽谈 场地选择：售楼处,第三阶段（2017年7月9月）：个性展示 阶段目标 彰显个性价值观，主张自我 制造影响，话题传播，引起多客群共鸣,核心形象主题：集结城市乐活人群
32、的自由、创意居所 乐享城市精质生活 （个性篇） 个性张扬的时代！通过专属的社交平台和自媒体展示自我， 在这里让每个人都可以是主角， 在这里，你是世界的中心！,渠道选择 商圈、社区、餐饮娱乐行业派单拓客；业主维护及圈层； 中介及网络联动；企事业单位拓展,核心公关活动,我型我秀，趣你的盐城,第四阶段（2017年10月12月）：情感维系 阶段目标 完成目标客群圈层认同 扩大圈层影响，深挖圈层客户资源,核心形象主题：集结城市乐活人群的自由、创意居所 乐享城市精质生活 （朋友篇） 在这里，每一个生活主张都可以找到志趣相投的人 而每个圈层都能影响更多人,渠道选择 企事业单位圈层；业主维护及圈层； 社区；中介及网络联动,核心公关活动,圣诞主题宠物秀,活动目标：组织业主、意向客户及社会宠物爱好人士，参加圣诞主题宠物秀活动，现场以圣诞主题给宠物化妆、摄影并印制成册。,时间节点：12月 场地选择：售楼处,多肉植物展,内容综述：组织业主、意向客户及社会多肉爱好者，参加花卉植物交流会，来访赠送多肉植物，现场客户也可以交换植物。,时间节点：10月 场地选择：售楼处,谢谢聆听！,The end,全力以赴 冲刺清盘,
