1、回顾2014,区域内7年无新土地供应，无新产品在售。 最新利好新鲜出炉！2.11，当代地产集团以17.35亿元竞得闵行区江川社区01、02单元（MHPO-1101、MHPO-1102单元）52-03地块（颛桥镇186-1地块），楼板价18777元/平，溢价率95.5%，该楼板价刷新了该区域历史土地成交价格纪录，此次为当代地产首次通过招拍挂拿地进入上海。 但毋庸置疑本案的竞品在2015年， 应放大到整个上海中、外环线区域进行比较。,2021/8/31,如何突破区域的价格天花板？建立项目价格与价值之间思想认知的强化体系。 目标：突破区域而非放弃区域，第一波开售我们也许并未将寰宇应有的价值最大化的树
2、立。 如何走得出去，还要回得来？巡展、派单、进社区，匆匆而来匆匆而去，蜻蜓点水的做法怎么能吸引客户形成对项目价值的持续认知？ 目标：统一思想分而治之。新老客户通过家庭结构、性别、年龄、职业、兴趣等进行标本采集，精准主题活动吸引持续关注。,闵行原住民,城市迁徙者,新上海人,以“中心”为主导的推广概念 成为提升人无我有优的有力武器 所以，它是项目最佳的推广概念,2021/8/31,产品对标紫御豪庭 全面打击区域客户 王者再归来 问鼎梅陇,中海品质，紫御热销传奇，都给上海地产2013市场一个完美的句号，中海地产22年深耕上海，紫御是一个巅峰，也是一个刷新中海上海品牌的开端，由此开端，寰宇将延续中海地
3、产一贯理念，以理性建筑，比肩紫御，再造寰宇，在梅陇，中海以寰宇礼献上海。紫御是巅峰制造，寰宇是中海地产2014年在上海的又一力作。,2021/8/31,展望2015,在售房源 集中加推 （商业开售）,推售策略：小步快跑！,销售指标 完成50%以上,2015年 三件事,PART ONE 上半年推广建议,上半年推广核心功能：项目品牌价值落地,上半年推广原则,上半年推广组合线上,上半年推广组合线下,上半年推广铺排,时间节点,节奏,5月,加推6#、1#持续销售,6月,1月,2月,3月,4月,加推4#、13#,推广主题,徐汇南改善首选（精装居住上海范本） 全屋地暖舒适宅邸2015年新品瞩目上市,活动主题
4、,中海寰宇天下国际时尚周,阶段目的,世界知名服装品牌新春成衣秀暨新品公开,寰宇国际爵士周 暨vip专场认购,中海35国际经验的作品+引领了上海精装居住的新标准+创造了上海精装居住的范本，本阶段对国际标准进行解读，进一步丰满项目价值，揭秘中海集万千宠爱于一身的产品内核，提升市场对产品的认知。 同时，配合国际价值开展活动，提供价值支撑，增强客户感官体验。,在售房源 集中加推 （商业开售）,About 13月份,上半年推广铺排（13月）,时间轴,线上,活动,1月,2月,3月,世界知名服装品牌新春成衣秀暨新品公开,线下,户外,徐汇南改善首选 全屋地暖舒适宅邸2015年新品瞩目上市,电台,徐汇南改善首选
5、2015年新品瞩目上市,新品即将公开,新品即将公开电台稿,微信框架建议,微信框架,本微信规划方向（依据12月中确定的推广方向展开） 中海35年国际经验作品（寰宇系、西南都会） 引领上海精装居住新标准（人文归属、科技环保） 改善居住之王（中心居住-交通、生活、商业、配套等） 注：以下规划为每周两篇，1月203月底共计18篇微信框架,微信时间安排,微信框架,微信框架,微信框架,微信框架,微信框架,微信框架,微信框架,微信框架,微信框架,软文框架建议,软文版式 品牌价值的持续输出 每篇软文均会以置顶或置底的版式设置一段固定强制罗列，长期向消费者及市场宣导品牌价值及本案价值，不停对市场进行“思想洗脑”
