1、,友邦天猫双11促销活动 执 行 手 册,活动主题,友邦发明集成吊顶11周年狂欢节 好吊顶 抢不停 打劫双十一,活动时间 1、在双十一来临之际,通过本次活动提升友邦吊顶11月份销售业绩; 2、通过此次大型促销活动来引导商户团队业务能力的转型升级; 3、通过此次活动塑造友邦吊顶作为行业发明者和引领者的强势地位；,活动目的,活动时间 2015年11月5日 11月11日（周五） 活动范围 友邦吊顶天猫商城 及50个地级城市和江苏全省,活动基本信息,友邦天猫双十一,公关（自媒体）,活动将通过线上线下同时展开,活动开展形式,零售渠道促销政策,活动政策,5折新品HIGH购,活动规则： 壁挂、智能晾衣架满就
2、送。,HIGH赠 惊喜大礼,活动规则： 新品爆款火热high购 下单立享半单五折钜惠，活动现场仅需支付全款一半，剩余金额五折优惠。,预约升值 HIGH爆天猫,活动规则： 门店预约登记50元 即可在购买产品的时候直接抵扣货款300元,线上宣传预热、线下导入执行；,吸引消费者下单,满多少就送,增加消费者购买力!,促进消费者购买,活动规则： 0元设计，提前抢先看新家。,HIGH享 0元设计,增值服务,增加产品附加值!,活动内容政策,99元平米High抢,活动规则： 99元high抢原价XXX元厨卫吊顶，限时不限量;,狂欢一 预约升值 HIGH爆天猫,￥50抵￥300 （满4000元可用） 门店预约登
3、记50元直抵扣300元 门店11月5日-11月11日前门店预约登记，交付50元定金，即可在购买产品的时候直接抵扣货款300元，抵扣金额11月15日前有效；,HIGH抢不停！,活动操作说明,操作执行说明: 1、参与产品：全饰界II代出色系、全饰界II代复古系、泊系列II代凸变系） 2、客户下单要求：活动现场须支付全款一半定金，剩余金额待测量设计完毕最后结算时在给予五折优惠；,狂欢二 5折新品HIGH购,新品爆款火热high购 下单立享半单五折钜惠，活动现场仅需支付全款一半，剩余金额五折优惠。 （活动产品：全饰界II代出色系、全饰界II代复古系、泊系列II代凸变系）,双十一现场5折HIGH购！,9
4、9元high抢原价XXX元厨卫吊顶，限时不限量;,狂欢三 99元平米High抢,99元特价HIGH抢！,活动操作说明,操作执行说明: 1、参与产品：限定指定型号板材（四款分别是* 2、客户下单要求：限定活动时间内（11月5日-11月11日）享受此项优惠； 3、客户下单要求： 如想享受此特价优惠,需购买相应配套电器方可享受；,单笔订单实付满7000元 送无线蓝牙音响一台 单笔订单实付满9000元 送友邦阳台系智能晾衣模块,狂欢四 惊喜壕礼High赠,活动操作说明,操作执行说明: 1、客户在最后结算成交价满9000元，送智能晾衣模块； 2、客户在最后结算成交价满7000元，送无线蓝牙音箱； ；,狂
5、欢五 0元设计High享,专业设计师免费上门量尺寸，0元为你设计出具3D效果图，让你不花钱抢鲜看新家。,0元设计HIGH享！,免,测量 服务费,免,设计 服务费,免,配件费,免,送货 服务费,免,安装费,狂欢六 五集成服务,终端操作售卖渠道,终端店面 各个门店是本次促销活动的主战场，第一阵地重要性不必多言。 建材市场拦截 不仅是在店面所在市场卖，而是全市所有建材市场，我们在周六日人流密集时，可组织临时促销员在市场内（开放式市场）或主要入口处（封闭式市场）进行拦截售卖。 小区 小区是非常重要的销售阵地，在活动开始前搜集本地区所有开盘小区（进入装修阶段小区）。洽谈进驻进行现场天猫双十一促销产品展示