6、,中海寰宇天下，中海35年国际经验作品。“寰宇系”，源自澳门，而今携十余年享誉全球的高端居住理念驾临上海。以卓越品质，再一次成为上海精装居住品质标准制定者。中海寰宇天下，项目从人性功能到人文归属，从精品永恒到科技环保。细枝末节里，都有满满地对生活最温暖的期许。130-150平米，三开间朝南，3.8米面宽主卧，3.05米精装修层高，全屋地暖中央空调。中海品质，诚信铸就卓越，精品成就永恒，2015新品瞩目公开，恭候阁下亲临。,软文框架,软文框架 【国际经验价值篇】,软文1 【品牌旗舰】 目的：中海35年国际经验作品，落户上海徐汇南作为上海西南交通枢纽门户的项目高度。 内容：介绍中海地产品牌，以及寰
7、宇系源于澳门，以及背后央企地产旗舰的强大背景。并带出寰宇系享誉国际，十余年开发营建理念，驾临上海，以此呼应寰宇系高端居住理念。未来的中海寰宇天下，将是集合品牌、品质、品味于一体的生活、社交、休闲平台。 中海寰宇天下，中海35年国际经验作品 上海徐汇南交通枢纽门户，约20万方高端综合体 小标题： 源自央企国际经验，聚合全球顶尖菁英 布局上海徐汇南，引领上海精装居住新标准 中海寰宇天下，助推上海西南城市门户高端居住化,软文框架【寰宇溯源价值篇】,软文2 【溯源寰宇】 目的：围绕源自澳门寰宇系发展经验，讲述中海寰宇天下与上海徐汇南的因缘关系，并介绍寰宇系建造理念的核心竞争力 内容：讲述寰宇系起源，澳
8、门寰宇天下受到来自全球17个国家及地区认购者的热捧，摘得澳门投资、居留首选楼盘桂冠 中海陪上海醒来，寰宇伴徐汇南前行 枢纽核心优势，中海领衔级高端综合体 小标题： 中国居住标准制造者，入驻上海徐汇南枢纽门户之地 中国地产旗舰，一个集聚十余年经验的建筑作品所承载的人居使命 枢纽门户核心竞争力，中海寰宇天下护航上海精装居住新标准,软文框架 【都会资源价值篇】,软文3 【中心启幕】 目的：上海城市发展中心移动论，并各自给予市场清晰定位。 内容：本篇为首要职责是梳理城市综合题的定义与关系。在线索上，引用“骤然”一词，讲述中海到中海寰宇天下，中海地产疾风骤雨般的卓越执行力，以及强大的央企背景和使命高度。
9、最后落到上海居住新中心崛起。 上海中心西移，中海寰宇骤变上海徐汇南 西南都会，激荡城市人居新里程 小标题： 综合体，中国城市GDP运营者 中海寰宇天下，上海徐汇南枢纽门户 新城市中心，一个汇聚东方巴黎梦想的生活沙龙,软文框架【城市地标价值篇】,软文4 【地段+地标】 目的：借助城市价值关联的成长价值，实现错位上峰，完成项目在城市的地标占位 内容：强调东有自贸区、迪斯尼，西有伦敦城的城市战略价值，以政府口吻述说上海二元论格局，并带出CBD立足于上海交通核心枢纽区域的产业高度，为中海寰宇天下的都市圈地标提供依据 伦敦城以上海南，迪斯尼以上海东 中海寰宇天下，国际经验级高端综合体 小标题： 上海中心
10、南移，高端居住属意上海西南新居住中心 只有不断升值的地段，才能创造不断向上的地标 中海寰宇天下，以上海南重绘上海高端居住新版图,软文框架【产品标准价值篇】,软文5 【居住环境】 目的：通过剖析核心竞争力，与目标客群深入沟通，形成市场占位 内容：拆解居住环境为家庭生活带来的利好特点，高端居住中心为核心的综合体资源，如何对对家庭生活带来利好性影响，带出项目占位全市的至高高度 居住环境交互的水平度，决定了家庭幸福的垂直高度 中海寰宇天下，再造上海精装居住标准第一矩阵体 小标题： 上海徐汇南高端居住核心，大都会生活坐标 中海寰宇天下，一站式生活品质解决方案 居住、环境双向合一的自由土壤,软文框架【产品
11、功能价值篇】,软文6 【商业环境】 目的：立足板块，诉求商业模式、背后资源，形成商业格局的占位 内容：与周边商业圈的关系从竞争到竞合的转换，强调区域商业圈的成熟。项目内部，重点突出区域级商业中心的复合模式，为商业资源的引入起到保障作用，并述说各大子业态 多维生活品质需求，建构国际高端居住立方体 上海西南都会中心，高端居住源于生活品味 小标题： 上海西南居住标杆，城市区域级商业都会圈 院线、美食街、购物中心，360生态商业链 商业+居住复合模式，领袖级优质生活资源,软文框架【产品品质价值篇】,软文7 【住宅品质】 目的：圈层、资源住宅、舒适居住，强调住宅的品质不但是建筑，而是所有资源的整合。 内
12、容：强调品质是所有资源的整合，就如同木桶原理，高度取决于最短的一块，而为了与消费者形成良性沟通，我们也拥有不足人意的短板，但即便是短板，依然是他人难以启迪的长处。 我们也会有品质短板，但仍是别人学习的长处 上海新居住核心，大都会资源整合型住区 小标题： 品质的木桶原理，高度取决于最短的那一块 上海新居住核心时代人物官邸 大都会资源汇聚，上海精装居住品质领军者,软文框架【产品投资价值篇】,软文8 【住宅投资】 目的：住宅的核心是基于都会之下的资源住宅，以此达到诉求投资的潜力 内容：逐步完成居住及投资的过度，强调住宅是基于大都会平台之上的城市居住体验，将是资产保值、升值的绝佳投资对象 我们创造向上
13、的生活，也创造向上的资产 国际菁英社区，资产的指数级效应 小标题： 上海新居住核心，20万万方都会精品公寓 大都会资源住区，源源不断的资产生命力 为你的资产，创造更大的资产,户外,2021/8/31,中海寰宇天下 国际经验标准解读 形象册初稿,巡展建议,建议地点：徐汇区高端酒店、写字楼 形式建议：长期展位（类似市中心临时接待中心） 目的： 选址对位产品高端形象； 高端圈层进入，增加有效客户基数； 建议高效的信息到达通路，为城市节奏的奔跑者带来便利。,新闻媒体,克尔瑞房地产分析师,自媒体人,一场业内交流酒会： 邀请新闻媒体：东方早报、新闻晨报、晚报地产板块编辑；易居克尔瑞房地产市场、经济分析师；
14、自媒体人至售楼处开展酒会，探讨轮动城给西南板块带来的机会，房地产今后的走势，未来客户关注的方向，开发商如何应对，中海寰宇天下产品优势等，到场可取得礼品。 目的： 酒会结束各大媒体，自媒体人对酒会以及讨论点进行宣传炒作，全面铺开业内传播，形成城中一段时间内的讨论热点，提升项目品牌知名度的同时吸引业内介绍客户至售楼处.,媒体、业内、自媒体,独立经纪人（饭局）,精英联盟： 邀请上海市各品质改善楼盘销售精英开展饭局，推荐客户至中海寰宇天下售楼处的销售即可拿到一定金额的奖金，且参加饭局即可领取爱马仕丝巾或者领带。 目的：以此为突破口，启动全市全民营销，为项目争取更多的有效客户。,渠道拓客建议,渠道拓客（
15、社区、企业）,深入,企业拓客陌拜业务员形象建议,整体风格建议：男女均着正装 服装建议：不低于G2000品牌 注重整体商务礼仪,About 46月份,上半年推广铺排（46月）,时间轴,线上,活动,4月,5月,6月,寰宇国际爵士周 暨vip专场认购,线下,户外第一稿,2021/8/31,直邮第一稿,2021/8/31,户外第二稿,2021/8/31,2015主打色-Marsala红，这是一种色调偏暗，带点泥土色调的酒红色，因源于意大利语玛萨拉葡萄酒而被称作玛萨拉红，这种自然和谐的颜色，能让人看起来既成熟内敛，又自然亲和，绝对是制造霸气气场的不二之选。,上半年大活动建议,活动建议一,活动时间：暂定2
16、015年3月15日 活动对象：寰宇天下认筹客户、意向客户、来访客户 活动目的： 配合线上国际标准解读，线下活动让客户在寰宇体验国际时装风尚，引发客户对今后寰宇生活的无限想象，同时，配合国际化标准价值的落地。 活动内容： 世界知名品牌新春时装秀，现场给客户带来不一样的视听享受，烘托现场气氛，现场安排冷餐。 活动亮点： 不仅仅烘托了气氛，植入项目国际化的高端形象；同时世界某知名品牌联动，可以来售楼处举办服装秀，给项目带来更多的客户资源。,活动建议二,活动时间：暂定2014年4月25日 活动对象：寰宇天下认筹客户、意向客户、来访客户 活动目的： 配合线上国际标准解读，线下活动让客户在寰宇体验国际时装