6、售卖。 网上 与当地团购网站，如搜房等房产网站建材频道或专业建材团购网合作，联合进行活动宣传及天猫双十一促销售卖。 建材/房产展会 在活动期间建材、房产类展会，可组织临时促销员在现场进行宣传售卖，主要采用购买展位进行宣传和售卖。 房产中介 1、同二手房中介顾问做好关系，可以知道近期售出的房源和装修情况； 2、可以借助二手房中介认识房主，或让二手房中介转介绍顾客。 同业联盟 1、可以分为商场同业联盟和公司组织的同业联盟（一起团购网） 2、商场组织的联盟活动（借事造势），其实更有利聚集有效客户，同时也能锁定商场周边的客户群体，但是需要商户配合商场进行资源整合。 3、（话术：友邦吊顶和我们是联盟单位
7、，只要是我们的客户，就可以参加11月11日友邦吊顶天猫旗舰店双十一的大型厂家线上直销优惠活动。届时，线上多重优惠套餐和厂家直惠补贴，如果你定了其他品牌 吊顶，回头来定我们的产品，还可以享受额外XXXX优惠。）,1. 主要售卖渠道,2. 主要售卖人员,导购员 导购员是本次售卖的主力军，导购员的售卖能力，将直接影响本次促销的销售业绩。 老板及其它员工 千金重担人人挑、人人身上有指标，是本次售卖工作的能够得 到有效实施的根本，全民皆兵作为老板当然也不能例外，要为所有参与售卖的员工作表率。 招聘临时促销员 自有的力量是远远不够的，在活动蓄客期间的节假日，要招聘一定数量的临时促销员（如大学生）来协助导购
8、员及社区推广小组进行售卖。 设计师 让设计师加入到本次促销活动中来，并邀请其代卖，卖出以高奖励礼品方案刺激。,亲友朋友（小之以礼） 经销商所有员工的亲戚、朋友可能不需要买吊顶，但他们身边的亲戚朋友可能正在装修房子，发动身边的关系网，最大限度的延展资源，毕竟这么大的优惠，对朋友来说，也是件难得的好事。 新顾客（动之以情、小之以礼） 给新顾客（已购买了的顾客）一点诱惑，让他们帮忙引导卖。新顾客如带人到店或在社区推广网点购买，可赠送精美礼品一份 老顾客（动之以情、小之以礼） 1、同购买产品的顾客做好关系 尤其是以前购买过的服务及产良好口碑的顾客 2、了解顾客小区的装修进度，看看顾客是否有近期需要购买
9、的亲戚，朋友。 3、以礼品、返利、积分等形式，鼓励老顾客介绍新客户； 其它（非吊顶）品牌的导购员（动之以情、小之以礼） 在你所在的建材市场，也许你还有许多卖卫浴、卖橱柜、卖灯饰、卖油漆的导购员朋友，只要没有利益上的冲突，可以让他们帮你引荐或贩卖。还有额外收入，作为顺水人情，又有直接利益，何乐而不为呢？ 小区物业负责人 1.可以向物业协调业主名单；2.可以让物业协助组织业主进行团购； 3.同物业可以了解到业主入住情况和装修情况； 小区业务员（专车接送） 1、找到刚开盘的新小区，如能找到对应的老小区更好。 2、同小区物业一定做好关系，了解小区发钥匙和业主的装修进展，联系出广告位，买到业主名单。 3、同物业沟通，组织业主进行小区团购工作 4、小区业务需学会简单演说和产品演示技能，获得顾客认可，能邀约前往店面选购产品、制定方案。 铺贴工（诱之以利） 铺贴工对于消费者选购吊顶具有一定建议力，充分利用关系铺贴工及建材市场周边等工的铺贴工关 系，发展其为我们向顾客推荐本次活动。,3. 次要售卖人员,附件：物料展示,友邦首战双11 邀您共创佳绩,