17、风尚，引发客户对今后寰宇生活的无限想象，同时，配合国际化标准价值的落地。 且配合4月加推节点，烘托加推现场氛围 活动内容： 上半年有草莓音乐节、迷笛音乐节，延续音乐节的热潮，开展寰宇国际爵士周，与上海爵士音乐节主办方合作，邀请知名爵士乐团到寰宇演出 活动亮点： 植入项目的国际经验价值，且爵士乐符合项目客户整体调性，且能够引起媒体的关注，具备新闻价值,活动推广,PART TWO 下半年推广建议,整盘形象继续深化 深挖项目价值，深化价值体系,项目品牌形象构建,成就一个中心的传奇,一个目标,品质，成就信仰。,三重解读,在未来推广中，我们将其定义为三大元素，各自独立又彼此互动 依照诉求点的差异，居住中
18、心论、居住品质论、居住标签论 被分为三个阵营，形成各自价值输出战线,中心力量，国际生活,以区域成熟枢纽 作为本案中心居住源点,为高端居住需求人群打造 全方位的国际都会生活品质,以城市配套为硬件载体,以国际经验作品为沟通点， 满足高端人士品质生活诉求 上海徐汇南城市引力的需求,品牌定位 | 居住中心论，如何转换为价值利益点,居住中心论价值屋,徐汇南品质生活门户作品,立足高度 摆脱区域，占位城市,是上海西南面向世界各地的唯一 枢纽之地，只有这里，才能联通世界,以品质作为身份符号， 只有寰宇天下，方可代言品质居住,品牌定位 | 居住品质论，如何转换为价值利益点,立足上海，占位城市级高度，突显寰宇天下
19、所赋予的品质高度与身份门槛,践行 社会 责任,品牌实力,央企 领袖,徐汇南品质生活门户作品,产品价值,城市价值,身份升值,国际 经验,引领 建立 居住 标准,高端 业态 聚合,醇熟 商圈,精工 品质,自持 商业,城市 交通 枢纽,醇熟 生活,梅陇 新中心,居住 新中心,自我 资历 价值,物业 服务,社交 圈层,居住品质论价值屋,上海西南中心首席菁英对话圈,以此，获得身份认可 进入特定阶层的标签与门槛,立足上海西南板块中心 占据主流生活圈与国际资源,承接联通世界的交通枢纽门户 以此为分水岭，界定社交圈层,品牌定位 | 居住标签论，如何转换为价值利益点,主流生活圈，掌握城市中心动脉，享受全方位社区
20、资源平台优先权,源自 国际 品质,中海品质,居住 标杆,上海西南中心首席菁英对话圈,生活理念,产品价值,社交圈层,全工 艺线 把控,醇熟 配套,繁华 氛围,主流 生活 形态,美式 新古典 建筑 风格,精装 公寓,物业 升值,国际 生活 配套,菁英 圈层,身份 升值,物业 服务,中国 第一 管家,居住标签论价值屋,推广建议 Promotionproposal,1. 以中海地产的雄厚资金力量打造一种领先当代精装居住的建筑品质 言品牌保障必言中海寰宇天下 2.以世界生活地标级品质打造一个撬动上海西南板块的新国际都会住区 言上海西南地标必言中海寰宇天下 3.上海西南最具品质感的综合体 言综合体必言中海
21、寰宇天下 终极目标：上海中心居住，2015年上海徐汇南标杆项目,1.线上整盘形象提升，节点性预告项目信息 分阶段诉求居住中心论、居住品质论、居住标签论 2.线下PR活动贯穿，暖场活动烘托现场氛围 植入项目价值点开展大型事件活动，持续市场热度 3.配合入伙开展一系列推广动作 现房交付体现社区品质形象 4.老客户维护 体现央企风范，以客为本，形成口碑传播，提高客户对项目的认同度,下半年推广组合线上,下半年推广组合线下,下半年推广铺排,时间节点,节奏,11月,加推8#,12月,7月,8月,9月,10月,加推12# 补充13#同户型 房源 （车位开售）,推广主题,中心力量，国际生活,活动主题,中海寰宇
22、天下品质生活体验,阶段目的,一站奢侈体验 品味高端生活,携手米其林厨房 感恩寰宇业主,项目品牌形象深化居住中心论，产品品质深化居住品质论，项目标签形象居住标签论分阶段诉求线上维持项目高大形象，线下通过跨界大活动持续市场热度，配合暖场活动+年底入伙现场氛围烘托、老业主维护，,入伙,下半年推广铺排,时间轴,线上,活动,携手米其林厨房 感恩寰宇业主,线下,一站奢侈体验 品味高端生活,中海寰宇天下 中心力量，国际生活 徐汇南99-150精装舒适宅邸,户外文字,中心力量，国际生活 品质生活门户 巅峰国际都会 中国地产旗舰，再造品质巅峰 见证品质巅峰，新品户型再度公开 非凡寰宇，国际精工品质,围墙文字,网
23、络、邮政DM,电台稿,短信,下半年大活动建议 Suggested Activities in the second half,活动建议,活动目的： 配合线上居住品质论，营销节点9月8号楼景观楼王加推，高调性的活动华彩亮相 活动形式：红酒品鉴+奢侈品展+加推 活动内容： 红酒品鉴 邀请国外知名的品酒师莅临，现场传授品酒的知识，中国的酒文化全国各地都很盛行，结合项目景观楼王产品的推出，从客户理性奢享特征出发，选择红酒品鉴会，受众的参与度较高。 奢侈品展 配合理性奢享客群特征，现场展示奢侈品，提升活动调性 加推 8号楼中央景观楼王加推 活动时间：2015年9月26日暂定,弦乐迎宾,餐点茶歇,活动氛围
24、展示,活动建议,活动目的： 12月项目即将入住，借助11月感恩节的噱头，邀请即将入住的中海寰宇天下业主体验高端生活。答谢他们会寰宇的支持。 活动形式：米其林品尝+抽奖 活动内容： 米其林主厨现场烹饪 邀请上海米其林星级餐厅老板（世博园法国馆第六感 厅的幕后掌勺者Jacques和Laurent）来售楼处现 场为被邀请客户现场烹饪。 抽奖环节 入住时需要的一些日常用品，抽到可寄放在售楼处，办理入住时取回 活动时间：2015年11月22日暂定,PART THREE 全年暖场活动调性建议,暖场活动体系梳理,家庭类活动建议太太,活动对象：女性客户 活动地点：售楼处 活动主题：私享生活，迪奥彩妆护肤沙龙
25、活动内容：迪奥造型师师至售楼处现场为女性客户讲解护肤知识，以及产品的推荐，另外在每个季节的妆容上也给出建议，现场模特示范，现场提供茶歇。 活动亮点：对于居住女性最具发言权，通过此活动，一方面抓住女性客户，另一方面，反响正面可以持续举办，可换欧苏丹品牌货其他品牌每次有侧重点的举办，为业主、老客户提供更好的体验场所。,家庭类活动展示,活动对象：客户家庭成员 活动地点：售楼处外部 活动主题：一场宠物运动会 邀约老业主、意向客户携带宠物至售楼处现场，去公园、宠物市场张贴宠物嘉年华活动海报，吸引客户来售楼处现场参加活动，现场给小宠物们设计小游戏，如宠物才艺表演（在主人的指导下做出各种姿势）、宠物垮杆比赛
26、、宠物田径赛等。 单项获奖的宠物可以领取一袋狗粮 狗粮可以与品牌狗粮代理商合作，由代理商赞助狗粮，下活动现场张贴品牌狗粮的宣传海报，及代理商的联系方式。 现场提供饮料，冷餐。,娱乐类活动建议,活动对象：客户家庭成员 活动地点：售楼处外部 活动主题：茶的养生知识 活动内容： 邀请养生大师现场讲解，各种花茶，如，玫瑰花茶、红巧梅花茶、菊花如何饮用，饮用后的养生功效；各种香薰，如，薰衣草、迷迭香等香养生功效。 现场DIY大师赠送香包，随心选择自己喜爱的香包形状及香型。,体验类活动建议,学术类活动建议,活动对象：意向客户，老客户 活动地点：售楼处 活动主题：评房价、讲金融，智慧生活 活动内容：邀请易居相关领导到售楼处给从客户进行房价测评，测评寰宇房价环节，同时邀请银行金融理财专家给客户介绍金融理财产品，亦可帮客户量身打造理财产品。 活动亮点：专业房地产机构及人士现场对政策及房价进行评估，具有公信力的证言，具有说服力，有利于自住和投资客户的成交；给客户间提供了交流的机会，让每位客户都可接触新的圈层，让自己的事业及生意多一份可能。,
